北京某花園案例分析課件

1、北京世茂奧臨花園案例分析第1頁，共31頁。項(xiàng)目概況開 發(fā) 商北京世茂投資發(fā)展有限公司物業(yè)地址朝陽區(qū)清林路一號開盤時(shí)間2005-10-29入住時(shí)間2006-12-31占地面積100000 平方米建筑面積300000 平方米容 積 率2.28綠化率55 %建筑類別板樓、高層裝修狀況精裝修8/5/20222第2頁，共31頁。規(guī)劃理念森林海 借用13000畝森林公園作為外部浩然景觀 英國最具聲名的園林公司阿特金斯主理社區(qū)內(nèi)部園林，形成地中海風(fēng)情的六大主題景區(qū) 6幢俊秀挺拔高低錯(cuò)落的板式豪宅對應(yīng)6處園林，相互連結(jié)互動(dòng)，圍繞中央1萬平米的浩淼湖水形成3萬平米的中央大綠洲，成為京城罕有的中央庭院園林 會(huì)所前

2、3000余棵20年生的原生樹，是北京目前少有的天然城市片林 8/5/20223第3頁，共31頁。原生樹林木棧道原生樹林3000余棵20年生原生樹8/5/20224第4頁，共31頁。戶型 一室一廳一衛(wèi)建筑面積： 80.90平米（1號樓）8/5/20225第5頁，共31頁。戶型 二室二廳二衛(wèi)建筑面積： 116.99117.75平米（1號樓）8/5/20226第6頁，共31頁。戶型 三室二廳二衛(wèi)建筑面積： 197.37197.61平米另有三居室面積區(qū)間在：154.07154.55平米174.61176.06平米（1號樓）8/5/20227第7頁，共31頁。戶型 四室二廳三衛(wèi)建筑面積： 251.562

3、52.15平米（1號樓）8/5/20228第8頁，共31頁。細(xì)節(jié)品質(zhì)光纖技術(shù)裝飾外墻 京城住宅首座光纖技術(shù)裝飾外墻, 為名邸勾勒輪廓，借鑒時(shí)尚優(yōu)雅的立面泛光設(shè)計(jì)。 8/5/20229第9頁，共31頁。細(xì)節(jié)品質(zhì)國際品牌精裝套餐 提供精裝修全程服務(wù)，采用集團(tuán)采購的方式，挑選世界知名品牌，從廚房廚具及衛(wèi)浴的配置均體現(xiàn)國際化、高品位的真實(shí)打造：德國ALNO櫥柜、意大利華倫帝電器、美國科勒、西班牙樂家潔具、德國漢斯格雅花灑、美國雷諾士空調(diào)、奧的斯電梯等。8/5/202210第10頁，共31頁。細(xì)節(jié)品質(zhì)會(huì)呼吸的空調(diào)，來自“雷諾士”的空調(diào)新主張北京首家采用六大功能的雷諾士中央空調(diào)： 恒溫 恒濕 新風(fēng) 電子超

4、微凈化 分戶控制 巧妙安裝，避免維修與裝修煩惱8/5/202211第11頁，共31頁。細(xì)節(jié)品質(zhì)入戶電梯門禁系統(tǒng)業(yè)主利用IC智能卡直接抵達(dá)所住樓層的業(yè)主專用電梯廳，充分保證豪宅主人生活交往的高度私密。 三梯二戶，保姆設(shè)專用電梯，直接進(jìn)入操作間。 8/5/202212第12頁，共31頁。英式管家仲量聯(lián)行提供的星級酒店服務(wù)，由擁有多年海外酒店管理經(jīng)驗(yàn)的外籍人員擔(dān)任首席英式管家 。物業(yè)費(fèi)：4.50元/平方米月 叫早服務(wù) 臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù) 郵政服務(wù) 代充值與付費(fèi) 前臺(tái)收銀服務(wù) 茶飲服務(wù) 代訂票務(wù)服務(wù) 搬家協(xié)助小組 代訂裁縫服務(wù) 戶內(nèi)清潔服務(wù) 洗衣服務(wù) 擦鞋服務(wù) 旅游服務(wù) 餐飲預(yù)定及外賣服務(wù) 貴賓接待 特殊保

5、潔 機(jī)場接送 能源代管 特殊保安 綠色醫(yī)療通道 8/5/202213第13頁，共31頁。熱帶風(fēng)情會(huì)所擁有健身、游泳、個(gè)性SPA三大功能區(qū)，并特聘北京植物園溫室園林設(shè)計(jì)師，為會(huì)所配置護(hù)理各類熱帶景觀植物，在挑高6米的全玻璃溫室內(nèi)，種植棕櫚、榕樹、檳榔、大王椰子、芭蕉、加拿列海棗等諸多北方罕見的風(fēng)情植物。 現(xiàn)用作售樓處接待中心。8/5/202214第14頁，共31頁。俱樂部聯(lián)盟世茂奧臨花園熱帶風(fēng)情會(huì)所，特聘世界知名俱樂部運(yùn)營公司顧問管理，并以世茂奧臨花園會(huì)所為平臺(tái)，廣泛結(jié)合中國及國際各大頂級游艇俱樂部、馬術(shù)俱樂部、滑雪俱樂部、紅酒俱樂部、高而夫俱樂部等團(tuán)體，為世茂業(yè)主營造暢游全球、享受世界的俱樂部

6、精英生活。 8/5/202215第15頁，共31頁。其他項(xiàng)目賣點(diǎn) 奧運(yùn)地產(chǎn) 森林公園 立體交通 世茂品牌 生態(tài)住宅 “森林?！北?京 新 城 市 中 心8/5/202216第16頁，共31頁。借勢 世茂品牌世茂集團(tuán) 在全國已建造幾十余個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，并涉足境外房地產(chǎn)的地產(chǎn)旗艦 上海：世茂濱江花園、湖濱花園、佘山莊園 福州：世茂外灘花園南京：世茂濱江新城哈爾濱：世茂濱江新城武漢、常熟、昆山 12345世茂品牌 2003年，上海世茂濱江花園榮耀全球 2005年，北京世茂奧臨花園再創(chuàng)輝煌8/5/202217第17頁，共31頁。借勢 2008北京奧運(yùn)案名Logo奧運(yùn)地產(chǎn)概念項(xiàng)目推廣方案推廣主題 北京 奧臨

7、 森林海 我的世界大舞臺(tái)活動(dòng) 奧運(yùn)主題論壇：奧運(yùn)板塊豪宅華人置業(yè)趨勢顯著 2008志愿北京紀(jì)念林鼓勵(lì)青少年志愿者支持奧運(yùn)、共同參與公益事業(yè)，為“北京青少年基金會(huì)北京志愿者基金”捐贈(zèng)一百萬元基金 廣告8/5/202218第18頁，共31頁。造勢 全球推廣2005年10月29日，全球發(fā)售盛典活動(dòng)在北京拉開帷幕，分別在澳洲、美國、新西蘭、新加坡、英國、中國香港、中國臺(tái)灣等全球地區(qū)同步銷售，鑄造世茂在北京的第一塊金字招牌。當(dāng)日出席人士包括六大代理行高層及五個(gè)國家的使館及商會(huì)人員、奧運(yùn)金牌選手包括：李小雙、張怡寧、張山、錢紅、馬艷紅等、出席人數(shù)逾600人。 8/5/202219第19頁，共31頁。廣告監(jiān)

8、測媒體：北京青年報(bào)（主要媒體）、精品購物指南、京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)、北京晚報(bào)、參考消息總廣告費(fèi)用：10,078,000元（2005年8月2006年4月）月度廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用（萬元）10月29日項(xiàng)目開盤4月16日2號樓開盤廣告投放費(fèi)用TOP18/5/202220第20頁，共31頁。廣告主題不同銷售階段的廣告主題一個(gè)以豪宅折服全球華人的地產(chǎn)巨擘2008全球華人關(guān)注焦點(diǎn) 亞奧核心終極版 森林湖景豪宅 陽光無處不在 呈現(xiàn)全能花園洋房健康內(nèi)涵 親臨中國2008盛會(huì)的現(xiàn)在與未來 仲量聯(lián)行之英式管家 世茂 是一種標(biāo)準(zhǔn)2005 我們和世界分享奧臨2008 世界和我們一起奧臨品牌盛宴，共展奢華向全世界的世茂業(yè)主恭賀

9、新年 世茂品牌 尊宅典范 世茂傾慕 奧臨前排亞奧尊邸 獎(jiǎng)賞生活 相約春天 相約世茂奧臨 兩倍于紐約中央公園的無邊窗景。 五口同聲 共主慈善 世茂之夜慈善晚會(huì) 愛心助飛夢想二 2006北京青少年公益電影節(jié)開幕 愛心拍賣為慈善 全心陣容 愛心奉獻(xiàn)共慈善 世茂奧臨花園的巔峰氣質(zhì) 慈善晚會(huì)今晚亮出愛心 全心 非常3+2，世茂奧臨讓你的生活隨心所欲 8/5/202221第21頁，共31頁。廣告表現(xiàn)：全球發(fā)售篇8/5/202222第22頁，共31頁。廣告表現(xiàn)：產(chǎn)品篇8/5/202223第23頁，共31頁。廣告表現(xiàn)：品牌篇8/5/202224第24頁，共31頁。廣告表現(xiàn)：奧運(yùn)篇8/5/202225第25頁，

10、共31頁。廣告表現(xiàn)：生態(tài)篇8/5/202226第26頁，共31頁。廣告表現(xiàn)：慈善篇8/5/202227第27頁，共31頁。銷售狀況項(xiàng)目共分4個(gè)銷售證，目前開盤的是1號樓和2號樓京房售證字(2005)454號戶型供應(yīng)量銷售量(套)月均均價(jià)(￥/m2)剩余量銷售率(套)吸納量(套)(套)一室一廳26264 122650100%兩室兩廳42397 12415393%三室一廳210 10955150%三室兩廳16414624 121291889%四室兩廳48427 12668688%合計(jì)28225442 12292 2890%數(shù)據(jù)來源：北京房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2005.10.20 2006.04.288/5/202228第28頁，共31頁。銷售狀況京房售證字(2005)493號 戶型供應(yīng)量(套)銷售量(套)均價(jià)(￥/m2)剩余量(套)銷售率一室一廳12114589118%兩室兩廳8113238713%三室兩廳40314580378