2022年品牌發(fā)展計劃書

1、 品牌發(fā)展計劃書進入中國市場發(fā)展計劃MICHEL RENE 目錄前言：一。市場調(diào)查二。市場分析三。成立中國營銷部門四。營運模式五。市場發(fā)展第一步六。市場發(fā)展第二步七。營運管理費用預(yù)算八。各崗位職責(zé)說明MICHEL RENE 前言：09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。目前各發(fā)達(dá)國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機帶了經(jīng)濟的危機，也帶來了新的潛在機會。從1998年開始，品牌的效應(yīng)在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具

2、行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。MICHEL RENE 一市場分析目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式：代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)，自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。品牌授權(quán)發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來定位，有生產(chǎn)權(quán)。其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場競爭非常激烈。要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要建立起一個標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭州大廈。MICHEL RENE

3、二.市場調(diào)查&自身優(yōu)劣勢 根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。劣勢 皮具品牌認(rèn)知度不高。進商場有點難度。 消費者和客戶需要一定時間來認(rèn)可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。 在國內(nèi)沒有形象店?？梢哉f無。自身優(yōu)勢分析： 1，服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢 MICHEL RENE 品牌調(diào)查競爭品牌 國內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 12803800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝

4、達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施MICHEL RENE 品牌定位消費人群：2235歲產(chǎn)品采購成本：60450之間利潤率：2030%開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等價格定位：錢包、皮帶:280780人民幣 大包（手袋）:6803200人民幣 拉桿箱:6801800三.成立中國營銷部門以香港總部（控股）有限公司總公司在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國公司，注冊100萬貿(mào)易公司或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。獨立建立品牌項目營運MICHEL RENE 四.運營模式內(nèi)地貿(mào)易公司經(jīng)營項目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。部門資金費用獨立核算向客戶以零售價格30%33%供貨經(jīng)銷商不含稅其中30%作為公司的盈利費用和營運

5、管理費用MICHEL RENE 五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步第一步自營渠道建立及托管模式建立計劃投資在100200萬目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市場的影響力，加強客戶對自己品牌的認(rèn)識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步也是同時進行中。當(dāng)然也包括重點城市的加盟。MICHEL RENE 托管條件以商場結(jié)款額的1216%點作為托管費用可以進入制定商場，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。完成目標(biāo)給予銷售額的1%點最為獎勵負(fù)責(zé)貨品的

6、管理和防盜丟失工作負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理MICHEL RENE 投資預(yù)算計劃投資預(yù)期時間-計劃2年授權(quán)（單位萬）年限投資金額銷售網(wǎng)目標(biāo)盈利店鋪數(shù)量重點資金投入說明 2010年20060-8020國內(nèi)籌備、產(chǎn)品研發(fā)、重點一線城市商場網(wǎng)點建設(shè)，下單生產(chǎn)等，2011年385118880325全國二線城市和二線商場招商2012年5451782123736產(chǎn)品MICHEL RENE 1。商場進場投資費用預(yù)算內(nèi)容金額備注進場關(guān)系費用5萬重點商場的進場關(guān)系，拿到好的位置費用進場費2萬店鋪裝修5萬陳列道具費用2萬備用金費用2萬小計16萬鋪貨20萬以28%折貨品供貨鋪貨合計單店投資費用36萬銷售額/月15萬

7、零售價格，減去折扣最低8折成本費用28%商場扣點33%最高的扣點計算人員工資費用2%其他費用3%稅票、水電費、管理費、裝修折舊等 盈利5.25萬MICHEL RENE 2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計預(yù)算內(nèi)容2010下半年6個月計算2011年2012年店鋪數(shù)量36萬單店投資費用零售價銷售目標(biāo)單店5.25萬/月零售盈利店鋪數(shù)量36萬單店投資費用零售價銷售目標(biāo) 單店5.25萬/月零售盈利店鋪數(shù)量36單店萬投資費用零售價銷售目標(biāo)單店5.25萬/月零售盈利自營店開店8200萬100萬-75.75萬10451萬3360萬431萬13533萬4860萬1168萬33%折33%折供貨銷售目標(biāo)28%折采購33%折供

8、貨銷售目標(biāo)28%折采購加盟單店00001001000萬50萬2503000萬150萬合計3-75.75萬21481萬381318萬MICHEL RENE 3。目標(biāo)商場2010年2012年區(qū)域目標(biāo)商場，開店數(shù)量目標(biāo)時間進度完成計劃投資包括貨品零售銷售目標(biāo)每店15萬/月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯52012年205萬900萬/年上海東方、久光、百盛、八佰伴、42012年164萬720萬/年杭州杭州大廈、解佰、銀太32010年123萬540萬/年南京南京金鷹12010年41萬180萬/年沈陽中興、新世界、卓展32010年123萬540萬/年 成都仁和春天、太平洋、王府井32010年12

9、3萬540萬/年 武漢新世界、武廣22010年82萬360萬/年廣州友誼、廣百、天河城32012年123萬540萬/年 長沙平和堂、王府井、友誼商場32010年123萬540萬/年 合計271107萬4860萬/年MICHEL RENE 六.品牌發(fā)展第二步第二步加盟和經(jīng)銷商計劃預(yù)算投資100萬目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國市場。MICHEL RENE 1.加盟經(jīng)銷商加盟代理條件1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權(quán)模式2，最少啟動2家店為主3，保證金單店23萬（根據(jù)不同情況收?。?，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50%6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換7

10、，管理公司，有終端商場關(guān)系和零售團隊。MICHEL RENE 招商政策自營店： 目標(biāo)商場招商負(fù)責(zé)人邀請到公司考察 對客戶 每年2次大型訂貨會2次小型補充訂貨會 對完成目標(biāo)客戶進行獎勵制度 每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座對終端店（客戶和自營店） 每年對客戶進行2次培訓(xùn) 每年制定店長培訓(xùn)MICHEL RENE 七.皮具部門營運管理1.費用預(yù)算2010下半年總支出費用19.4萬盈利費用0萬人數(shù)工資/月年管理費用萬項目總經(jīng)理12000080000零售/銷售經(jīng)理1800032000開發(fā)經(jīng)理1800032000銷售跟單人員1300012000產(chǎn)品設(shè)計師600024000商務(wù)經(jīng)理1400016000財務(wù)

11、部、會待費用4萬4個月每月1000招商訂貨會0萬出差費用3.2萬4個月前期進場出差8000流動金費用2萬4個月每個月流動備用5000辦公費用0萬4個月MICHEL RENE 2.費用預(yù)算2011年總支出費用61.8盈利費用50萬管理費用人數(shù)工資/月年45.6萬部門總經(jīng)理120000零售/銷售經(jīng)理18000零售督導(dǎo)14000銷售跟單人員23000商務(wù)經(jīng)理23000首批啟動金1%提成開發(fā)經(jīng)理18000產(chǎn)品設(shè)計師1600073800012個月招待費用2.4萬12個月每月2000招商訂貨會4萬2次每次2萬出差費用3.2萬8次每次出差4000流動金費用2.4萬12個月每個月流動

12、備用2000辦公費用1.2萬12個月每個月1000提成費用3萬10家店30萬啟動金提成3000元3.費用預(yù)算2012年總支出費用121.4萬盈利費用150萬管理費用人數(shù)工資每月提成比例66萬部門總經(jīng)理12000015000占26%零售/銷售經(jīng)理2800016000占40%督導(dǎo)/培訓(xùn)師240008000占10%銷售跟單人員4250010000占20%商務(wù)經(jīng)理230006000首批啟動金1%提成占4%115500012個月招待費用2.4萬12個月每月2000招商訂貨會8萬4次每次2萬出差費用4.8萬12次前期進場出差4000流動金費用6萬12個月每個月流動備用5000辦公費用1.2萬12個月每個月

13、1000提成費用3萬10家店30萬啟動金提成3000元完成目標(biāo)獎金30萬150萬完成目標(biāo)20%營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖部門總經(jīng)理零售經(jīng)理市場部零售督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶跟單客戶跟單產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)跟單企劃部產(chǎn)品設(shè)計師行政部財務(wù)部行政經(jīng)理前臺/文員形象設(shè)計師行政經(jīng)理銷售部銷售跟單出納會計各崗位職責(zé)部門總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的建立。主要負(fù)責(zé)部門營運及資金預(yù)算負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略完成并監(jiān)督各項指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)整體部門各項工作的監(jiān)管各工作崗位職責(zé)零售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)自營店的管理負(fù)責(zé)全國自營店的貨品、銷售、促銷負(fù)責(zé)全國自營店的人員、招聘、考勤管理負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個店長管理負(fù)責(zé)同商場關(guān)系的建立和維護制定出差計劃，配合總經(jīng)理完成各項零售工作各崗位職責(zé)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)托管加盟客戶管理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護負(fù)責(zé)完成計劃目標(biāo)各崗位職責(zé)培訓(xùn)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)零售終端的銷售技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧主要負(fù)責(zé)心理激勵的培訓(xùn)定期制定培訓(xùn)計劃。各崗位職責(zé)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)全國各店零售的巡查工作主要負(fù)責(zé)監(jiān)管全國零售店產(chǎn)品陳列等方面主要負(fù)責(zé)品牌維護工作。主