孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)論及企業(yè)管理

1、孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ 孫武孔子的核心思想“仁”老子的核心思想“道”孫子的核心思想“全”1目 錄一、孫子兵法簡介二、 孫武家世三、孫子兵法三大思想四、孫子兵法九大戰(zhàn)略原則五、孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的應(yīng)用六、孫子兵法與企業(yè)內(nèi)部管理七、孫子兵法讀書體會2一、孫子兵法簡介 孫子兵法又稱孫子、孫武兵法。中國現(xiàn)存最早的兵書，孫子兵法為距今2500年前的孫武所作。孫武與孔子、管子、老子等諸子百家同處春秋時(shí)代。那個(gè)時(shí)代是周朝王室已經(jīng)失控，諸侯列國群雄爭霸的時(shí)代，戰(zhàn)爭和謀略成為各國兼并擴(kuò)張的主要手段。據(jù)史記記載：“春秋之中弒君三十六，亡國五十二，諸侯奔走不得其社稷者不

2、可勝數(shù)?！贝呵飼r(shí)期共延續(xù)二百四十多年，其間發(fā)生的戰(zhàn)爭達(dá)500余次之多。在如此頻繁的戰(zhàn)爭中，人們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，更有眾多的志士仁人研究兵法，幾乎“士無不言兵”。就是在這樣的歷史背景下，產(chǎn)生了孫子兵法。 3 孫武是齊國人，后從齊奔吳，經(jīng)伍子胥七次推薦，晉見吳王獻(xiàn)兵法十三篇，吳王闔閭即出宮中美女180人，令孫子操練。孫子將其分為二隊(duì)，并選用吳王最寵愛的美姬二人為隊(duì)長，三令五申，宮女不聽號令，只當(dāng)嬉笑玩耍。孫武不顧吳王情面，斬了兩名寵姬，軍令乃行。吳王用孫武為將，孫武與伍子胥一起出謀劃策協(xié)助吳王治國治軍，西面打敗了楚國攻入其都郢，南面打敗了越國，北面威鎮(zhèn)齊晉，終于使吳成為當(dāng)時(shí)的強(qiáng)國，稱霸一方?？梢妼O

3、武不僅有兵法理論，還善于用兵打仗，孫武的理論是實(shí)踐中的理論。孫子兵法產(chǎn)生后流傳幾千年，哺育了中國歷代的名將名帥，成為生命力最強(qiáng)、影響力最大的軍事著作。4 孫子兵法于公元8世紀(jì)起流傳到國外，已有十幾種文字的譯本。其中流傳日本為最早，影響也最大。公元760年日本奈良時(shí)代的著名學(xué)者留唐學(xué)生吉備真?zhèn)溆H自在日本講授孫子兵法。孫子兵法傳入歐洲大約是在17世紀(jì)。第二次世界大戰(zhàn)后，日本和歐美一些國家又出現(xiàn)了研究孫子兵法的熱潮。孫子兵法被普遍認(rèn)為是世界上最早的戰(zhàn)略理論著作，至今仍有巨大的軍事理論意義和實(shí)際運(yùn)用的價(jià)值。事實(shí)上，孫子兵法的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事領(lǐng)域，它的許多原則早已被廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、教育、管理、

4、體育、醫(yī)療甚至家庭生活等方面。在日本還形成了“孫子兵法管理學(xué)派”，對日本經(jīng)營管理理論和實(shí)踐的發(fā)展起 了很重要的推動作用。5 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競爭與春秋戰(zhàn)國時(shí)群雄爭霸的情形有許多類似之處。企業(yè)間的競爭空前激烈，企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、改組成為司空見慣的現(xiàn)象，每天都有許多企業(yè)崛起，每天也有許多企業(yè)倒閉，各自都在致力于擴(kuò)張實(shí)力，應(yīng)付危機(jī)，為了自身的存在和發(fā)展不得不奮力拼搏。企業(yè)經(jīng)理們惶惶不可終日者不計(jì)其數(shù)，競爭各方無時(shí)不在算計(jì)如何才能戰(zhàn)勝對手，取得成功。競爭愈激烈，對研究競爭戰(zhàn)略和策略的需要就愈迫切，在競爭中研究孫子兵法才能真正體會到它博大精深的內(nèi)容和立竿見影的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。6孫子兵法今存

5、本十三篇。有：計(jì) 篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形 篇?jiǎng)?篇 虛實(shí)篇軍爭篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇 它總結(jié)了春秋末期及其以前的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包含著樸素的唯物論和辯證法。孫子兵法歷來被稱為“兵經(jīng)”，廣受國內(nèi)外的重視，有英、日、俄、德、法、捷等譯本。自曹操以后，注釋本甚多，現(xiàn)存宋本十一家注孫子較為詳備。7二、孫武家世 孫武，字長卿，春秋時(shí)兵家，齊國人，曾被吳王闔閭?cè)螢閷?，率兵破楚。孫武成長在兵學(xué)興盛的齊地，其戎馬生涯功勛卓著。 奔吳隱居 研究兵法 吳國為將 顯名諸候 功成名就 飄然歸隱 西破強(qiáng)楚 8三、孫子兵法三大思想（一）重戰(zhàn)思想 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而

6、索其情： 一曰道：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。 二曰天：天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。 三曰地：地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。 四曰將：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 9（二）、慎戰(zhàn)思想 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn) 國雖大，好戰(zhàn)必亡 （歷史上侵略過我國的國家 英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麥、荷蘭、德國、日本、葡萄牙、西班牙） （瑞士，600年無戰(zhàn)爭）（三）、不戰(zhàn)思想 故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 戰(zhàn)則采取多種方式取勝 1、 以全爭勝 2、以謀取勝 3、出奇制勝

7、4、 詭道取勝 5、 因敵制勝 10四、孫子兵法九大戰(zhàn)略原則 （一）慎戰(zhàn)原則 孫子認(rèn)為“兵者，國之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也”。所以“主不可以怒而興軍，將不可以慍而攻戰(zhàn)”，而應(yīng)在開戰(zhàn)之前進(jìn)行周密的計(jì)劃，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”可見，慎戰(zhàn)不是畏戰(zhàn)，慎戰(zhàn)原則只是要求開戰(zhàn)前要慎重計(jì)算、策劃、論證、孫子認(rèn)為只要很好地應(yīng)用兵法的計(jì)謀，就可取得勝利，小國可以打敗大國，少數(shù)可以戰(zhàn)勝多數(shù)，故曰：“勝可為也”。 11（二）利害原則 孫子認(rèn)為，進(jìn)行戰(zhàn)略決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)是“利”，指出軍隊(duì)“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”?！昂嫌诶鴦?，不合于

8、利而止”。“計(jì)劃以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也?！薄笆侵钦咧畱]，必雜于利害，雜于利，而務(wù)可信也，雜于害，而患可解也。”在實(shí)踐中，變害為利最難，孫子指出：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也”。（軍爭篇）（三）謀攻原則 孫子認(rèn)為“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之失，善之善者也”?！肮噬媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”?！肮噬票?，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，

9、而利可全，此得攻之法也”。（謀攻篇）12（四）先知原則 孫子認(rèn)為：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金。內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！保ㄓ瞄g篇）。孫子在2500年前就認(rèn)為可以通過用間、相敵、誘敵示形等方法去了解敵情。不僅要“知彼”還要“知己”，“知兵”，“知天、知地”，孫子指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”（

10、謀攻篇）又說：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”（地形篇）。知己原則是孫子兵法的靈魂，而先知原則的前提就是要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的掌握信息和情報(bào)。13（五）主動原則 孫子認(rèn)為：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也，能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之?！保ㄌ搶?shí)篇）為了做到不致于人，必須如孫子所說：“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！薄肮噬茟?zhàn)，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?，是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政”（形篇）（六）速勝原則 孫子認(rèn)為，用兵打仗，要耗費(fèi)大量人

11、力物力，如果久戰(zhàn)不勝，不僅影響士氣，并且勞命傷財(cái)，必然帶來政治問題。必須采取速勝原則，他指出：“其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。（作戰(zhàn)篇）14（七）專一原則 在雙方對抗中，必須造成我專敵分的態(tài)度，確立我方相對的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以眾擊寡，這樣就易于取得勝利。孫子在虛實(shí)篇中將這一戰(zhàn)略原則闡述得十分透徹。孫子說：“敵形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與

12、戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也。”這樣就形成了我方的競爭優(yōu)勢。（八）奇正原則 孫子認(rèn)為作戰(zhàn)的態(tài)勢只有“奇正”兩種，但由正變奇，由奇變正是無窮盡的。尤如樂聲不過五種，變化起來可以令人聽不勝聽，色彩不過七種，變化起來可以令人看不勝看，味道不過五種，變化起來可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭中不能拘泥于15 某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。為了保證戰(zhàn)爭的勝利，將帥在必要時(shí)甚至可

13、以： “涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”（九地篇）這就把權(quán)變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。（九）良將原則 孫子十分重視將的作用，他指出：“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。良將是決定戰(zhàn)爭勝敗，國家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務(wù)是“擇人任勢”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標(biāo)準(zhǔn)，即“五德”，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴(yán)于律己嚴(yán)于治軍。并且要毫不計(jì)較個(gè)人名利得失，而把國家和人民的利益放在第一位，他指出：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，

14、而利合16 于主，國之寶也?！彼粤紝⒖偸歉鶕?jù)客觀的規(guī)律從國家和人民的利益出發(fā)，實(shí)事求是地決定自己的行動，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國家的寶貴財(cái)富，但是，這樣的良將往往容易“犯上”，容易被妒賢忌能的人“中傷”，實(shí)踐中并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)者都?xì)g迎良將。孫子指出只有“將能，而君不御者，勝”，所以各級領(lǐng)導(dǎo)者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應(yīng)創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮。 孫子兵法所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對用兵作戰(zhàn)的，但對商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。17五、孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的應(yīng)用 1、慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)結(jié)合的競爭觀； 以人為本的競爭因素分析； 以有限目標(biāo)作

15、為戰(zhàn)略的出發(fā)和終結(jié)； 以詭道為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方案； 以利為核心的決策標(biāo)準(zhǔn)； 以“五勝”戰(zhàn)法為主體的戰(zhàn)略實(shí)施； 以擇人為關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制； 以信息和情報(bào)作為制定和實(shí)施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； 2、企業(yè)決策要搞好：未戰(zhàn)妙算 算五事（道、天、地、將、法） 18 3、 企業(yè)決策要做到知已知彼 你不知道你的市場在哪里，不知道你的競爭對手在哪里， 不知道你的敵人在哪里，你想贏得這個(gè)市場是不可能的。 “知已知彼，勝乃不殆” “知天知地，勝乃不窮” 4、 企業(yè)用人原則： “用人不疑，疑人不用” 令之以文，齊之以武 士卒孰練，民從孰強(qiáng) 令民與上同意，上下同欲者勝 “道者令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生， 而不畏危19 5

16、、海龍人才觀 1)謹(jǐn)慎招聘 2) 聘請一流的人才加盟公司 3)所聘員工必須具備良好的職業(yè)道德和操守 4)精心安排好每一個(gè)職位，做到才盡其用 5) 善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才 6)拒絕庸才混入公司 6、 戰(zhàn)略步驟 爭取主動 避實(shí)就虛 集中兵力 迅速行動 執(zhí)行20 了解市場機(jī)會、資源、能力 定 位 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)術(shù)決策 執(zhí) 行 市場調(diào)研戰(zhàn) 略 步 驟217、海龍戰(zhàn)略觀 市場分析找準(zhǔn)方向（市場細(xì)分）設(shè)定目標(biāo)制訂戰(zhàn)術(shù)激勵(lì)斗志 執(zhí) 行發(fā)現(xiàn)問題（及時(shí)調(diào)整）22六、孫子兵法與企業(yè)內(nèi)部管理1、防慍制怒 要克服急躁情緒 主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn) “怒可以復(fù)喜、慍可以復(fù)悅” “亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生” 2

17、、雜于利害 要處理好各種矛盾 矛盾無處不在 矛盾是事物發(fā)展的動力 抓住事物的主要矛盾和事物矛盾的主要方面，妥善解決好主要 矛盾，次要矛盾隨之而解決 23 3、兵貴勝、不貴久 辦事不要拖拉 當(dāng)機(jī)立斷 夫兵久而國利者，未之有也 4、公關(guān)談判 伐謀伐交 利益至上 善于斗智斗勇 將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)也 致人而不致于人（掌握主動權(quán)） 5、發(fā)現(xiàn)問題 發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要 及時(shí)調(diào)整24四、團(tuán)隊(duì)意識道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。始計(jì)篇齊勇若一，政之道也。九地篇25 6、海龍內(nèi)治十條 1) 以公正、客觀的態(tài)度處理公司內(nèi)部一切問題，避免民怨； 2) 以身作則，要求別人做到的事

18、首先自己要做到； 3) 各部門分工明確，權(quán)力和責(zé)任對等； 4) 傾聽員工呼聲，尊重員工意見和建議，不斷改善員工福利待遇； 5) 做到總攬全局又不越權(quán)，彼此尊重，相互支持； 6) 不斷發(fā)現(xiàn)和表彰優(yōu)秀人才，堅(jiān)決清除害群之馬； 7) 監(jiān)控工作流程，提升工作效率； 8) 每周進(jìn)行一次德育教育或員工內(nèi)部培訓(xùn)； 9) 講原則、守紀(jì)律、重操守、常溝通； 10) 協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助，一致對外； 26七、孫子兵法讀書體會 商戰(zhàn)前的策劃非常關(guān)鍵 審時(shí)度勢，先謀而后動 集中精力于如何處于不敗再言勝 2500年的歷史就是戰(zhàn)爭史 出其所不趨，趨其所不意 做對事，做事對 貴在準(zhǔn)備，貴在神速 早準(zhǔn)備，快決斷，馬上動作，一鼓完成，長勝之道也 商場、戰(zhàn)場也，宣布恩威，剿撫并用 商戰(zhàn)之道，在于乘機(jī) 27 將在外，君命有所不受，但必贏！ 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)贏得競爭勝利 預(yù)備隊(duì)即是百尺竿頭的勢 夫兵形象水，避實(shí)而擊虛 攻守?zé)o定勢，當(dāng)相機(jī)