大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)策劃書

1、.：.；創(chuàng)業(yè)方案書 工程稱號(hào)：實(shí)體創(chuàng)業(yè) 工程擔(dān)任人：都振鴻20213332 所在系部：電子工程系 電子08-3目錄一、執(zhí)行總結(jié).1 1、公司1 2、市場(chǎng)調(diào)查1 3、企業(yè)文化1 二、市場(chǎng)時(shí)機(jī).2 1、當(dāng)前的營銷環(huán)境情況分析.2 2、SWOT分析.3 三、公司戰(zhàn)略.4 1、銷售目的.4 2、企業(yè)目的.4四、市場(chǎng)營銷.6一、執(zhí)行總結(jié)一、公司嘟嘟時(shí)髦辦公設(shè)備運(yùn)營部主要以運(yùn)營打印機(jī)、機(jī)、一體機(jī)及其耗材銷售與零售，本公司本著“誠信運(yùn)營，效力至上的理念為寬廣客戶提供優(yōu)質(zhì)的效力，我們培育出了一批形素質(zhì)高、專業(yè)技術(shù)過硬、具有責(zé)任心、富有愛心的團(tuán)隊(duì)。我們優(yōu)良的效力得到了客戶的普遍好評(píng)，公司的口碑在效力中日積月累，

2、我們置信只需專業(yè)和具有愛心才干將企業(yè)做大做強(qiáng)。二、市場(chǎng)調(diào)查1、哈市市場(chǎng)調(diào)查 哈市市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售較多，大約有40家，在這四十家公司中，較專業(yè)的大約有20家，較強(qiáng)大的大約有10家，代理的打印機(jī)品牌主要有佳能、愛普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳麗、格之格、另色鬼，在這幾大品牌的背后，市場(chǎng)存在著不規(guī)那么的競(jìng)爭(zhēng)方式，有的只是靠老客戶在維持著店鋪的開展，有的是靠價(jià)錢戰(zhàn)搶占市場(chǎng)占有率，有的是靠企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力不斷的開闊市場(chǎng)。2、阿城市場(chǎng)調(diào)查阿城市市區(qū)做打印機(jī)及其耗材的銷售并不是很多，大約有25家，在這25家公司中，只需兩到三家做的比較專業(yè)和全面，二其他的公司都只是在做電腦的時(shí)候順

3、帶做點(diǎn)辦公設(shè)備，像這些公司普通拿貨都是在本地同行業(yè)中拿，專業(yè)的兩三家以渠道和零售為主。取于這樣的情況，能夠阿城市市區(qū)需求的打印機(jī)不是很多，主要以機(jī)關(guān)單位和設(shè)計(jì)公司為主，家庭用打印機(jī)的很少。阿城打印機(jī)耗材的售價(jià)偏高，加粉普通是80元不討價(jià)。三：企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)員工上下一致共同遵守的價(jià)值體系，在企業(yè)里這群人必需有共同的目的，才干凝聚成一股使命感，而產(chǎn)生大家一條心的向心力，這就是企業(yè)文化。我們本著同心加群力做到價(jià)值最大化，我們?nèi)谇?，我們都具有很?qiáng)的責(zé)任心，只需這樣我們才干每天提高一點(diǎn)。 二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)(一當(dāng)前的營銷環(huán)境情況分析-通用耗材辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，機(jī)，油印機(jī)等紙張文件處置

4、設(shè)備的常用耗費(fèi)品，在這些耗費(fèi)品中再生耗材的銷售量比例只占一半左右，所以其市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步發(fā)掘。隨著打印機(jī)的種類增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急劇擴(kuò)展，隨著打印耗材適用量的添加，雖然產(chǎn)品的單價(jià)在近十年來大幅度下降，但是銷售總額還是在不斷的攀升。通用耗材的開展方向還存在著一定的問題，比喻說:運(yùn)用通用耗材的觀念需求進(jìn)一步的普及，在我國原裝耗材不斷占據(jù)著耗材市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額，主要緣由是在給客戶加粉的時(shí)候沒有公用的工具，沒有一套正確的方法維護(hù)好通用耗材的質(zhì)量，往往給用戶留下“通用耗材沒有原那么耗材好的錯(cuò)誤印象。運(yùn)營通用耗材不同于銷售原裝耗材，是需求一定的再生技術(shù)效力為根底。作為代理商，假設(shè)他

5、的客戶效力做的好，保證客戶在購買他的產(chǎn)品后獲得稱心的效力，他很自然的喜歡這個(gè)品牌的產(chǎn)品，否那么，即使他的產(chǎn)質(zhì)量量再好，用戶也很難接受。 如今，在不規(guī)范的市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難以堅(jiān)持市場(chǎng)份額，由于有大量的假貨充斥著市場(chǎng)，假貨給商家?guī)砀哳~利潤，我們能做的是配合政府部門打擊假貨。 優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部人員齊心協(xié)力，共同向上，這表達(dá)出企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是做打印機(jī)的通用耗材種類齊全，技術(shù)過硬。優(yōu)勢(shì)：資金流動(dòng)不夠?qū)е露谪洉r(shí)量不夠，拿到貨的價(jià)錢比原來的要高，這樣價(jià)錢就占優(yōu)勢(shì)了，門面位置及門面的大小不占優(yōu)勢(shì)。時(shí)機(jī)：堅(jiān)持不懈的努力會(huì)帶來潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加上過硬的技術(shù)會(huì)帶來額外的顧客。要挾：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較猛烈，

6、加上本公司的開展到壯大需求一定的時(shí)間 三：公司戰(zhàn)略一銷售目的銷售目的的設(shè)定極為重要，由于銷售目的設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源如執(zhí)行戰(zhàn)略的資源、廣告及促銷費(fèi)用、雇用的營銷及推銷人員、采用的營銷渠道以及所要進(jìn)貨的產(chǎn)品、設(shè)定的庫存等都是為了實(shí)現(xiàn)銷售目的。本公司主要從三個(gè)方面來制定年銷售目的 1整體市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)：普通在投資5-10萬的小型企業(yè)普通每年的耗材銷售量大約在10萬左右。隨著賣家的數(shù)量曾加這個(gè)銷售量也在遞減。2公司的銷售趨勢(shì)：公司剛成立之時(shí)，銷售量會(huì)比較低的，隨著不斷的開發(fā)客戶，與技術(shù)的專業(yè)，銷售量會(huì)逐漸曾多，但是沒有好的門面沒有專業(yè)的渠道方式銷量也會(huì)遭到一定的影響。3市場(chǎng)占有率趨勢(shì)：通用耗材做

7、的就是售后效力，比的就是售后效力的態(tài)度，維持一個(gè)客戶是需求破費(fèi)很大的代價(jià)，但是想占有一定的市場(chǎng)份額這個(gè)代價(jià)是必需付出的，所以我們本著誠信運(yùn)營與完善的售后效力獲得一定的市場(chǎng)占有率。二企業(yè)目的明確企業(yè)的價(jià)值觀與運(yùn)營理念，為企業(yè)的運(yùn)營道路導(dǎo)航，為員工開展指明方向。1利潤 目的：為了支付我們公司開展所需的資金，并提供到達(dá)我們公司的其他目的所需的各種資源，我們必需獲得足夠的利潤。二、顧客 目的：向我們的顧客提供價(jià)值盡能夠大的物品和效力，從而獲得并堅(jiān)持他們的尊重和忠實(shí).三、生長 目的：要使我們的生長，要使我們?yōu)槠髽I(yè)與員工發(fā)明更大的利潤，我們必需開展我們的技術(shù)與效力。四、管理 目的：使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)明確規(guī)定的目的時(shí)有充分的行動(dòng)自在，從而鼓勵(lì)人們的自動(dòng)性和發(fā)明性。人性管理與權(quán)益管理相結(jié)合，打造出真正的企業(yè)文化與實(shí)力。 四、營銷戰(zhàn)略在這里將營銷的戰(zhàn)略和文化以口號(hào)的方式寫在上面，真正的構(gòu)成高度的戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略：誠信運(yùn)營，以人為本，建立和完善企業(yè)文化。營銷目的：誠信運(yùn)營，效力至上。 營銷背景：讓生活更加愉快。營銷戰(zhàn)略：發(fā)明財(cái)富，效力社會(huì)，把企業(yè)文化賣給消費(fèi)者。營銷法那么：誠