渠道界定與管理辦法

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部渠道界定及管理辦法 ( 試行 )一、目的為規(guī)X集團(tuán)招商工作的合作方式，保護(hù)客戶、公司和渠道的利益。明確渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本辦法。二、適用X圍本辦法適用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部所轄各產(chǎn)業(yè)園項目的渠道界定與管理。三、渠道定義X圍個人渠道 是指能夠為我們招商引資提供企業(yè)資源的且從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的自然人。機(jī)構(gòu)渠道 是指專業(yè)從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商中介或代理公司及負(fù)責(zé)企業(yè)招商的機(jī)關(guān)單位。四、渠道內(nèi)部界定管理各項目機(jī)構(gòu)渠道信息確認(rèn)完成后， 統(tǒng)一報備到項目招商第一負(fù)責(zé)人處，由項目招商第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌管理。（一）招商人員所開發(fā)渠道信息總量占其所有有效信息的比重不超30，否則

2、公司可延期支付傭金，待詳細(xì)查詢確定后再予支付。（二）項目通過渠道招商累積成交額占其全年招商總額比重不超過30%，否則公司可延期支付傭金，待詳細(xì)查詢確認(rèn)后再予支付。（三）個人渠道需詳細(xì)備案相關(guān)信息， 包括：XX、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系方式、XX號、登記時間及其他相關(guān)信息。政府渠道人員可不詳細(xì)備案，盡量詳細(xì)登記包括且不限于XX、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系方式等等，如果由其指定人員（親戚或朋友）代替其作為名義渠道，需跟招商第一負(fù)責(zé)人當(dāng)面說明，不可由業(yè)務(wù)人員傳遞消息。（四）機(jī)構(gòu)渠道須詳細(xì)備案包括但不限于公司名稱、法人代表、辦公地址、主營業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、主管對象或主要對接人的XX及職務(wù)、登記時間等。（五）渠道可

3、不簽訂渠道協(xié)議，但須做客戶確認(rèn)，若渠道方明確要求簽訂渠道協(xié)議， 可簽訂渠道協(xié)議， 傭金點數(shù)不超過公司統(tǒng)一規(guī)定傭金比例。若超過公司統(tǒng)一規(guī)定提傭比例， 則須上報集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人執(zhí)行特殊審批。（六）渠道提供的信息在集團(tuán)信息臺賬登記后， 仍歸上報信息的招商人員所有，但渠道提成當(dāng)中包含了招商人員傭金。五、渠道傭金支付標(biāo)準(zhǔn)（一）渠道提傭原則1、招商人員在合同簽約并按合同約定支付保證金及首筆租金或購房款后，方可提出渠道傭金申請，由招商負(fù)責(zé)人、內(nèi)業(yè)、項目第一負(fù)責(zé)人、招商經(jīng)營中心、財務(wù)等相關(guān)人員對信息確認(rèn)審核無誤后，可根據(jù)回款額提取相應(yīng)比例的渠道傭金。2、傭金費用在客戶支付物業(yè)銷售每筆款項到賬后的次月內(nèi)由公司按照

4、相應(yīng)比例 通過網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式支付給渠道方。（二）渠道傭金支付標(biāo)準(zhǔn)1、個人渠道傭金比例不超過合同總額的1%；機(jī)構(gòu)傭金比例不超過合同總額的3%。2、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)所轄各項目可在不超過以上渠道傭金比例X圍內(nèi)結(jié)合項目情況、市場情況制定相應(yīng)的傭金比例。（三）渠道傭金核算1、渠道傭金總額度 =物業(yè)買賣合同總額 * 傭金比例，公司按照回款比例發(fā)放相應(yīng)傭金。2、提成由渠道和與其合作的招商人員申報，項目招商銷控負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)渠道提傭金額計算，財務(wù)核算并發(fā)放。（四）關(guān)于傭金的特別說明如購房客戶在支付房款后悔約或違約而導(dǎo)致合同解除的， 該套房屋不計算代理傭金， 由公司實際收取違約金或賠償金； 如渠道在銷售中存在過錯行為而

5、致使購房客戶退房的， 該套房屋不計算傭金， 如因此導(dǎo)致使購房客戶及公司經(jīng)濟(jì)損失或其他法律糾紛的， 均由渠道承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；上述傭金已支付的，在下次應(yīng)付傭金中予以扣除，無法扣除的，渠道應(yīng)返還給公司。六、渠道傭金支付流程（一）渠道傭金以季度為單位結(jié)算。 公司在收到渠道提交的代理傭金結(jié)算表并進(jìn)行審核通過后， 30 個工作日內(nèi)向渠道支付應(yīng)結(jié)算代理傭金。（二）按結(jié)算期間內(nèi)成功銷售工業(yè)廠房實際回款金額 （公司實際收取房款金額）乘以公司規(guī)定代理傭金率結(jié)算代理傭金。（三）招商渠道所產(chǎn)生的傭金支付嚴(yán)禁招商人員代領(lǐng)， 相關(guān)招商人員不得接觸渠道傭金， 須由招商負(fù)責(zé)人、 招商經(jīng)營中心和財務(wù)人員審核支付。（四）公司每次

6、付款前， 渠道應(yīng)向公司出具相應(yīng)金額的合法且符合公司財務(wù)要求的發(fā)票，若不能提供發(fā)票，則由財務(wù)按相應(yīng)稅率代扣代繳。注：對于需支付個人渠道傭金的：（1）渠道個人到稅務(wù)局代開勞務(wù)費發(fā)票，并取得完稅憑證后， 由本人憑有效XX明原件到財務(wù)辦理手續(xù)，通過轉(zhuǎn)賬方式支付。（2）對于渠道個人無法到稅務(wù)局代開發(fā)票的，由我公司代扣代繳個人所得稅， 剩余款項由本人憑有效XX明原件到財務(wù)辦理手續(xù)，提供本人銀行賬號，通過轉(zhuǎn)賬方式支付。（3）委托他人代領(lǐng)渠道傭金的， 需填寫委托書， 憑雙方有效XX明原件到財務(wù)辦理手續(xù) , 通過轉(zhuǎn)賬方式支付。七、傭金分配方案（一）若渠道為機(jī)構(gòu)渠道，則機(jī)構(gòu)渠道傭金當(dāng)中包含了招商人員傭金，招商人員

7、傭金由機(jī)構(gòu)渠道支付，公司不再支付招商人員傭金。方式：由機(jī)構(gòu)渠道帶來客戶信息，招商人員出面進(jìn)行跟進(jìn)及簽約，客戶成交之后，我公司財務(wù)直接扣除所發(fā)放的渠道傭金的 20%，作為相關(guān)業(yè)務(wù)人員的傭金。（二）若渠道為個人渠道， 由公司發(fā)放相應(yīng)渠道傭金， 與公司業(yè)務(wù)人員傭金互不影響。方式：由個人渠道帶來客戶信息，招商人員出面進(jìn)行跟進(jìn)及簽約，客戶成交之后，公司支付個人渠道傭金， 同時另外支付公司招商人員相應(yīng)傭金。八、對不符合規(guī)定的處罰1、在信息登記時須同時登記信息來源，否則渠道不予確認(rèn)。2、不得以渠道名義或業(yè)務(wù)人員個人名義與買受人簽訂工業(yè)廠房轉(zhuǎn)讓合同。發(fā)生上述違約行為的，公司有權(quán)解除合同，渠道應(yīng)向公司支付其擅自

8、簽約金額一倍的違約金，且該套房屋不予計算傭金。3、提供虛假渠道信息或意欲騙取中介傭金者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，直級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)管理責(zé)任視情處罰500-1000 元，相關(guān)負(fù)責(zé)人視情給予100-500 元處罰，該員工所有未發(fā)提傭一律不再發(fā)放；造成訂單丟失或公司利益較大損失的，公司有權(quán)繼續(xù)追償。觸犯相關(guān)法律法規(guī)者，移交司法機(jī)關(guān)處理。4、在信息登記時須同時登記信息來源，信息登記時間超過三天，則信息來源一項不允許更改， 只能在備注說明， 待客戶成交后具體事宜具體協(xié)商，同時相應(yīng)招商人員需作出書面解釋并備案。5、業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶登記為渠道開發(fā)的，一經(jīng)查實，業(yè)務(wù)員扣發(fā)其所有未發(fā)提成， 扣罰經(jīng)理此合同總提成金額，并且公司有權(quán)對業(yè)務(wù)員和經(jīng)理進(jìn)行辭退。九、附則本辦法自下發(fā)之日起生效， 最終歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部解釋并在實際工作中不斷完善。附件：確認(rèn)表單表一：全員招商到訪登記單介紹人XX：介紹人：來訪日期新客戶XX意向房號：新客戶招商人員簽字：招商助理簽字：招商經(jīng)理簽字：備注：本確認(rèn)單一式兩