盆景創(chuàng)業(yè)實施計劃書

1、 .wd. .wd. .wd.盆景創(chuàng)業(yè)方案書目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc3188165121.執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc318816512 h 5HYPERLINK l _Toc3188165131.1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介 PAGEREF _Toc318816513 h 5HYPERLINK l _Toc3188165141.2 公司 基本情況及管理團隊 PAGEREF _Toc318816514 h 5HYPERLINK l _Toc3188165151.3市場分析與營銷策略 PAGEREF _Toc318816515 h 6HYPERLIN

2、K l _Toc3188165161.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 PAGEREF _Toc318816516 h 6HYPERLINK l _Toc3188165171.5投資、財務(wù)及風險分析 PAGEREF _Toc318816517 h 7HYPERLINK l _Toc3188165182. 企業(yè)介紹 PAGEREF _Toc318816518 h 7HYPERLINK l _Toc3188165192.1企業(yè)理念 PAGEREF _Toc318816519 h 7HYPERLINK l _Toc3188165202.2公司簡介 PAGEREF _Toc318816520 h 7HYPERLI

3、NK l _Toc3188165212.3 公司情況 PAGEREF _Toc318816521 h 8HYPERLINK l _Toc3188165222.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc318816522 h 9HYPERLINK l _Toc3188165232.5企業(yè)的具體開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc318816523 h 12HYPERLINK l _Toc3188165242.5.1 企業(yè)初期開展戰(zhàn)略1-2年 PAGEREF _Toc318816524 h 12HYPERLINK l _Toc3188165252.5.2 企業(yè)中期開展戰(zhàn)略3-5年 PAGEREF

4、_Toc318816525 h 14HYPERLINK l _Toc3188165262.5.3 企業(yè)長期開展戰(zhàn)略5-10年 PAGEREF _Toc318816526 h 14HYPERLINK l _Toc3188165272.6 創(chuàng)業(yè)機遇 PAGEREF _Toc318816527 h 15HYPERLINK l _Toc318816528第三章產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc318816528 h 15HYPERLINK l _Toc3188165293.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā) PAGEREF _Toc318816529 h 15HYPERLINK l _Toc3188165303.1

5、.1 初期產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc318816530 h 15HYPERLINK l _Toc3188165315情人節(jié)系列12種 PAGEREF _Toc318816531 h 18HYPERLINK l _Toc3188165323.1.2中期和后期產(chǎn)品籌劃 PAGEREF _Toc318816532 h 25HYPERLINK l _Toc3188165333.2 產(chǎn)品包裝 PAGEREF _Toc318816533 h 25HYPERLINK l _Toc3188165343.3 定價策略 PAGEREF _Toc318816534 h 25HYPERLINK l _Toc3

6、188165353.4 服務(wù) PAGEREF _Toc318816535 h 25HYPERLINK l _Toc3188165363.5 產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc318816536 h 26HYPERLINK l _Toc3188165373.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 PAGEREF _Toc318816537 h 26HYPERLINK l _Toc3188165383.5.2 產(chǎn)品的市場前景預測 PAGEREF _Toc318816538 h 27HYPERLINK l _Toc3188165393.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利 PAGEREF _Toc318816539 h 27H

7、YPERLINK l _Toc318816540第四章市場分析和營銷策略 PAGEREF _Toc318816540 h 28HYPERLINK l _Toc3188165414.1 市場分析 PAGEREF _Toc318816541 h 28HYPERLINK l _Toc3188165424.1.1市場宏觀分析 PAGEREF _Toc318816542 h 28HYPERLINK l _Toc3188165434.1.2 市場微觀環(huán)境 PAGEREF _Toc318816543 h 29HYPERLINK l _Toc3188165444.2 市場營銷策略 PAGEREF _Toc31

8、8816544 h 34HYPERLINK l _Toc3188165454.2.1 目標市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc318816545 h 34HYPERLINK l _Toc3188165464.2.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc318816546 h 36HYPERLINK l _Toc3188165474.2.3 品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc318816547 h 36HYPERLINK l _Toc3188165484.2.4 分銷策略 PAGEREF _Toc318816548 h 361.執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介隨著經(jīng)濟的飛速開展.環(huán)境的惡化的到來

9、.空氣質(zhì)量是嚴重下降.國家的綠化也不能很好的普及每個人的家中.越來越多的人關(guān)注環(huán)境問題.而在這一點上，家庭，學校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到環(huán)保和綠色.并且迷你組合的盆景在這個21世紀不斷開展創(chuàng)新的過程中.有著其一定的開展?jié)摿?首先它的3個創(chuàng)新點.第一.盆栽類型的新出現(xiàn)組合盆栽.第二.組合盆栽實體店的出現(xiàn).比較標準的專營盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少第三.DIY組合盆栽的出現(xiàn)翻開了盆栽的新興市場.正是因為許多城市人遠離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦了城市的喧囂。而我們的迷你盆景彌補了這一點.小小的綠色可以充滿著一個房間綠色的環(huán)境.已一個得意迷人的姿態(tài)來美化我們身邊的環(huán)境。在很久以前人們便把盆

10、景譽為立體的畫和無聲的詩。而現(xiàn)在人們對自己的生活和安康也是越來越關(guān)注.而這樣一種環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景必將帶來新的一輪時尚綠色風暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)方案書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進展分析。1.2 公司 基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責任公司。公司注冊資金：5萬人民幣。 公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點變化為宗旨，采用“公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新。前期，基地位于各大學校大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“公司+基地的經(jīng)營模式為主，后期引進風險投資，擴大銷售市場，完善基地，采用農(nóng)戶管理的方式進展植物培育。公司

11、以實體店營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道為輔，翻開杭州市場，再向臨近城市開展，通過現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。 本著創(chuàng)新、突出自身特點的原那么，公司創(chuàng)辦初期組織構(gòu)造以總經(jīng)理、設(shè)計師、綠化工、銷售及財務(wù)相互協(xié)作。充分利用信息管理系統(tǒng)，尋找市場的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時設(shè)計適合公司的管理機制，激發(fā)員工的靈感和激情及動力，保證了公司的有序、高效的運行。1.3市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進展了科學分析。就目前而言，我們有廣闊的目標市場：下沙 杭州 上海等市。針對這一目標市場，我們設(shè)計了與之適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

12、1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品;公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費者提供的動手能力的DIY盆景，品種繁多，把戲齊全；而且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會有相應的貼心花語，來滿足消費者的需求。服務(wù);公司采用實體店購置，網(wǎng)上訂購服務(wù)等方式為消費者提供便利;同時還能為消費者供應一系列相關(guān)植物的栽培方法，保養(yǎng)方法，以及售后咨詢服務(wù)來提高種子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院的生產(chǎn)基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán)境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標準;為更能確保產(chǎn)品的高標準，公司嚴格按照“專業(yè)化，“

13、生態(tài)化，以及“現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理經(jīng)營模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。1.5投資、財務(wù)及風險分析在這一局部，我們運用了大量的表格來說明我公司的預計財務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上的分析預測我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?銷售敏感性分析說明當銷售收入和生產(chǎn)本錢都不如公司所預測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。2. 企業(yè)介紹2.1企業(yè)理念“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點改變是本公司的產(chǎn)品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣， 愉悅心情的價

14、值，迎合人們安康生活的需求。本公司培育特色花卉和組合盆栽，并以獨特的DIY設(shè)計為一大亮點，實施可持續(xù)的開展道路；通過“公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)開展水平，增加農(nóng)民就業(yè)時機，減緩社會就業(yè)壓力。2.2公司簡介浙江語光盆景是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責任公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經(jīng)營模式、科學化管理方針。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學化、組織化、標準化、生態(tài)化、現(xiàn)代化。同時，本公司倡導經(jīng)濟價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費提供安康的生活品質(zhì)，加快我國農(nóng)業(yè)開展步伐。浙江語光盆景是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)組組

15、建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學翻開銷售渠道為優(yōu)勢，憑借公司內(nèi)部人員專業(yè)的技術(shù)水平為條件，憑借與中國特色農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，翻開一條屬于大學生創(chuàng)農(nóng)道路?！罢Z光，它蘊含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語，它滲透著每種植物的內(nèi)心世界，它們那世界的語言，有著它們對自己一生的感受。因為它們有各自的花語，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近。光，它保衛(wèi)著每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個世界最美好的生氣。當語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結(jié)合是愛與希望的重疊。語光給你一生的幸福。經(jīng)營范圍：浙江語光盆景主要經(jīng)營范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主DIY盆景、

16、盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù)，以顧客為中心，為顧客提供其所需各種的服務(wù)。語光低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變。銷售方式：浙江語光盆景在層層創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷改進，為爭取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實體店銷售、花鳥市場銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨家的養(yǎng)花指南書籍和相應的技術(shù)指導。公司目標：公司以DIY組合盆栽作為主打產(chǎn)品、各個季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經(jīng)濟基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨近的一線和二線城市開拓市場來打響主要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆景。2.3 公司情況公司名稱：語光有限責任公

17、司注冊地址：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊時間：2012年3月1日創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕公司性質(zhì)：有限責任公司公司經(jīng)營工程：組合盆景、DIY盆景等室內(nèi)盆景公司目標：以市場需求為市場導向，滿足不同顧客的需求；利用獨特新穎的組合形式，開拓新一代盆景市場；創(chuàng)新盆景類型，弘揚本公司的花語文化；公司后期主要以“公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，有助于農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟開展。運用現(xiàn)代的營銷手段和科學的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場。公司注冊資本：5萬公司理念：低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變! 2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略2.4.1公司概述

18、浙江語光盆景有限責任公司是一家專門出售迷你盆景,組合盆景,自主DIY盆景的公司.擁有其自己開展的盆景實體店.并且有著植物養(yǎng)料購置和盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù).使公司成為一家專業(yè)的盆景銷售公司。2.4.2 公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式圖1-1。前期由于資金缺少.基地面積不會太大。因為技術(shù)上有一定的限制.局部種子和苗木需要在網(wǎng)上訂購。一局部易養(yǎng)活的植物由我們在學校的生產(chǎn)基地培植。在后期中，公司要引進一定的風險投資來擴大規(guī)模。與附近的農(nóng)戶建設(shè)合同，形成良好的貨源來源，并且加大人員的招募，形成一批有經(jīng)歷的盆景設(shè)計師和綠化工，最后到達一定的經(jīng)營模式。把“公司+基地+農(nóng)戶這一模式

19、做大、做好，做到三贏的最正確趨勢。圖1-1 公司經(jīng)營模式圖2.4.5 公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)五贏。如圖1-2所示。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，而且關(guān)聯(lián)方之間有著密切的關(guān)系.它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、環(huán)保價值以及文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：1對于公司自身而言，會給公司帶來比較好的市場開展前景，如果預測能成立，那么便能夠讓公司成為國內(nèi)組合盆栽和DIY盆栽的創(chuàng)新者，打破我國傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，擴大盆栽的市場，形成一股新的綠色風暴！同時，根據(jù)公司的投資預測分析和財務(wù)預測分析，做好良好的準確的分析，使公司的盈利能力和抵御風險的能力都加強，并且與其另外

20、的四個關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個不斷的循環(huán)，已到達穩(wěn)定的盆栽市場。 2對于消費者而言，滿足了消費者的需求； 美化人們的生活環(huán)境；提高人們的生活質(zhì)量。 3對于員工而言，其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障。其獎勵制度可鼓勵員工的積極性，并且可以培養(yǎng)一個團體精神，有利于個人的素質(zhì)培養(yǎng)和公司的開展。 4市場盈利。作為農(nóng)業(yè)市場來說，正走向科技化、信息化、標準化。而盆栽行業(yè)在中國有巨大的市場，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，翻開一個新的盆栽市場，從而帶動其他的產(chǎn)業(yè)，為市場創(chuàng)造盈利。 5社會盈利。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的要求為原那么，其生產(chǎn)

21、銷售服務(wù)形成一個安全、環(huán)保、簡潔、綠色、優(yōu)秀的循環(huán)流程，符合持續(xù)的社會開展觀。公司的文化主要是由花語文化為主，以組合盆景為主打產(chǎn)品，自助DIY盆景為特色來發(fā)揚中國的盆景文化以及創(chuàng)新盆景種類，增加盆景的銷售量，翻開盆景的銷售量，給整個社會營造一種良好的綠色花語文化氣氛。公司其中的中組合盆景相對于對我國現(xiàn)有的傳統(tǒng)盆景經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進我國的盆景的開展。公司盈利能夠有助于減少農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟開展.實現(xiàn)最終目的五贏。因為盆景作為一種綠色的植物，可為社會帶來一定的環(huán)境保護，倡導綠色消費，低碳生活。順應國家的農(nóng)業(yè)開展和綠色開展。 公司的總體戰(zhàn)略定位最終的目的五贏

22、局面是一個互相影響，互相促進的整體，以五贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須全面化，使公司的社會形象深入人心，到達低碳生活、美化環(huán)境，讓世界因一點綠色而發(fā)生一點改變的公司宗旨。2.5企業(yè)的具體開展戰(zhàn)略2.5.1 企業(yè)初期開展戰(zhàn)略1-2年語光盆栽的市場導入期，貨源主要是在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院種植基地進展培養(yǎng)也有局部是采購，主打產(chǎn)品組合盆栽是我公司精心打造的產(chǎn)品主要以季節(jié)、節(jié)日、星座等主題進展銷售。DIY盆栽主要是迎合學生和現(xiàn)在都市白領(lǐng)階層喜歡創(chuàng)新，新穎、自己親手動手做等的特點而展開的主題銷售。我公司在初期會在下沙高教園區(qū)開設(shè)實體店。通過廣告、海報等宣傳手段加大知名度，同時也會建設(shè)完備的信息的信息

23、管理系統(tǒng).并開設(shè)網(wǎng)店擴大銷售渠道，來增加公司收入。第一年1.語光盆栽進入市場，主打是組合盆栽很DIY盆栽，使其成為公司市場主打產(chǎn)品，形成良好的品牌形象。2.加強盆栽培養(yǎng)技術(shù)、減少盆栽損失率，提高盆栽質(zhì)量等問題也是我們要在短時間日、內(nèi)做到最好。3.通過發(fā)廣告和貼海報等宣傳方式，建設(shè)消費者對組合、DIY盆栽的認知感，運用不同的銷售方式，促進銷售量。4.建設(shè)完善的語光盆栽分銷渠道，在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院開設(shè)實體店，利用實體店給校內(nèi)學生提供便利的購置地點，進一步擴大校園市場占有率。5.建設(shè)公司的網(wǎng)址，對消費者進展跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)，聽取消費者的意見，獲取第一手顧客意見。這不但能提高公司服務(wù)質(zhì)量，還能最大限

24、度滿足消費者的需要。5.初步翻開下沙高教園區(qū)的市場從公司創(chuàng)立開場，就注重建設(shè)公司的品牌文化，即要向消費者推廣語光文化創(chuàng)立公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。爭取獲得大學生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)政府優(yōu)惠政策在相關(guān)方面給予一定的優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風險浙人社保2010180號文件中有相關(guān)條例，請參見附錄.第二年1.繼續(xù)保持語光盆栽的原有市場占有率，穩(wěn)固現(xiàn)有消費者的消費量.2.加強種植人員的技術(shù)培訓，繼續(xù)提高盆栽質(zhì)量.3.與下沙高校的創(chuàng)業(yè)園負責人聯(lián)系，通過在其他高校開設(shè)實體店或者找各高校的店主代銷來進一步擴大下沙高教園區(qū)市場.這一點在后面的營銷方案中會詳細介紹4.加大實體店和網(wǎng)店的宣傳力度為進一步開展打好基

25、礎(chǔ).5.參加各種植物盆景博覽會，一方面可以增強員工的知識面.另一方面可以擴大公司的宣傳渠道.2.5.2 企業(yè)中期開展戰(zhàn)略3-5年1.調(diào)整公司戰(zhàn)略，使語光盆栽在原有的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴展產(chǎn)品線2.營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)語光盆栽國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性國際貿(mào)易壁壘3.在臨近的一線和二線城市上海、杭州、寧波等開設(shè)實體店,擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。4.大膽引進人才、資金、先進設(shè)備和新品種，擴大基地做到以銷定產(chǎn)的技術(shù)，盡量滿足消費者的需求5.自主研制盆栽的成活率，提高盆栽的養(yǎng)活率，建設(shè)完善的售后服務(wù)以保證語光盆栽的品牌度6.結(jié)合現(xiàn)在主流的低碳生活進一步打響語光盆栽品牌7.隨著業(yè)務(wù)

26、的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理構(gòu)造，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng)。2.5.3 企業(yè)長期開展戰(zhàn)略5-10年1.注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，我公司在后期以“公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式擴大生產(chǎn)基地，公司負責提供技術(shù)，農(nóng)民負責勞動力，大量引進國外稀有品種進展種植以滿足顧客的需求，做到“人無我有，人有我優(yōu)的創(chuàng)新理念。2.在擴大生產(chǎn)基地下，進一步面向全國市場，在各大城市開設(shè)實體店擴大語光品牌。3.不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，控制語光盆栽的種植和銷售本錢，盡可能地使投入產(chǎn)出比例趨向合理和科學化，已到達事前預測，事中控制和事后處理最優(yōu)的程度.4.注重公司的文化建

27、設(shè)和管理團隊建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚和深化公司的開展理念5.加強公司員工責任感.使其更重視履行公司的社會責任，使公司的社會形象深入人心，到達那世界因一點綠色而改變的公司宗旨。2.6 創(chuàng)業(yè)機遇1、享有國家三農(nóng)政策。2、大學生創(chuàng)業(yè)還可以享受“創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和“大學生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就業(yè)扶持政策3、隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購置一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。4、本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學生是主要消費群體，我們這種獨特產(chǎn)品恰恰可以引起學生們的青睞。5、花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可持續(xù)

28、開展的道路第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1 初期產(chǎn)品介紹四季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風信子3.84.240讓人感動的愛銅錢草0.150.255財源滾滾 長春花0.350.415快樂的回憶修真椰子1.01.210生命力五色梅0.030.045開朗香雪球0.20,255甜蜜的回憶四季櫻草0.20.245初戀五彩椒0.020.035堅韌三色堇0.130.165思慮管狀波斯菊0.040.055少女的心混色紫羅蘭0.010.185永恒的美耬斗菜0.030045勝利碰碰香大花君子蘭0.250.355有才而不驕細葉君子蘭5.05.415溫和有禮有莖君子蘭5.05.

29、315高貴，有君子之風紅玫瑰0.10.1510愛情是眾所周知的黃玫瑰0.150.215高貴、美麗或抱歉粉紅玫瑰0.20.2515初戀，特別的關(guān)心紫玫瑰0.20.2520珍惜的愛白玫瑰0.30.3520我足以與你相配橙玫瑰0.150.1815富有青春氣息、初戀的心情黑玫瑰0.30.525溫柔真心美國石竹種子0.010.155奔放、夢想富貴竹1.62.320花開富貴，竹報安全綠蘿2.02.825守望幸福沼澤地君子蘭3.03.330高貴奇異君子蘭5.05.354高貴1春季盆栽春季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風信子3.84.240讓人感動的愛銅錢草0.150.255財源滾滾 長春

30、花0.350.415快樂的回憶四季櫻草0.20.245初戀三色堇0.130.165思慮耬斗菜0.030045勝利美國石竹種子0.010.155奔放、夢想魚子蘭5.05.554高貴碰碰香0.250.355高貴，有君子之風富貴竹1.62.325花開富貴，竹報安全藍玫瑰0.2110奇跡與不可能實現(xiàn)的事橘玫瑰1.501.815富有青春氣息、初戀的心情2夏季盆栽夏季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語袖珍椰子1.01.215生命力五色梅0.030.045開朗五彩椒0.020.035堅韌矮牽?；?.03.320安心太陽花0.010.255熱情，陽光碗蓮鴛鴦2.02.525干凈、純真、 水晶般

31、的心，神圣綠蘿2.02.825守望幸福紅玫瑰0.10.1510愛情是眾所周知的粉紅玫瑰0.20.2515初戀，特別的關(guān)心紫玫瑰0.20.2520珍惜的愛3秋季盆栽秋季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語琉璃苣0.20.255勇氣香雪球0.20,255甜蜜的回憶勿忘我花茶0.10.155勿忘我幸運四葉酢漿草2.02.625幸福管狀波斯菊0.040.055少女的心含羞草0.080.095自卑枝干番杏0.30.355少女 得意 楚楚動人白玫瑰0.30.3520我足以與你相配橙玫瑰0.150.1815富有青春氣息、初戀心情黑玫瑰0.30.525溫柔真心4冬季盆栽冬季盆栽種子價格/顆元種子

32、出售價/顆元成品/盆元花語石頭花0.20.55比石頭更穩(wěn)固的愛情空氣鳳梨1.01.515完美仙客來0.61.010美麗，嫉妒，已纖美沉默的姿態(tài)證明著被愛的高雅混色紫羅蘭0.010.185永恒的美香草迷迭香曬0.10.155記憶垂笑君子蘭5.05.450高貴太花君子蘭5.05.450高貴有莖君子蘭5.05.450溫和有禮細葉君子蘭5.05.450溫和有禮奇異君子蘭5.05.450高貴沼澤地君子蘭5.05.450高貴翡翠珠1.52.020祝你幸福5情人節(jié)系列12種香雪球01月14日 日記情人節(jié)(diary day),情侶們互相贈送戀愛日記 1月14日 日記情人節(jié)：在這一天，情侶們會互贈足夠紀錄一整

33、年戀愛情事的日記本，以此象征兩人將攜手走過未來一年，并留下更多美好回憶。新的一年的開場，對自己喜歡的人要有表白和方案，寫在自己的日記本里，在心中撒下愛的種子。紅玫瑰02月14日 情人節(jié)(st valentines day),傳統(tǒng)情人節(jié) 2月14日 傳統(tǒng)情人節(jié)：是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。男女在這一天互送巧克力、賀卡和花，用以表達愛意或友好。粉紅玫瑰03月14日 白色情人節(jié)(white day),男孩回贈禮物的日子 3月14日 白色情人節(jié)：214男生要是收到女生的禮物，那就應該在一個月之后的白色情人節(jié)有個答復。白色情人節(jié)流行于日本、韓國、臺灣等地區(qū)，是我們所知道的西方情人節(jié)的延續(xù)。奇異君子蘭04月14

34、日 黑色情人節(jié)1(black day),屬于單身貴族們的情人節(jié) 4月14日 黑色情人節(jié)：雖然并非天下有情人都能天長地久、甚至曾經(jīng)擁有，但誰說孤家寡人或曠男怨女就不能過情人節(jié)“黑色情人節(jié)就是屬于單身貴族們的情人日。在前兩個月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力，但4月14日這天，大家共聚一堂，彼此鼓勵、加油打氣，化悲憤為力量，倒也熱熱鬧鬧十分開懷，藉此消除形單影只的落寞感。在這一天，打算過節(jié)的人會讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面條，喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦澀原味。白玫瑰05月14日 黃色與玫瑰情人節(jié)(yellow & rose day)

35、,在這一天穿上黃色衣服,吃黃色咖喱飯是告訴大家你還在單身的意思,另外,在這一天送紅玫瑰是傾訴愛意,送白玫瑰是表示猶豫未決,假設(shè)送上黃玫瑰,就表示再見了 5月14日 玫瑰情人節(jié)：雖然有紅玫瑰的出現(xiàn)，但是不再是戀人或者愛人彼此饋贈的禮物，可能只是同窗好友，辦公室同事，陌生的鄰居這些悄悄送來的玫瑰，不能讓接收者知道是誰送來的，但卻充分表達著送花者的意思，傾訴、告白、別過、試探總之，一切都在這個日子里變得通透而又朦朧，朦朧卻又透徹一切不言卻勝過千言萬語。如果你在這一天收到了一束玫瑰，別忘記去猜測，別忘記去答復，否那么讓這束有情有意的玫瑰石沉大海對送花者將是多么大的打擊呢混色紫羅蘭06月14日 親吻情人

36、節(jié)(kiss day),情侶們用親吻表達對對方的愛意 6月14日 親吻情人節(jié)：卿卿我我的日子，愛戀中的人在夏日增進感情的日子?；蛟S你的初吻就在這一天交換給了對方?；蛟S你們因為這一天偶爾的流行雨的到來而海誓山盟。矮牽?；?7月14日 銀色情人節(jié)(silver day),把你的意中人帶回家讓父母認識的好時機 7月14日 銀色情人節(jié)：是把你的意中人帶回家給老爸老媽認識，或介紹給其他你所尊敬的長輩的好時機。當然，這一天的全部開銷，都由這些“得意的長輩買單，你最好先確定長輩對這個節(jié)日很熟悉。銀色情人節(jié)也是愛侶互贈銀制禮品，飾物的日子。風信子08月14日 綠色情人節(jié)(green day),炎熱的夏天,不妨

37、和另一半做一趟涼爽的森林之旅8月14日 綠色情人節(jié)：綠色情人節(jié)，當然和蓊郁的森林脫不了關(guān)系。炎熱難耐的夏日午后，不妨和你的另一半作一趟清爽而清新的森林之旅，盡情享受戶外大自然，度過安康而愉快的一天。 還在尋覓愛侶的人，可以參加Soju韓國綠牌薯酒派對，度過喧鬧的室內(nèi)綠色情人節(jié)。 五色梅09月14日 音樂情人節(jié)與相片情人節(jié)(music & photo day),是舉辦大型社交活動的好日子,另外還有許多情侶在這天就蔚藍晴朗的天空合影,所以又稱為相片情人節(jié) 9月14日 相片情人節(jié)：這個名字超長的情人節(jié)定在9月14日這天。音樂情人節(jié)這一天是舉辦大型社交活動，輕歌曼舞的日子，也是將你的心上人介紹給朋友，

38、同事認識的好時機。而單身一族，更可以借此時機看看活動現(xiàn)場有沒有自己中意的對象。許多情侶喜歡在這天就這蔚藍晴朗的天空合影，所以9月14日又稱為“相片情人節(jié)。紫玫瑰10月14日 葡萄酒情人節(jié)(wine day),當然是喝一點葡萄美酒啦 10月14日 葡萄酒情人節(jié)：這一天戀人們輕啜葡萄美酒，慶祝充滿詩意的秋天。通常小兩口會選擇在浪漫且別致的餐廳里共進晚餐，然后聊聊彼此對未來的規(guī)劃，以及共同的目標等話題。美國石竹種子11月14日 橙色情人節(jié)與電影情人節(jié)(orange & movie day),這一天情侶們可以連趕兩場電影,看完后.來杯柳橙汁吧 11月14日 電影情人節(jié)：只是一般在這個時候，男女雙方兩個

39、人都孤獨寂寞或者兩個中的一個人感到孤獨寂寞，便可以在這一天名正言順的找到自己心儀卻不能走到一起，或者曾經(jīng)相戀不幸分開，或者單相思、雙相戀的那個人，陪伴自己去影院看一場期待很久亦或值得去回憶的電影，找到幻境中的感覺或者曾經(jīng)一同看電影的感覺，電影完畢即宣告約會的完畢，沒有晚餐，沒有浪漫，有的可能是釋然，也或是酸楚蒲公英12月14日 擁抱情人節(jié)(hug day),在公開場合擁抱.向世人宣告你倆的愛意 12月14日 擁抱情人節(jié)：12月14日，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華倫亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能

40、熱情擁抱，也見證了兩人情意如昔。擁抱情人節(jié)又叫校園情人節(jié)，這個目前是民間的一種說法。到底這個校園情人節(jié)的來源還有待考證。612星座系列白羊座 金牛座3月21日-4月19日4月20日-5月20日雙子座 巨蟹座5月21日-6月21日6月22日-7月22日獅子座 處女座7月23日-8月22日8月23日-9月22日 天枰座 天蝎座9月23日-10月23日10月24日-11月22日射手座 摩羯座11月23日-12月21日12月22日-1月19日水瓶座 雙魚座1月20日-2月18日2月19日-3月20日3.1.2中期和后期產(chǎn)品籌劃3.2 產(chǎn)品包裝3.3 定價策略3.4 服務(wù)本公司向廣闊消費者出售得意奇特，

41、好看易養(yǎng)的花卉盆栽,可以滿足絕大多數(shù)顧客的要求。我們還為顧客提供了一下一系列的服務(wù)：1.我們提供訂熱線，有什么對植物養(yǎng)護方面的疑問，我們可以馬上為其解決。2.我們還擁有自己的網(wǎng)店，不愛出門的朋友在網(wǎng)上也可以隨時瀏覽到我們的產(chǎn)品。3.對購置花卉的顧客我們還提供花卉指導手冊。4.對有需要的顧客，我們讓他們自主DIY。5.推廣、宣傳低碳生活，美化環(huán)境，營造綠色消費氣氛，促進綠色消費。6.我們還提供四季花和13情人節(jié)花卉系列套餐。3.5 產(chǎn)品分析3.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 隨著改革開放至今，人們的生活大幅度提高，越來越多的人開場注重生活品質(zhì)。從而漸漸的許多人家里、辦公室、寢室等地方都喜歡擺放一些盆栽。

42、那不僅是因為陶冶情操，凈化空氣。更是因為這已經(jīng)形成了一種時尚.本公司正抓住這一機遇，制作了各種不通風格的花卉盆景。其優(yōu)點有：1.花卉銷售有固定銷售渠道 2.稅收政策優(yōu)惠，配套基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)完備 3.DIR設(shè)計，開創(chuàng)全新的花卉領(lǐng)域 4.本公司設(shè)立于下沙高教園，與杭州、上海等大型市場有方便交通要道。 當然，我公司產(chǎn)品也存在一下的一些劣勢： 1.公司建設(shè)初期，品牌度不高，一時間很難的在市場上有大突破的開展，或者時好時壞，公司很難穩(wěn)定開展。 2.如今國家提倡農(nóng)業(yè)開展，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛在農(nóng)業(yè)界崛起。所以面對如此劇烈的競爭下，我們相對有些壓力。 面對這些劣勢，我公司做出了一下對策： 1.大力進展廣告宣傳，

43、初期 以經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院為中心 向 金融職業(yè)技術(shù)學院 財經(jīng)大學 經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院分布 派發(fā)傳單，最后再慢慢擴展。2.突出一種本公司的主打產(chǎn)品枝干番杏，利用其得意奇特的優(yōu)點來幫助打響本公司的名氣，然后再逐步推出一系列的特色產(chǎn)品，擴張本公司的勢力。3.5.2 產(chǎn)品的市場前景預測1、花語公司銷售的多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽可以彌補市場的空缺的缺點和擴大市場的銷售量，最終滿足消費者在21世紀日益增長的生活品質(zhì)需求。2、本公司銷售的產(chǎn)品小巧，干凈，環(huán)保是綠色消費的首選之一。公司的銷售目標群體主要為五湖四海的廣闊群眾,通過不斷擴大客家盆栽市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費

44、者。3、通過產(chǎn)品在推銷中“低碳生活，美化環(huán)境的理念，可以更多的幫助本公司宣傳“環(huán)保，綠色的品牌，提高多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽市場的占有率。4、根據(jù)各地區(qū)的產(chǎn)品市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)客家花語連鎖店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大產(chǎn)品的市場銷售渠道。3.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建設(shè)自己的專業(yè)栽培經(jīng)營基地,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認證ISO14000標準驗證ISO9000標準認證無公害產(chǎn)品認證綠色環(huán)保標準等,與此同時注冊公司的品牌標志，并聯(lián)合浙江省農(nóng)林大學浙江省農(nóng)業(yè)科學院杭州市農(nóng)業(yè)局以及浙江省各大

45、農(nóng)業(yè)機構(gòu)，努力獲取花語文化綠色生產(chǎn)基地稱號。第四章 市場分析和營銷策略4.1 市場分析4.1.1市場宏觀分析威脅threat隨著近幾年國家對農(nóng)業(yè)的重視，許多花卉業(yè)都紛紛崛起。面對這個強手云集的市場，不免在競爭上有點吃力。優(yōu)勢superiority花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可持續(xù)開展的道路本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學生是主要消費群體，我們這種獨特產(chǎn)品恰恰可以引起學生們的青睞。劣勢weakness1.由于還是產(chǎn)品初期，所以在市場上短時間很難有一定定位。時機opportunity響應國家三農(nóng)政策，政府給與一定扶持。2.隨著現(xiàn)在電腦的普及化，

46、輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購置一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。 宏觀環(huán)境分析4.1.2 市場微觀環(huán)境據(jù)初步統(tǒng)計，2008年我國花卉生產(chǎn)面積是77.5萬公頃，同比增長3.3%，全國花卉銷售到達了666.9億元，同時增長了8.7%，花卉的出口總額是3.99億美元，同比增長了21.8%。進入新世紀以后，整個出口創(chuàng)匯年份在2006年曾經(jīng)打到過6億美元，2008年比2007年有所增加。 但是，作為花卉生產(chǎn)大省比方像云南省，云南的花卉產(chǎn)業(yè)是健生抗旱、主動爬坡、升級開展，到2008年云南有36種花卉品種，推廣面積已經(jīng)到達了2000畝，擁有知識產(chǎn)權(quán)的花卉產(chǎn)量已經(jīng)過了百萬

47、株，并實現(xiàn)了花卉總苗零的突破。河南省鄢陵縣是我國著名的花木之鄉(xiāng)，在金融危機面前，他們積極引進花木生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)調(diào)整花木種植機構(gòu)和品種機構(gòu)，努力做到化危為機，使花木產(chǎn)銷呈現(xiàn)出強厚的開展后勁。鄢陵縣的花木產(chǎn)值是27.1億元，有花木生產(chǎn)專業(yè)村122個，從事花木生產(chǎn)的人員18萬人，花農(nóng)人均純收入已經(jīng)到達了7600多元。所以以此來看，當今的花卉產(chǎn)業(yè)是一向非常有潛力的一只股。4.1.3 競爭分析隨著我國國民經(jīng)濟的迅速開展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量成為新的時尚，綠化美化的要求日益高漲，從而帶動了花卉行業(yè)的快速開展，由于利潤可觀，各種花卉企業(yè)如雨后春筍，迅速萌發(fā)。我國成功參加WTO

48、和北京贏得2008年奧林匹克運動會舉辦權(quán)的雙重利好，進一步推動了綠色市場的快速開展。但是在如今這個人才擠擠的大市場，不免有許多挑戰(zhàn)在等著我們。根據(jù)美國哈佛大學教授邁克爾波特的理論，有5種競爭力量影響行業(yè)的競爭狀況，這5種力量是：同行業(yè)的競爭者，潛在的新參加的競爭者，替代產(chǎn)品，購置者和供應商。這5種競爭力量對行業(yè)內(nèi)的競爭者是5種威脅1.同行業(yè)競爭者的直接競爭目前，總的來說，花卉行業(yè)競爭相當劇烈，同行業(yè)集中度高。由于花卉企業(yè)的產(chǎn)品主要面向辦公美化，家庭陪襯。所以絕大多數(shù)花卉企業(yè)都建設(shè)在城市近郊和交通方便、離城市不遠的地方。產(chǎn)品差異小，目前絕大多數(shù)企業(yè)都實施速產(chǎn)速賣，包括一些：太陽花 、鳳仙、波斯菊

49、、仙人球等常見花卉。所以各個花卉企業(yè)之間經(jīng)營的花卉種類差異不大，原因是產(chǎn)品培育簡單方便，市場需求量大，利潤豐厚。此外，這些花卉產(chǎn)品固定本錢較低，但轉(zhuǎn)化為成品的盈利較大。競爭者多樣化，有私營企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。企業(yè)在如此形勢下很難在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。因此，要在劇烈競爭中取勝，一個企業(yè)需要加強開展良性品種的研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，創(chuàng)立自己的新、美、異 品牌，降低生產(chǎn)本錢，加強營銷的宣傳，加強服務(wù)等措施來吸引客戶。提供良好的技術(shù)服務(wù)是對企業(yè)未來的開展起著至關(guān)重要的作用。2.新進入者的競爭競爭程度由于本行業(yè)初期投資本錢相對較低， 利潤相對客觀，所以吸引大批商家向此開展?，F(xiàn)在許多新的花卉企

50、業(yè)還在不斷產(chǎn)生，進入苗木行業(yè)。但花卉行業(yè)退出障礙行業(yè)較為容易，并受政府鼓勵政策的影響較大，導致目前仍有很多新的競爭者進入行業(yè)中來，并力圖建設(shè)優(yōu)良的自主品牌，提高產(chǎn)品差異，增強競爭實力。因此除非新的競爭者擁有新的品牌并實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，其他新參加的競爭者不會構(gòu)成大的直接競爭威脅。3.替代品威脅目前花卉市場日益嚴重。正如大家所知，現(xiàn)在塑料花卉的出世，打亂了本行業(yè)一定的市場效益。因為其外形美觀，無需自己動手養(yǎng)護，且價格廉價。深受廣闊客戶的喜愛，所以對本行業(yè)有一定沖擊。但這個沖擊相對來說還不至于太大，其放在家里、辦公室、公司等地方可以使人心情有一定愉暢。而且對于老齡消費群體，種植花卉盆栽更是一種在藝術(shù)上

51、和思想精神上的修養(yǎng)。4.顧客購置能力由于近年來的改革開放，大家更注重于自己的生活品質(zhì)，認為家里有一些花卉盆栽可以提升自己在生活上的修養(yǎng)。 目前花卉產(chǎn)品的主要顧客群集中在主要城市辦公區(qū)，小區(qū)，居民樓，集中度較高，花卉產(chǎn)品差異不大，購置者選擇產(chǎn)品的余地很大，因此，花卉商也必須不斷研發(fā)新的花卉品種來維持自身在市場上的地位。5.供應商供應能力 花卉生產(chǎn)所需要的供應品包括用于生長泥土、“水晶泥、營養(yǎng)液、盆子。 其中最重要的是泥土，泥土供應商分布于一些農(nóng)戶，還有網(wǎng)上的商家。而花卉所需的泥土不想苗木行業(yè)需要大量的泥土土地來供應，我們只需要少量泥土。而且本公司的主打產(chǎn)品一般都是用當前最流行的水晶泥，因為其外觀

52、五彩漂亮，而且比起泥土更干凈無污染。其價格也相當廉價，在供應方面有大量的生產(chǎn)商供貨。 所以在供應商的供應能力 本企業(yè)不會有太大問題綜上所述，目前我國花卉市場競爭的主要威脅來自行內(nèi)企業(yè)之間的直接競爭，而進入花卉行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加，但多數(shù)花卉生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，而且生產(chǎn)商集中度很高，因此，需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)花卉品種、建設(shè)新、美、異 種資源研發(fā)成為未來道路的需要。4.1.4 企業(yè)能力分析作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊組建的我公司遵循國家倡導的低碳環(huán)保生活，“低碳環(huán)保生活，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主

53、要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)。過年輕的節(jié)日不再鋪張浪費，不再因為朋友生日卻不知送什么可以表達心意新意。語光盆景推出的特色產(chǎn)品包括盆景DIY，組合盆景，迷你盆景和盆景修剪，讓禮物既新穎，又充滿心意新意。本公司有自己的綠化工，提供專業(yè)的技術(shù)指導，而且可以盆景照顧服務(wù)，盆景照顧服務(wù)主要是在顧客出差期間，我公司可以為顧客照顧該盆景，為顧客提供方便。我公司將大力宣傳公司產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取在群眾心中留有一定的位置。我公司的產(chǎn)品是盆景，但也區(qū)別與一般的盆景，我公司盆景的種子 是具有特色的的多肉植物，小巧，剔透，得意，有的還可食用。我公司以新奇吸引顧客，在翻開盆景的銷售道路上

54、具有一定的優(yōu)勢。4.1.5 消費者市場和組織市場分析正如在產(chǎn)品概況中提到，在經(jīng)濟不斷開展的今天，空氣質(zhì)量的嚴重下降，讓我們的身體質(zhì)量也慢慢變差，生活質(zhì)量也收到影響。雖然國家也越來越重視綠化，但也不能很好的普及到每個人的家中，然而我公司的迷你盆景那么很好的彌補了這點。在現(xiàn)代人們越來越對自己的生活品質(zhì)和身體安康的關(guān)注下.環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景將是另一種時尚。語光語光低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變。隨著白領(lǐng)對生活品質(zhì)的要求慢慢提高，學生對新鮮事物的好奇，及新一代的人們喜歡的品味也在發(fā)生變化，所以盆景的變化也應隨之更新，我公司推出的迷你盆景得意又迷人、方便又干凈簡潔正是符合了以上幾點。不僅如此，以往的盆景不是適合家居，就是辦公用，而我公司的迷你盆景既可作為裝飾品、工藝品還可以作為禮品送人，這又是一大優(yōu)勢。我公司的銷售對象很廣，以上就可以看出。我們的主要顧客是白領(lǐng)和學生。組織市場分析：1.加大宣傳力度，舉辦相應活動，如情人節(jié)、七夕等。2.推出促銷活動，吸引人群，擴大銷售。3.選擇合作伙伴，如下沙高教園區(qū)內(nèi)的各大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的負責人，翻開銷售渠道。4.2 市場營銷策略4.2.1 目標市場戰(zhàn)略4.2.1.1 目標市場定位與選擇4.2.1.2 目標市場策略 由于不同消費群體文化水平，所處的環(huán)境條件，消費方式等方