回憶編程貓成長(zhǎng)歷史,以工具切口打響業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)

1、回憶編程貓成長(zhǎng)歷史，以工具切口打響業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)與k12教育中的數(shù)學(xué)、英語相比，少兒編程教育的特殊之處在于它對(duì)工具的依賴。以工具起家，再以工具為抓手,少兒編程企業(yè)編程貓用5年時(shí)間從0到1，最終探索出成型的商業(yè)模式。5年9輪累計(jì)融資10億，編程貓選擇了一條縱向發(fā)展之路，以工具為切口，借助科技創(chuàng)新，在少兒編程垂直領(lǐng)域滲透，打響線上、線下各業(yè)務(wù)點(diǎn)之間的網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)。01wI編程貓：以工具為核心抓手建立行業(yè)壁壘編程貓CEO李天馳和CTO孫悅回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，都是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域研究者，也們深知孩子學(xué)編程，最終的目的并不是要成為程序員，而是去理解一個(gè)時(shí)代的一門新的運(yùn)行語言。2015年初，當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)少兒編程市場(chǎng)引用的

2、是國(guó)外一家第三方開源工具Scratch圖形化編程，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工具平臺(tái)上投入少，入行門檻低，但伴隨而來的弊端是整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至個(gè)別機(jī)構(gòu)，一開始就從Java、Python手，家長(zhǎng)反饋工具太難，孩子學(xué)習(xí)積極性不高。李天馳發(fā)現(xiàn)編程的概念本身比較難理解，2017開發(fā)者技能報(bào)告顯示，美國(guó)是目前少兒編程教育滲透最高的，達(dá)到44.8%，而我國(guó)的少兒編程教育滲透率0.96%，對(duì)比懸殊。除了起步晚、師資缺乏、教學(xué)內(nèi)容缺失，其中一個(gè)最大的因素是，缺少工具。2015年經(jīng)歷產(chǎn)品探索之后，編程貓從有趣出發(fā)，推出自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten,讓4-16歲青少年通過簡(jiǎn)單的編程積木學(xué)習(xí)復(fù)雜的程序語言邏輯。據(jù)李天

3、馳介紹：Kitten跟真正的C語言、Python在底層邏輯上是連通的。于是2018年，編程貓接連推出工具海龜編輯器，國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)圖形化語言和Python代碼之間的自由轉(zhuǎn)化。包括針對(duì)工具和課程的圖形化編程、Python等教學(xué)教材也順勢(shì)而生。我們會(huì)看到，編程貓?jiān)谇?年發(fā)展過程中的優(yōu)勢(shì)，倒推回來其本質(zhì)是工具的優(yōu)勢(shì)。工具除了建立行業(yè)壁壘，一定程度甚至成為入口和抓手，拓寬企業(yè)商業(yè)模式的布局。2017年到2018年，編程貓?jiān)谏虡I(yè)化路徑上先后做了不少嘗試。拿公立校來說，2017年，少兒編程賽道在公立校出現(xiàn)了一個(gè)特殊的窗口期。17年國(guó)務(wù)院文件派發(fā)新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃里明確提出要鼓勵(lì)大力發(fā)展編程教育，公立校對(duì)

4、編程教育的需求一度膨脹。李天馳認(rèn)為：面對(duì)如此大的紅利，工具是編程貓切入公立校的一個(gè)很好的方式。舉個(gè)例子，像廣東省教材，它的覆蓋人數(shù)是以百萬、千萬計(jì)的。而對(duì)公立校來說，以校內(nèi)需求為主，他不需要校外師資上的幫助，更多的是在工具上需求。Qs*IfiREIS&4二h-cao串懼牢書我塑標(biāo)越冕猊示淀吐至了.編程貓五年厚積薄發(fā)李天馳表示“目前在線教育低效還有大的因素是，教學(xué)對(duì)硬件的依賴。PC端教學(xué)距離如今的5G時(shí)代已經(jīng)有一大段距離了。在此次疫情停課不停學(xué)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多孩子已經(jīng)開始用智能手機(jī)和平板上課了。而從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，在線教育很多用戶的流失是來源于PC端。”編程貓?jiān)缭?018年5月份發(fā)布會(huì)，第一次推出

5、了移動(dòng)化編程工具，如今的小火箭、探月移動(dòng)端編程教學(xué)，算是厚積薄發(fā)。除了教材，2019年編程貓以公益的形式推出AI雙師課堂培養(yǎng)計(jì)劃，預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)征集100所學(xué)校作為示范基地，只要學(xué)校滿足基本的硬件、網(wǎng)絡(luò)條件，就能開啟人工智能輔助線下教學(xué)等服務(wù)。編程貓用獨(dú)立的科研能力搭建新的工具、平臺(tái)，支撐線上教學(xué)的同時(shí)，也下沉到線下、校內(nèi)拓寬業(yè)務(wù)布局，建立多向互通的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，這是編程貓用5年時(shí)間探索出來的特殊發(fā)展捷徑。關(guān)于2020年編程貓5周年后，下個(gè)5年、10年的布局，李天馳給媒體透露了兩組關(guān)鍵詞，線下和線上，校內(nèi)和校外。傳統(tǒng)的線上到線下，校內(nèi)到校外作為業(yè)務(wù)點(diǎn)是彼此獨(dú)立不相連的，甚至業(yè)務(wù)互斥，但編程貓

6、提出的新商業(yè)模式是，由業(yè)務(wù)“點(diǎn)”搭建成整個(gè)新的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。李天馳舉了個(gè)例子：“大腦很聰明，不是因?yàn)槊總€(gè)神經(jīng)元本身聰明，而是幾萬個(gè)神經(jīng)元連在一起會(huì)形成高級(jí)智慧，當(dāng)編程貓的這些業(yè)務(wù)點(diǎn)發(fā)生流動(dòng)，它們會(huì)連在一起去發(fā)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！睆木幊特埥o出的一組2019年商業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，福建的廈門、福州、東莞、佛山，浙江寧波、金華幾個(gè)城市編程貓線下合作機(jī)構(gòu)數(shù)量都在在8以上，和其他城市對(duì)比，這幾個(gè)城市C端的轉(zhuǎn)化效率極高，線下門店的獲客也更為高效，因?yàn)榫幊特埖钠放茣?huì)形成一個(gè)整體勢(shì)能去助推兩端用戶增長(zhǎng)，這就是點(diǎn)和點(diǎn)之間流動(dòng)布局之后，形成的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。也是接下來編程貓企業(yè)發(fā)展中，會(huì)重點(diǎn)鋪開的商業(yè)模式。已經(jīng)五歲的編程貓正在日漸壯大，編程貓也一直致力于為孩子提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。隨著人工智能時(shí)代的降臨