看案例做三個(gè)題目

1、答:（1）市場結(jié)構(gòu)共有四種類型，按照市場中生產(chǎn)廠商的數(shù)量從多到少排列： 完全競爭市場，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷市場（2）中國的礦山電氣配件市場結(jié)構(gòu)屬于寡頭壟斷，LED電子照明市場結(jié)構(gòu)屬 于完全競爭市場結(jié)構(gòu)。（3）寡頭壟斷：又稱寡頭、寡占，一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市 場狀態(tài)。英語中這個(gè)詞來源于希臘語中“很少的賣者”。寡頭壟斷是同時(shí)包含壟 斷因素和競爭因素而更接近于完全壟斷的一種市場結(jié)構(gòu)。它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾 家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例， 從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場

2、結(jié)構(gòu)，完全競爭是這樣一 種市場結(jié)構(gòu)，在其中同質(zhì)的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個(gè)賣者或買者 能控制價(jià)格，進(jìn)入很容易并且資源可以隨時(shí)從一個(gè)使用者轉(zhuǎn)向另一個(gè)使用者。例 如，許多農(nóng)產(chǎn)品市場就具有完全競爭市場這些特征。指那些不存在足以影響價(jià)格 的企業(yè)或消費(fèi)者的市場。完全憑借各自的實(shí)力去競爭。（4）因?yàn)榈V山類的電氣產(chǎn)品研發(fā)需要投入大量的資源，產(chǎn)品必須通過國家 相關(guān)安標(biāo)認(rèn)證才能投放市場，因此市場準(zhǔn)入門檻較高，目前國內(nèi)涉足該行業(yè)的企 業(yè)數(shù)量不多，所以它的市場結(jié)構(gòu)屬于寡頭壟斷；LED作為新興電子照明產(chǎn)業(yè)，雖 然市場準(zhǔn)入門檻較低，但高端LED電子照明技術(shù)才是決定產(chǎn)品成敗的主要因素。 因此，在LED業(yè)務(wù)規(guī)劃上

3、，廣日電氣沒有選擇低價(jià)競爭策略，而是憑借其20年 的電子技術(shù)積累，并與LED行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，研發(fā)高技術(shù)含量的LED 照明應(yīng)用，攜手開拓高端LED電子照明產(chǎn)業(yè)市場。這些都顯示出LED電子照明是 一個(gè)相對開發(fā)的市場，都憑借各自競爭生存發(fā)展。所以它的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競 爭市場結(jié)構(gòu)。答：廣日電氣在LED電子照明行業(yè)運(yùn)用了市場補(bǔ)缺者的競爭策略。幾乎所有的行 業(yè)都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營 銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、 顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。有利的一方面：它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處 于

4、重要地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)，消費(fèi)者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高 效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累都有很好的效果。不利的一方面：市場補(bǔ)缺者有三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保 護(hù)補(bǔ)缺市場，所以一旦任何一項(xiàng)出現(xiàn)不足時(shí)，就會(huì)讓自己的產(chǎn)品走向危機(jī)。需要改善的地方可以從三點(diǎn)入手（1）擴(kuò)大市場需求總量；（2）保持市場占 有率；（3）提高市場占有率。這樣可以讓產(chǎn)品處于穩(wěn)固的需求地位。答：定價(jià)在企業(yè)的總體策略中發(fā)揮舉足輕重的作用，價(jià)格的制定必須與企業(yè)的 營銷計(jì)劃相配合。本案例可以考慮滲透定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滑動(dòng)定價(jià)法由于缺少參照，如果定價(jià)過高，很可能引起銷售量銳減而導(dǎo)致失??；如果太 低，銷售收入很可能彌補(bǔ)

5、不了成本。為LED照明設(shè)備定價(jià)時(shí)，主要盡力滿足3 個(gè)目標(biāo)：（1）使產(chǎn)品被接受。不論產(chǎn)品如何不同凡響，其價(jià)格都必須在潛在消費(fèi)者 可以接受的范圍內(nèi)（2）在日益激烈的競爭中，保持市場份額增長。如果新產(chǎn)品成功，隨之而 來的是無數(shù)競爭者蜂擁而至。小企業(yè)必須努力擴(kuò)大，至少保持自己的市場份額。 不斷重新評估產(chǎn)品價(jià)格，輔以特別的廣告和促銷技巧，幫助企業(yè)獲得和維持理想 的市場份額。（3）獲利。顯而易見，為新的產(chǎn)品制訂的價(jià)格必須高于其成本。企業(yè)不應(yīng) 該以低于成本的價(jià)格推出新產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品打人市場后，降價(jià)容易提價(jià)難。 定價(jià)過低是新企業(yè)常犯的致命錯(cuò)誤。但是為了讓市場接受新產(chǎn)品，企業(yè)主往往傾 向于定價(jià)過低。滲透法原理。如果企業(yè)是向高度競爭的市場推出新產(chǎn)品，市場中有眾多 類似產(chǎn)品相互競爭，使用滲透定價(jià)法成功的可能性比較大。為了讓廣大消費(fèi)者能 迅速接受新產(chǎn)品，在市場上廣泛鋪開，企業(yè)需要以較低的價(jià)格推出產(chǎn)品。換句話 來說，比單位成本稍高一點(diǎn)的價(jià)格，利于企業(yè)形成相對價(jià)格優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)達(dá) 到較高的銷售額。薄利還可能遏制其他競爭者以相似產(chǎn)品爭相進(jìn)入市場。撇脂法原理。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入競爭不激烈或缺少競爭的市場時(shí)，經(jīng)常運(yùn)用撇 脂定價(jià)法。有時(shí)候，企業(yè)向存在有支付溢價(jià)能力的消費(fèi)群體的競爭市場推出新產(chǎn) 品時(shí)，也可以運(yùn)用這種策略。企業(yè)使用比普通價(jià)格高的價(jià)格，以彌補(bǔ)昂貴的研究 開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品