百貨商場(chǎng)開業(yè)企劃篇課件

1、 開業(yè)企劃篇主辦單位：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)主講人：朱大偉北京 2009年6月5-11日IBMG百貨商場(chǎng)營(yíng)銷企劃經(jīng)理 封閉式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)第1頁(yè)，共48頁(yè)。 總 綱：第一篇：招商準(zhǔn)備營(yíng)銷第二篇：招商進(jìn)行營(yíng)銷第三篇：開業(yè)營(yíng)銷第2頁(yè)，共48頁(yè)。 綱 要： 一條主線 四個(gè)階段第3頁(yè)，共48頁(yè)。 招 商 階 段 說(shuō) 明：營(yíng)銷目的 營(yíng) 銷 途 徑 營(yíng) 銷 手 法效 果 達(dá) 成重視結(jié)果導(dǎo)向 ！第4頁(yè)，共48頁(yè)。 第一篇：招商準(zhǔn)備營(yíng)銷第5頁(yè)，共48頁(yè)。總 綱:計(jì) 劃-科學(xué)、合理準(zhǔn) 備-充分、完善第6頁(yè)，共48頁(yè)。何為計(jì)劃：開業(yè)倒計(jì)時(shí)計(jì)劃： 廣告宣傳 基礎(chǔ)建設(shè) 形象建設(shè) 制度建設(shè) 開業(yè)籌備第7頁(yè)，共48頁(yè)。廣告

2、宣傳： 招 商 招 聘 開 業(yè)第8頁(yè)，共48頁(yè)?；A(chǔ)建設(shè)： 人 員 物 品 環(huán) 境第9頁(yè)，共48頁(yè)。形象建設(shè)： 招商辦布展 總臺(tái)、VIP設(shè)計(jì) 內(nèi)外廣告燈箱第10頁(yè)，共48頁(yè)。制度建設(shè)： 崗職規(guī)范、廣告、新聞、公 關(guān)活動(dòng)、內(nèi)刊、廣播、促 銷、POP、服務(wù)、VIP等第11頁(yè)，共48頁(yè)。開業(yè)籌備： 軟文、新聞、廣播系統(tǒng)、 導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)、SP活動(dòng)、PR活 動(dòng)、美陳系統(tǒng)、開業(yè)慶典等第12頁(yè)，共48頁(yè)。要 求：事事有計(jì)劃時(shí)時(shí)有計(jì)劃人人有計(jì)劃第13頁(yè)，共48頁(yè)。準(zhǔn)備工作： 制度建設(shè) VI體系導(dǎo)入 招商辦布展 招商手冊(cè) 招商DM 網(wǎng)站建設(shè)第14頁(yè)，共48頁(yè)。制度建設(shè)： 確定組織架構(gòu) 明確崗位職責(zé) 設(shè)定人員配置 設(shè)

3、計(jì)業(yè)務(wù)流程 制定規(guī)章制度第15頁(yè)，共48頁(yè)。VI體系導(dǎo)入： 基礎(chǔ)系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng)案例分析：北京富華堂購(gòu)物廣場(chǎng) 完整版VI體系解析第16頁(yè)，共48頁(yè)。招商辦布展： 企業(yè)介紹 文化理念 規(guī)劃布局 簽約流程 品牌推介 商圈展示 住宅布局 定位說(shuō)明 優(yōu)勢(shì)分析 開業(yè)計(jì)劃內(nèi) 容：第17頁(yè)，共48頁(yè)。招商辦布展： 外樓體廣告 外廣場(chǎng)拱門 燈箱、看板 形象墻 內(nèi)容展示 接待區(qū)布置 吊旗 音樂(lè) 儀容儀表 手冊(cè)、DM形 式：第18頁(yè)，共48頁(yè)。招商手冊(cè)： 企業(yè)介紹 企業(yè)愿景 項(xiàng)目分布 戰(zhàn)略伙伴 支柱產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目位置 優(yōu)勢(shì)分析 定位說(shuō)明 規(guī)劃布局 簽約流程 計(jì)劃安排案例分析：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)千百貨招商手冊(cè) 第19頁(yè)

4、，共48頁(yè)。招商D M： 企業(yè)介紹 定位說(shuō)明 地段優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 客流優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃布局 運(yùn)營(yíng)模式 簽約流程 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 地圖、電話案例分析：北京富華堂購(gòu)物廣場(chǎng)招商DM第20頁(yè)，共48頁(yè)。網(wǎng)站建設(shè)： 文化展示窗口 信息發(fā)布平臺(tái) 營(yíng)銷互動(dòng)空間第21頁(yè)，共48頁(yè)。 第二篇：招商進(jìn)行營(yíng)銷第22頁(yè)，共48頁(yè)。 營(yíng)銷目的： 促進(jìn)招商 文化滲透 第23頁(yè)，共48頁(yè)。 營(yíng)銷方式： 軟文宣傳 媒體推介 成立外辦 PR 活動(dòng) 招商酒會(huì) 內(nèi)刊發(fā)布 品牌發(fā)布 軍訓(xùn)帶動(dòng) 廣場(chǎng)文化 營(yíng)銷互動(dòng) 第24頁(yè)，共48頁(yè)。 軟文宣傳： 文化滲透 理念導(dǎo)入 打造聲勢(shì)第25頁(yè)，共48頁(yè)。 媒體推介： 電視 廣播短信 報(bào)紙雜志 傳媒網(wǎng)絡(luò) 車

5、體 道旗 高空看板第26頁(yè)，共48頁(yè)。 成立外辦： 辦公布展 招商道具 信息發(fā)布 內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 第27頁(yè)，共48頁(yè)。 P R活動(dòng)： 公益活動(dòng) 文藝演出 聯(lián)誼活動(dòng) 第28頁(yè)，共48頁(yè)。 招商酒會(huì)： 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)目的 參加人員 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程 活動(dòng)分工 包裝設(shè)計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 案例分析：北京富華堂購(gòu)物廣場(chǎng)招商酒會(huì)第29頁(yè)，共48頁(yè)。 內(nèi)刊發(fā)布： 信息發(fā)布 員工互動(dòng) 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng) 文化滲透 第30頁(yè)，共48頁(yè)。 品牌發(fā)布： 知名品牌 源頭品牌 新生品牌 假定品牌 第31頁(yè)，共48頁(yè)。 軍訓(xùn)帶動(dòng)： 強(qiáng)化管理 提升士氣 帶動(dòng)信心 基礎(chǔ)搭建 第32頁(yè)，共48頁(yè)。 廣場(chǎng)文化： 品牌展示 信息發(fā)

6、布 活動(dòng)宣傳 營(yíng)銷舞臺(tái) 第33頁(yè)，共48頁(yè)。 營(yíng)銷互動(dòng)： 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 友情招募 品牌聯(lián)動(dòng) 第34頁(yè)，共48頁(yè)。 第三篇：開業(yè)營(yíng)銷第35頁(yè)，共48頁(yè)。 總 綱：廣告宣傳美陳系統(tǒng)VIP系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)P R活動(dòng)S P活動(dòng)開業(yè)慶典第36頁(yè)，共48頁(yè)。 廣告宣傳： 媒體選擇 投放渠道 表現(xiàn)手法 費(fèi)用控制 綜合評(píng)估第37頁(yè)，共48頁(yè)。 美陳系統(tǒng) ： 設(shè)計(jì)風(fēng)格 設(shè)計(jì)創(chuàng)意 表現(xiàn)手法 顏色定位案例分析：北京富華堂購(gòu)物廣場(chǎng)美陳方案第38頁(yè)，共48頁(yè)。 VIP系統(tǒng)： VIP章程 VIP運(yùn)行規(guī)定 VIP實(shí)施流程 表現(xiàn)形式案例分析：北京富華堂購(gòu)物廣場(chǎng)VIP系統(tǒng)第39頁(yè)，共48頁(yè)。 導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng) ： 功能突出 配套突出 主力突出

7、 風(fēng)格突出第40頁(yè)，共48頁(yè)。 P R 活動(dòng)： 擴(kuò)大知名度 提升美譽(yù)度 締造忠誠(chéng)度 塑造“五好”企業(yè)案例分析：徐州華美商廈開業(yè)P R活動(dòng)第41頁(yè)，共48頁(yè)。 S P 活動(dòng)： 增加客流 提升銷售 商品周轉(zhuǎn) 品牌推廣 互惠雙贏案例分析：徐州華美商廈開業(yè)S P活動(dòng)第42頁(yè)，共48頁(yè)。 活動(dòng)流程：2022/8/5Template from: 43方案制定 團(tuán)隊(duì) 分工 組織 實(shí)施 監(jiān)督 管理 總結(jié) 評(píng)估 活動(dòng) 籌備案例分析：徐州華美商廈開業(yè)S P活動(dòng)第43頁(yè)，共48頁(yè)。 方案制定： 階段性 連貫性 主題性 重點(diǎn)性 轟動(dòng)性 帶動(dòng)性 特色性 穩(wěn)定性第44頁(yè)，共48頁(yè)。 總結(jié)評(píng)估： 消費(fèi)者 供應(yīng)商 員 工 銷售數(shù)據(jù) 依 據(jù) ：第45頁(yè)，共48頁(yè)。 總結(jié)評(píng)估： 銷售分析 成本分析 毛利分析 客單價(jià)分析 成交率分