案例13 亞運(yùn)有我,精彩

1、亞運(yùn)有我，精彩之吉：王老吉亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷案例引言第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)勝利閉幕，這在中國(guó)體育史乃至民族崛起史上，都是值得彪炳史冊(cè)的。廣州亞 運(yùn)創(chuàng)造了很多歷史之最，來(lái)自45個(gè)亞洲國(guó)家和地區(qū)的9704名運(yùn)動(dòng)員參加廣州亞運(yùn)會(huì)，規(guī)模最大；設(shè)有 42項(xiàng)比賽項(xiàng)目，項(xiàng)目最多；全球數(shù)億觀眾聚焦，關(guān)注度最高，遠(yuǎn)超歷屆亞運(yùn)會(huì)；第一次民族品牌唱主 角的亞運(yùn)會(huì)尤其令人振奮的是，民族企業(yè)風(fēng)采縱貫亞運(yùn)全程，最引人注目的是罐裝王老吉的“中國(guó) 紅”。作為中國(guó)民族飲料行業(yè)的領(lǐng)跑者，王老吉與亞運(yùn)之間存在著一種注定的緣分，這種緣分以“文化” 為紐帶，貫區(qū)域、融傳承、統(tǒng)人文，給億萬(wàn)觀眾展示的正是這種天作之合的自然美。自1995年加多寶 集團(tuán)

2、推出了第一罐“紅罐王老吉”，十五年來(lái)王老吉取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，贏得了“中國(guó)飲料第一罐”的美譽(yù)， 而且產(chǎn)品飄紅海外，在東南亞、歐美等地受廣大消費(fèi)者贊譽(yù)。王老吉已經(jīng)成為中國(guó)民族飲料企業(yè)的扛旗 之人。作為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴，王老吉的營(yíng)銷旅程充滿激情和動(dòng)感，演繹著王老吉的奮 進(jìn)、拼搏之美，展現(xiàn)出王老吉情系亞運(yùn)、情系國(guó)運(yùn)的企業(yè)精神。那么，王老吉又是如何展開亞運(yùn)營(yíng)銷畫 卷，結(jié)合品牌、文化、消費(fèi)者、產(chǎn)品與亞運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？讓我們逐一解說，步步剖析，還原王老吉 內(nèi)蘊(yùn)于身，外顯于形的亞運(yùn)風(fēng)采。一、展翅民族飲料企業(yè)需舵手一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大與否，取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，而這個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱

3、歸根到底 來(lái)源于民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)奮發(fā)圖強(qiáng)，追趕歐美，重新引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的過程中，我們的民族企業(yè) 肩負(fù)重任！民族企業(yè)就是一個(gè)民族的經(jīng)濟(jì)脊梁。經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，我們的民族企業(yè)開始在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái) 上暫露頭角。從前幾年民族企業(yè)的海外并購(gòu)，到如今的民族企業(yè)在海外的開疆辟土，我們的民族企業(yè)已 初步具備逐鹿世界實(shí)力與雄心。與此同時(shí)，我們同樣要保持清醒的意識(shí)：與國(guó)際大型跨國(guó)公司，我們還 有一定的差距。新時(shí)期下的民族企業(yè)應(yīng)更加具備國(guó)際化的視野，以開放的心態(tài)、發(fā)展的眼光、創(chuàng)新的思 維來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在開放的競(jìng)爭(zhēng)下勝出。民族企業(yè)在發(fā)展過程中，需要堅(jiān)持與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)以及在發(fā)展中積累起來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)的良好感覺，

4、 這些正是讓我們植根于中國(guó)市場(chǎng)，成為民族企業(yè)代表者的基因片段。同時(shí)，民族企業(yè)也需要有選擇、有 目的地提升。這種提升，不僅表現(xiàn)在自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與提升，還表現(xiàn)在善于發(fā)掘民族企業(yè)自身的比較優(yōu) 勢(shì)，從自身長(zhǎng)處人手，逐漸縮小與國(guó)際化大企業(yè)之間的差距。顯然，只有在堅(jiān)持民族特性與企業(yè)自身個(gè) 性雙重融合，并創(chuàng)新性吸收世界知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，才能不斷地通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷來(lái)完成對(duì)一個(gè)精 英式民族品牌的塑造，才能通過這個(gè)塑造出的民族品牌帶動(dòng)、加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如今，在很多領(lǐng)域，中國(guó)開始有了民族企業(yè)的代表者。然而，在飲料領(lǐng)域，民族飲料企業(yè)卻走得甚 是艱辛，偶爾涌現(xiàn)出一兩家令人心振奮的企業(yè)，卻也只是曇花一

5、現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。中國(guó)人口眾多， 市場(chǎng)容量巨大，飲料消費(fèi)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)助推力難以估量，而與此同時(shí)，其所帶來(lái)的大產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不僅僅局 限于飲料行業(yè)，如加工制造、物流運(yùn)輸、餐飲等等很多行業(yè)都會(huì)受惠于飲料行業(yè)的發(fā)展。從某種意義上 而言，打造出一個(gè)標(biāo)桿的民族飲料企業(yè)，相當(dāng)于盤活了博弈中的棋眼，甚至影響大棋局。那么，在民族 飲料企業(yè)中，誰(shuí)，有潛力；誰(shuí)，又將成為民族飲料企業(yè)的扛旗者？綜合近年來(lái)的態(tài)勢(shì)，窺“營(yíng)銷”一角， 不難得出結(jié)論夢(mèng)想起飛王老吉借勢(shì)崛起通常情況下，一家民族企業(yè)的崛起，需要良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和深厚的底蘊(yùn)。飲料行業(yè)也不例外，尤其 是在中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)歷過“陣痛”的復(fù)雜社會(huì)背景之下，民族企業(yè)的成長(zhǎng)與突破更

6、需要耐心與契機(jī)。在億萬(wàn)中國(guó)人翹首以盼，期待民族企業(yè)崛起的時(shí)機(jī)，王老吉以其特有的方式呈現(xiàn)在了世人面前。從1995年推出第一罐王老吉開始，至2008年，紅罐王老吉?jiǎng)?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。這個(gè)一直被譽(yù)為行 業(yè)黑馬的品牌已經(jīng)積蓄了足夠的力量，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)。它知道，它缺的，只是一個(gè)時(shí)機(jī)！ 一個(gè)平臺(tái)！ 一 旦找到合適的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，它爆發(fā)出來(lái)的能量，將足夠驚天動(dòng)地！機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。2010年，第十六屆亞運(yùn)會(huì)將在廣州舉行。作為僅次于奧運(yùn)會(huì)的綜合 性的體育盛事，廣州亞運(yùn)會(huì)以其大規(guī)模、高影響力吸引了全亞洲的眼球，也成了眾多實(shí)力雄厚的企業(yè)角 逐的舞臺(tái)。經(jīng)過激烈角逐，紅罐王老吉擊敗了可樂等國(guó)際飲料巨頭，從眾

7、多商家中脫穎而出，一舉成為 第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴。民族飲料第一次站在國(guó)際頂級(jí)體育賽事的營(yíng)銷舞臺(tái)，邁出了國(guó)際 化進(jìn)程的重要一步，這在王老吉的發(fā)展歷史上，無(wú)疑是具有里程碑式的一步，在整個(gè)涼茶發(fā)展史乃至民 族飲料的發(fā)展史上，也增添了濃墨重彩的一筆。有夢(mèng)想，才有希望；有夢(mèng)想，就有將來(lái)。王老吉著眼于國(guó)內(nèi)，放眼于國(guó)際，借大勢(shì)、承夢(mèng)想，讓夢(mèng) 想起飛.崛起之源民族飲料春天來(lái)臨近年來(lái)，飲料行業(yè)的發(fā)展步人了快速發(fā)展的車道，超市、便利店、大型賣場(chǎng)，乃至大小餐飲場(chǎng)所， 碳酸飲料、果汁、茶飲料、功能飲料、涼茶等飲品琳瑯滿目，龐大的人口基數(shù)使中國(guó)成為當(dāng)之無(wú)愧的世 界飲料第一國(guó)。不過，當(dāng)我們歷數(shù)民族飲料品牌時(shí)，

8、卻少了幾分底氣。當(dāng)洋品牌充斥人們生活的方方面 面，這不能不讓泱泱大國(guó)飲料行業(yè)的營(yíng)銷人心痛。五千年的燦爛文化培養(yǎng)了不少具有悠久歷史和中國(guó)文 化氣息品牌，并在國(guó)人的繁衍中不斷傳承，發(fā)展壯大。然而，當(dāng)我們把目光投向全球，誰(shuí)又能以民族品 牌的身份傲視全球？誰(shuí)又能自信地向世界宣布：“飲料領(lǐng)域，我們有話要說！”應(yīng)該說，民族飲料企業(yè)充滿無(wú)奈，但依然充滿期待。尤其在近幾年，不少飲料企業(yè)給國(guó)人帶來(lái)了一 些驚喜。當(dāng)國(guó)人希望某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)品牌，并被烙上“民族”的印記時(shí)，它就成為了民族信念和文化 的象征，擔(dān)負(fù)著不僅僅是企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，它身上還擔(dān)負(fù)起了巨大的社會(huì)責(zé)任，有時(shí)甚至上升到 了國(guó)家博弈的高度，影響大眾民生

9、，如前段時(shí)間的匯源與可樂的并購(gòu)，更遠(yuǎn)還可追溯到娃哈哈與達(dá)能的 品牌之爭(zhēng)。然而當(dāng)中國(guó)人吃豆油痛快與否取決于國(guó)外資本的市場(chǎng)動(dòng)作時(shí)，人們不想，也不愿看到，中國(guó) 人的“喝”同樣被國(guó)外資本左右。此時(shí)，王老吉給予了人們新的希望。幾年前我們還在感嘆，什么時(shí)候我們的民族飲料能夠飄洋過海，去賺取洋人的銀子？什么時(shí)候在美 國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的超市、零售店里也擺滿我們的民族飲料？現(xiàn)在，我們總算如愿以償。去國(guó)外的留學(xué)生、旅行者不經(jīng)意間傳到網(wǎng)上的照片讓我們看到了民族飲 料品牌的身影。對(duì)于美國(guó)這樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的國(guó)家，民族飲料只要成功進(jìn)入就是驕傲，能遍地開 花更是讓人驚喜。美國(guó)被譽(yù)為有世界上最復(fù)雜，最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。食品飲

10、料進(jìn)口資格證-FDA認(rèn)證是一道很多民族 品牌難以跨越的門檻。作為一家科學(xué)管理機(jī)構(gòu)，F(xiàn)DA的職責(zé)是確保美國(guó)本國(guó)生產(chǎn)或進(jìn)口的食品、化妝品、 藥物、生物制劑、醫(yī)療設(shè)備和放射產(chǎn)品的安全，旨在保護(hù)消費(fèi)者為主要職能的聯(lián)邦機(jī)構(gòu)之一。在國(guó)際上， FDA認(rèn)證過程和標(biāo)準(zhǔn)被很多國(guó)家借鑒，并用以促進(jìn)和監(jiān)控其本國(guó)產(chǎn)品的安全。很顯然，品質(zhì)是通過FDA 認(rèn)證的首要標(biāo)準(zhǔn)。可喜的是，紅罐王老吉已經(jīng)成功通過FDA認(rèn)證，在美國(guó)登陸。而近期問鼎全球食品工 業(yè)獎(jiǎng)，更是彰顯了民族企業(yè)比肩世界頂級(jí)品牌的雄心與實(shí)力。紅罐王老吉在品質(zhì)管理上自成體系，從源頭到生產(chǎn)、出廠都有一整套規(guī)范化的檢測(cè)流程。這種品質(zhì) 管理手段和精神奠定了王老吉近十余年快速

11、發(fā)展的基石，再加上成功的市場(chǎng)運(yùn)作，讓它有能力承擔(dān)起扛 起了民族飲料的大旗。.強(qiáng)企之心一王老吉涼茶異軍突起涼茶是中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的衍生品，兩廣地區(qū)的老百姓把它當(dāng)作清熱止渴、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品 流傳了千百年，具有悠久的歷史和地道的本土文化特征。一個(gè)具有180多年歷史的“中華老字號(hào)”，素 有“涼茶始祖”之稱的品牌在10年間完成了三個(gè)跳躍性發(fā)展。2002年之前，紅罐王老吉僅僅活躍在嶺 南區(qū)域內(nèi)；2003年，王老吉開始走向全國(guó)；到2008年，全世界都知道中國(guó)有個(gè)飄著中國(guó)紅的罐子：王 * 士 老吉。2002年以前，紅罐王老吉在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，但 是銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾

12、年徘徊在1億元上下。在王老吉之前，市場(chǎng)上的主流飲料是碳酸類飲料，各種“汽水” 都以清涼止渴來(lái)標(biāo)榜自己，然而，汽水只能帶來(lái)暫時(shí)性的口感清涼。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者飲用王老吉 主要在燒烤、登山等場(chǎng)合，其原因不外乎“吃燒烤容易上火，先喝一罐預(yù)防一下”、 “可能會(huì)上火， 但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并 無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)飲料來(lái)購(gòu)買，其真實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。將王老吉定位為 涼茶飲料避免了與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔。經(jīng)過重新定位后，王老吉開始走向全國(guó)。2003年初，王老吉銷售主要集中在廣東和浙南等區(qū)域， 隨著成功的

13、市場(chǎng)推廣，銷量迅速上升。為了適應(yīng)更多區(qū)域的消費(fèi)者的需求，王老吉口味也在不斷做出調(diào)整。味道變“甜”之后，一直阻礙 涼茶走向全球的口感問題得到了徹底解決。 “怕上火，喝王老吉飲料”，這一核心訴求，使消費(fèi)者對(duì)王老吉“是什么”、 “有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。王老吉已迅速成為人們餐桌、生活中常見的飲料品牌。與此同 時(shí)，王老吉也開始了深度思考，通過多元化的手段不斷挖掘新的營(yíng)銷模式，旨在為沖出兩廣進(jìn)軍全國(guó)市 場(chǎng)布局。在2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕之際，王老吉總部遷至北京，彰顯出了王老吉的雄心壯志一一即將王老吉 打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的飲料品牌，并推向國(guó)際市場(chǎng)。借力，成了王老吉營(yíng)銷的一把利刃。而它從來(lái)不缺對(duì)當(dāng) 下時(shí)

14、勢(shì)的把握。二、騰飛文化為媒大展拳腳王老吉作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，一直以來(lái)對(duì)振興中國(guó)的體育事業(yè)充滿激情。王老吉希望通過 自己的努力，把拼搏自強(qiáng)的體育精神傳遞給所有人，為中國(guó)的體育事業(yè)、為亞洲的體育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的 一份力量。2009年2月18日，紅罐王老吉與廣州2010年亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)簽署了協(xié)議，正式成為廣州2010亞運(yùn) 會(huì)高級(jí)合作伙伴，這標(biāo)志著王老吉中國(guó)純天然草本飲料、代表中國(guó)形象以及中國(guó)吉祥喜慶風(fēng)格的大紅罐 這樣一些文化元素將在亞運(yùn)歷史上留下深深的烙印。中國(guó)民族飲料品牌第一次站在了國(guó)際頂級(jí)賽事的舞 臺(tái)，這是王老吉品牌發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。同時(shí)也標(biāo)志著王老吉邁出了國(guó)際化進(jìn)程的重要一步，為打 造

15、一個(gè)世界級(jí)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1 .躍升乘風(fēng)破浪激流勇進(jìn)近年來(lái)，體育已經(jīng)成為最吸引人眼球，催生大品牌的最佳營(yíng)銷平臺(tái)。這是因?yàn)椋w育營(yíng)銷集受眾廣 泛、意義非凡、運(yùn)動(dòng)理念、公益價(jià)值等多種特點(diǎn)于一體。借助體育賽事的廣泛參與性等傳播特點(diǎn)，品牌 可以快速進(jìn)入陌生市場(chǎng)，尤其是借助國(guó)級(jí)頂級(jí)賽事的營(yíng)銷，是塑造品牌、強(qiáng)化品牌的良好機(jī)會(huì)，是大品 牌展示實(shí)力和風(fēng)采的絕妙平臺(tái)，是企業(yè)品牌國(guó)際化的重要途徑。然而，縱觀近幾十年的國(guó)際頂級(jí)賽事， 大多是國(guó)際品牌的舞臺(tái)，中國(guó)品牌通常都是配角。體育營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就在于企業(yè)或產(chǎn)品的核心價(jià)值及品牌內(nèi)涵是否與賽事主題存在比較密切的關(guān) 聯(lián)點(diǎn)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，嵌入焦點(diǎn)事件，把握受眾的心

16、理特征，借助交互式傳播方式，充分發(fā)揮體育營(yíng) 銷的效能，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。如何找準(zhǔn)廣州亞運(yùn)會(huì)與王老吉品牌之間的契合點(diǎn)，有力地提升王老吉品牌的影響力，引發(fā)公眾的情 感共鳴，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度呢？此番亞運(yùn)營(yíng)銷對(duì)于王老吉來(lái)說，是一次具有里程碑意義的系統(tǒng)化 營(yíng)銷戰(zhàn)役，更是王老吉品牌躍升的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第一次站在國(guó)際頂級(jí)賽事的舞臺(tái)，以絕對(duì)主角的身份參與大賽，王老吉需要充分利用這次機(jī)會(huì)，將 中國(guó)民族飲料品牌風(fēng)采和中國(guó)傳統(tǒng)文化風(fēng)韻充分地展示給世界，釋放出品牌的力量。機(jī)緣一積薄發(fā)共襄亞運(yùn)早在2006年韓日世界杯期間，王老吉以“不怕上火的世界杯”為主題，結(jié)合產(chǎn)品特性，通過競(jìng)猜 誰(shuí)的紅黃牌拿得比較多、哪支球隊(duì)

17、的隊(duì)員比較火爆等特殊的推廣方式，在全國(guó)100多個(gè)大中城市推出“王老吉不怕上火的世 界杯”促銷活動(dòng)。廣告宣傳緊緊依托活動(dòng)主題，淡化促銷的商業(yè)目的，.使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，喝王 老吉成了球迷朋友必然的選擇，同時(shí)也巧妙傳達(dá)了 “怕上火，喝王老吉”的品牌口號(hào)，迅速打大了消費(fèi) 者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，令王老吉在當(dāng)年的世界杯飲料大戰(zhàn)中狠狠地火了一把。從此，體育營(yíng)銷成為王 老吉營(yíng)銷策略中非常重要的一個(gè)組成部分，并一直用自己的方式實(shí)踐極富成效的體育營(yíng)銷。2007年王老吉成為中央電視臺(tái)2007-2008年體育賽事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奧運(yùn) 會(huì)的熱浪與狂潮，王老吉與國(guó)家體育總局合作推出了 “祝福北京

18、，王老吉56個(gè)民族共同為北京祈福盛 會(huì)”大型主題活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)是近年來(lái)唯一一項(xiàng)涉及全國(guó)56個(gè)民族大型的體育賽事，活動(dòng)歷史性的將 全國(guó)56個(gè)民族聚集在一起，共同為北京奧運(yùn)會(huì)祈福，很好地調(diào)動(dòng)了全民族的參與熱情，取得了不俗的 傳播效果，更加堅(jiān)定了王老吉堅(jiān)持體育營(yíng)銷信心和決心。北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，加多寶人開始考慮后奧運(yùn)體育營(yíng)銷將會(huì)依托一個(gè)什么樣的契機(jī)。2010年第16 屆亞運(yùn)會(huì)將在廣州舉行，作為亞洲規(guī)模最大，最具影響力的廣州亞運(yùn)會(huì)是北京奧運(yùn)會(huì)后，第一個(gè)在中國(guó) 舉辦的又一次國(guó)際性的大型綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)。因此，加多寶人敏銳地感覺到，亞運(yùn)會(huì)一定會(huì)成為廣大商家搶 占營(yíng)銷制高點(diǎn)的必爭(zhēng)之地。攜文化為媒天作之合體育營(yíng)銷的最

19、高境界是讓品牌、文化和體育完美結(jié)合在一起。而品牌與體育的結(jié)合點(diǎn)就是文化。作為中國(guó)嶺南文化發(fā)祥地，廣州在此次亞運(yùn)會(huì)中打出了旗幟鮮明的嶺南特色的亞運(yùn)文化牌，因?yàn)閬?運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)只有把賽會(huì)要求和主辦地訴求完美融合才能達(dá)到賽會(huì)與主辦地同心協(xié)力，互利 雙贏的目的，亞運(yùn)會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)全亞洲人民文化交流的平臺(tái)，廣州亞運(yùn)會(huì) 是傳播嶺南文化的陣地，用嶺南特色的宣言，把嶺南文化通過亞運(yùn)舞臺(tái)推到更廣闊的國(guó)際背景中去，亞 運(yùn)會(huì)無(wú)疑是嶺南文化加速度前行的寬敞跑道，也是以嶺南文化為土壤的王老吉加快自身品牌建設(shè)，加速 國(guó)際化進(jìn)程的絕佳選擇。眾所周知，嶺南文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，內(nèi)涵豐富多彩，而涼茶文

20、化就是嶺南文化繽紛畫卷中不可忽視的瑰 麗一筆，涼茶造福一方，是中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精粹。王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當(dāng)做清燥 熱，解暑熱的飲品，涼茶具有本土地道嶺南文化特征，特別是近十多年來(lái)，加多寶集團(tuán)有效的繼承并傳 揚(yáng)了這一傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化，讓這個(gè)有著180余年歷史的品牌，重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，涼茶這一具有嶺 南文化特色的飲品成功入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并隨著王老吉的擴(kuò)張，在大江南北流傳開來(lái)。如 今王老吉已成為中國(guó)涼茶的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個(gè)象征符號(hào)，成為了解嶺南文化一個(gè)窗口， 從某種意義上來(lái)說，王老吉很好的擔(dān)當(dāng)了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。一個(gè)民族， 一個(gè)國(guó)

21、家的崛起，其背后一定有著深厚的文化力量支撐，一個(gè)產(chǎn)品的崛起也必然需要強(qiáng)大的文化力量支 撐，正如可樂代表美國(guó)文化一樣，王老吉代表著廣州與嶺南文化，代表中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化，也正因?yàn)?具有深厚的嶺南文化根基，王老吉才能風(fēng) 靡全國(guó)。嶺南文化才能在涼茶中得到傳揚(yáng)。三、翱翔步步為營(yíng)盡顯風(fēng)采一位良帥，能運(yùn)籌帷幄，決勝千里；一個(gè)名企，需要謀略并用，東成西就。對(duì)于成名多年的王老吉 而言，運(yùn)用新的營(yíng)銷方式不是問題，其關(guān)鍵是如何讓這種創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式系列化、邏輯化，同時(shí)，還 要讓這些活動(dòng)之間有或明或暗的主線進(jìn)行貫穿。在亞運(yùn)營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)用上，王老吉顯得異常慎重。眾所 周知，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，是亞洲體育健兒競(jìng)技的舞

22、臺(tái)、自我展現(xiàn)的舞臺(tái)以及文化交流的平臺(tái)，是全 亞洲人民共同的盛會(huì)，是一個(gè)充滿激情、歡樂和精彩的盛會(huì)。作為高級(jí)合作伙伴，王老吉所要做的不僅 僅是將自己的品牌進(jìn)行展示，而且其本身還承載著傳遞亞運(yùn)乃至中國(guó)文化、培養(yǎng)亞運(yùn)氣氛等諸多任務(wù)。 無(wú)疑，王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷方式必須綜合考慮多方因素。不過，值得稱贊的是，王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷沒有讓 大眾失望，整個(gè)營(yíng)銷讓四海賓朋共同見證了這場(chǎng)激情盛會(huì)，感受了亞運(yùn)會(huì)的精彩。蘊(yùn)含文化的同時(shí)，王老吉為了把“激情”和“主場(chǎng)”情懷帶給每一個(gè)亞洲人，并感受王老吉本身的 風(fēng)采，王老吉充分剖析了品牌內(nèi)涵屬性及廣州亞運(yùn)會(huì)的主旨，決定與中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)聯(lián)姻。網(wǎng)球是一項(xiàng) 集運(yùn)動(dòng)形體美、力量美、服飾美

23、、藝術(shù)美于一體的高雅體育運(yùn)動(dòng)，是激情、活力、精彩與智慧的碰撞，這一切與王老吉“亞運(yùn)有我精彩之吉”的亞運(yùn)營(yíng)銷主題不謀而合，更重要的是它契合了王老吉自然健康， 充滿活力的品牌形象和健康理念。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與王老吉一樣迅速?gòu)?qiáng)勢(shì)崛起，在蓬勃發(fā)展，網(wǎng) 球金花們盛情綻放在國(guó)內(nèi)外的賽場(chǎng)上。于是王老吉便推出了由孫甜甜等網(wǎng)球明星出演的亞運(yùn)邀請(qǐng)篇 TVC，并在央視及全國(guó)各地電視臺(tái)投放。隨著亞運(yùn)邀請(qǐng)篇TVC的播出，人們看到了一個(gè)個(gè)精彩紛呈、 充滿激情的場(chǎng)景。盛大的場(chǎng)面、歡快的音樂、絢爛的色彩，形成了一個(gè)充滿激情活力的巨大氣場(chǎng)，感染 著電視機(jī)前的每一個(gè)人。王老吉以其亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴和東道主的自信與強(qiáng)大的感染力

24、，號(hào)召人們與 王老吉一起共同熱情歡呼，共迎盛事。亞運(yùn)激情由此點(diǎn)燃。與此同時(shí)，緊緊圍繞“亞運(yùn)有我精彩之吉”的主題，整合了文化、體育、公益、娛樂等多方面要素 之后，王老吉策劃了一系列的活動(dòng)來(lái)對(duì)其進(jìn)行闡釋，對(duì)文化與價(jià)值觀進(jìn)行融人?！俺憗嗊\(yùn)先聲奪金” 掀開了王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的精彩序幕；“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”進(jìn)一步推波助瀾；“點(diǎn)燃吉情傳遞 精彩”再掀高潮，而亞運(yùn)體驗(yàn)館的開啟與亞運(yùn)之星的評(píng)選，讓整個(gè)亞運(yùn)營(yíng)銷顯得更加豐滿，更加有血有 肉。不得不說，王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷“贏”就贏在這種超越境界的營(yíng)銷活動(dòng)之上。1.亞運(yùn)營(yíng)銷第一幕：先聲奪金，震撼啟幕常言道，良好的開端是成功的一半，營(yíng)銷也不例外。在王老吉的發(fā)展歷程中

25、，各種創(chuàng)新性的營(yíng)銷手 段常給國(guó)人帶來(lái)耳目一新的驚喜。實(shí)際上，當(dāng)王老吉扛起民族飲料旗幟之時(shí)，媒體與大眾的目光就形成 了自然的聚焦，這種聚焦既是對(duì)王老吉發(fā)展的審勢(shì)，也是對(duì)王老吉?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷與發(fā)展的助推。亞運(yùn)會(huì)，萬(wàn) 眾矚目，王老吉，國(guó)人關(guān)注，當(dāng)矚目與關(guān)注碰撞出激情的火花時(shí)，人們不禁在想，王老吉，這一次將用何種驚喜揭幕亞運(yùn)營(yíng)銷？將用什么方式給觀眾以震撼？?jī)H是序曲，王老吉就讓人眼前一亮。“先聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”一經(jīng)推出，很 快便在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了關(guān)注的熱潮，王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷也因此邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！(1)不朽奉獻(xiàn)征服觀眾縱觀近幾年的營(yíng)銷方式，我們發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人群消費(fèi)觀念的提升，營(yíng)銷

26、越來(lái)越向消 費(fèi)者靠近，甚至可以說，離消費(fèi)者最近的營(yíng)銷，通常是最有成效、最成功的營(yíng)銷。對(duì)王老吉而言，將營(yíng) 銷人群定位為大眾的同時(shí)，年輕族群是其體育營(yíng)銷的主要目標(biāo)人群。年輕族群喜歡新鮮事物，拒絕墨守 成規(guī)和老腔調(diào)，顯然，體育營(yíng)銷給了品牌一個(gè)和這一群體接觸的絕佳機(jī)會(huì)。但是，僅僅贊助體育賽事這 一個(gè)動(dòng)作，不會(huì)將體育的激情和活力直接嫁接到品牌身上，品牌需要額外找到一個(gè)切入點(diǎn)，從它人手， 圍繞體育內(nèi)容和年輕人發(fā)起對(duì)話，架起連結(jié)，完成品牌年輕、時(shí)尚的信息傳達(dá)。同時(shí)，還有一點(diǎn)需要特別提出的是，在亞運(yùn)主題下的營(yíng)銷活動(dòng)，一定是面向大眾的，全民參與的活 動(dòng)，否則，對(duì)于王老吉而言，空有亞運(yùn)這個(gè)好平臺(tái)，而無(wú)法把企業(yè)所要

27、傳遞的信息落到實(shí)處，從根本上 就埋沒了亞運(yùn)影響的高度和廣度。全民性的“先聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”是王老吉亞運(yùn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一波。這種類型的活動(dòng)通常都有一個(gè)共性，那就是活動(dòng)門檻較低、形式生動(dòng)、參與性強(qiáng)， 并特別適合年輕人寄予夢(mèng)想。而且，亞運(yùn)會(huì)本身就具備高關(guān)注度與高吸引力。尤其值得一提的是，“先 聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”不僅僅是王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的第一波，還是整個(gè)亞運(yùn)會(huì)開場(chǎng)之作。 毫無(wú)疑問，這兩方面的融合，切實(shí)地吸引到了全民的參與和關(guān)注。需要指出的是，“先聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的歌手選秀，簡(jiǎn)單地 確立歌手排名，最為重要的是，作為亞運(yùn)歌手選拔賽，獲勝的

28、歌手不僅可以登上亞運(yùn)會(huì)大型慶典文化活 動(dòng)的星光舞臺(tái)，還有機(jī)會(huì)與天王天后級(jí)巨星一同高唱亞運(yùn)歌曲，并且最后奪冠者可以擁有“亞運(yùn)金牌歌 手”的榮譽(yù)稱號(hào)。相比于單一的名次，這種兼容“亞運(yùn)場(chǎng)外冠軍”的光環(huán)可謂是幾十年一遇，甚至百年 一遇。在這種能夠充分展現(xiàn)最高層次的自身價(jià)值背景下，還有什么名譽(yù)比這更為重要，還有什么事件比 這更有吸引力？顯然，“先聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”并不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，它 給億萬(wàn)民眾提供了解亞運(yùn)、參與亞運(yùn)的機(jī)會(huì)，這不僅僅是王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的預(yù)熱，也在很大程度上為整 個(gè)亞運(yùn)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)造了良好的氛圍，它用它優(yōu)美的歌聲，告訴全國(guó)民眾：亞運(yùn)來(lái)了?。?）資源聯(lián)

29、動(dòng)鑄就輝煌策略指導(dǎo)方向，但策略無(wú)論多么精妙，最終依然要落在實(shí)際的推進(jìn)之中。如果說“先聲奪金”講究 的是一種奉獻(xiàn)的技巧，那么其實(shí)際推進(jìn)則需要融合“聯(lián)動(dòng)”，這種聯(lián)動(dòng)不應(yīng)該局限于一點(diǎn)、一面，更多 的則是進(jìn)行整合資源的聯(lián)動(dòng)。.媒體聯(lián)動(dòng)演繹精彩信息社會(huì)，酒香也怕巷子深。營(yíng)銷界常有一個(gè)簡(jiǎn)單統(tǒng)一性認(rèn)知，就是媒體通道的建立一定程度上決 定了活動(dòng)的輻射面，這種輻射面的建立，包括內(nèi)容、媒體平臺(tái)，以及線上線下的配合。為了最大輻射面的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)與受眾的多點(diǎn)接觸，“先聲奪金”活動(dòng)首先從內(nèi)容規(guī)劃上作出了突 破，為受眾提供的不僅僅是單一的新聞傳播，而是將活動(dòng)傳播、互動(dòng)體驗(yàn)等內(nèi)容進(jìn)行了有效整合；從平 臺(tái)規(guī)劃上，開拓性地創(chuàng)建了

30、網(wǎng)絡(luò)分賽區(qū)這一參與平臺(tái)，并以六大網(wǎng)絡(luò)媒體為活動(dòng)官網(wǎng)提供參賽和互動(dòng)平 臺(tái)，運(yùn)用了各式傳播工具以任務(wù)分工的方式制定了多媒體參與，線上線下共舉的立體化傳播架構(gòu)，即廣 東衛(wèi)視+海選地方電視臺(tái)作為活動(dòng)宣傳、播出的主平臺(tái)，有效整合各類媒體，讓不同年齡的受眾，可以 通過不同渠道來(lái)獲取信息的。同時(shí)，“先聲奪金”還利用光線傳媒的全國(guó)覆蓋來(lái)作為廣東衛(wèi)視的有力補(bǔ) 充，配以SP平臺(tái)作為活動(dòng)無(wú)線互動(dòng)平臺(tái)。通過多重組合的方式，王老吉實(shí)現(xiàn)了媒體之間的資源共享與 聯(lián)動(dòng)，讓活動(dòng)信息進(jìn)行了最為廣泛的引導(dǎo)性傳播。比賽聯(lián)動(dòng)引來(lái)話題近幾年來(lái)，選秀性活動(dòng)比較多，吸引眼球的都是具有高互性的賽制。在借鑒某些選秀活動(dòng)賽制成功 經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，“

31、先聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，其總決賽采取了獨(dú) 特的復(fù)活賽制，從總決賽第一場(chǎng)開始到第六場(chǎng)，每場(chǎng)比賽結(jié)束都有部分選手進(jìn)入待定，等待網(wǎng)絡(luò)投票， 而網(wǎng)絡(luò)投票的結(jié)果在下一場(chǎng)比賽中揭曉，得票高的選手成功復(fù)活，到后期關(guān)鍵階段，“先聲奪金”改 網(wǎng)絡(luò)復(fù)活為“人氣投票”。從“先聲奪金”比賽過程中，很容易發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)比賽環(huán)節(jié)，不僅是評(píng)委的專場(chǎng)，選手的賽場(chǎng)，還 有千千萬(wàn)萬(wàn)支持著自己心目中選手的觀眾，甚至可以說，選手的命運(yùn)決定在千萬(wàn)的觀眾手中。對(duì)于這種 可以表現(xiàn)出主觀意識(shí)的參與性活動(dòng)，哪個(gè)觀眾會(huì)不積極，也正是抓住了觀眾的心理，王老吉“先聲奪金” 的比賽聯(lián)動(dòng)達(dá)到了所有選秀活動(dòng)的至高點(diǎn)。營(yíng)銷聯(lián)

32、動(dòng)導(dǎo)入品牌形象場(chǎng)內(nèi)精彩，激情四溢；場(chǎng)外火熱，共同關(guān)注。在每一個(gè)城市賽區(qū)的海選和預(yù)選賽現(xiàn)場(chǎng)，仿佛就是王老吉精心裝扮的亞運(yùn)宣傳廣場(chǎng)。在某些中心賽 區(qū)，王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷主題詞“亞運(yùn)有我，精彩之吉”高高豎立在廣場(chǎng)的中心位置。經(jīng)?？梢钥吹竭x手在 回答“為什么要來(lái)參加先聲奪金比賽”時(shí)充滿激情地引用“亞運(yùn)有我，精彩之吉”。王老吉精心設(shè) 計(jì)的這句口號(hào)，因其朗朗上口，成為人們關(guān)注亞運(yùn)、支持亞運(yùn)、參與亞運(yùn)的口頭禪。此外，字幕條、角標(biāo)等道具在電視節(jié)目中的巧妙運(yùn)用也讓王老吉品牌低調(diào)卻無(wú)處不在。每場(chǎng)比賽前， 演播廳外都會(huì)豎起一塊大幅背板，讓每個(gè)進(jìn)入電視臺(tái)的人都關(guān)注“先聲奪金”的比賽。由著名音樂人小 柯詞曲創(chuàng)作、“先聲奪金

33、”全國(guó)總決賽33強(qiáng)演唱活動(dòng)主題曲亞運(yùn)有我，精彩之吉成為號(hào)召各階層 民眾關(guān)注亞運(yùn)、支持亞運(yùn)、參與亞運(yùn)最好的工具。網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)則打破地域界限，吸引無(wú)數(shù)熱愛亞運(yùn)、熱愛 音樂的年輕人來(lái)進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)。最終，使得參賽人達(dá)十余萬(wàn)，直接覆蓋人口逾百萬(wàn)，而通過電視的直播 與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，受眾人數(shù)超過5億人次。明星聯(lián)動(dòng)帶來(lái)效應(yīng)“先聲奪金”邀請(qǐng)到眾多明星加盟，用明星的影響力來(lái)吸引更多的人關(guān)注“先聲奪金”歌手選拔。 特別是明星加油會(huì)作為“先聲奪金”海選的啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)了超過50位的明星出 席，吸引了湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等十余家電視媒體，北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、當(dāng)代歌 壇等幾十家平面媒體，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)音樂

34、之聲等主流網(wǎng)絡(luò)媒體及電臺(tái)媒體出席。值得一提的是體育明星的加入?！跋嚷晩Z金”從海選到全國(guó)總決賽，共邀請(qǐng)了十余位世界冠軍組 成冠軍報(bào)道團(tuán)，連續(xù)采訪了 10個(gè)賽區(qū)城市近20場(chǎng)“先聲奪金”活動(dòng)，第一時(shí)間報(bào)道賽事進(jìn)程，并邀請(qǐng) 體育冠軍為選手加油，為活動(dòng)增加了更多的新聞點(diǎn)。平臺(tái)聯(lián)動(dòng)提升高度在最后一場(chǎng)總決賽的賽制設(shè)計(jì)中，導(dǎo)演組大膽簡(jiǎn)化了以前繁瑣的賽制，更多地引入了表現(xiàn)選手個(gè)性 與情感的環(huán)節(jié)設(shè)置，使得觀眾對(duì)于選手的選擇不僅僅局限于歌唱水平，而可以從更豐富、更真實(shí)的角度 去理智地、全方位地做出最符合亞運(yùn)歌手標(biāo)準(zhǔn)的選擇。其次，為了不讓選手們?cè)诳倹Q賽中只是重復(fù)過往 的水平，導(dǎo)演組給四位選手安排了令觀眾耳目一新的演唱

35、曲目，力求讓觀眾仿佛置身于一臺(tái)火爆熱烈的 “體育歌舞嘉年華”之中。此外，為了營(yíng)造最好的亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽的氛圍，導(dǎo)演組還特別邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)體 育界、演藝界的超級(jí)明星一同加入到最后一場(chǎng)總決賽的表演中。正如第16屆亞組委慶典與文化活動(dòng)部副部長(zhǎng)寧肖周在評(píng)價(jià)“先聲奪金”時(shí)所說的那樣： “用廣 大群眾喜聞樂見的電視選秀活動(dòng)進(jìn)行唱響亞運(yùn)的宣傳，是創(chuàng)新之舉。先聲奪金生動(dòng)活潑又影 響深遠(yuǎn)，為廣州亞運(yùn)發(fā)出了時(shí)代強(qiáng)音?！敝链?，歷時(shí)數(shù)月，遍及11個(gè)唱區(qū)，一共吸引了十余萬(wàn)人參加 的“先聲奪金”王老吉亞運(yùn)歌手選拔賽圓滿落幕，為廣州亞運(yùn)聚攏了人氣和沸騰的熱情。而獲獎(jiǎng)歌手將 積極備戰(zhàn)亞運(yùn)舞臺(tái)，力爭(zhēng)精彩演繹出“亞運(yùn)金牌歌手”的精神和

36、風(fēng)采。在“奪金之夜”，體育風(fēng)、亞運(yùn)情貫穿其中。特別是在第一輪比賽中，選手們都唱了屬于體育和亞 運(yùn)的歌曲，與整體氛圍非常貼切。最后，王老吉與亞組委共同為亞運(yùn)歌手頒發(fā)獎(jiǎng)牌，而這種獎(jiǎng)勵(lì)的意義 絕對(duì)不僅僅是一個(gè)冠軍頭銜而已，更重要的讓得到獎(jiǎng)牌的選手知道自己所代表的精神和參與亞運(yùn)的意義 所在。這寓意著亞運(yùn)金牌歌手不僅僅是在音樂的道路上取得了一個(gè)好的成績(jī)，同樣也將體育的精神和亞 運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)傳遞給更多的年輕人。2.舉罐歡呼，全民共聚驚艷的亞運(yùn)營(yíng)銷揭幕，超高人氣的聚集，不禁讓人感嘆王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷的大手筆；人們?cè)隗@嘆“先 聲奪金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”的同時(shí)，不禁揣測(cè)，王老吉又會(huì)以什么樣的方式繼續(xù)它的“亞

37、運(yùn)有我精彩之吉”的旅程呢？(1)激情繼續(xù)，歡呼亞運(yùn)為亞運(yùn)歡呼，為亞運(yùn)喝彩，共享激情，共享感動(dòng)。亞運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員展現(xiàn)競(jìng)技風(fēng)采的舞臺(tái)，更是匯聚全民激情的盛會(huì)。在“先聲奪金”的主題營(yíng)銷 活動(dòng)中，王老吉已經(jīng)聚集了超高的關(guān)注度，為了讓更多人融人亞運(yùn)，了解亞運(yùn)，感受亞運(yùn)的激情與魅力， 同時(shí)也更好地展現(xiàn)、分享、記錄全國(guó)公眾的亞運(yùn)激情，怎么樣延續(xù)這種勢(shì)頭，怎么樣更好為亞運(yùn)助力呢？ “舉罐歡呼”，王老吉帶你走進(jìn)“激情燃燒的歲月”。作為民族飲料品牌的佼佼者和廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，王老吉涼茶一直致力于亞運(yùn)會(huì)的宣傳推廣，聯(lián)合亞組委共同主辦的“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn) 王老吉億萬(wàn)亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，是王老吉舉辦的第二

38、個(gè)亞運(yùn)營(yíng)銷主題活動(dòng)。全民參與，全民歡呼， 但是并不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)到亞運(yùn)賽場(chǎng)去感受運(yùn)動(dòng)的魅力，拼搏的激情，王老吉給了每一個(gè)熱愛體育， 熱愛生活的人提供了這樣的機(jī)會(huì)。未到賽場(chǎng)也可以為亞運(yùn)歡呼，為亞運(yùn)喝彩，只要你擁有一個(gè)充滿激情 的心。因此，廣泛的公眾參與度和對(duì)廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的巨大宣傳作用，得到了亞組委及全國(guó)社會(huì)公 眾的充分肯定。，?！芭e罐歡呼”是亞運(yùn)體育賽場(chǎng)上的吉慶時(shí)刻，通過亞運(yùn)歡呼動(dòng)作的征集讓網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)中吉慶互動(dòng)， 進(jìn)一步宣傳和推廣王老吉亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的身份，深化了吉慶時(shí)刻要喝王老吉的理念。而作為王老 吉亞運(yùn)營(yíng)銷的重頭戲，又秉承用呼喚參與亞運(yùn)、用舉罐體驗(yàn)產(chǎn)品、用開罐贏得幸運(yùn)的理念，

39、延續(xù)“亞運(yùn) 有我，精彩之吉”的王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷主題，結(jié)合“歡呼”姿勢(shì)營(yíng)銷，傳遞王老吉邀請(qǐng)國(guó)民成為亞運(yùn)主人 參與吉慶派對(duì)，進(jìn)行極致互動(dòng)的理念?！伴_罐贏亞運(yùn)”直接面向每一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)者，對(duì)之進(jìn)行娛樂化的訴求和邀請(qǐng).，相比“唱響亞運(yùn)” 的覆蓋廣度，“開罐贏亞運(yùn)”是對(duì)前者深度的補(bǔ)充：通過輕松又充滿激情的“歡呼動(dòng)作”以及最后親 臨亞運(yùn)會(huì)許諾，王老吉幫助人們實(shí)現(xiàn)對(duì)亞運(yùn)會(huì)的參與，從而提升了消費(fèi)者的個(gè)人品牌體驗(yàn)及品牌好感度。(2).歡呼你我，全民參與網(wǎng)集數(shù)億人的呼聲，點(diǎn)燃全亞洲的熱情，“舉罐歡呼”活動(dòng)打造了 2010年最震撼網(wǎng)絡(luò)事件，一舉 創(chuàng)下史上參與明星最多的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。作為史上參與網(wǎng)友最多的歡呼征集活動(dòng)之一，

40、“舉罐歡呼”活動(dòng)徹 底引爆了網(wǎng)友的熱情，讓全世界都聽到了亞運(yùn)歡呼的聲音。明星加盟演繹“亞運(yùn)有我精彩之吉”“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)一一王老吉億萬(wàn)亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，因其高規(guī)格、高公眾參與度，緊 扣“激情盛會(huì)、和諧亞洲”的亞運(yùn)理念，在號(hào)召國(guó)人一起為亞運(yùn)歡呼的同時(shí)，引來(lái)亞洲千位體育、娛樂 明星傾力加盟為亞運(yùn)助威。千位文體明星傾情加盟，既有成龍、舒淇這樣的影視巨星，也有胡佳、邢傲 偉等體壇名將。各路明星紛紛帶領(lǐng)粉絲團(tuán)為亞運(yùn)“舉罐歡呼”。在音樂界，人氣偶像韓庚和周筆暢聯(lián)袂演唱的王老吉亞運(yùn)推廣歌曲亞運(yùn)有我精彩之吉?jiǎng)?chuàng)造了“霸 占”二十個(gè)音樂排行榜冠軍寶座的傲人戰(zhàn)績(jī)。陳楚生、BOBO組合、周筆暢、張杰和尚雯婕

41、五大人氣歌手帶領(lǐng)歌迷歡呼聲量大對(duì)決，點(diǎn)燃更好亞 運(yùn)激情。獲得最高歡呼分貝的明星獲得舉辦“千人演唱會(huì)”的機(jī)會(huì)，所有粉絲更可通過購(gòu)買紅罐王老吉 贏取吉幣兌換千人演唱會(huì)門票。幸運(yùn)者還有機(jī)會(huì)免費(fèi)去廣州看亞運(yùn)會(huì)，一起為亞運(yùn)加油助威?！皟|萬(wàn)亞運(yùn)歡呼大征集”拋出精彩亞運(yùn)大禮包“紅動(dòng)”中國(guó)，線上線下齊歡呼。“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)歷時(shí)四個(gè)月。如此之長(zhǎng)的周期，意味著更多的機(jī)會(huì)，更多的優(yōu)惠。 只要在官方網(wǎng)站上傳“舉罐歡呼”的圖片，或者購(gòu)買王老吉亞運(yùn)促銷裝產(chǎn)品，在支持亞運(yùn)的同時(shí)，可便 捷地贏取包括免費(fèi)精彩亞運(yùn)游在內(nèi)的各種亞運(yùn)獎(jiǎng)品。網(wǎng)友上傳的“舉罐歡呼”圖片，還會(huì)出現(xiàn)在亞運(yùn) 會(huì)的開幕式和各大場(chǎng)館中，更有機(jī)會(huì)以特殊

42、方式“精彩亮相亞運(yùn)開幕式”，向全世界展現(xiàn)亞運(yùn)的歡呼和 熱情。每天1000萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、亞運(yùn)吉祥物套裝、話費(fèi)和歡呼作品網(wǎng)絡(luò)展示機(jī)會(huì)，一億個(gè)吉幣(活動(dòng)期 間在活動(dòng)官網(wǎng)可等值于1Q幣)，可用于兌換騰訊公司量身定做的各種獎(jiǎng)品，如王老吉亞運(yùn)真人QQ秀、 QQ紅鉆、藍(lán)鉆、黃鉆等。如此誘人的優(yōu)惠，沒有人想錯(cuò)過，而且參與活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)與5位明星共同 組成亞運(yùn)歡呼大使團(tuán)，共赴亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，感受精彩亞運(yùn)。這些形式多樣的獎(jiǎng)品，著實(shí)吸引了活動(dòng)參與者 的眼球，紛紛為亞運(yùn)“舉罐歡呼”！此外，只要在官網(wǎng)上傳亞運(yùn)歡呼照片，每周分貝數(shù)前五名的選手有機(jī)會(huì)參加亞運(yùn)火炬手選拔，參與 亞運(yùn)圣火傳遞。亞運(yùn)火炬手候選人還在活動(dòng)官網(wǎng)上展示，主

43、辦方主動(dòng)聯(lián)系并記錄相關(guān)身份信息，最后選 出的20名王老吉亞運(yùn)火炬手，送交亞組委進(jìn)行審核，以確?；鹁媸诌x拔的公開、公平和透明。倒計(jì)時(shí)一百天舉罐歡呼照片日增十萬(wàn)張活動(dòng)官網(wǎng)被“舉罐歡呼”圖片擠爆，這一場(chǎng)面是從來(lái)沒有過的，王老吉“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)” 活動(dòng)極大地點(diǎn)燃了人們對(duì)亞運(yùn)會(huì)的熱情，這樣的一幕就發(fā)生在活動(dòng)官方網(wǎng)站倒計(jì)時(shí)一百天。當(dāng)天網(wǎng)站訪問量的增幅巨大，比平時(shí)增加了一倍多，以致官網(wǎng)出現(xiàn)了短時(shí)間的癱瘓。截止8月4 日，王老吉累計(jì)收到各類創(chuàng)意歡呼照片一千萬(wàn)多張。在8月4日亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天當(dāng)天，更是破紀(jì)錄地 收到十多萬(wàn)張創(chuàng)意歡呼圖片，創(chuàng)造了活動(dòng)開展以來(lái)“單日”舉罐數(shù)量的新高。上至七、八十歲老人，下 至

44、兩三歲兒童一一最小的“歡呼選手”還坐在嬰兒車?yán)?，紛紛為亞運(yùn)舉罐歡呼?！芭e罐齊歡呼開罐贏 亞運(yùn)一一王老吉億萬(wàn)亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，已經(jīng)成為公眾展現(xiàn)自我風(fēng)采、暢述亞運(yùn)情懷的最火爆的平 臺(tái)。3 .點(diǎn)燃“吉情”，傳遞精彩亞運(yùn)圣火，傳遞你我；和諧社會(huì)，合作共贏。亞運(yùn)圣火不僅傳遞的是體育精神，更是把和平、友誼、 自信、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀等高貴品質(zhì)傳遞給每一個(gè)亞洲人。傳遞圣火，點(diǎn)燃激情。圣火傳遞是亞運(yùn)會(huì)前奏最高潮的時(shí)刻，王老吉參與亞運(yùn)的熱切胸懷和堅(jiān)實(shí)實(shí) 力能否將王老吉亞運(yùn)營(yíng)銷推向更高潮？歷來(lái)都承擔(dān)著社會(huì)重任的王老吉能否把它所要傳達(dá)的主流價(jià)值 觀淋漓盡致的展現(xiàn)呢？公眾有信心，王老吉更有信心！火炬手選拔，注重社會(huì)責(zé)任火

45、炬手，多少人滿懷渴望，他們矯健的身姿，令人羨慕，他們所傳遞的體育精神，社會(huì)責(zé)任，更是 令人充滿敬佩！他們是社會(huì)各方面的佼佼者，他們是體育精神和社會(huì)責(zé)任的踐行者。每一個(gè)火炬手背后 都有一個(gè)精彩故事。人人爭(zhēng)做火炬手，這難得的機(jī)會(huì)，誰(shuí)也不想錯(cuò)過。只要年滿14周歲，具備跑完相應(yīng)傳遞路程的條 件，就可以參與其中。作為社會(huì)公民，企業(yè)在保持自身穩(wěn)定健康發(fā)展的同時(shí)積極履行社會(huì)責(zé)任，在注重 自身經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的同時(shí)也注重企業(yè)外部的生存環(huán)境，這已逐漸成為人們衡量企業(yè)優(yōu)秀與否的新標(biāo)準(zhǔn)。 作為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)特約合作伙伴，面向社會(huì)公益人士招募亞運(yùn)火炬手，是王老吉在 亞運(yùn)舞臺(tái)上繼續(xù)其公益理念的又一舉措。王

46、老吉火炬手選拔工作，以其高規(guī)格和官方性而格外引人注目。此次參與火炬手選拔活動(dòng)，不僅是 作為民族飲料品牌的王老吉的驕傲，也是加多寶公司為大眾提供的親身參與亞運(yùn)、為亞運(yùn)助威的平臺(tái)， 傳遞亞運(yùn)火炬，就是傳遞亞運(yùn)精神。同時(shí)，作為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合伙伴，王老吉承接“嶺南文化”，并與亞運(yùn)交相輝映。在亞運(yùn)火炬手 的選拔過程中，王老吉就非常注重火炬手本人與嶺南文化和企業(yè)文化的融合性。這其中有文化、體育、 娛樂界的公益楷模、熱心社會(huì)公益的慈善家還有在各自領(lǐng)域取得不凡成就的行業(yè)代表。社會(huì)公益人士的 善舉和社會(huì)價(jià)值觀等特質(zhì)不僅與王老吉一貫關(guān)注和參與社會(huì)公益、注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任的品牌理念相契 合，也符合王老吉的企業(yè)文化，

47、符合亞組委對(duì)亞運(yùn)火炬手人選的要求。7月12日至25日期間，社會(huì)公益機(jī)構(gòu)向活動(dòng)主辦方推薦各領(lǐng)域的社會(huì)公益人士，成為亞運(yùn)火炬手 候選人。被推薦的候選人優(yōu)秀事跡以及推薦理由在王老吉亞運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)官網(wǎng)上進(jìn)行展示。（2 ）火炬?zhèn)鬟f，彰顯主流價(jià)值觀或因自己的傳奇故事，或因自己的突出成就，王老吉火炬手當(dāng)之無(wú)愧地成為整個(gè)火炬?zhèn)鬟f過程中最 耀眼的“明星”。王老吉遴選出來(lái)的火炬手代表著社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面的主流價(jià)值觀。這是一份社會(huì) 榮譽(yù)，更凝聚了社會(huì)各界的高度關(guān)注。在這樣的活動(dòng)中，王老吉采取“傳播意見領(lǐng)袖+意見領(lǐng)袖傳播” 的雙向化學(xué)反應(yīng)模式，首先用亞運(yùn)會(huì)這樣的國(guó)際傳播平臺(tái)來(lái)傳播各個(gè)領(lǐng)域里的精英，然后再通過媒體

48、平 臺(tái)放大精英們的聲音，用他們的影響力將王老吉的品牌精神和傳播重點(diǎn)深深地植入各個(gè)社會(huì)階層的人 心深處。加多寶集團(tuán)制定了詳細(xì)的火炬?zhèn)鬟f規(guī)劃?；鹁?zhèn)鬟f充分體現(xiàn)了與大眾的互動(dòng)性、廣泛參與性。在人 們吶喊與助威聲中，王老吉的亞運(yùn)激情不斷得到釋放，亞運(yùn)夢(mèng)想得以延伸。這承載著光榮與夢(mèng)想的火炬 傳遞，讓公眾充分感受到了王老吉所帶來(lái)的歡樂，感受到了王老吉文化與亞運(yùn)文化的融合與延伸。激情奉獻(xiàn)亞運(yùn)一直以來(lái)，王老吉以社會(huì)責(zé)任、健康的形象扎根于人們的心目當(dāng)中。而在王老吉火炬手當(dāng)中，就有 這么一位健康美麗的女孩，她可以說是中山站最強(qiáng)眼的一位，她就是周筆暢。褪去明星的光環(huán)，這個(gè)生 于80年代、看起來(lái)有些靦腆的年輕藝人也曾

49、是一個(gè)普通的中國(guó)女孩兒，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想不懈努力， 一直達(dá)到夢(mèng)想的彼岸。成為火炬手是她感到幸福的事，但她更多感到的卻是一份責(zé)任，一份將健康的、 美好的中國(guó)形象帶給更多年輕人的責(zé)任。傳遞圣火傳遞公益熱心社會(huì)公益楷模這么一個(gè)群體是當(dāng)初王老吉火炬手選拔時(shí)重點(diǎn)考慮的群體，盡自己所能幫助更多 人，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過吳興芬的亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，更多的人們了解到了社會(huì)還有很多弱勢(shì)群體 需要大家的幫助。2007年大學(xué)畢業(yè)后，吳興芬放棄了安穩(wěn)的教師工作回到農(nóng)村，自費(fèi)建教室、買課桌、購(gòu)圖書，創(chuàng) 辦了專為留守兒童提供義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和圖書閱覽的“留守兒童學(xué)習(xí)中心”。三年多來(lái)，已有百余名留守 兒童因此受益。吳興芬通過

50、火炬手 這一具有特殊榮譽(yù)的身份呼吁及號(hào)召大家，奉獻(xiàn)自己的力量幫助他人。傳遞圣火傳遞生命精彩積極向上、樂觀、自信、堅(jiān)強(qiáng)，這些高貴品質(zhì)也是王老吉一直所倡導(dǎo)踐行的。沈雁波正是通過火炬 手選拔評(píng)選出來(lái)的這樣一位火炬手患尿毒癥八年以來(lái)，沈雁渡得到社會(huì)各界關(guān)愛和幫助的同時(shí)，她也默默地回報(bào)著社會(huì)。雖然每周需 要進(jìn)行三次血液透析，每次透析都要持續(xù)四個(gè)小時(shí)，但沈雁波始終以堅(jiān)強(qiáng)的意志和樂觀的精神與病魔作 著頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)，用她的堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和快樂感染身邊的每一個(gè)人。在工作之余，參與公司組織的慰問社區(qū) 孤老活動(dòng)，為災(zāi)區(qū)同胞捐款捐物、參與希望工程、資助貧困民工子女，實(shí)踐著自己“得諸社會(huì)，還諸社 會(huì)”的公益理念?！拔抑砸?/p>

51、參加火炬手選拔活動(dòng)，就是想告訴所有人，病魔不可怕，只要擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，自信 自強(qiáng)，微笑地面對(duì)生活，我們也能像健康的人一樣活出絢麗精彩的人生?！鄙蜓悴ㄕf?！巴趵霞獙W(xué)子情”，火炬手社會(huì)責(zé)任延續(xù)“得諸社會(huì)，回諸社會(huì)”，“王老吉學(xué)子情”的受助學(xué)生代表一一王秀華，用自己的實(shí)際行動(dòng)回 報(bào)著社會(huì)。這也正是王老吉通過服務(wù)社會(huì)公益所看到的最有價(jià)值的東西，王老吉希望通過自己的示范作 用，能有更多的企業(yè)和個(gè)人參與到社會(huì)公益當(dāng)中，讓更多的人受益。作為當(dāng)年高考的文科狀元，王秀華回想起“王老吉學(xué)子情” 5000元助學(xué)金對(duì)自己的幫扶，仍然 滿懷感激，“是王老吉學(xué)子情圓了我的大學(xué)夢(mèng)想，更是王老吉學(xué)子情，點(diǎn)燃了我對(duì)未來(lái)的希 望

52、，讓我真切的感受到社會(huì)的關(guān)愛，我期盼能夠盡快完成學(xué)業(yè)，回報(bào)社會(huì)?！蓖跣闳A說。王秀華在校期間多次撰寫“三農(nóng)”主題的論文及調(diào)研報(bào)告，并且作為唯一的本科生，以優(yōu)異的成績(jī) 被美國(guó)UCLA大學(xué)錄取為修研班成員。她不僅品學(xué)兼優(yōu)，而且樂于助人。汶川地震時(shí)，還是大一新生的 王秀華心念災(zāi)區(qū)同胞的安危，不僅組織實(shí)施了情系災(zāi)區(qū)捐款義賣活動(dòng)，還親自到災(zāi)區(qū)第一線擔(dān)當(dāng)愛心志 愿者?！皡⑴c火炬?zhèn)鬟f的人來(lái)自社會(huì)各界，不只有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員以及優(yōu)秀的演藝明星，還有一些像我這樣 普通的學(xué)生，雖然我們還年輕，但是我們自己本身有一種激情，能夠感染身邊的一些人。希望廣州亞運(yùn) 會(huì)能成為最成功的一屆亞運(yùn)會(huì)，也希望更多的人投入到社會(huì)公益當(dāng)中?！?/p>

53、王秀華說。周波是“王老吉學(xué)子情”助學(xué)項(xiàng)目的另一個(gè)受資助對(duì)象。在2008年備受矚目的北京奧運(yùn)會(huì)上， 周波曾擔(dān)任奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的護(hù)衛(wèi)工作。2009年，他有幸參與了國(guó)慶六十周年安保工作，并以優(yōu)異的表 現(xiàn)被授予北京市優(yōu)秀團(tuán)員稱號(hào)，也是國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。如今成為名副其實(shí)的火炬手，周波通過 不懈的努力，在改變自己人生軌跡的同時(shí)，也全心投身公益事業(yè)中。跑出“吉情”傳遞愛國(guó)情懷熱愛公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，王老吉本著這一和企業(yè)一脈相承的理念評(píng)選出的火炬手劉文明，他 是一個(gè)堅(jiān)定的、忠誠(chéng)的甚至狂熱的體育運(yùn)動(dòng)愛好者，也非常熱愛慈善公益事業(yè)，多次向地震洪災(zāi)捐款。在火炬?zhèn)鬟f完成后，劉文明激動(dòng)不已：“能夠傳遞圣火我感到

54、非常激動(dòng)和光榮。我很感謝加多寶集 團(tuán)的火炬手選拔項(xiàng)目，正因?yàn)閰⒓恿诉@個(gè)項(xiàng)目，我才能有這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)成為火炬手?！痹趤嗊\(yùn)火炬手的選拔與火炬?zhèn)鬟f中，王老吉將自己的品牌理念和亞運(yùn)體育精神完美契合，并成功與 廣州亞運(yùn)會(huì)的精神內(nèi)涵融為一體，在亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)中盡情地展示著民族飲料領(lǐng)頭企業(yè)的風(fēng)采。.感受亞運(yùn)分享激情近距離感受嶺南文化的獨(dú)特魅力，零距離觸摸亞運(yùn)會(huì)的火熱激情。加多寶亞運(yùn)體驗(yàn)館，把濃濃的嶺南文化和“中國(guó)飲料第一罐”的氣概以這種別具一格的形式呈現(xiàn)給 世人。讓人印象更加深刻，嘖嘖贊嘆。暢游體驗(yàn)館感受亞運(yùn)“吉情”不了解嶺南文化的人對(duì)其神往，不了解王老吉的人也對(duì)其產(chǎn)生好奇。王老吉體驗(yàn)館帶你體會(huì)嶺南文

55、 化的獨(dú)特魅力，體驗(yàn)“中國(guó)第一罐”的豪邁氣概。王老吉亞運(yùn)體驗(yàn)館分為王老吉區(qū)、中庭區(qū)、亞運(yùn)活動(dòng)區(qū)、公益區(qū)、火炬拍照區(qū)、昆侖山、互動(dòng)拍照 和暢飲區(qū)等幾大部分。作為加多寶亞運(yùn)體驗(yàn)館的重要組成部分，“王老吉區(qū)”還原了歷史上涼茶鋪的真實(shí)場(chǎng)景，重點(diǎn)展示了 涼茶始祖王老吉的百年發(fā)展歷程。在音響模仿的老街嘈雜聲和家庭作坊式?jīng)霾桎伻粘＝?jīng)營(yíng)的場(chǎng)景下，游 覽者仿佛置身于百年前的老廣州街巷。幾扇檻窗中間的一張老桌，桌上老舊的大葫蘆和幾盞粗瓷碗，再 現(xiàn)了百年前的王老吉涼茶鋪。穿越歷史的長(zhǎng)廊，在那一串串悅耳的鈴鐺聲中，游覽者彷佛可以嗅到那百 年前的茶香，在親身體驗(yàn)濃濃的嶺南風(fēng)情的同時(shí)，也領(lǐng)略到王老吉涼茶藥食同源的悠悠歷史

56、和百年傳承。在中庭區(qū)，“一貫領(lǐng)先”的設(shè)計(jì)宗旨貫穿始終，展示著加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程，體現(xiàn)著王老吉“中 國(guó)飲料第一罐”的豪邁氣概和作為主人迎賓的良好姿態(tài)和在不同時(shí)期取得的優(yōu)異成績(jī)，如非物質(zhì)遺產(chǎn)、 人民大會(huì)堂宴會(huì)飲料、中國(guó)飲料第一罐等，全面展示了加多寶集團(tuán)的豐碩成果和品牌實(shí)力。整個(gè)體驗(yàn)館以“精雕嶺南情”為整體設(shè)計(jì)理念，借鑒嶺南文化的代表檻窗，有機(jī)地融入到整個(gè)體驗(yàn) 館設(shè)計(jì)中，鏤刻本屆亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的標(biāo)識(shí)，很好地融合了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的輕靈趣味和現(xiàn)代建筑的嚴(yán)整 大氣。在外觀設(shè)計(jì)上，將王老吉罐體融人建筑外觀一一巨大的王老吉罐體在綠樹的映襯下更加奪目，突 顯其“中國(guó)飲料第一罐”的領(lǐng)先地位，同時(shí)暗含“一貫領(lǐng)先”的

57、中國(guó)亞運(yùn)健兒能在本次盛會(huì)上再創(chuàng)佳績(jī)， 錦上添花的美好愿望。亞運(yùn)賽場(chǎng)助威歡呼在“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運(yùn)”億萬(wàn)亞運(yùn)歡呼大征集中評(píng)選出的歡呼聲量最高的30位活動(dòng)參與者 和5位人氣明星共同組成“王老吉亞運(yùn)歡呼大使團(tuán)”，到亞運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)為運(yùn)動(dòng)員加油助威，暢享“精彩亞運(yùn) 游”，為亞運(yùn)歡呼，向亞運(yùn)獻(xiàn)禮。2010年11月16日晚，王老吉“亞運(yùn)歡呼大使”一起來(lái)到亞運(yùn)城體育館體操比賽現(xiàn)場(chǎng)，和現(xiàn)場(chǎng)觀 眾一起為運(yùn)動(dòng)員加油助威。雖然對(duì)參賽選手比較陌生，但這絲毫不影響“歡呼大使”們的歡呼熱情，加油聲此起彼伏。當(dāng)晚，中國(guó)體操軍團(tuán)包攬5枚單項(xiàng)金牌，張成龍?jiān)谀凶幼杂刹俦?賽中奪冠，滕海濱在鞍馬決賽中封王，女子跳馬黃秋爽摘金，陳一冰則

58、捍衛(wèi)了自己“吊環(huán)王”的稱號(hào)，“高低杠公主”何可欣走出世錦賽陰影摘得桂冠。這不僅呼應(yīng)了 “舉罐齊歡呼”活動(dòng)，也把“舉罐齊歡 呼”活動(dòng)推向了最高潮，是對(duì)王老吉消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的、最有價(jià)值的鼓勵(lì)和回饋。.星光閃耀，全球共舉亞運(yùn)之中，每一位運(yùn)動(dòng)員都在為榮譽(yù)而戰(zhàn)，冠軍也好，未獲獎(jiǎng)也罷，他們頑強(qiáng)拼搏，挑戰(zhàn)自我，永 不放棄的精神令人感動(dòng)、敬佩。那么，群星璀璨的運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)，誰(shuí)是人們心中最閃亮的星呢？激情時(shí)刻，舉國(guó)歡呼，王老吉帶你體驗(yàn)、 見證亞運(yùn)會(huì)的驕傲與精彩!亞運(yùn)賽前，王老吉以空前的營(yíng)銷模式聚集了令人難以置信和難以超越的人氣， 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞運(yùn)比賽，它也會(huì)當(dāng)仁不讓的成為亞運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)的最后的微笑者！(1)亞運(yùn)之星

59、，閃耀羊城感受運(yùn)動(dòng)魅力，點(diǎn)燃運(yùn)動(dòng)激情。運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的表現(xiàn)吸引著體育迷的眼光，他們當(dāng)中有初出茅廬 的新人，有久經(jīng)沙場(chǎng)的老將。有雖敗猶榮的無(wú)冕之王，有勇破紀(jì)錄的新科冠軍。賽場(chǎng)上，他們英勇表現(xiàn)， 奮力拼搏，然而，在這背后有多少不為人知的酸甜苦辣。成名前的默默付出，從運(yùn)動(dòng)高峰跌入谷底的心 路歷程，飽受傷病困擾的壓抑，這些幕后的故事有誰(shuí)了解？誰(shuí)又是人們心中的英雄？ “王老吉亞運(yùn)之星”， 王老吉搭建最后一個(gè)全民共襄的舞臺(tái)，讓全民與亞運(yùn)會(huì)“零距離”，從而共同參與到亞運(yùn)會(huì)中來(lái)，分享 亞運(yùn)激情，共譜亞運(yùn)榮耀。作為亞運(yùn)營(yíng)銷的收官之戰(zhàn)，王老吉攜手CCTV、CNTV亞運(yùn)頻道，從大眾的需求和特性出發(fā)，共同打 造一次全民亞運(yùn)盛宴一一 “王老吉亞運(yùn)之星”評(píng)選，通過“多渠道” 一一在王老吉亞運(yùn)官網(wǎng)和中國(guó)網(wǎng)絡(luò) 電視臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票和發(fā)送短信投票；“零門檻” 一一沒有任何限制，全民皆可參加；“全進(jìn)程” 一一活動(dòng)覆蓋每一個(gè)比賽日；真正打造一個(gè)無(wú)界平臺(tái)，讓所有人切實(shí)參與到亞運(yùn)中來(lái)，感受“一起 來(lái)，更精彩”的亞運(yùn)會(huì)。覆蓋全程，打造亞運(yùn)搜索引擎用記錄人物的方式記錄廣州亞運(yùn)會(huì)的精彩這是“亞運(yùn)之星”的創(chuàng)新舉動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣州亞運(yùn)會(huì)組 委會(huì)的高度認(rèn)可與重視，作為亞運(yùn)期間重要的推廣活動(dòng)，“王老吉亞運(yùn)之星”是在亞運(yùn)舞臺(tái)上表現(xiàn)最 出色的人物，他們是廣州亞運(yùn)會(huì)的精彩之