佳誠花園廣告宣傳方案

1、佳誠花園項目銷售排期以及廣告營銷推廣建議書目錄第一部分 推廣內(nèi)容-3一、廣告推廣部分 -4二、營銷活動部分 -5三、銷售現(xiàn)場部分 -7第二部分廣告營銷推廣部分-11一、各階段廣告宣傳以及營銷活動思路-12第一部分 推廣內(nèi)容廣告推廣部分廣告的最基本功能是商業(yè)促銷，這是毫無疑義的，廣告可以以一種以情動人的方式迎合消費(fèi)者的心理，從而達(dá)到商業(yè)目的，而傳播廣告的媒介可以有很多，可以通過雜志報紙等平面媒體，也可以通過電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然設(shè)立戶外廣告牌同樣可以達(dá)到預(yù)期的效果。廣告宣傳途徑：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧）特點(diǎn)是傳播速度快，廣告駐留時間長，無費(fèi)用，相關(guān)查詢便捷短信：（整個礦區(qū)短信資源）特點(diǎn)是可以很好把控短信

2、資源的人數(shù)和行業(yè)分類，以便于及時調(diào)整，費(fèi)用較低電視：(電視滾動字幕以及廣告)傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高道旗：（城區(qū)主要街道）特點(diǎn)是有宣傳力度強(qiáng)勁有效，動感直觀，整體感強(qiáng)等效果。戶外廣告牌:（主要路口）特點(diǎn)是全時段、目標(biāo)受眾廣泛、視覺沖擊力強(qiáng)、費(fèi)用較低 單頁、折頁、戶型單頁、圍擋：特點(diǎn)是前三種可以給客戶直觀的了解項目詳細(xì)情況、后者可以使客戶了解項目所在地。營銷活動部分1、項目營銷推廣目標(biāo)逐步塑造起鮮明的項目形象、引發(fā)市場足夠的關(guān)注。最大化的傳播項目信息，擴(kuò)大影響面。充分積累客戶資源，為開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。2、項目營銷推廣策略一、 現(xiàn)場接待(坐盤銷售) 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷

3、售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。二、 直銷： 專員直銷：銷售員針對意向客群，往往會起到事半功倍的效果。 電話直銷：根據(jù)項目定位和對礦區(qū)市場的了解，尋找資源找到客戶電話，用電話或短信的方式通知意向客戶，事半功倍。三、掃街：是比較有效的辦法，進(jìn)入小區(qū)和市場派發(fā)項目資料及名片予客戶

4、。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費(fèi)人力。四、 隆重的開盤儀式：隆重的開盤儀式和電視臺以及網(wǎng)絡(luò)的合作宣傳，展現(xiàn)實(shí)力做到影響轟動，讓更多的人知道項目，積累更多的客戶資源。五、舉辦各種活動：如在節(jié)日期間（元旦、春節(jié)、五一、教師節(jié)、十一等）開展一系列的優(yōu)惠活動或者文藝活動，吸引更多的公眾目光，擴(kuò)大在同類產(chǎn)品中的影響，占取更多更好的資源。三、銷售部現(xiàn)場部分售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活

5、動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。一、包裝主題構(gòu)思售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個以時尚個性、年輕態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨(dú)特賣點(diǎn)。包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。包裝場所：項目現(xiàn)場接待中心二、包裝細(xì)則1、包裝效果時尚個性、年輕態(tài)很好的結(jié)合調(diào)和現(xiàn)場的氣氛，使之與項目產(chǎn)品更好的融合在

6、一起，以增強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性。2、包裝說明（內(nèi)部包裝、外部包裝）售樓部洽談區(qū)與簽約基本上不做太大的變化，設(shè)置情景展示區(qū)域，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的氛圍。三、包裝建議1、內(nèi)部包裝部位：接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、情景體驗區(qū)、簽約區(qū) = 1 * GB3 接待區(qū)：A：形象墻：LOGO與案名的顏色與材質(zhì)進(jìn)行融合，通過材質(zhì)的調(diào)整和顏色的變化，達(dá)到突出項目主題的目的。B：接待臺：接待臺兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。 = 2 * GB3 洽談區(qū)：洽談區(qū)要求其相對其它區(qū)域較封閉，人們的注意力容易

7、集中沙發(fā)組合：結(jié)合項目產(chǎn)品特色與目標(biāo)客層的心理特點(diǎn)，設(shè)置一些比較簡約，而又不失品位的布藝沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項目整體色調(diào)相一致的茶幾。飲水機(jī)：在接待區(qū)與洽談區(qū)中間部位的隱蔽地方放置飲水機(jī)，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業(yè)顧問為客戶提供服務(wù)。資料架：售樓部進(jìn)門左側(cè)與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，便于客戶向置業(yè)顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。 = 3 * GB3 展示區(qū)：展示區(qū)為戶型展板、鳥瞰圖、項目總規(guī)展示 = 4 * GB3 簽約區(qū)：項目簽約區(qū)布置相對簡單，需要營造一種舒適、藝術(shù)、溫馨的客戶簽約環(huán)境。2、外部包裝： = 1 * GB3 包裝目的通過對該區(qū)域的包裝，

8、使其內(nèi)容更加豐富，更加美觀，視覺沖擊力非常強(qiáng)，形成一道亮麗的風(fēng)景線，給客戶留下美好的印象。 = 2 * GB3 包裝效果售樓部除了功能配套以外，還要在視覺上給人一種絕對的沖擊。首先，售樓部的門頭一定要大氣，突出視覺的感受在色調(diào)與字體上，要讓人們能一目了然，清清楚楚。一個成功的售樓部是關(guān)系到項目成敗的根本,它體現(xiàn)著項目的設(shè)計理念，而整個售樓部的布局一定要干凈、合理，讓人產(chǎn)生一種新的感覺，讓項目本身通過售樓部的建造，而成為礦區(qū)新的焦點(diǎn)。第二部分 推廣組成部分各階段推廣思路總體推廣思路由于總規(guī)、戶型、景觀等都已經(jīng)能確定且開始有工程形象，在項目前提推廣方面，要根據(jù)工程進(jìn)度、開發(fā)計劃、經(jīng)濟(jì)成本等綜合方面

9、綜合考慮從而確定本項目前期的推廣，總體推廣思路及文風(fēng)的表達(dá)方式上力求令人耳目一新，與項目以及企業(yè)品牌形象保持高度一致，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者對本項目的信心?？傮w營銷思路項目銷售方面采用坐銷與行銷雙管齊下的方式進(jìn)行市場公關(guān)，做出戰(zhàn)略主要針對礦區(qū)市場有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購攻關(guān)以及針對市區(qū)進(jìn)行掃街，往往會起到事半功倍的效果。在銷售過程中通過舉辦各種活動增加項目及開發(fā)商知名度，最大限度挖掘潛在客戶。并根據(jù)市場反映情況，適時進(jìn)行價格調(diào)整。項目按照銷售推廣流程我們具體劃分5個階段，分別為認(rèn)購期、開盤期、熱銷期、持銷期、尾盤期銷售階段營銷階段工程與證件節(jié)點(diǎn)2011年 12月 2012年3月認(rèn)購期圍擋建設(shè)完

10、成，銷售中心投入使用，工程出地面3層2012年4月2012年5月開盤期項目有工程形象，并且積累一定客戶，并進(jìn)行部分團(tuán)購2012年6月2012年8月熱銷期項目主體完成，對外宣傳準(zhǔn)現(xiàn)房，加大宣傳力度2012年 9月 10月持續(xù)期準(zhǔn)備交房手續(xù)，進(jìn)行交房宣傳，持續(xù)熱銷2012年11月-尾盤期項目已經(jīng)交房，進(jìn)行尾盤現(xiàn)房銷售認(rèn)購期：項目相關(guān)的包裝完成；并有工程形象；價格策略已經(jīng)確定；廣告宣傳思路、媒體計劃以及認(rèn)購方案確定。本階段主要進(jìn)行大客戶走訪為團(tuán)購做準(zhǔn)備，穿插相應(yīng)活動提高項目曝光率與吸引客戶關(guān)注。本階段采取的廣告宣傳途徑為：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧）短信：（整個礦區(qū)短信資源）單頁、折頁、戶型單頁：（售樓部）圍擋

11、：（工地）本階段采取的營銷活動：在認(rèn)購期需要積累大量的客戶資源，因此本階段采取現(xiàn)場接待、周邊村鎮(zhèn)小區(qū)掃街、對礦區(qū)企事業(yè)單位井陘走訪為團(tuán)購做準(zhǔn)備、舉辦相應(yīng)活動（如：圣誕送蘋果、元旦送福、春節(jié)迎新送春聯(lián)等）來擴(kuò)大項目影響力，增加人氣，為開盤積累大量客戶資源。開盤期：項目階段推廣方案、活動及媒體計劃方案實(shí)施。利用正式開盤的強(qiáng)力發(fā)售拉升物業(yè)品質(zhì)及項目形象，使整個推廣工作步入良性軌道。此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度，在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率有所增加。本階段以開盤儀式為重點(diǎn)穿插相應(yīng)活動以維持項目曝光率與吸引客戶持續(xù)關(guān)注。本階段采取的廣告宣傳途徑為：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧

12、）電視：(電視滾動字幕以及廣告)道旗：（項目附近礦市街和平涉路邊道旗）條幅：（項目附近礦市街和平涉路條幅、附近村鎮(zhèn)道路條幅）短信：（整個礦區(qū)短信資源）單頁、折頁、戶型單頁：（售樓部）圍擋：（工地）本階段采取的營銷活動：在開盤期需要繼續(xù)擴(kuò)大項目影響力，積累更多的客戶資源，因此本階段采取現(xiàn)場接待、電話直銷、專員直銷、開盤儀式、公關(guān)模式、舉辦各種活動如：五一活動、來擴(kuò)大項目影響力，增加人氣，積累更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。熱銷期：推廣思路的檢討及調(diào)整；推廣重點(diǎn)為針對性目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣；利用老客戶資源吸納新客戶，以及銷售旺季達(dá)到進(jìn)一步提高銷售價格和銷售率的目的。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,也標(biāo)志著熱銷期的開始。

13、也是加大營銷活動使影響力達(dá)到最大化的時期。本階段采取的廣告宣傳途徑為：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧）電視：(電視滾動字幕以及廣告)道旗：（項目附近礦市街和平涉路邊道旗）條幅：（項目附近礦市街和平涉路條幅、附近村鎮(zhèn)道路活動條幅）短信：（整個礦區(qū)短信資源）單頁、折頁、戶型單頁：（售樓部）圍擋：（工地）本階段采取的營銷活動：在熱銷期需要使項目影響力得到最大化，積累更多更好的客戶資源，因此本階段采取現(xiàn)場接待、電話直銷、專員直銷、公關(guān)模式、舉辦各種活動如：老帶新活動、端午送粽子等；以項目名贊助社區(qū)體育活動來使項目影響力最大化，增加人氣，積累更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源。促進(jìn)銷售大量回款。持銷期：分析剩余房源未售出原因，制定相應(yīng)

14、銷售政策，減輕收尾工作的壓力。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心，營銷活動業(yè)以常規(guī)為主，非常規(guī)的活動相應(yīng)減少，為后期工作做準(zhǔn)備。本階段采取的廣告宣傳途徑為：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧）道旗：（項目附近礦市街和平涉路邊道旗）條幅：（項目附近礦市街和平涉路條幅、附近村鎮(zhèn)道路活動條幅）短信：（整個礦區(qū)短信資源）單頁、折頁、戶型單頁：（售樓部）圍擋：（工地）本階段采取的營銷活動：在持銷期需要使以前積累的客戶資源得到釋放，再次創(chuàng)造一個銷售高潮，因此本階段采取現(xiàn)場接待、專員直銷、公關(guān)模式、舉辦各種活動如：老帶新活動、十一國慶活動等來使項目影響力最大化，增加人氣，積累更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，再次促進(jìn)銷售大量回款。尾盤期：完成項目90%左右的產(chǎn)品銷售，并注重對項目美譽(yù)度的推廣，為后期積累一定數(shù)量的客戶。推廣績效核算；剩余單位的推廣；項目整體形象評估及項目美譽(yù)度的推廣。脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。營銷活動在這個階段以常規(guī)活動為主，其余活動減少直至停止。本階段采取的廣告宣傳途徑為：網(wǎng)絡(luò)：（礦區(qū)吧）條幅：（項目附近礦市街和平涉路條幅、附近村鎮(zhèn)道路活動條幅