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文檔簡介

1、.：.；油脂銷售部部門經理考核目的序號考核目的權重%數據提供目的闡明1部門綜合目的30部門文員部門考核得分*302業(yè)務行情判別準確率20總經理根據每月由總經理考核3下屬員工管理效果20本人/員工/人力資源與共同事務部對所屬員工的指點、考核、業(yè)務管理、溝通等情況的評測取三方平均值4資金與貨物風險管理15財務管理部目的由財務部制定5部門費用控制率15財務管理部實踐發(fā)生管理費用/方案管理費用*100合計100油脂銷售部業(yè)務主管考核目的序號考核目的權重%數據提供目的闡明1銷量完成情況30銷管提供實踐完成量/方案銷量*100%2貨款回收率10財務管理部根據財務提供數據，由經理考核3行情研判20部門經理每

2、周行情匯報、季度行情總結由部門經理考核4市場維護開發(fā)情況20部門經理老客戶的維護，經過客戶稱心度調查，重點市場的市場占有率、新市場的銷量變化進展考核5對下屬員工的管理10部門經理員工對所屬員工的指點、考核、業(yè)務管理、溝通等情況的評測取三方平均值合計100 業(yè)務員考核目的序號考核目的權重%數據提供目的闡明1銷量完成情況40銷管提供實踐完成量/方案銷量*100%2市場維護與開發(fā)20部門經理/銷售主管根據任務匯報按任務方案比較。3合同履約率15銷管提供履約合同份數/執(zhí)行合同份數*1004市場信息的搜集與反響15部門經理/銷售主管按本部門考核規(guī)范5任務稱心度10部門經理/業(yè)務主管根據任務匯報按日常任務

3、安排比較。合計100 銷售管理主管考核目的序號考核目的權重%數據提供目的闡明1散油訂單執(zhí)行率 30銷管提供、部門經理審核實踐發(fā)貨量/銷售合同量100消費緣由未完成量除外2小包裝訂單完成率30銷管提供、經理考核完成訂單份數/實踐訂單總份數*100消費緣由未完成除外3消費方案準確率20銷管提供、 經理考核種類、數量和交貨期與銷售方案相符的實踐出庫總量銷售下達的消費方案總量X 100%4對下屬員工管理10本人/經理/員工對下屬員工的指點、考核等三方平均值5部門任務稱心度10相關部門配合相關部門落實公司的各項任務，取相關部門考核平均值合計100銷售管理員考核目的序號考核目的權重%數據提供目的闡明1散油訂單執(zhí)行力 30銷售主管、銷管員、根據執(zhí)行力調查表*權重*1002客戶效力30客戶及相關部門、日?？蛻糍潛P一次3數據匯總20銷售主管、銷管主管規(guī)范另符4日常管理20銷管主管、銷

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