碧桂園銷售環(huán)境包裝課件

1、體驗區(qū)銷售環(huán)境管理劉 磊營銷中心市場管理部體驗區(qū)標準統(tǒng)籌中心2012年2月第1頁，共142頁。體驗區(qū)銷售環(huán)境管理第一部分：體驗中心工作闡述第二部分：體驗區(qū)標準化管理展示面銷售中心配套包裝示范區(qū)樣板房貨量區(qū)第2頁，共142頁。第一部分：體驗中心工作闡述 主要負責建立營銷體系體驗區(qū)板塊標準化規(guī)范，制定項目銷售氣氛包裝相關(guān)規(guī)范指引與審核，包括營銷體系標準化軟、硬件規(guī)范的建立，相關(guān)標準化工作的審核，項目前期體驗區(qū)選址、功能布局、概念性裝修主題及風格建議、園林概念性規(guī)劃建議等；對各區(qū)域銷售環(huán)境、營銷策略、銷售氣氛等的巡查工作；外部優(yōu)秀項目的學習、標準化模塊的課題研究；資源庫的建立與管理，包括品牌規(guī)范、規(guī)

2、范案例、裝修類圖片、主入口景觀類圖片等資源。標準化版 塊巡 檢版 塊外部優(yōu)秀項目學習知識文庫研究及資源庫建設(shè)體驗區(qū)包 裝第3頁，共142頁。目錄一、體驗區(qū)環(huán)境展示面規(guī)范二、銷售中心包裝三、配套包裝四、體驗區(qū)氣氛包裝五、樣板間氣氛包裝六、貨量區(qū)改造第4頁，共142頁。第二部分：體驗區(qū)標準化管理一、體驗區(qū)環(huán)境展示面各部分規(guī)范指引圍擋包裝及排柵字主入口標志景觀設(shè)計 標志性建筑樓頂字 導(dǎo)視系統(tǒng)第5頁，共142頁。入口圍擋對象：所有新項目或新組團要求：入口附近重點位置（如面向馬路轉(zhuǎn)角位置、項目入口正對面）部 分圍擋加高至5-8米。1、外圍圍擋包裝及排柵字第6頁，共142頁。畫面要求區(qū)外圍擋：不使用綠植類

3、畫面，采用實景圖、物業(yè)、品牌畫面等 與文字類搭配。搭配方式為：文字|文字|畫面|文字區(qū)內(nèi)圍擋：采用實景圖+文字為主，搭配方式同區(qū)外 若區(qū)內(nèi)圍擋前有樹木等綠植，則圍擋畫面可使用綠色樹 木類畫面，效果如圖：第7頁，共142頁。第8頁，共142頁。入口圍擋1、一般情況下不得使用排柵巨幅噴畫，可考慮附近配套樓體增設(shè)排柵字，利于項目配套信息輸出2、相關(guān)工藝：戶外燈布第9頁，共142頁。成熟項目入住苑區(qū)宣傳類包裝 所有有業(yè)主入住成熟苑區(qū)的項目，在新貨推售前1個月，須在區(qū)內(nèi)主要位置設(shè)置廣告牌、橫幅等宣傳物料，對新推售信息進行輸出，擴大宣傳面，起到拓寬客源及深挖業(yè)主資源的目的。第10頁，共142頁。入口標志性

4、景觀（如景墻、塔樓、牌坊、景觀石、水景觀等）應(yīng)與居住區(qū)整體環(huán)境及建筑風格相協(xié)調(diào)，與項目定位相匹配。形象雕塑 廣州鳳凰城主題水景 十里銀灘塔樓 東江鳳凰城 牌坊 無錫碧桂園 2、主入口標志景觀設(shè)計 第11頁，共142頁。景墻 景墻字字體大小視景墻大小而定，調(diào)整與之尺寸相協(xié)調(diào)，如景墻前為噴泉水景，噴泉噴射高度不能超過景墻字，如景墻前為旱景，前面的綠化植物不能過高。景觀石 景觀石一般擺放在項目主入口處，石頭雕刻項目LOGO及名稱，景觀石周圍應(yīng)有綠植花卉襯托。第12頁，共142頁。旱噴 旱噴泉比普通水景噴泉有更高的安全性，能為游人提供更多近水游玩的機會，人們同時可穿行于噴泉水形之間，與水柱形成互動，真

5、正做到人與水共嬉。 第13頁，共142頁。旱噴設(shè)置的位置 以公眾、孩童參與玩樂性質(zhì)為主，主要提高客戶的參與性，可在全國全新項目及新組團規(guī)劃中設(shè)置旱噴泉，可選擇設(shè)置位置包括：1、銷售中心前廣場2、商業(yè)廣場主入口3、苑區(qū)內(nèi)兒童娛樂廣場第14頁，共142頁。塔樓字 塔樓字應(yīng)配合塔樓的高度，字體以豎形排列，顏色深色為主。銷售中心門頭字 “集團LOGO+銷售中心” 字樣，字體顏色突出。3、標志性建筑樓頂字 第15頁，共142頁。高層樓頂【項目名稱發(fā)光字】 面對區(qū)外主干道，有多棟高層洋房相鄰，在每棟樓頂單獨安排一個發(fā)光字。LOGO與名稱集中在一棟高層樓頂，尺寸不足。第16頁，共142頁。 導(dǎo)示系統(tǒng)位置應(yīng)醒

6、目，色彩鮮明，最好將項目的VI元素融入其中，同時造型設(shè)計應(yīng)充分考慮其所在地區(qū)建筑、景觀環(huán)境以及自身功能的需要。箭頭方向建議根據(jù)現(xiàn)場情況進行粘貼。永久導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)于項目主入口處設(shè)于板房示范區(qū)內(nèi)3、導(dǎo)視系統(tǒng) 第17頁，共142頁。板房戶型水牌關(guān)注點：水牌造型及顏色，可蘊含統(tǒng)一的VI元素及色彩。第18頁，共142頁。臨時導(dǎo)視系統(tǒng)桁架導(dǎo)示：桁架導(dǎo)視通常擺放在看房通道十分顯著的位置。可移動導(dǎo)示系統(tǒng)：導(dǎo)視系統(tǒng)內(nèi)容可隨時更新，輕巧便于移動，建議新項目開盤前預(yù)留一些作為后備，根據(jù)現(xiàn)場情況隨時增補。桁架導(dǎo)視可移動導(dǎo)視第19頁，共142頁。樹牌 樹牌材質(zhì)采用仿木鋁塑板，顏色以深色為主。溫馨提示牌 溫馨提示牌設(shè)于醒目

7、的位置，顏色可與VI色統(tǒng)一，可采用規(guī)則式造型及仿生物造型，增加趣味性。第20頁，共142頁。二、銷售中心包裝指引銷售中心動線銷售中心功能分區(qū)沙盤模型第21頁，共142頁。參觀者銷售人員 前往樣板間 洽談區(qū) 模型區(qū) 品牌區(qū)前臺登記資料確定信心灌輸理念打消疑慮殺客形象公司實力規(guī)劃景觀配套舒適度產(chǎn)品1、銷售中心參觀動線第22頁，共142頁。例：無錫碧桂園 銷售中心布局第23頁，共142頁。參觀動線 前臺區(qū)品牌區(qū)模型區(qū)洽談區(qū)吧臺區(qū)明源區(qū)影視區(qū)兒童活動區(qū)其他功能區(qū)銷售中心功能布局2、銷售中心功能布局第24頁，共142頁。 重要對客窗口背景墻與景墻字前臺臺面 前臺區(qū)設(shè)計背景墻字體方案時，應(yīng)注意 提前 與項

8、目部溝通背景墻材質(zhì)、顏色與效果（最好附材料照片）、有無射燈及有無裝飾槽等影響字體安裝因素。背景墻目前普遍采用亞面玫瑰金材質(zhì)，設(shè)置景墻字時需注意與背景顏色區(qū)隔，顯高檔并與背景墻協(xié)調(diào)。景墻字臺花臺面一端擺放花藝組合，選取花朵或花瓣較大的品種，顏色淡雅為主，采用暖色調(diào)小花做點綴。第25頁，共142頁。 南京城市花園參考圖片背景墻材質(zhì)遠觀不明顯，效果一般前臺資料雖然方便使用，但太雜亂?？煽紤]做增加射燈打在背景墻字表面增強效果第26頁，共142頁。 中山秀麗湖參考圖片吊燈長度溝通不準確，導(dǎo)致字體方案緊急調(diào)整，沒有達到最佳效果。臺花搭配效果較好臺面銷售物料雜亂第27頁，共142頁。黑色玻璃背景墻與玫瑰金不

9、銹鋼字搭配，效果較好。電線外露，注意收好，避免影響整體效果無錫碧桂園參考圖片第28頁，共142頁。 品牌區(qū)1、展板、展架畫框選取歐式簡約豎紋為宜，顏色注意與背景協(xié)調(diào)?？筛鶕?jù)實際情況考慮是否需要增加射燈或背燈增加氣氛。2、畫卷及其他類型需注意放置區(qū)域其他位置的裝飾，如左圖，墻面嚴重影響品牌卷軸效果。第29頁，共142頁。1、洽談區(qū)臺花選擇應(yīng)注意首先要融入裝修風格，不能太搶眼，統(tǒng)一使用仿真花。2、若擺放紙巾盒，需注意有無紙巾增補。3、視臺面大小考慮煙灰缸大小，切忌過大。4、洽談區(qū)可在適當位置擺放X展架或畫架輸出項目利好、配套等信息。 可結(jié)合我司暖心行動的推行，擺放活動三角立柱紙臺卡。 洽談區(qū)第30

10、頁，共142頁。為更好宣傳集團品牌、集團最新動態(tài)及各大優(yōu)秀項目的利好信息，提升集團品牌影響力。 要求銷售中心統(tǒng)一配置多媒體機柜，播放集團最新品牌影視片及項目品牌形象片、銷售類影視片等。影視區(qū)第31頁，共142頁。1、選點盡量靠近洽談區(qū)，施工時需與工程部落實上下水位。2、除常規(guī)物料外，可考慮是否增加香薰燈等裝飾物品烘托吧臺氣氛。 吧臺區(qū)第32頁，共142頁。明源區(qū)位置盡量隱蔽，可用綠植或花箱遮擋背后和側(cè)面通道。當明源區(qū)布局不夠隱蔽時，注意電線插座應(yīng)該妥善隱藏，避免外露在客戶的視線范圍內(nèi)。 明源區(qū)第33頁，共142頁。1、銷售中心需設(shè)置兒童游樂區(qū)，位置選擇需在洽談區(qū)視野范圍內(nèi)且盡可能靠近墻壁。墻面

11、可貼卡通風格墻貼。2、布置時應(yīng)注意安全細節(jié)，將堅硬棱角的物品全部收起，并設(shè)置溫馨提示，如無法收起如消防滅火器箱等，盡量放置在安全位置。3、戶外兒童活動區(qū)注意放置溫馨提示牌，注意下水道位置的處理（可放滲水地墊）。 兒童活動區(qū)第34頁，共142頁。1、洗手間指示牌做工需進行跟進，盡量做到高檔，標示位置顯眼。2、前期功能布局設(shè)計時需注意側(cè)隔數(shù)量盡量加多，防止開盤時洗手間嚴重不足。3、若為會所銷售中心或酒店銷售中心，可與工程部溝通在開放時其余洗手間達到 使用狀態(tài)。4、洗手間建議使用蹲位，保留無障礙馬桶即可，可設(shè)置母嬰臺。5、洗手臺需擺放洗手液、梳子、護手霜、臺花作為裝飾，噴香器不能安裝在洗手 臺周邊防

12、止噴到眼睛，男廁擺放煙缸。大小便池上方掛物業(yè)小故事掛畫。 洗手間第35頁，共142頁。123 與工程部落實底座完成時間、尺寸（為沙盤預(yù)留承臺）、 電路及插座接口。 落實區(qū)位模型安裝位置尺寸、電源接口、安裝后包邊方式 落實單體模型地插是否按計劃位置安裝。 與模型公司保持溝通，要求其定期發(fā)送照片以便控制效果 沙盤玻璃邊框需固定 仔細核對棟號牌、標示牌準確性 單體模型需全部增加玻璃罩防止被破壞 要求模型公司留一些小物件如：花箱、人偶、綠植等備用進場時進場前 模型區(qū) 適用：新項目及需更換模型在售項目第36頁，共142頁。1、沙盤加底座高度應(yīng)保持在50CM左右，底座周邊要求可放置水杯及煙缸。2、略微加高

13、綠化比例，但不要遮擋太多建筑。3、標示牌要求清晰，對已確定的后期配套也要做出標示。4、主干道需標明利好點方向，如市區(qū)方向、地鐵方向等。 沙盤5、主入口、商業(yè)街、人工湖 、泳池等特色場景需進行氣氛裝飾，如空飄、小船6、雙拼別墅標注01、02標示7、盡量不采用木色沙盤第37頁，共142頁。1、區(qū)位模型路網(wǎng)簡單化，只需保留主干道及通往利好地點如地鐵、市區(qū)等道路。2、周邊配套制作盡量詳細，可弱化實際距離。3、底色不采用深綠色、黑色，可參考河源、無錫。4、燈光不宜太絢麗，可只給項目及重大利好配較絢麗燈光。 區(qū)位模型第38頁，共142頁。1、單體模型需加玻璃外罩，防止內(nèi)部物件遭到嚴重破壞。2、需在可視范圍

14、內(nèi)增加生活化場景，如擺放時尚人偶、休閑桌椅、臺球桌等。3、若高層含架空層，需拉大架空層高度比例，增加架空層會所及生活化氣氛布置。4、一般不建議制作升降模型，成本高且利用率較低。 單體模型第39頁，共142頁。優(yōu)秀模型案例第40頁，共142頁。三、配套包裝商業(yè)街其他配套第41頁，共142頁。從實用性考慮我司后期商業(yè)街均不做櫥窗展示 選擇臨街、視野第一所及的商鋪位置，制作1-2間實體店，要求具有實際的體驗、休閑功能。 設(shè)置會所2-3間體驗間，要求具有休閑、娛樂、康體功能除實體店以外的商鋪，均使用玻璃貼進行包裝處理不做櫥窗商鋪位置會所體驗間玻璃貼第42頁，共142頁。參考河源項目為范例，打造一間實體

15、商鋪作為樣板商鋪，可供客戶參觀體驗，增加現(xiàn)場商業(yè)氣氛實體店鋪咖啡生活體驗1、商業(yè)街氣氛包裝第43頁，共142頁。實體店選址方案第44頁，共142頁。第45頁，共142頁。第46頁，共142頁。積極洽談商家引進 以優(yōu)惠政策吸引更多實體商家進駐，營造更真實商業(yè)氣氛。第47頁，共142頁。1、臨區(qū)外主干道配套【樓頂字】2、區(qū)內(nèi)配套樓頂 【樓頂大字】3、配套對區(qū)內(nèi)道路 【樓體大型噴畫】4、區(qū)外配套包裝洽談 【施工中】 樓體排柵字 【建筑外墻】大型噴畫等酒店、會所、學校、醫(yī)院第48頁，共142頁。吊天花、墻壁刷乳膠漆，實體店鋪設(shè)地磚，閱覽室、健身房及乒乓球室等鋪好木地板，通電，每間店面安裝1部空調(diào)。完成

16、商業(yè)街實體店面的裝修1閱覽室：書架、書本若干，閱覽桌椅健身房 ：健身器材：跑步機、仰臥起坐器；乒乓球室：乒乓球桌、乒乓球拍等用具 項目部協(xié)助采購物料2酒店、會所第49頁，共142頁。健身房：玻璃鏡墻面 推廣類（主題包裝）第50頁，共142頁。第51頁，共142頁。 玻璃門玻璃貼 會所體驗間打造細則第52頁，共142頁。第53頁，共142頁。第54頁，共142頁。四、體驗區(qū)氣氛包裝第55頁，共142頁。針對客戶在體驗過程中眼、耳、鼻的感官效果，動線周邊的景觀進行有預(yù)見的、有主題、有情趣、有想象的裝飾。環(huán)形單向路線，讓客戶體驗項目齊全的配套生活環(huán)境。1、看樓動線及看樓通道第56頁，共142頁。1、

17、瀝青道路看樓通道主干道必須為雙車道瀝青道路，提高客戶體驗效果。2、趣味小徑 在貫穿苑區(qū)園林景觀區(qū)域的看樓通道，增設(shè)趣味小徑，讓步行參觀的客戶能夠領(lǐng)略曲徑通幽的景觀意境。注意：小徑可采用黃蠟石汀步，高低錯落，石縫之間種上小花小草。第57頁，共142頁。3、情景小品 看樓通道主干道道路兩側(cè)的園林景觀，需擺放陶罐組合、雕塑增加文化、生活氣氛。陶罐組合 35個大小形態(tài)各異的陶罐里種植綠植、時花，當開盤當季如沒有漂亮時花，可采用仿真花，按一定的層次擺放在草坪，或者鵝卵石上。第58頁，共142頁。4、路燈燈旗：看樓通道沿路燈旗隨著項目新推產(chǎn)品及時更新畫面，畫面顏色為統(tǒng)一的VI色，燈旗大小根據(jù)路燈高度設(shè)定。

18、吊藍：如果每個路燈間距不大，不宜每個路燈都裝燈旗，可每間隔一個掛椰殼仿真花吊籃。路燈底座：路燈如設(shè)于草坪內(nèi)，可在路燈底座種植綠植，從而弱化其突兀感。第59頁，共142頁。5、花箱看房通道某些硬質(zhì)鋪裝較多的地方，以增添氣氛。作為看房通道臨時隔斷。6、垃圾桶 看樓通道沿途設(shè)置垃圾桶，垃極桶造型與環(huán)境協(xié)調(diào)，顏色為原木色，不宜太過鮮艷，煙灰缸里小放鵝卵石沉淀煙灰，避免煙灰亂飛。第60頁，共142頁。1、園林以臺式園林為主，搭配西班牙風格層次豐富的五重垂直綠化第一重：高715米，冠幅510米大喬木第二重：高45米，大灌木、小喬木第三重：高23米灌木第四重：花卉、小灌木第五重：草坪、地被園林綠化要結(jié)合地形

19、，堆砌土坡，植物選取注意層次，易于養(yǎng)護，每個季節(jié)都應(yīng)有展示亮點；2、苑區(qū)園林景觀第61頁，共142頁。第62頁，共142頁。戶外家私：1、藤制洽談桌椅：利用戶外桌椅打造洽談區(qū)的延伸2、泳池邊增加躺椅：豐富真實生活場景第63頁，共142頁。雕塑（銅像、石雕、玻璃鋼雕塑） 根據(jù)項目風格與定位，示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域可擺放不同主題的雕塑。第64頁，共142頁。五、樣板間包裝第65頁，共142頁。包裝原則 包裝要求板房花園板房露臺、陽臺板房外立面板房氣氛看樓通道樣板房包裝第66頁，共142頁。示范單位提升原則積存貨量，且現(xiàn)有裝修過時主要功能房的景觀較好，能突出項目賣點并符合項目營銷策略錯峰關(guān)閉板房維修：要考

20、慮好板房逐步分批次進行維修，盡量在客流小的時間進行工程板房無法通過內(nèi)部陳設(shè)翻新達至高水平考慮另重設(shè)一間第67頁，共142頁。樣板間外立面氣氛包裝第68頁，共142頁。第69頁，共142頁。第70頁，共142頁。普通別墅及洋房外立面包裝 包裝元素：花箱、花槽、吊花籃、盆栽綠植等，盡量避免使用假花纏繞的方式。洋房外立面若在師范區(qū)可視范圍內(nèi)，則需對露臺作包裝，主要以掛假花花槽為主。 缺少包裝優(yōu)秀案例參考第71頁，共142頁。鉆石墅外立面 布置位置：入戶前院空曠位置、門墩、樓梯口。 布置元素：遮陽傘、餐桌椅、木花箱、矮花柵欄。 布置要求：增加情景布置，選用時花包裝，花種隨季節(jié)更換。第72頁，共142頁

21、。第73頁，共142頁。車庫主題創(chuàng)意設(shè)計規(guī)范第74頁，共142頁。情景主題一：哈雷發(fā)燒友 某位成功的經(jīng)營者打造了一間哈雷主題的車庫，一度成為車友們聚會的俱樂部。在這里，他們可以回憶年少的不羈，盡情的揮灑事業(yè)之外的激情與創(chuàng)意。第75頁，共142頁。情景主題二：手工機械作坊 男性更偏向于使用大型器械完成對愛車、家具的改造，各種充滿強烈金屬感的工具與操作臺，凡是熱愛機械的男人，走進這樣的車庫，幾乎都會挪不動腿 第76頁，共142頁。情景主題三：涂鴉、噴畫 車庫外面的鐵拉門上噴著色彩絢麗的LOGO，車庫內(nèi)的一整面高墻也可以用各種涂鴉、噴畫造型，達到抓人眼球的夸張效果。 第77頁，共142頁。情景主題四

22、：陳列室 在精心裝修布置好住宅的主體之后，主人對車庫進行了新的定位，將其打造成家中又一時髦空間。 第78頁，共142頁。情景主題五：健身、瑜伽房 不是運動器械的簡單擺放，而是運動氣氛的完美營造。 第79頁，共142頁。情景主題六：音樂練團室 “車庫搖滾（GarageRock）”作為搖滾音樂的一個分支，風行全美。 第80頁，共142頁。情景主題七：游樂場 豐富的色彩及良好的生活氛圍，讓大人與孩子都流連忘返。 第81頁，共142頁。其他優(yōu)秀車庫包裝第82頁，共142頁。案例缺少包裝圖片車庫停放電瓶車擺放狗屋與車庫主題不符墻面燈飾為室內(nèi)款式第83頁，共142頁。案例中山碧桂園車庫包裝：兒童玩樂主題電

23、單車改裝主題第84頁，共142頁。優(yōu)秀引申第85頁，共142頁。十里銀灘車庫包裝兒童天地主題繪畫寫生主題鐵藝花園主題汽車維修主題海洋夢想主題實物寫生主題鐵藝花園主題案例第86頁，共142頁。歐洲城車庫包裝茶藝曲藝主題摩托車主題小客廳主題園藝工具主題戶外探險主題小型書房主題案例第87頁，共142頁。別墅地下室功能定位規(guī)范第88頁，共142頁。功能主題一：酒窖 酒窖是別墅主人招待貴賓品酒洽談的私密場所，是主人身份地位及品味的張顯 第89頁，共142頁。功能主題二：古董鑒藏 別墅主人收藏的古董、字畫往往是價值不斐的珍寶，因著地下室的封閉條件，設(shè)置鑒藏室較為私密且一定程度上保證了安全，符合實際條件。第

24、90頁，共142頁。功能主題三：雪茄屋 雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老的留聲機，播放經(jīng)典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質(zhì)生活氣息。第91頁，共142頁。功能主題四：豪華影院 雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老的留聲機，播放經(jīng)典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質(zhì)生活氣息。第92頁，共142頁。功能主題五：瑜伽、SPA 瑜珈、SPA均屬修身養(yǎng)性之場所，需設(shè)置在靜雅私密的空間，地下室是理想之地。 第93頁，共142頁。功能主題六：室內(nèi)高爾夫 室內(nèi)高爾夫所需場地大，封閉環(huán)境較佳，地下室設(shè)置室內(nèi)高爾夫球場是不二的選擇。 第94頁，共142頁。2、

25、板房花園氣氛包裝花園布置考慮要點參觀動線視線范圍內(nèi)，客戶經(jīng)過的地方均要進行包裝板房呈現(xiàn)整體風格，根據(jù)項目定位和板房裝修風格采購物品與板房內(nèi)外的調(diào)性一致、風格統(tǒng)一。結(jié)合定位客戶喜好，按客戶生活習慣、消費水平以及風俗文化等，設(shè)置場景。第95頁，共142頁。花園氣氛布置范圍前后庭院草坪以及空地景觀石面水池、泳池及其周邊栽種的樹木別墅墻身立面搭建的涼廳、平臺、棚架、棧道第96頁，共142頁。缺少包裝現(xiàn)場圖片第97頁，共142頁?；▓@氣氛包裝參考圖片餐桌椅、太陽傘設(shè)想燒烤聚餐情景，再布置相應(yīng)物品第98頁，共142頁。第99頁，共142頁。 板房花園氣氛包裝生活器具 根據(jù)客群的一些生活喜好或板房裝修的主題

26、定位來選擇相應(yīng)的生活物品，比如：狗屋、鳥籠、畫架、釣魚套件、山地跑車等，足以使有相同喜好的客戶頓生親切感。第100頁，共142頁。第101頁，共142頁。 板房花園氣氛包裝搭建類 對于空間足夠的花園，大可在園內(nèi)搭建較大體量的休閑設(shè)施，豐富花園景觀和活動空間，比如花房、秋千、吊床、親水平臺、木棧道甚至按摩池和半開放式浴室。 第102頁，共142頁。3、板房露臺、陽臺氣氛包裝露臺、陽臺缺少包裝圖片第103頁，共142頁。30方以下露臺陶罐組合戶外餐具擺設(shè)小盆栽組合生活情景生活情景戶外躺椅休閑躺椅戶外餐桌情景仿真食物第104頁，共142頁。30-50方露臺戶外浴池情景戶外休閑椅戶外餐桌擺設(shè)健身情景戶

27、外躺椅戶外浴池情景休閑椅第105頁，共142頁。假花植物組合休閑餐桌情景陶罐組合假花花箱組合戶外躺椅生活情景寫生情景組合第106頁，共142頁。案例：過于依賴綠化第107頁，共142頁。4、板房內(nèi)生活氣氛包裝 與該項目的建筑風格、客戶定位、市場需求相吻合 與項目推廣主題及調(diào)性吻合 戶型特點分析，亮點展示和缺點弱化，平面布局和立面 造型的設(shè)計效果應(yīng)超越客戶對戶型面積的期望值 色彩不宜太深，營造亮麗的舞臺效果 展示家私要符合戶型特點，配置迷你家私等 衣帽間以開敞式為主，便于展示第108頁，共142頁。【戶型指示牌】戶型指示牌過舊、脫色等。第109頁，共142頁?！叭绻阍敢猓@里也可以布置成一個法

28、式小花園”“無論在美國還是小鎮(zhèn)，我們要給孩子最好的”“如果可以，親自下廚為家人烹制一桌法國菜”第110頁，共142頁。第111頁，共142頁。板房主題風格源于生活，高于生活第112頁，共142頁。各房間主題搭配板房主題風格第113頁，共142頁。板房主題風格包括房間裝修、飾品、掛畫、露臺、衛(wèi)生間要圍繞板房虛擬的主人身份進行布置第114頁，共142頁。仿真食物 、蔬果 調(diào)味瓶 砧板 小黑板 食譜架 紅酒廚房氣氛布置第115頁，共142頁。洗手間氣氛布置第116頁，共142頁。開平翡翠灣洋房通道包裝5、洋房板房看樓通道第117頁，共142頁。六、貨量區(qū)改造第118頁，共142頁。交樓/貨量區(qū)改造要求【別墅區(qū)前花園】參照東江鳳凰城別墅板房區(qū)綠化減少硬質(zhì)鋪裝、黃蠟石等石材增加層次花草樹木布置結(jié)合陶罐使用營造小景【別墅區(qū)后花園】鋪設(shè)平整草皮，定期護養(yǎng)第119頁，共142頁。第120頁，共142頁。交樓/貨量區(qū)改造要求【洋房區(qū)】苑區(qū)主干道及入戶大堂周邊綠化景觀豐富結(jié)合設(shè)置公共康體、休閑設(shè)置第121頁，