渠道建設(shè)與市場(chǎng)策略-實(shí)戰(zhàn)講義

1、薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆

2、蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆

3、蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆

4、蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅

5、螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅

6、莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆

7、蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄

8、蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄

9、蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅

10、薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃

11、薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄

12、薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄

13、蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂

14、蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃

15、蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃

16、螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁

17、莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂

18、蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃

19、蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀

20、葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁

21、薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈

22、蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁

23、蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)

24、薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀

25、薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁

26、薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁

27、芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿

28、羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀

29、芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀

30、莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿 渠道建設(shè)與市場(chǎng)策略實(shí)戰(zhàn)講義胡榮強(qiáng)：各位朋友、各位來賓、各位同學(xué)，下午好！因?yàn)樽蛲黹_了一個(gè)通宵的會(huì)議，同時(shí)應(yīng)靖總的邀請(qǐng)，所以搭飛機(jī)趕來，所以很高興在深圳大學(xué)跟在座各位見面。我不敢說做演講，我只是談?wù)勎业男牡皿w會(huì)和經(jīng)歷過的事情，我看到這里有很多深圳企業(yè)家在這里，也創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)給大家一個(gè)交流還有向大家學(xué)習(xí)。今天因?yàn)檎搲o我的一個(gè)題目說的是“渠道的建設(shè)和市場(chǎng)的策略”。我以愛浪為例，給大家講一講，過去從99年愛浪創(chuàng)造品牌以來到現(xiàn)在07年8

31、個(gè)年頭走過來，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，還有實(shí)質(zhì)操作的事件。愛浪的渠道體系實(shí)際上本來是比較簡(jiǎn)單，是中國傳統(tǒng)的一級(jí)供銷商，還有二級(jí)經(jīng)銷商來經(jīng)營。到現(xiàn)在為止，大概3000多個(gè)專賣店。同時(shí)跟我們一起成長、還有其他的六大品牌，包括原來日本的山水、丹麥的威發(fā)、還有日本的雅佳等等一共加起來專賣店大概是6000家左右，這是不完全的統(tǒng)計(jì)。但是現(xiàn)在整個(gè)家電領(lǐng)域包括音響的領(lǐng)域的市場(chǎng)越來越難經(jīng)營。紅火了一段，從99年到03年是膨脹比較快的一個(gè)時(shí)期，從03年之后，到這幾年一直競(jìng)爭(zhēng)比較大，大家也看了很多相關(guān)的報(bào)道，也看過很多市場(chǎng)調(diào)查，包括從電視機(jī)行業(yè)，其他的家電行業(yè)也是。但幸好相對(duì)跟市場(chǎng)里面有所補(bǔ)充的一點(diǎn)就是像國美、大中、蘇寧這

32、些電器賣場(chǎng)也不斷擴(kuò)張，相反對(duì)我們的經(jīng)營有點(diǎn)補(bǔ)充，但是我們現(xiàn)在掙扎階段，所以家電行業(yè)也確實(shí)遇到很大的沖擊，品牌也多，價(jià)格戰(zhàn)也不斷的在打，比如等離子從以前的最少六七萬，到現(xiàn)在利潤越來越微薄。我們是從生產(chǎn)到工廠，還有全國去推廣和銷售，所以比較重視經(jīng)銷商的中間的利潤，就是如何來把這個(gè)渠道來暢通、如果跟經(jīng)銷商的利益，一直是我們?cè)谔剿骱吐鋵?shí)的工作。我講一講開始99年的時(shí)候，因?yàn)闆]人認(rèn)識(shí)愛浪，剛才靖總說，愛浪是怎么產(chǎn)生的？這個(gè)品牌經(jīng)過幾個(gè)專業(yè)人士和搭檔的反復(fù)的推敲，把這個(gè)名聲確定之后，如何做大，在沒有認(rèn)識(shí)之前，我們先建渠道，先建工廠，單位遇到很多困難，求著人家來取貨，當(dāng)時(shí)從深圳做起，第一店是在深圳，后來從廣

33、東珠江三角洲推廣到全國各地。所以我們重視品牌的建設(shè)，我們深信有好的品牌，才能吸引更多的經(jīng)銷商，才能開通更多的渠道。品牌的建設(shè)又是怎么樣做起來？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家會(huì)想到，品牌就是名牌，名牌不一定能夠把品牌做好，因?yàn)槟阕雒仆稄V告做的很有名氣，只要企業(yè)有錢就可以把知名度打造起來。但是品牌不同，是跟消費(fèi)者建立一種關(guān)系，是靠美譽(yù)度支撐的。品牌意味著是要消費(fèi)者花更多的錢來買你的產(chǎn)品。所以區(qū)別于名牌和品牌的方法很簡(jiǎn)單？就是看消費(fèi)者愿不愿意花錢來買你的產(chǎn)品。我們知道很多知名的品牌逐漸人性化，提到它的時(shí)候消費(fèi)者會(huì)不把它當(dāng)做一個(gè)人，每個(gè)品牌有自己的個(gè)性在里面。而愛浪的品牌個(gè)性是定位于高品質(zhì)、有品位，還有智能化，能夠

34、深入家庭，還把設(shè)計(jì)理念請(qǐng)了專業(yè)的意大利的設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲覀兪亲鲆繇懞图彝ビ霸旱?，跟裝修結(jié)合在一起，讓大家感覺到我們這個(gè)品牌是選擇了愛浪就是懂得體驗(yàn)生活，一個(gè)是在享受生命的過程。愛浪品牌是如何完成品牌的建設(shè)？下面我談一談：一個(gè)最重要的是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。做企業(yè)、做什么事情最重要是人才。所以我們比較重視銷售團(tuán)隊(duì)、還有管理團(tuán)隊(duì)和吸納社會(huì)各界的一些精英，還有一些知名的職業(yè)經(jīng)理人，我們也給他一定的股份比例，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。第二方面就是宣傳，團(tuán)隊(duì)精英建好之后，要舍得投錢，要打造名牌一樣，但是我們是宣傳做到更實(shí)，從中央到地方，一開始打中央電視臺(tái)，選擇了好多比較好的廣告時(shí)段，另外選擇了比較好的代言人，從99年開始

35、選擇了謝霆鋒。這個(gè)代言人一定要選好，雖然謝霆鋒在演繹過程里面也有風(fēng)波，但是他還是在一直往上走的過程。另外我們制作廣告片也是精益求精。當(dāng)時(shí)制作廣告片的15秒的時(shí)間花了9個(gè)月時(shí)間來做，給制作的廣告公司一見到我就害怕。改來改去怎么能用9個(gè)月來完成廣告制作。我看在國內(nèi)也有一些企業(yè)，但是比較少。要精益求精，一定要做出精品。第三方面通過擴(kuò)大經(jīng)銷商的途徑，在經(jīng)銷商自身和內(nèi)部的宣傳的培訓(xùn)，就是統(tǒng)一的一個(gè)宣傳模式，經(jīng)常舉行經(jīng)銷商大會(huì)的活動(dòng)，把他們請(qǐng)到外面去旅游、度假，讓他通過這個(gè)過程里面，大家拋開一切工作，我們到海南、到麗江舉行一些高爾夫球賽，給他們一個(gè)溝通和交流。大家會(huì)集中精力為怎么做好營銷方面大家會(huì)建言獻(xiàn)策

36、，所以總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第三方面提高服務(wù)的問題，我們花了很大的力氣建立了一個(gè)售后服務(wù)的隊(duì)伍。在一級(jí)經(jīng)銷商以省為單位，有些是以片區(qū)，有些是管幾個(gè)省，一級(jí)一級(jí)給它配置技術(shù)和管理人員。從開始一片空白，他原來是做服裝，或者做其他行業(yè)，他怎么有興趣對(duì)愛浪品牌有興趣，而有些本身是做家電行業(yè)，但是做家庭影院，當(dāng)時(shí)從99年開始做整套家庭影院比較少，過去是做一個(gè)喇叭、做一個(gè)功放，做整個(gè)家庭影院是比較少的。另外是提高產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，包括提高技術(shù)水平，每年投入巨大的精力再做技術(shù)開發(fā)，購買很多專利技術(shù)，我們申請(qǐng)技術(shù)已經(jīng)有幾百個(gè)，上千個(gè)，花了很多時(shí)間。開始的時(shí)候跑到美國、日本、到硅谷去學(xué)人家比較好的技術(shù)文化，如何把家庭

37、影院智能化，把它做好，這也是一個(gè)方面。下面談一談，我們要建立一個(gè)獨(dú)特的愛浪企業(yè)文化。所有的專賣店我們都是以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理模式來管理所有的專賣店。就像做麥當(dāng)勞一樣做音響。在幫助加盟店做店面、而幫他們?cè)O(shè)計(jì)和內(nèi)部的裝修，剛才談了做VIP方面花了很長時(shí)間，設(shè)計(jì)這些方案，統(tǒng)一這些模式花了三個(gè)月的時(shí)間，從99年到2000年。所以一開始只能找一些信任的人做經(jīng)銷商。剛才說過以省、區(qū)域以點(diǎn)帶面，經(jīng)常找一些朋友、熟人，或者找一些同學(xué)，找一些在文化上有認(rèn)同感的人建立專賣店，像滾雪球一樣，形成一個(gè)核心，雪球才能越滾越大。另外一方面做了一些投資，就是參股了一專賣店，與專賣店共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，形成一家，才能慢慢做大。不能

38、光仍給他們做，開始一個(gè)品牌還沒有做成熟的時(shí)候，大家會(huì)覺得有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以看到我們總部也參股了、入股了這些專賣店，會(huì)做得更加好，也越開越多。從省會(huì)城市到二線城市到三線城市，所以我們一步一步，這八年來是這么走過來的。第四方面在建立優(yōu)秀的企業(yè)文化的時(shí)候，我們還請(qǐng)著名的作曲、填詞人，創(chuàng)造了“愛浪之歌”，一開始大家不是很了解，在很多城市的店面，要求員工穿著整齊的制服，在店口手舞足蹈，上班的時(shí)候唱一次，下班的時(shí)候關(guān)店的時(shí)候唱一次。很多人看不慣，說這幫人是瘋子。說愛浪，愛怎么浪就怎么浪。后來想了一個(gè)，打出廣告的口號(hào)“愛怎么想就怎么響”，愛浪音響是這么來。開始沒有引起老百姓的了解。但是逐步形成習(xí)慣的時(shí)候，覺

39、得是對(duì)愛浪的知名度有所提高的。第五個(gè)方面給經(jīng)銷商服務(wù)一定要做到細(xì)致，我們過去說的“外交無小事”，把這句話延伸到建立渠道和市場(chǎng)策略方法的理念，很多經(jīng)銷商開店的時(shí)候可能種種困難都會(huì)遇到，那我們的主管團(tuán)隊(duì)，包括從租店面開始，剛才說到的設(shè)計(jì)，制訂VI的形象，有時(shí)候去租店租不到或的位置，我們派人去給他們協(xié)調(diào)，找一些好的地方。還有續(xù)期的，我舉一個(gè)例子，北京的一個(gè)總店，那個(gè)地方不是很好，換了地方到另一個(gè)地方去，租下來的地方?jīng)]有拿到房產(chǎn)證，那是一個(gè)國有企業(yè)，要等，結(jié)果工商部門要找麻煩，工商局就說他們不合法經(jīng)營，他們一個(gè)電話就打到總部來，因?yàn)槭侨币粋€(gè)房產(chǎn)證，這個(gè)店遇到一些困境，我們?cè)趺磪f(xié)調(diào)，總部派一個(gè)人親自到北

40、京去，給他們找相關(guān)的部門來解決，開出相關(guān)的證件，讓他們趕緊把房產(chǎn)證，本來是很小的一件事情，我們還是很注重，所以令經(jīng)銷商非常滿意。一傳出來，大家加盟的越來越多，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起，像扶養(yǎng)自己的孩子一樣，對(duì)待我們的經(jīng)銷商來開店。有些遇到大大小小的事件，或者經(jīng)銷商本身家里有一些什么事情，有些與公司經(jīng)營無關(guān)的小事，我們能幫都去幫，還是義務(wù)的去幫，解決問題。只要他們的工作順暢，我覺得才能用好所有的精力，全心全意為你經(jīng)營好，開創(chuàng)更多的渠道。所以做經(jīng)營不能說沒有利益的事不去做，經(jīng)銷商其他的事情就不管了，那可不行，我覺得經(jīng)銷商是我們的創(chuàng)收的最主要的途徑，他們好了，我們才好，我們一直是這個(gè)理念，一直是這么做的。

41、所以慢慢的做的越來越開，他們也做的越來越好，他們賺的錢也月來越來越多。返過來我們的知名度、工廠的收益，也會(huì)增加不少的營業(yè)額。多開一個(gè)店，就等于多一個(gè)宣傳陣地，品牌的價(jià)值才慢慢的得到提升，這是一個(gè)方面。還有一些經(jīng)銷商，總部對(duì)他非常好，還推薦還沒有開店的一些地方的經(jīng)營者，由過去我們是求著人家來加盟，現(xiàn)在返過來是他們排著隊(duì)來加盟。有點(diǎn)像過去的汽車指標(biāo)一樣，一到旺季的時(shí)候，打爆電話，銷售旺季誰都想取到最多的貨，最快一點(diǎn)給他們配貨，但是會(huì)遇到一些困難，始終是季節(jié)性的，但是盡量去滿足他們解決困難，反正工廠這么大，增加生產(chǎn)線，每天固定的產(chǎn)量也是那么多，所以那個(gè)銷售渠道，我們都平均分配，基本都是這樣的。有銷售

42、好的，適當(dāng)照顧多一些。第六個(gè)方面我想說的是如何做好危機(jī)公關(guān)的問題，現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，危機(jī)公關(guān)面臨很多新的問題。過去很多企業(yè)采取堵的，就是封鎖消息。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播的途徑很多，要是試圖采用堵的辦法，封鎖消息基本上是不可能的。但是在這個(gè)時(shí)代我們?nèi)绾巫龊梦C(jī)公關(guān)，我覺得應(yīng)該是利用危機(jī)的機(jī)會(huì)，樹立企業(yè)的正面形象。勇于承擔(dān)責(zé)任、承認(rèn)錯(cuò)誤，企業(yè)也不可能不犯錯(cuò)誤，所以必須用正確的辦法，應(yīng)該與消費(fèi)者更好的溝通，利用危機(jī)事件更深入的接近消費(fèi)者，把危機(jī)變成宣傳企業(yè)最好的機(jī)會(huì)。我們愛浪有遇到各種各樣的投訴，就是遇到投訴該怎么處理，有一些遇到的投訴到總部來，有很多是當(dāng)?shù)?，我們省一?jí)的經(jīng)銷商就能給予解決，

43、比如有一些質(zhì)量問題，我們通過售后服務(wù)來解決。但是萬一遇到媒體的負(fù)面報(bào)道，怎么辦？我們?cè)?002年8月29日發(fā)生了愛浪的8.29事件，當(dāng)時(shí)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)一些媒體進(jìn)行了收買，最后調(diào)查記者都給撤資了。但是負(fù)面問題怎么處理？我想說話8.29事件是對(duì)愛浪是硬傷。當(dāng)時(shí)有人借3.15，因?yàn)槎即蚣伲?.15事件對(duì)我們愛浪音響進(jìn)行全面攻擊，說我們是假洋鬼子，大家可能在網(wǎng)上或多或少看到這些消息，一夜之間，利用星期五的機(jī)會(huì)，星期五從天津每日新報(bào)來發(fā)報(bào)道，大篇幅的報(bào)道，整整用了三個(gè)版本，來攻擊我們，說我們是假冒偽劣。但是我們明明是合理合法，有相關(guān)的質(zhì)檢報(bào)道，在產(chǎn)品注明有生產(chǎn)的地址，有相關(guān)所有的配套的工具都齊備，根

44、本是子虛烏有的事情，當(dāng)時(shí)怎么處理？因?yàn)槟阋翌I(lǐng)導(dǎo)找不到，星期六、星期天都下班，跟著星期一，所有網(wǎng)絡(luò)全部轉(zhuǎn)載，跟著一百多家媒體轉(zhuǎn)載，到星期一我們面臨全國的工商局、工商所查封我們的店面，當(dāng)時(shí)非常的緊張。那么我們趕緊冷靜下來，利用兩天開了一個(gè)閉門會(huì)議，整整用了30個(gè)小時(shí)來研究對(duì)策，來查閱所有媒體的報(bào)道，對(duì)癥下藥，他們?cè)趺赐崆覀儜?yīng)該怎么給予反擊。所以最快的速度找到父母官，我們直奔國家工商總局，當(dāng)時(shí)刻不容緩，星期一一大早，工商總局向相關(guān)部門、消協(xié)，匯報(bào)情況，提供相關(guān)合理合法的文件，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是廣東省的名牌產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)還沒有拿到中國馳名商標(biāo)，結(jié)果把情況反饋以后，焦點(diǎn)訪談差點(diǎn)上了，當(dāng)時(shí)工商總局、消協(xié)、還有國

45、家資源總局，等等聯(lián)合成立的調(diào)查組，我們一方面在北京上報(bào)，一方面在廣東，省里面也相當(dāng)重視，調(diào)查清楚之后聯(lián)合有關(guān)宣傳部門，國家工商總局首先給中央電視臺(tái)通知相關(guān)情況要查清楚才能報(bào)道，省里有很重視，省委專門宣傳部長召集所有的媒體到宣傳部的會(huì)議室開了一個(gè)會(huì)議，不然一個(gè)品牌就會(huì)被消滅了，一夜之間就沒有，廣東省的名牌產(chǎn)品。結(jié)果在星期二全篇幅報(bào)道都是正面的報(bào)道。首先第一天整版是從中國工商報(bào)報(bào)出來，有非常深的印象，這是02年的危機(jī)事件。我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)給我們總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，只要是自己合理合法，站的住腳，就不怕被人攻擊，要冷靜的去面對(duì)。還要跟所有的經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，讓他們了解企業(yè)的本身，讓他們不要去退貨

46、，不要關(guān)門繼續(xù)營業(yè)，讓各地工商局馬上配合，寫材料匯報(bào)，所以基本上把這個(gè)事件平息了。最后返過來通過正面的炒作，就像娛樂圈一樣，炒作緋聞，這個(gè)品牌就人所皆之了，大家最后用了，覺得這個(gè)產(chǎn)品還是不錯(cuò)，大家能夠接受愛浪的音響應(yīng)該不是假冒偽劣，里面也沒摻雜任何假的東西，我們都是用最好的，不用我們擔(dān)心。99、2000年工廠已經(jīng)建好了。有些報(bào)紙夸張的說，說地址是假，用電腦做的廠。我們邀請(qǐng)所有經(jīng)營單位的頭腦，包括給我們負(fù)面報(bào)道的人，我們?nèi)堪孙w機(jī)，請(qǐng)他們來參觀，還專門在工廠的總部召開音響行業(yè)的論壇和一些峰會(huì)，就把這個(gè)事件基本一步一步平息了。第七個(gè)方面我要說到一個(gè)非常好的朋友叫馬云，馬云說做企業(yè)的人有三個(gè)層次：

47、第一層生意人，第二層是商人，第三個(gè)層次是企業(yè)家，相信大家也聽過這句話，生意人指的是所有賺錢的生意都做的人，商人是有所為有所不為，而企業(yè)家是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。所以我對(duì)小馬哥這一點(diǎn)深有同感，所以今天在這里跟大家分享一下。所以我們比較注重各種公益活動(dòng)的參與，還有擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，這對(duì)渠道的建設(shè)品牌的建立是非常有好處的。還有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，使企業(yè)真正成為真正的企業(yè)公民。從公益方面大家可能從網(wǎng)上看到，我個(gè)人也做了很多善事，但是企業(yè)也引導(dǎo)了所有的員工參與慈善的事業(yè)和慈善的活動(dòng)。像從99年以來，我們就參加中國兒童少年基金會(huì)，每年對(duì)兒童慈善各種的支持，還有中華健康快車基金會(huì)，還有救助很多白血病的患者等

48、等，我本人也好，發(fā)動(dòng)員工去捐助也非常多，加起來捐款超過3千多萬人民幣，我還注重一條，這些都是大東西，做出來也有宣傳，我一直沒有宣傳過，就是持之以恒八年了，我們每年定期要求所有的員工定期去照顧當(dāng)?shù)氐囊恍┪灞?、貧困的人士，給他們送禮、送油，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起，經(jīng)銷商帶隊(duì)也有，我們工廠帶隊(duì)也有，團(tuán)委帶隊(duì)也有，我們還建立黨委，黨委帶隊(duì)也有，就是給當(dāng)?shù)氐睦习傩漳淖?、?jiān)持的做，做了整整八年，每月都再做。還有給他們修修補(bǔ)補(bǔ)，維修一下家里的窗戶、洗手間，做一些力所能及的事情。這對(duì)鍛煉員工的素質(zhì)產(chǎn)生很大的作用。我經(jīng)常說一句話：是人都不會(huì)反對(duì)做慈善。所以我一直堅(jiān)持一個(gè)人的三分之一理念，說了無數(shù)次，今天也在這

49、里不厭其煩給大家再說一次三分之一理念。我覺得人的財(cái)富三分之一應(yīng)該用于生產(chǎn)就把企業(yè)做大做強(qiáng)，把企業(yè)發(fā)展好，用于企業(yè)員工的工資發(fā)放各種企業(yè)的相關(guān)開支，提高企業(yè)員工的福利等等。另外三分之一用于朋友、家人、個(gè)人的一些開支，不會(huì)把所有的財(cái)產(chǎn)捐出去，我沒有余彭年先生那么偉大，但是希望有一天能學(xué)到他這種精神，就是所有的財(cái)產(chǎn)都捐出去，但是我三分之一自己要用、要開支，但是剩下的三分之一堅(jiān)決用于慈善，用于能幫助所有貧困的人，值得去幫助的人。（掌聲）通過上述這一系列的努力之后，剛才說到的七點(diǎn)，我們慢慢把渠道做開，結(jié)果加盟商就蜂擁而至，越開越多，現(xiàn)在基本上一些城市的電器的角落都看到愛浪音響的店，或者愛浪兄弟單位的店，

50、是我們投資音響品牌的店，所以排著隊(duì)來提貨。但是加盟商多了以后，管理可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，我們是如何加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理？這也是我們迎來一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如何給加盟商來評(píng)級(jí)？建立一套加盟商的管理系統(tǒng)，成為我要不斷深化、不斷落實(shí)的措施，還有一系列的管理要做的事情。我們借鑒了很多豐富的財(cái)團(tuán)，很多五百強(qiáng)的企業(yè)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，包括和各大賣場(chǎng)也有所探討，經(jīng)濟(jì)一起吃飯，大家研究，如何合理的防止串貨對(duì)于這一系列的問題，因?yàn)槿硕嗔?，過去都是找朋友，找信任的人，現(xiàn)在找的加盟商都不認(rèn)識(shí)，要通過一段的市場(chǎng)調(diào)查，通過評(píng)估，才能選擇進(jìn)來，人越來越多時(shí)候，有些不一定全是自己的陳，也有違法亂紀(jì)的事情發(fā)生，所以加強(qiáng)管理是非常必要的。所

51、以強(qiáng)大的渠道資源是帶來了很多機(jī)會(huì)，這是一個(gè)方面。但是我們?cè)谇澜⒅螅€遇到一個(gè)什么問題呢？有很多好朋友令我很頭疼，人情做還是不做，他們給我提供了很多好東西，希望放在我們的銷售渠道，我們的連鎖店里面去經(jīng)營，有些臺(tái)灣做MP3要求進(jìn)我們的店里面，但是我們董事會(huì)決定，剛才說渠道大了，要有所為有所不為，利用愛浪的渠道做還是不做？我們一致認(rèn)為要保持專一性，不能什么都買，還有一些要我們買鐘表、買珠寶都有，有一個(gè)銷售渠道。也有一些買音像產(chǎn)品也有，但是我們這些都不做，因?yàn)檫@個(gè)和公司的定位，核心競(jìng)爭(zhēng)力差距太遠(yuǎn)，不能做雜，我們覺得做家庭影院就是做家庭影院。也有人說愛浪品牌出來之后做休閑服裝，做運(yùn)動(dòng)鞋也有，但是這

52、么多年我們一直堅(jiān)持是把音響做強(qiáng)做大。剛才靖總介紹做文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域利用愛浪品牌。但是我們沒有影響這個(gè)渠道，做大量的投資，但是這個(gè)是做品牌，甚至是一個(gè)鞏固，是一個(gè)保持。我們過去做了很多廣告，但是現(xiàn)在以質(zhì)量取勝，廣告做的越來越少，過去廣深高速(行情論壇)做的很多宣傳。文化產(chǎn)品我們?cè)谧觯瑥?4年開就籌備用愛浪的品牌成立愛浪產(chǎn)業(yè)文化集團(tuán)，但是我們一直沒有對(duì)外宣傳。可能有些特別對(duì)愛浪品牌很利用的，我們拍了四百集的電視連續(xù)劇叫家有兒女，這是我們投資的一個(gè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)比較少，成本比較低，每一集投資十萬、八萬塊錢，加起來四百集花了四千萬，花的錢不多，但是效益非常好。我們有目標(biāo)性的去選擇一些文化產(chǎn)業(yè)，大家可能看到家有

53、兒女里面的場(chǎng)景都有一套家庭影院，因?yàn)樗且粋€(gè)家，我們家庭影院講跟產(chǎn)品有關(guān)系、有關(guān)聯(lián)的。而家有兒女到現(xiàn)在還破中國電視劇的記錄，傳來好消息，通過一百集、二百集開始，很多老百姓會(huì)討厭，因?yàn)?月1日開始會(huì)在16個(gè)省級(jí)電視臺(tái)同時(shí)播，因?yàn)殡娨晞∫话闶巧纤膫€(gè)衛(wèi)星臺(tái)，十幾個(gè)地方臺(tái)，但是破了這個(gè)記錄，我們都很驚訝，怎么會(huì)16家衛(wèi)視要聯(lián)合來播這個(gè)劇，換而言之你按一個(gè)臺(tái)還是這個(gè)劇，本來是舉手之勞，舉大拇指之勞，一按都沒用，還是看這個(gè)劇會(huì)不會(huì)被人投訴，我不知道，這是一個(gè)。另外剛剛五一黃金檔期播完的一個(gè)電影明明也是我們投資的，是由周迅主演等等。為什么我們會(huì)重視做一些文化產(chǎn)品，除了投資之外，大家看媒體新聞，我把海巖也簽下

54、來了，成立了海巖工作室，現(xiàn)在再建組，我們要重拍便衣警察、還有一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事、永不瞑目、玉觀音這一系列的海巖劇都要重拍，包括近期的五星大飯店也要在央視播了，也拍了一系列的文化影視產(chǎn)品。這個(gè)是對(duì)渠道的品牌有什么好處？把宣傳的片花，制作一些海報(bào)，發(fā)給我們的經(jīng)銷商，讓它形成一個(gè)互動(dòng)，在專賣店里面滾動(dòng)播出這些東西，這是愛浪拍的東西，既不影響銷售，如果賣別的，我去籌拍一些電視劇里面增強(qiáng)了品牌的號(hào)召力、經(jīng)銷商的興趣就會(huì)更大，信心也會(huì)很大。他們突然會(huì)覺得很有面子，返過來他們也幫我們宣傳，票房就有了，設(shè)施也提高。他們還自動(dòng)自覺動(dòng)員每個(gè)員工最少買十張票，一算3萬多人，多了30多萬張票，電影院的經(jīng)理一算了，他們樂

55、了。但是不能夠讓員工去推銷票，我給經(jīng)銷商提出一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題，我說半年一次可以，但是經(jīng)常還有很多作品要推出，店也是很好的宣傳的渠道，所以定期在文化產(chǎn)業(yè)方面也會(huì)力圖打造亞洲最大影視經(jīng)紀(jì)公司，我們向索尼這個(gè)公司學(xué)習(xí)，他是老大哥，他既做家電，做電器的同時(shí)也做文化。他簽了很多人包括王力宏、李紋，也出唱片，拍了很多東西。我們也是朝著這個(gè)方向一步一步扎實(shí)在做做。但是第一次在這里公開大方向，從來沒有對(duì)媒體說過，說愛浪要怎么樣？沒想做索尼那么大，我們希望有朝一日走向國際。所以接下來要講，這個(gè)渠道要打造國際產(chǎn)品，我試圖試過，每年參加在拉斯維加斯舉行的音響的、電子博覽會(huì)，包括在北京舉行的博覽。但是參加歸參加，但

56、是國內(nèi)很受青睞，但是我們的產(chǎn)品，中國的品牌要打到外國去，非常難的一件事情，老外的認(rèn)識(shí)的品牌寥寥無幾，認(rèn)識(shí)海爾、還有特別家電業(yè)，等等很多名牌在中國加工也有，以中國制造出去，包括汽車也好，人家外國市場(chǎng)很好的，過去不多，但是現(xiàn)在慢慢好，也有一些出國，或者到第三世界國家，到發(fā)展中國家，要到美國、但是要打進(jìn)歐洲市場(chǎng)、美國市場(chǎng)是相當(dāng)高的難度，我說的是音響行業(yè)。但是以中國制造生產(chǎn)的東西很多，但是貼著人家的牌，但是愛浪要在海外去建立渠道，要雜很多錢，當(dāng)年想過亞加斯打網(wǎng)球的人做廣告，但是一算是按美金來收，跟中國的差別太大了。費(fèi)用過千萬的投入，風(fēng)險(xiǎn)很大，加上產(chǎn)品還必須要經(jīng)過改造，兩邊的市場(chǎng)不一樣。中國發(fā)展起來，我

57、們抓住市場(chǎng)，家居裝修、家庭影院我們?cè)O(shè)計(jì)了很大。但是在歐洲，比較細(xì)小的東西，雞蛋大的音響都有。這么一個(gè)東西都是微型的。而老美不一樣，都是大的別墅，一個(gè)房子都是幾十畝都有一個(gè)錄音室，需要的東西比中國還要大。所以研究要走美國市場(chǎng)、走歐洲市場(chǎng)所需要的投入和改造，我們不斷在努力，現(xiàn)在在琢磨。先是扎實(shí)中國市場(chǎng)。因?yàn)橹袊袌?chǎng)也是非常大，把它做好能夠維持。但是剛才為什么說家電行業(yè)不好做有一個(gè)問題，有一個(gè)問題不像手機(jī)，老百姓買一套音響和買一個(gè)電視機(jī)，最少用三年。手機(jī)不是，我看有些人一個(gè)月?lián)Q一個(gè)，甚至最少兩年換一個(gè)。但是一套家庭影院，很多人嫌麻煩，所以整個(gè)市場(chǎng)慢慢兩年會(huì)飽和了。所以在探索一些新計(jì)算，新計(jì)算我跟國家

58、相關(guān)部門也建過言，去年也推出了電視音響會(huì)議，希望電視節(jié)目出來就能夠做成環(huán)繞立體聲。但是這個(gè)數(shù)字化之后，會(huì)很好，數(shù)字電視逐步推出來。所以我們做家庭影院，要是國家相關(guān)技術(shù)部能夠配合的時(shí)候，他們?cè)谥谱麟娨晞〉臅r(shí)候，形成一個(gè)電視影院，那我們的音響就暢通了。不用專門買一張光碟，不用通過vcd來放，直接跟電視聯(lián)上來放，我們的音響會(huì)普及千家萬戶。我們琢磨新的設(shè)想，但是有待我們國家的政策一步一步推行，要想從施行變成現(xiàn)實(shí)要一兩年。在這個(gè)行業(yè)，家庭影院、音響的行業(yè)如何去發(fā)展還是要等待，怎么邁向國際，我們還在努力。但是我記得給大家講過一個(gè)故事，我被騙了一次，但是騙得很驚訝，在硅谷一個(gè)游博士，給我推薦，因?yàn)槲沂菑?5

59、年6月1日進(jìn)入專列音響的體系，專門做演播廳、體育館、劇場(chǎng)音響。這個(gè)有博士把我?guī)У剿膶?shí)驗(yàn)室，給我們介紹了優(yōu)良的技術(shù)，他說有個(gè)新產(chǎn)品，但是沒有講明白，又把我?guī)б粋€(gè)體育場(chǎng)去，體育場(chǎng)正在裝臺(tái)，看到很多大型的音布，布置了一個(gè)假象，用功放放了很大聲的就像演唱會(huì)的效果，像開演唱會(huì)一樣。我說這個(gè)音響的效果跟平時(shí)在體育場(chǎng)看的沒什么區(qū)別啊，都是一堆大家伙、大音響。我說效果很好啊，聲音太大了，快把我震聾了。結(jié)果出來十幾個(gè)人把全部的音響打爛，原來是一個(gè)布景版，大的一個(gè)東西原來是假的東西，原來體育場(chǎng)的音響技術(shù)有像雞蛋那么大東西的發(fā)出來的，我說這是一個(gè)音響是革命性的變化。以后做音響，他這個(gè)產(chǎn)品推出來，很多做音響的都要倒

60、閉關(guān)門了。現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)日新月異，所以我們探索這個(gè)博士德產(chǎn)品，能不能推廣，但是很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能一說出去，大型的加盟商都來找我，先別動(dòng)，這是一個(gè)新產(chǎn)品的探索，實(shí)際上各個(gè)領(lǐng)域也有很多新產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁床荒軌驒M空出世，有很多因素。但是一直不能推廣，這一點(diǎn)我也在這里補(bǔ)充介紹一下，這跟渠道建設(shè)的與市場(chǎng)策劃有一點(diǎn)相關(guān)。我們要策劃好東西，但是必須跟實(shí)際相結(jié)合。孫中山有一句話：順之者昌，逆之者亡。要做足夠的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，結(jié)合實(shí)際來做。所以在愛浪的未來發(fā)展遠(yuǎn)景就是要建立一個(gè)擁有強(qiáng)大渠道，深度參與文化產(chǎn)業(yè)，有社會(huì)責(zé)任感、熱心公益事業(yè)的強(qiáng)大品牌。謝謝大家。（掌聲）主持人：感謝胡總裁的精彩演講，讓我們?cè)俅我詿崃业?/p>