贛州頂級商務會所研究執(zhí)行案

1、提案總策劃：劉俊飛縱覽風云在 心依山水間贛州頂級商務會所研究本報告框架 PART 1京城四大俱樂部基本介紹及運作PART 2贛州的高端會所如何定位PART 3會所圖覽PART 4會所功能和活動參考PART 1 PART 1四大俱樂部基本介紹及運作四大俱樂部位置 重要商務、政要聚集區(qū)五環(huán)四環(huán)三環(huán)二環(huán)東西軸南北軸長安俱樂部 位置東長安街長安大廈十二層；成立時間1993年LOGO元素故宮宮門+門扣俱樂部定位達官貴人的聚集地京城俱樂部 位置北京朝陽區(qū)京城大廈五十層；成立時間1993年LOGO元素皇帝專座+龍椅俱樂部定位中國第一富人俱樂部美洲俱樂部 位置北京朝陽區(qū)建國門外華潤大廈頂層；成立時間2002年

2、LOGO元素美洲鷹俱樂部定位商務俱樂部中國會 位置西城區(qū)原清康熙皇帝第二十四子和袁世凱的住所；成立時間1996年LOGO元素清宮燈+中國元素俱樂部定位知名人士京西政要區(qū)長安街國企道國企大道燕莎、使館區(qū)四大俱樂部具體位置 以高樓大廈的頂部或者歷史文物建筑為址，以視野的高、廣、遠或文化、神秘內斂來展現(xiàn)俱樂部的檔次美洲俱樂部華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城大廈頂層(50F)北京中國會清康熙之子的住所長安俱樂部長安街長安大廈(12F)樓座頂部，視線無遮擋、360觀光頂層、視線無遮擋、360觀光歷史文物建筑、皇城內地二環(huán)內、長安街國企大道四大俱樂部風格特色 唐廳、秦漢廳、清廳、長征吧、客房雪茄

3、吧、鋼琴酒廊音樂廳、觀景餐廳宴會廳、泰式、日式按摩室四大俱樂部在內部風格處理上更偏(西方or中式)宮廷風格，講究高貴、奢華和品味雍容華貴的宮廷風格大氣奢華的宮廷風格簡潔明朗的美式風格高貴奢華的皇室四合院式風格四大俱樂部功能分布 四大俱樂部功能布局俱樂部樓層功能分布長安俱樂部10F運動場所雙標室內網(wǎng)球場、貴賓更衣室、運動專賣店9F餐飲、休閑場所西式宴會廳(100人)、會員酒吧(70人)、日式宴會廳(100人)、會員圖書館、董事會議廳、 榻榻米、 壽司吧、鐵板燒吧8F餐飲場所中式宴會廳(140人的宴會、200人的雞尾酒會)、貴賓廳(11間)、多功能廳(50人晚宴)1F接待處B2運動、休閑場所游泳池

4、、標準壁球場、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、 運動品專賣店、男女按摩室、小食亭B3休閑場所專業(yè)水療室、泰式水療按摩區(qū)、日式水療按摩區(qū)、美容區(qū)京城俱樂部50F餐飲、休閑場所西餐廳、康樂中心、音樂廳(200人)、圖書館、廳房包間(北京廳、上海廳、華盛廳、) 俱樂部酒吧美洲俱樂部4F餐飲、休閑、運動場所宴會廳(大廳包房、粵菜為主)、美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳、中餐廳、鋼琴酒 廊、咖啡廳、雪茄廊、閱讀室、健身中心、形體教室、室內冷暖游泳池、水療商 店、濕蒸房、沐浴間、衛(wèi)生間、獨立雙人日式 理療間、日式按摩池28F 29F中國會餐飲、休閑、運動場所中餐廳、酒吧、咖啡廳、雪茄吧

5、、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店(奢侈品和 高爾夫)、康體中心(桑拿溫泉、陽光泳池、健身房、羽毛球館、乒乓球館)俱樂部主要分為餐飲、運動和休閑三大功能板塊；滿足會員商務、休閑等各個方面需求四大俱樂部功能布局四大俱樂部常規(guī)功能布局和特殊功能布局功能俱樂部常規(guī)布局特殊布局餐飲長安俱樂部中式、西式、日式宴會廳壽司吧、鐵板燒吧京城俱樂部西式餐廳大小各一的廳房包間美洲俱樂部宴會廳、中餐廳美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳中國會中餐廳中餐廳分為唐廳、長征吧、清廳、秦漢廳四種風格運動長安俱樂部室內泳池、健身房壁球室、運動專賣店京城俱樂部康樂中心美洲俱樂部健身房、室內泳池、獨立雙人日式理療間、日式按摩池中國會健身房

6、陽光泳池休閑長安俱樂部酒吧、圖書館、桑拿房、蒸汽房泰式水療按摩室、日式水療按摩室京城俱樂部圖書館、酒吧音樂廳美洲俱樂部閱讀室、蒸汽房鋼琴酒廊、咖啡廳、雪茄廊、獨立雙人日式理療間中國會酒吧、溫泉桑拿咖啡廳、雪茄吧、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店、客房特設布局主要集中在商務休閑上，特殊的布局有音樂影視廳、泰式、日式按摩和咖啡雪茄及名品店四大俱樂部業(yè)態(tài)類型會所規(guī)模集中在40005500；餐飲成為各俱樂部的主力經營業(yè)態(tài)，約占俱樂部總面積的4080%長安俱樂部業(yè)態(tài)消費標準長安俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠餐飲來收取費用，而運動、休閑場所大多免費提供給會員業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)內容面積人均消費上座量中餐(清樽紅燭)大廳

7、及十一間包房，粵菜為主1000350日餐：日本橋日式佳肴200300格調酒吧西餐意大利餐，酒吧小吃500200地中海宴會廳自由選擇西式，中式或日式菜，30人以上的國際標準自助餐，可安排VIP室500800圖書室九層大廳的圖書室200150水療中心水療商店，獨立水力按摩池，濕蒸房，獨立的雙人日式理療間，日式木制水力按摩池，立足療及專業(yè)美甲護理間，1000會員免費網(wǎng)球中心頂層十層，標準網(wǎng)球場800會員免費健身中心室內游泳池和按摩浴池，室內壁球館，室內乒乓球 ，有氧健身房，美發(fā)美容沙龍，兒童游戲室，桑拿蒸汽1000會員免費網(wǎng)球中心頂層十層，標準網(wǎng)球場會員免費雙標需預定備注1、酒店是與麗苑酒店、麗晶酒

8、店合作 凡長安俱樂部會員入住以上酒店可享受6折優(yōu)惠。2、周一至周五俱樂部會員可以在俱樂部內享受免費早餐是一大亮點。3、硬件標準不高，品牌知名度和服務細節(jié)非常優(yōu)秀。4、餐飲消費：中餐280-1280/人均; 西餐商務套餐89元/套美洲俱樂部業(yè)態(tài)消費標準美洲俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠餐飲來收取費用，而運動、休閑場所大多免費提供給會員四大俱樂部會員會籍類別俱樂部會籍類別會籍說明及資格審定長安俱樂部個人會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為個人會員公司會籍公司、合夥事業(yè)或社團均可以公司名義注冊成為團體會員，并可提名一名或以上之代表終身會籍凡年滿二十一歲人士皆可申請成為終身會員京城俱樂部個人會籍凡年滿二十一歲人士

9、皆能成為個人會員公司會籍公司、合伙事業(yè)或社團均可以公司名義注冊成為團體會員五年期會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為五年期會員使館會籍商會/非盈利組織會籍一年期會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為一年期會員繼承會籍該會籍持有者必須為俱樂部現(xiàn)任會員的子女或孫子, 孫女, 年齡必須在21周歲以上外交康樂會籍美洲俱樂部公司會籍公司會籍可以只由公司的主要負責人享有。也可由多名高級職員享有公司會籍個人會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女老鷹會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女外交榮譽會籍適用于各國駐華使領館大使、商務參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長中國會

10、常駐會籍可以由公司或個人享有，常駐公司會籍由一位主要負責人作為會籍持有人海外會籍可以由海外公司或個人享有本地會籍可以由本地公司或個人享有，但持卡人必須持有中國護照四大俱樂部的會籍制度細化來看，主要是個人會籍、公司會籍和外交會籍三個大類別四大俱樂部會員資格、會費、規(guī)模和代表人物四大俱樂部入會資格評定、會費、會員規(guī)模及代表人物俱樂部資格審定會籍/入會費月費會員規(guī)模代表人物會員特征長安俱樂部1、有良好的經濟及事業(yè)基礎2、具有良好生活道德及社會關系3、認同及接受俱樂部會員公約個人1.6萬125900多位李嘉誠霍英東段永基四大俱樂部里政府官員集中度最高，但政府官員大多是宴請消費，俱樂部活動基本不會參加。

11、公司1.8萬京城俱樂部實行會員邀請入會制，入會者須由1至2名原有會員推薦，經俱樂部會員委員會審核批準，交納入會費及年費后才能取得會籍。個人10萬￥200 1200多位李澤楷許榮茂王軍“中國第一富人俱樂部”，云集了中外商界精英。公司20萬￥美洲俱樂部申請加入北京美洲俱樂部需具備良好的品質、信譽和財政狀況。個人1.6萬100 400多位張朝陽孫正耀“商務俱樂部”“世界500強”企業(yè)的高管人員為主。中國會申請加入中國會俱樂部需具備較高的社會地位和財政狀況，實行“會員邀請制”。常駐1.5萬100 1000多位陳東升王雁南劉婷婷來自世界各地的知名人仕。政治家 國外王室成員 企業(yè)家 藝術家。海外0.7萬本

12、地0.5萬四大俱樂部入會資格審定嚴格，會員規(guī)模大小不一，但各俱樂部各自呈現(xiàn)一種特殊階層或圈層特征四大俱樂部會員權益四大俱樂部會員享受權益俱樂部會籍類別會員利益長安俱樂部個人會籍個人會員及其配偶及其21歲以下之子女均可享用俱樂部一切設施； 個人會籍享受缺席會員權益，每次申請缺席，最長年限為三年，最短為一年；每位會員最多可以申請三次為限。公司會籍提名人及其配偶和21歲以下之子女享用俱樂部一切設施；團體會籍不享受缺席會員權益，但可以更換提名人。終身會籍終身會員免交年費，首次轉讓免交轉讓費。終身會籍因故身亡，直系子女得享繼承權。京城俱樂部個人/公司會籍終身制家庭會籍，可轉讓。一年期/五年期/繼承會籍一

13、年期家庭會籍不可使用聯(lián)網(wǎng)俱樂部，其他均享受所有會員權利，可升級但不可轉讓。使館會籍3 年期家庭會籍，不可轉讓。商會/非盈利組織會籍1年期家庭會籍，不可轉讓。外交康樂會籍享有會員權利, 可升級, 但不享有在俱樂部50層用餐、參加活動,和使用聯(lián)網(wǎng)俱樂部的權利.美洲俱樂部公司/個人/老鷹會籍會員或提名人的配偶及21歲以下的子女亦享有相應會籍的各項權益；會員都有權使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部；且會籍可轉讓 。外交榮譽會籍會員配偶及18歲以下的子女享有外交榮譽會籍的各項權益；會員有權使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部；外交榮譽會籍不可轉讓。 中國會常駐會籍會籍持有人的配偶可享有會籍的各項權益；根據(jù)會所有關

14、規(guī)定，可以轉讓。海外/本地會籍會籍持有人的配偶可享有會籍的各項權益；不可轉讓。四大俱樂部會員權益相差不大，但美洲俱樂部的公司、個人和老鷹會籍可轉讓，存在部分投資人群四大俱樂部品牌推廣 圈層營銷建立行業(yè)領軍形象，吸納會員不定期舉辦活動知名人士/企業(yè)創(chuàng)建邀請知名人士入會“老帶新”擴軍實行會員邀請制俱樂部推廣主要采取的圈層營銷手法，通過活動、服務、會員層次、私密性來樹立行業(yè)領軍形象四大俱樂部品牌推廣 需求滿足在選址上呈現(xiàn)高度、氣度和神秘感，從而樹立高端、奢華、神秘內斂的感覺，與會員需求一致化美洲俱樂部華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城大廈頂層(50F)北京中國會清康熙之子住所四大俱樂部品牌推

15、廣 活動營銷不定期的舉辦各種高端或偏好型的聚會活動，搭建溝通平臺，讓會所成為圈層的固定消費場所飛龍世家紅酒晚宴法國珠寶展在京外國人網(wǎng)球賽頒獎愛琴海美食之旅翡歐力珠寶展總結 1.基礎層面選址大多位于核心商務區(qū)或政要聚集區(qū)；通常位于高樓的頂部或以四合院作為會所，視線開闊或隱秘、環(huán)境優(yōu)雅、檔次奢華，并充分保證會員的私密性。2.功能布局依照會員的需求，圍繞餐飲、運動、休閑三大主題設置，其中餐飲為主力經營業(yè)態(tài)和營利區(qū)域，休閑、運動大多作為免費項目提供，有取有舍。3.入會資格實行“會員邀請制”，實行不同的會員會籍，但入會會員需要具備一定的社會地位、經濟財力和較高的品味，且需要交納不等的入會費和月費，四大俱

16、樂部因會員不同呈現(xiàn)不同的特征。4.品牌推廣通過圈層營銷、需求營銷和活動營銷三個層面來推廣PART 2 PART 2贛州高端會所定位贛州的高端客戶資源從哪來？1、政府2、銀行3、地產4、企業(yè)主5、媒體報道6、行業(yè)協(xié)會贛州的高端客戶需要什么樣的會所服務？1、社交中心2、商業(yè)活動3、聯(lián)盟生活圈4、休閑養(yǎng)生5、拓展提高我們可以做什么樣的服務和定位？文化運作 主要涉及文化研究、文化講座、高端生活、主題表演、鋼琴樂器欣賞、娛樂觀光采風、雜志期刊休閑憩息 主要涉及日常的經濟生活衣食住行、休閑、養(yǎng)生、心理培訓、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等資源整合 主要涉及行業(yè)平臺、人脈維系、高端沙龍、交誼舞會、資本投資、商品展

17、示等高端品鑒 主要涉及收藏品、藝術品、家居生活館、名酒鑒賞會、珠寶、奇石花鳥、個人收藏聯(lián)誼活動等高端會所需要展示什么？體現(xiàn)一種高端生活方式，深刻匹配人群精神。 映襯不同城市的性格氣質，揭密不同區(qū)域人群的文化心理與觀念。頂級會所的魅力，在于它紙醉金迷的奢華，或者獨特品位與享受。頂級會所的價值，體現(xiàn)在它是一個身份的象征，擁有一個非常高端的會員團體，由此形成一個能量巨大的交際圈，為其帶來許多商機。PART 4 PART 3會所圖覽新天地壹號瑞安會所圖匯PART 4 PART 4會所功能及活動參考會所功能總結高級商務會所活動參考會所活動之大勢研判會所活動之金融名家 在聆聽中辨別真?zhèn)危谒伎贾欣潇o決策，

18、在瘋狂中保持理智，在恐懼中探尋機會。財富是一個人思考能力的產物，給您思考的角度。活動之私募英雄 資本市場向來以成敗論英雄，私募基金聚集巨額資本、創(chuàng)造財富傳奇。私募英雄們?yōu)槟庾x最前沿鮮活的實戰(zhàn)案例、分享血與火考驗的感悟、揭秘資本市場的運作圖景?；顒又斀浢?他們是萬眾矚目的焦點，也是財經投資界跳躍的音符。 知錢講壇將他們的思想、經驗與投資人分享，在互動中碰撞智慧的火花、在交流中改變財富的軌跡?；顒又畽C構聲音 全球經濟、宏觀政策、市場大勢、優(yōu)勢行業(yè)、明星公司，無一不是機構關注和追逐的焦點，天量資金出入的背后是機構研發(fā)和決策能力的較量。知錢講壇為投資者帶來最權威和高屋建瓴的機構聲音。上市公司考察 “走進上市公司”系列活動，由最專業(yè)的分析師做顧問指導、面對面對話上市公司老總與董秘、深入剖析機構報告，讓最真實、最直接、最及時的信息指導您的投資。金融俱樂部 俱樂部，商務新姿勢。片片的陽光、隱約的咖啡香、裊裊的龍井，到贛州頂級商務會所來，讓會議和商務變得快樂輕松，讓客戶和