SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全教學(xué)課件

1、SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師：張劍03.08.20221SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)師個(gè)人簡(jiǎn)介張劍，SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師，高級(jí)電子商務(wù)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師，曾供職于聯(lián)想、GEMMY、 Microsoft和深圳青年學(xué)院等企事業(yè)單位，現(xiàn)在南山深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校任專職講師。GYB 產(chǎn)生你的企業(yè)想法03.08.20222SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校激情燃燒新歲月豪情萬丈創(chuàng)偉業(yè)先鋒城市、創(chuàng)業(yè)啟航03.08.20223SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) “創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”的原文是Start and Improve

2、 Your Business，記作“SIYB”。03.08.20224SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 03.08.20225SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。03.08.20226SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)

3、和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.什么是企業(yè)?03.08.20227SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配

4、備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。什么是經(jīng)營(yíng)？03.08.20228SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。03.08.20229SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校商品流供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧 客（市場(chǎng)）企業(yè)現(xiàn)金流03.08.202210SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策。沒有上司來對(duì)你指手畫腳，你不必“我

5、究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。有那么簡(jiǎn)單嗎？03.08.202211SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？03.08.202212SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職

6、訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些03.08.202213SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)不聽命于人做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作受員工和社會(huì)及同行的尊重形成威望為自己掙錢賺更多的錢更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作提供就業(yè)崗位繳稅03.08.202214SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的麻煩 拿自己的錢冒險(xiǎn)不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作沒有假期，生病得不到休息個(gè)人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須做自己討厭的工作沒時(shí)間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心03.08.202215SIYB

7、中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些03.08.202216SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)失敗的主要原因 問題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)管理員工不會(huì)抓住客戶出貨多但收錢少成本費(fèi)用過多固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多選址不好風(fēng)險(xiǎn)防范不夠03.08.202217SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 請(qǐng)把書翻到第21頁，做練習(xí)1“李明的雞場(chǎng)”。先閱讀練習(xí)1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問題。03.08.202218SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：

8、張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校03.08.202219SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。03.08.202220SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校更具體地說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)問問自己：創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)；風(fēng)險(xiǎn)承受能力；堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；家庭支持；積極性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對(duì)企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)；談判能力。03

9、.08.202221SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校請(qǐng)把書翻到第22頁，做練習(xí)2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。03.08.202222SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校練習(xí)2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長(zhǎng)處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社

10、的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。 03.08.202223SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢(shì)： （1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來支持的。 請(qǐng)大家一起來作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。03.08.202224SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校請(qǐng)把書翻到第23頁，做練習(xí)3，在

11、紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。03.08.202225SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校03.08.202226SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能。專業(yè)技術(shù)能力 經(jīng)營(yíng)管理能力 綜合能力03.08.202227SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)?？吹?、6頁

12、黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）請(qǐng)接著做練習(xí)4、練習(xí)5（本書24頁、26頁） “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)， 根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。03.08.202228SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校請(qǐng)鼓勵(lì)你的學(xué)員有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。03.08.202229SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢

13、。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 請(qǐng)閱讀本書第7頁的故事(三)。請(qǐng)做練習(xí)6和練習(xí)7（本書第27頁、28頁）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。03.08.202230SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校03.08.202231SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？

14、（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。03.08.202232SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。請(qǐng)一個(gè)學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。03.08.202233SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思03.08.202234SIYB中國(guó)項(xiàng)目講

15、師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校相信自己是一只雄鷹一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食，嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸的長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種方法，都毫無效果，最后他把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣，它終于飛了起來！03.08.202235SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校啟示：磨練造就成功的力量。有遠(yuǎn)大志向的人不會(huì)因?yàn)槟壳暗木骄扯视?/p>

16、埋沒，只要有機(jī)會(huì)就總有實(shí)現(xiàn)自我的一天。03.08.202236SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校想像五年后的你在干什么 ?03.08.202237SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.啟發(fā)學(xué)員討論市場(chǎng)機(jī)會(huì)（和企業(yè)機(jī)會(huì)）。3.組成五個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。03.08.202238SIYB中國(guó)

17、項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)習(xí)問題： 1、用一句話總結(jié)第一步的內(nèi)容。 2、什么是成功創(chuàng)業(yè)的最重要因素？03.08.202239SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。03.08.202240SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少

18、的條件。03.08.202241SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客03.08.202242SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠03.08.202243SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少03.08.202244SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)

19、要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源03.08.202245SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。03.08.202246SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)03.08.202247SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)

20、我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。03.08.202248SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做練習(xí)8你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組

21、織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長(zhǎng)。03.08.202249SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。03.08.202250SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀故事（五）做練習(xí)9 每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的

22、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 你的公司機(jī)會(huì)03.08.202251SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法自由式頭腦風(fēng)暴法；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對(duì)產(chǎn)品）；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對(duì)服務(wù)）；調(diào)查你身邊的企業(yè)；調(diào)查你身邊的環(huán)境；利用經(jīng)驗(yàn)。03.08.202252SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。03.08.202253SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市

23、南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。03.08.202254SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校弱（劣）勢(shì)W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。03.08.202255SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校機(jī)會(huì)O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

24、因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等03.08.202256SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。03.08.202257SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。

25、03.08.202258SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來講述。03.08.202259SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。03.08.202260SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)

26、！03.08.202261SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。請(qǐng)兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。03.08.202262SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第三步評(píng)估你的市場(chǎng)03.08.202263SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂

27、得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。03.08.202264SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校1、了解你的客戶 開放式討論： 什么是顧客（市場(chǎng)）？ （構(gòu)成市場(chǎng)的三大要素） 人購(gòu)買力購(gòu)買欲望市場(chǎng)（顧客）03.08.202265SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)?！皼]有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客03.08.202266SI

28、YB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校了解顧客的什么？ 顧客的類別 顧客的想買物品 顧客的最低出價(jià) 顧客的住址 顧客的購(gòu)買時(shí)間 顧客的購(gòu)買頻繁程度 顧客的購(gòu)買數(shù)量 顧客的數(shù)量變化趨勢(shì) 顧客的購(gòu)買原因 顧客的特殊需求03.08.202267SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校怎樣了解顧客？ 經(jīng)驗(yàn)推測(cè) 行業(yè)渠道 多拜訪顧客03.08.202268SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。同時(shí)，目前市場(chǎng)發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話說的“成行成

29、市”。由此應(yīng)改變我們的想法。 （舉例）請(qǐng)閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？03.08.202269SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么價(jià)格 質(zhì)量 推銷 額外服務(wù) 租金 設(shè)備 員工（培訓(xùn)，待遇） 廣告 分銷 長(zhǎng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 03.08.202270SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校用什么辦法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的。最有效的辦法是到對(duì)手那去消費(fèi)。03.08.202271SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校請(qǐng)你在課外做練習(xí)1,練習(xí)

30、2,練習(xí)3你的企業(yè)構(gòu)思（P63） 確定你的顧客（P64） 確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析（P65）須通過實(shí)際調(diào)查修改完善03.08.202272SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”03.08.202273SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校如何制定

31、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃？ 4P法 產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。 價(jià)格產(chǎn)品促銷地點(diǎn)03.08.202274SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。03.08.202275SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深

32、職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校產(chǎn)品的三個(gè)層次：1、產(chǎn)品的核心2、產(chǎn)品的形式3、產(chǎn)品的附加值03.08.202276SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校產(chǎn)品的核心：即產(chǎn)品能給購(gòu)買者帶來的基本利益和效用產(chǎn)品的形式：指向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。五個(gè)基本特征：質(zhì)量水平特征式樣品牌名稱包裝 產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場(chǎng)上可以為顧客識(shí)別的，因此它是消費(fèi)者選購(gòu)商品的直觀依據(jù)03.08.202277SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校產(chǎn)品的附加值： 指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：提供信貸免費(fèi)送貨免費(fèi)安裝維修保證提供說明書使用技術(shù)

33、的培訓(xùn)等03.08.202278SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目03.08.202279SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。影響商品價(jià)格的構(gòu)成主要由以下六種因素：商品成本 消費(fèi)者需求商品特征 競(jìng)爭(zhēng)者行為 貨幣價(jià)值

34、政府干預(yù)03.08.202280SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀一讀第8頁的故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。練習(xí)5（68頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目03.08.202281SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。03.08.202282SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素1.人

35、們常去的地方2.人口集中的地方3.購(gòu)買力較高的地方4.靠近市場(chǎng)的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方03.08.202283SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校評(píng)估地點(diǎn)的基本依據(jù)交通運(yùn)輸、道路狀況、停車位等情況是否良好銀行服務(wù)是否方便是否離商品主要供應(yīng)商較近是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等是否能一店獨(dú)占其利于鄰近商店是否能形成相容互補(bǔ)店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿﹄x相關(guān)商品的大型商店有多遠(yuǎn)03.08.202284SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。練習(xí)6（69頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場(chǎng)調(diào)查

36、之后要完成的作業(yè)。03.08.202285SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系樹立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營(yíng)業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。 讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)

37、力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。 練習(xí)7（70頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目03.08.202286SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校4、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤(rùn)越厚賣得越少利潤(rùn)越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。03.08.202287SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模

38、擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買意向書從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。03.08.202288SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。03.08.202289SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校練習(xí)8從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題8的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開第三

39、家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)9、10。03.08.202290SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校練習(xí)8 習(xí)題4 （見教材72頁）這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長(zhǎng)。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測(cè)03.08.202291SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)

40、查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)一名學(xué)員把第14頁的小結(jié)讀出來。03.08.202292SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第四步企業(yè)的人員組織03.08.202293SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校微軟的智力題此題曾被用來應(yīng)聘微軟公司的高級(jí)人才。各位可否愿意試試：有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）。現(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個(gè)開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進(jìn)一次）03.08.202

41、294SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校智力題答案：先走進(jìn)有開關(guān)的房間，將三個(gè)開關(guān)編號(hào)為A，B和C。將開關(guān)A打開10分鐘，然后關(guān)閉A；再打開B，然后馬上走到有燈的房間， 此房間內(nèi)正在亮著的等由開關(guān)B控制。用手去摸一摸另外兩盞燈，發(fā)熱的由開關(guān)A控制，涼的由開關(guān)C控制。03.08.202295SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第四步的教學(xué)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。第四步的教學(xué)方法：1、通過角色扮演感受雇用員工時(shí)的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、讀故事、做練習(xí)。03.08.202

42、296SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他

43、表明愿意努力工作的打算。03.08.202297SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組3分鐘）教員作出角色扮演的小結(jié)：03.08.202298SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。03.08.202299SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校1、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問03.

44、08.2022100SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校1、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)業(yè)主需要干些什么？03.08.2022101SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面： 1. 自己的經(jīng)營(yíng)能力2. 明確自己要做的工作3. 哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做？4. 是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？03.08.2022102SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校讀故事（十四）若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。03.08

45、.2022103SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)而且簽定合伙合同。03.08.2022104SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3、員工 如果你沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其 他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。03.08.2022105SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：

46、張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校閱讀故事（十五）當(dāng)你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便：?jiǎn)T工確切知道企業(yè)需要他們做什么為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)03.08.2022106SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校閱讀練習(xí)11我需要的員工請(qǐng)你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習(xí)12組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。03.08.2022107SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校雇傭員工的方法當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：.你原來在那里工作，具體

47、做什么工作？.你為什么想來本企業(yè)工作？.你希望得到什么職位？.你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)？.你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對(duì) 你態(tài)度不友好，你會(huì)怎么反應(yīng)？7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況03.08.2022108SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校訓(xùn)練幽默樂觀的游戲 情緒有正性與負(fù)性之分。有些正性情緒，如興奮、好玩、幽默可以激發(fā)人的創(chuàng)造力，而許多負(fù)性情緒，如痛苦、焦慮、恐懼則會(huì)阻礙人的創(chuàng)造力發(fā)揮。我們每個(gè)人都可能因成功或失敗而導(dǎo)致情緒波動(dòng)的經(jīng)歷。下面這個(gè)游戲可以讓你體驗(yàn)情緒在問題解決中的強(qiáng)大作用。更可以訓(xùn)練你的幽默和樂觀的情

48、緒。這個(gè)游戲要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏離你一貫的社會(huì)行為。游戲的內(nèi)容是要你學(xué)動(dòng)物園里動(dòng)物的叫聲。下面一表決定你要學(xué)的動(dòng)物是什么：你姓氏漢語拼音的第一字母 動(dòng)物名稱- 公雞- 布谷鳥- 狗- 羊現(xiàn)在選擇一個(gè)伙伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為伙伴）。彼此盯著看，目光不能轉(zhuǎn)移，同時(shí)用嘴大聲學(xué)動(dòng)物叫，至少10秒鐘。03.08.2022109SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校點(diǎn) 評(píng)在這個(gè)簡(jiǎn)單的游戲中，你的感覺如何？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬？這個(gè)游戲盡管開始時(shí)會(huì)感到不舒服，很可能結(jié)束時(shí)已是笑聲滿堂。也許不管你模仿的動(dòng)物是什么，最后你的表現(xiàn)都是“傻驢”一頭。

49、你是否注意到好玩和幽默的情緒會(huì)有助于你在這個(gè)游戲中創(chuàng)造性的發(fā)揮，可能會(huì)使你靈機(jī)一動(dòng)，模仿出種種出人意外的叫聲，獲得滿堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑？而在游戲中，感到尷尬的心理卻會(huì)使你羞于開口？假如你有幽默感，學(xué)動(dòng)物叫就更容易開口。正性樂觀的情緒是創(chuàng)造力的催化劑。因此，在最困難的時(shí)候，不要忘記幽默可以使你保持樂觀。03.08.2022110SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃

50、至無須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。03.08.2022111SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。請(qǐng)一名學(xué)員把第19頁的小結(jié)讀出來。03.08.2022112SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)03.0

51、8.2022113SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校五個(gè)簡(jiǎn)單的問題人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。目標(biāo)：用實(shí)例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力時(shí)間：15分鐘教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆過程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。請(qǐng)他們?cè)诼牭轿鍌€(gè)問題后迅速給出答案。答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：1 你最喜愛的顏色是什么？2 說出一件家具。3 說出一種花。4 在14之間選一個(gè)數(shù)字。5 說出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。03.08.2022114SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳

52、市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。討論：1 每個(gè)問題有幾人答對(duì)？（請(qǐng)答對(duì)者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）2 在你看來說明了什么問題？（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）變化：1 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。2 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè)。03.08.2022115SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正

53、規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。03.08.2022116SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)1、企業(yè)的法律形態(tài)簡(jiǎn)單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司。在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。03.08.20221

54、17SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同03.08.2022118SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（2）成立條件的比較03.08.2022119SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（3）經(jīng)營(yíng)特征比較03.08.2022120SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任03.08.2022121SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校勇于承擔(dān)責(zé)任目的：培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)

55、錯(cuò)誤勇于承擔(dān)責(zé)任程序：學(xué)員相隔一臂站成幾排，我數(shù)一時(shí)，向右轉(zhuǎn)；數(shù)二時(shí)向左轉(zhuǎn)；數(shù)三時(shí)向后轉(zhuǎn)；數(shù)四時(shí)，向前跨一步；數(shù)五時(shí)，不動(dòng)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列，站到大家前先鞠一躬，舉起右手高聲說“對(duì)不起，我錯(cuò)了！”03.08.2022122SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校分 享這個(gè)游戲說明什么問題？在日常工作中也有很多這樣的現(xiàn)像。面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，大多數(shù)情況是沒人承認(rèn)自己犯了錯(cuò)誤，少數(shù)情況是有人認(rèn)為自己錯(cuò)，但沒有勇氣承認(rèn)，因?yàn)楹茈y克服心理障礙；極少數(shù)情況有人站出來承認(rèn)自己錯(cuò)了。03.08.2022123SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校上述的業(yè)主數(shù)量和

56、注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。03.08.2022124SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解合伙企業(yè)法03.08.2022125SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人 合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，

57、否則是聯(lián)營(yíng)；全體合伙人不能是一家人，否則是個(gè)體工商戶2.有書面合伙協(xié)議03.08.2022126SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)； （2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍； （3）合伙人的姓名及其住所； （4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限； （5）利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)辦法； （6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行； （7）入伙與退伙； （8）合伙企業(yè)的解散與清算； （9）違約責(zé)任。 合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限和合伙人爭(zhēng)議的解決方式。03.08.2022127SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)

58、培訓(xùn)學(xué)校合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān) 合伙協(xié)議不得約定將全部利潤(rùn)分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損03.08.2022128SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任 連帶責(zé)任，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)人，承擔(dān)全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任 無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人

59、的其他財(cái)產(chǎn)來清償入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任03.08.2022129SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國(guó)人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)

60、是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營(yíng)的必要保證03.08.2022130SIYB中國(guó)項(xiàng)目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六） 分組討論： 每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài) 然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言 發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容