洋口味食品貿(mào)易創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、洋口味食品貿(mào)易創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書容屬商業(yè)，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的容和資料 只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書后，在 7個(gè)工作日予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書的容全部或部分 地透露給他人；貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書作為資料保存。其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)

2、訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。每一個(gè)模塊可根據(jù)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。封面可自行設(shè)計(jì)包裝。完成本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書后，請(qǐng)?zhí)峤浑娮影娼o實(shí)訓(xùn)老師審核。1.0執(zhí)行摘要 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 公司概況4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1.2注冊(cè)資金51.3商業(yè)模式5 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1.4投資收益評(píng)價(jià) 52.0市場(chǎng)分析 HYPERLINK l book

3、mark16 o Current Document 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 6 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 競(jìng)爭(zhēng)分析 6項(xiàng)目SWO分析73.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.2銷售渠道8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.3宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu) HYPERLINK l boo

4、kmark32 o Current Document 4.1組織結(jié)構(gòu)9 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 4.2團(tuán)隊(duì)成員9 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4.3部門/崗位職責(zé) 1010131314145.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 10 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 5.2原材料/商品采購(gòu)成本 11 HYPERLINK l

5、 bookmark44 o Current Document 5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 11 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 5.4啟動(dòng)資金需求125.5啟動(dòng)資金來源 126.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策8.0 企業(yè)的愿景9.0 附錄附表2 :第一年度的利潤(rùn)表 15附表3:第一年度的現(xiàn)金流量表.179.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 191.0執(zhí)行摘要公司概況公司名稱某市洋口味食品貿(mào)易模擬公司公司類型 2有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊(cè)地址學(xué)校地址或者經(jīng)營(yíng)的地址某市海陵區(qū)梅蘭東路8號(hào)主要經(jīng)營(yíng)圍經(jīng)營(yíng)圍是指國(guó)家允

6、許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法 人業(yè)務(wù)活動(dòng)的容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人 民事權(quán)利能力和行為能力的核心容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照 一致）經(jīng)營(yíng)各類國(guó)外零食。產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特 性和可行性人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量要求逐步提高，國(guó)食品安全令人擔(dān)憂，所以進(jìn) 口食品的市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求對(duì)進(jìn)口類食品需求旺盛渴望安全綠色高質(zhì)量的產(chǎn)品1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)

7、資本的最低限額為人民幣3萬元，一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建議總投資額在50萬以。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額元投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%元元元備注投資收益率凈利潤(rùn)+總投資額X 100%預(yù)期凈利潤(rùn)應(yīng)與 9.2表中的“凈利潤(rùn)” 一致；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)。此表在9.2利潤(rùn)表做出來

8、后再計(jì)算第一年的投資收益率?？偼顿Y額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從實(shí)際出發(fā)，建 議總投資額在50萬以。2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？質(zhì)量高成本大，性能好可靠性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品我企業(yè)處于新產(chǎn)品，而市場(chǎng)已經(jīng)存在老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大學(xué)生年輕時(shí)尚一族白領(lǐng)階層中高校學(xué)生目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等歸納16到35年某地區(qū)工作學(xué)習(xí)生活的人收入月薪2000以上 消費(fèi)健康高檔的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需

9、求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)容量：區(qū)域人口數(shù)X目標(biāo)客戶比例X目標(biāo)客戶年均消費(fèi)量X區(qū)消費(fèi)比例X占有率競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資 金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述1.產(chǎn)品具有特色2.選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍人口流動(dòng)大3.網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合，吸引大量消費(fèi)者。劣勢(shì)(Weak nesses)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資 金、團(tuán)隊(duì)

10、、無形資產(chǎn)等方面闡述1.知名度不高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體2.規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者3.競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)4.進(jìn)貨渠道窄機(jī)遇(Opport un ities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、仃業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面 闡述1.發(fā)展空間大，利潤(rùn)大2.潛在客戶群體大3.市場(chǎng)需求強(qiáng)勁4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠威脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、仃業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面 闡述廣闊市場(chǎng)前景，會(huì)吸引商豕，加劇了競(jìng)爭(zhēng)已存在于市場(chǎng)的餓冋行，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度某是小城市，消費(fèi)能力有限3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與月銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品 市場(chǎng)零售單價(jià)成本單價(jià)產(chǎn)品

11、平均單價(jià)月銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品一：名稱越 南面包餅干包128101117產(chǎn)品二：名稱燕 麥巧克力包159111460產(chǎn)品三：名稱千 層酥袋8642347產(chǎn)品四：名稱韓 國(guó)樂天果汁瓶4233478其他“月均銷售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、9.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。3.2銷售渠道1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因注：*如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購(gòu)置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用*租金：與9.2表“場(chǎng)地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇

12、該銷售方式 的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文早、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪的機(jī)會(huì)、研 討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng) 過分析篩選后針對(duì)性的使用電子、短信、信件等方 式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷/宣傳推廣”一致元/月4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4

13、.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖描述4.2團(tuán)隊(duì)成員年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)22總經(jīng)理22總經(jīng)理助22行政部長(zhǎng)注：請(qǐng)?zhí)顚懩M公司所有成員信息4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部注：請(qǐng)?zhí)钊敫鞑块T負(fù)責(zé)人5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值（元）月折舊率（%）月折舊金額 （元）備注生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具1.67%電子設(shè)備2.78%電腦、打印機(jī)、復(fù) 印機(jī)、傳真機(jī)、機(jī)等交通工具1.58%汽車月折舊率：（1-5% /5/12 個(gè)月店鋪/廠房如果租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根

14、據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/12。5.2月平均原材料/商品 采購(gòu)進(jìn)貨成本單位：元名稱數(shù)量原材料單價(jià)總額產(chǎn)品一：名稱產(chǎn)品二：名稱產(chǎn)品三：名稱產(chǎn)品四：名稱其他：名稱合計(jì)注：*原材料單價(jià)：不能超過3.1表的“成本單價(jià)”*合計(jì)金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產(chǎn)/采購(gòu)成本”一致5.3月固定銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額（元）備注固定銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣費(fèi)用與3.3表、9.2表、9.3表一致管理費(fèi)用場(chǎng)地租金與3.2表、9.2表、9.3表 一致員工薪酬包括福利、社保等與9.2表、9.3表一致辦公用品及耗材與9.2表、9.3表一致水、電、交通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)與

15、9.2表、9.3表一致固定資產(chǎn)折舊與5.1表、9.2表一致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修 及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛 費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)等與9.2表一致財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息支出與9.2表一致合計(jì)元5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)一次性投入購(gòu)買的開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)（公司一般為3000左右）市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用（根據(jù)行業(yè)不同，比如食品行 業(yè)有衛(wèi)生許可證）支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形 資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng) 資 金原材料/商品采購(gòu)預(yù)算3個(gè)月的資金需求場(chǎng)地租金預(yù)算6個(gè)月的資金需求員工薪酬預(yù)算3

16、個(gè)月的資金需求辦公用品及耗材預(yù)算3個(gè)月的資金需求水、電、交通差旅費(fèi)預(yù)算3個(gè)月的資金需求其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)-5.5啟動(dòng)資金來源單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本月金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用包括裝修費(fèi)、辦公設(shè)備的維修及保養(yǎng)、通信費(fèi)等等財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出當(dāng)月借款或貸款的利息二、禾U潤(rùn)總額

17、減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)容分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的 集中程度政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng) 接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng) 險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)

18、的愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述,對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用9.0 附錄項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（銷售收入）成本主營(yíng)業(yè)務(wù) 成本原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營(yíng)收的 5%計(jì)算）營(yíng)業(yè)管理費(fèi)場(chǎng)地租金單位：元9.1附表1 :經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表用人員工資辦公用品及耗材水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其它費(fèi)用利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（收入減成本）減：所得稅（25%）三、凈利潤(rùn)注：1、平均售價(jià)、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“平均銷售單價(jià)”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入” 一致。2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計(jì)”、5.3表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨” 一致。4、銷售提成：與6.0表“銷售提成” 一致。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計(jì)”、5.3表、9.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。7、 場(chǎng)地租金：與3.2表“租金”、5.