三創(chuàng)賽優(yōu)秀作品-農(nóng)舍吧-北京郵電大

1、：-：=、x二_：-?全國高校首屆“創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽農(nóng)舍吧”電子商務(wù)旅游網(wǎng)站北京郵電大學(xué)開心吧電子商務(wù)團(tuán)隊團(tuán)隊成員：吳新車、林朝波、咼有富、陳和磊指導(dǎo)老師:2009年12月1.執(zhí)行總結(jié)公司概述公司名稱.運營網(wǎng)站錯誤!未定義書簽。7r._錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。公司產(chǎn)品錯誤!未定義書簽。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊錯誤!未定義書簽。營銷策略錯誤!未定義書簽。風(fēng)險分析錯誤!未定義書簽。2.市場分析錯誤!未定義書簽。津宏觀經(jīng)濟(jì)分析錯誤!未定義書簽。r行業(yè)發(fā)展分析錯誤!未定義書簽。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況旅游電子商務(wù)發(fā)展概況錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。競爭對手分析錯誤!未定義書簽。市場細(xì)分目標(biāo)市

2、場網(wǎng)絡(luò)個人用戶企業(yè)用戶市場定位錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。窯威脅（Threats）錯誤!未定義書簽。中高端人士工作壓力大，上網(wǎng)知曉信息的時間少錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。_融危機(jī)的影響匸錯誤?未定義書簽。機(jī)會(Opportunities)錯誤!未定義書簽。中國網(wǎng)民用戶的持續(xù)快速增長錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。服務(wù)的創(chuàng)新化錯誤!未定義書簽。,“SNS”社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展.；工.夠.錯誤!未定書簽。.*人們對精神文明的追求逐漸加深錯誤!未定義書簽。錯誤

3、!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。網(wǎng)站初期發(fā)展受限錯誤!未定義書簽?？諣I銷推廣困難錯誤!未定義書簽。F錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。結(jié)投資者投機(jī)性大來自廣義和專業(yè)的搜索網(wǎng)站的威脅北京市旅游資源豐富“農(nóng)家游”又在興起市場潛力很大劣勢(Weakness)融資困難缺乏專業(yè)的技術(shù)人才沒有可借鑒的商業(yè)模式優(yōu)勢(Strength).服務(wù)群體明確獨有的信息的過濾和流向機(jī)制將博客和個人空間嵌入網(wǎng)站游戲模式的介入讓用戶更愛農(nóng)舍吧融入C2C的電子商務(wù)模式二.3TOWs整合戰(zhàn)略.窮霽；亍

4、s.無弊市場前景預(yù)測錯誤!未定義書簽。3.公司戰(zhàn)略錯誤!未定義書簽。公司名稱:公司介紹錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。愿景陳述發(fā)展規(guī)劃錯誤!未定義書簽。短期目標(biāo)中期目標(biāo)，簽。企業(yè)文化錯誤!未定義書簽。公司管理團(tuán)隊介紹錯誤!未定義書簽。公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)錯誤!未定義書簽。公司組織架構(gòu)錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。4.農(nóng)舍吧網(wǎng)站介紹錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。網(wǎng)站概述錯誤!未定義書簽。商業(yè)模式錯誤!未定義書簽。服務(wù)對象曰需求方面供給方面錯誤!未定義書簽。服務(wù)對象小結(jié)錯誤!未定義書簽。經(jīng)營內(nèi)容錯誤!未定義書簽。主營業(yè)務(wù)錯誤!未定義書簽。業(yè)務(wù)名稱錯誤!未定義書簽。業(yè)務(wù)簡介業(yè)務(wù)的運作.錯誤!

5、未定義書簽。.錯誤!未定義書簽。配套業(yè)務(wù)錯誤!未定義書簽。旅游信息展示服務(wù)錯誤!未定義書簽。住宿推薦服務(wù)餐飲推薦服務(wù)游戲和個人空間等娛樂活動收入來源錯誤!未定義書簽?？斟e誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。智能推薦系統(tǒng)和路線圖分享推薦服務(wù)錯誤!未定義書簽。網(wǎng)站構(gòu)架錯誤!未定義書簽。一級頁面構(gòu)架錯誤!未定義書簽。部分二級頁面構(gòu)架歡樂農(nóng)場錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。亠一-U簽。網(wǎng)上商城錯誤!未定義書簽。個人空間、農(nóng)場游戲、農(nóng)場社區(qū)錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。個人用戶管理界面頁面構(gòu)架示意圖分類信息頁面構(gòu)架示意圖單個

6、信息頁面構(gòu)架示意圖法律聲明網(wǎng)站功能農(nóng)舍吧游戲與個人空間模式農(nóng)舍吧游戲錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。個人空間錯誤!未定義書簽。“三天游”旅游方案推薦信用評價體系錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。旅游農(nóng)舍評價體系錯誤!未定義書簽。.二:.旅游裝備提供商的評價體系錯誤!未定義書簽。會員管理錯誤!未定義書簽。個人會員注冊錯誤!未定義書簽。游客普通VIP貴賓用戶高級VIP金卡用戶VIP鉆石卡用戶二二?W?-商家注冊支付系統(tǒng)支付方式和交易流程支付寶安全支付錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。r錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽

7、。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。通訊工具錯誤!未定義書簽。運銀行或者郵局轉(zhuǎn)賬支付第三方支付平臺其他功能“農(nóng)舍8”即農(nóng)舍吧電子雜志訂閱業(yè)務(wù)游戲增值業(yè)務(wù)錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。大賽比拼抽獎體系錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。旅游商家廣告業(yè)務(wù)和在線調(diào)查業(yè)務(wù)手機(jī)增值業(yè)務(wù)錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。：二網(wǎng)站開發(fā)策略網(wǎng)站風(fēng)格定位網(wǎng)站開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)CA認(rèn)證和PKI技術(shù)電子支付技術(shù)匕用戶安全技術(shù)信息加密技術(shù)身份認(rèn)證技術(shù)信息隱藏技術(shù)網(wǎng)站安全技術(shù)防火墻技術(shù)入侵檢測技術(shù):二病毒檢測與防護(hù)技術(shù)網(wǎng)站開發(fā)周期第一階段：網(wǎng)頁制作第

8、二階段：網(wǎng)站測試第三階段：網(wǎng)站優(yōu)化錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。-錯誤!未定義書簽。.咄.錯誤!未定義書簽。.錯誤!未定義書簽。.錯誤!未定義書簽。.錯誤!未定義書簽。.錯誤!未定義書簽。網(wǎng)站維護(hù)錯誤!未定義書簽。愛改變頁面布局錯誤!未定義書簽。r網(wǎng)站更新錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。網(wǎng)站錯誤的檢測與排除添加或刪除功能模塊等5.營銷策略錯誤!未定義書簽。.錯誤!簽。商家營銷策略錯誤!未定

9、義書簽。推廣策略營銷手段錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。農(nóng)舍主營銷策略.個人用戶營銷策略初期推廣.錯誤!未定義書簽。二.錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。廣告詞設(shè)計電視、報紙、雜志等媒體推廣錯誤!未定義書簽。社區(qū)實體宣傳錯誤!未定義書簽?！癝NS”社區(qū)網(wǎng)站推廣錯誤!未定義書簽。在搜索引擎上注冊錯誤!未定義書簽。電子郵件營銷錯誤!未定義書簽。無線網(wǎng)絡(luò)營銷錯誤!未定義書簽。病毒式營銷錯誤!未定義書簽。動態(tài)卡片傳播錯誤!未定義書簽。QQ/MSN群以及免費電子書傳遞錯誤!未定義書簽。-二積分促銷策略錯誤!未定義書簽。r.6.財務(wù)分析錯誤!未定義書簽?；炯僭O(shè)錯誤!未定義書簽。稅率貼現(xiàn)率:二!利潤

10、分配方案固定資產(chǎn)折舊錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。0無形資產(chǎn)分五年攤銷錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。投資預(yù)算與融資方案投資預(yù)算錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽?；I資方案法丄贏利模式和收入預(yù)測錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。韶嚴(yán)缶廣告收入錯誤!未定義書簽。會員費收入錯誤!未定義書簽。個人會員費收入錯誤!未定義書簽。旅游商家會員費農(nóng)舍主會員費錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。y額提成網(wǎng)上商城收入簽。錯誤!未定義書簽。手機(jī)增值業(yè)務(wù)收入錯誤!未定義書簽。游戲業(yè)務(wù)收入錯誤!未定義書簽。預(yù)計財務(wù)報表錯誤!未定義書簽。預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表錯誤!未定義書簽。計

11、利潤表.現(xiàn)金流量表.錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。農(nóng)舍吧項目估價錯誤!未定義書簽。風(fēng)險規(guī)避與退出機(jī)制錯誤!未定義書簽。風(fēng)險規(guī)避錯誤!未定義書簽。退出機(jī)制7.風(fēng)險分析與解決方案錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。技術(shù)風(fēng)險錯誤!未定義書簽。技術(shù)風(fēng)險分析錯誤!未定義書簽。技術(shù)風(fēng)險對策錯誤!未定義書簽。市場風(fēng)險分析-錯誤沬錯誤!未定義書簽。市場風(fēng)險對策錯誤!未定義書簽。管理及人才風(fēng)險錯誤!未定義書簽。管理及人才風(fēng)險分析錯誤!未定義書簽。管理及人才風(fēng)險對策錯誤!未定義書簽。財務(wù)風(fēng)險二新直.錯誤!未定義書簽。乳財務(wù)風(fēng)險分析錯誤!未定義書簽。財務(wù)風(fēng)險對策錯誤!未定義書簽。法律風(fēng)險錯誤!未定義書簽。法律

12、風(fēng)險分析法律風(fēng)險對策錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。附錄二：果樹認(rèn)種協(xié)議錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。附錄一：認(rèn)種一棵樹的成本.錯誤!未定義書簽。附錄三：菜園認(rèn)種協(xié)議錯誤!未定義書簽。1寸錄四：認(rèn)種一平方米菜園的成本錯誤!未定義書簽。附錄五：奶牛養(yǎng)殖成本執(zhí)行總結(jié)111公司名稱“開心農(nóng)舍”有限責(zé)任公司112運營網(wǎng)站農(nóng)舍吧電子商務(wù)網(wǎng)站“農(nóng)舍吧”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)旅游中介網(wǎng)站，融合C2C的運作模式，它的主旨是通過提高整合郊區(qū)及農(nóng)村或邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)舍擁有的土地等資源（以下簡稱“農(nóng)場”），開發(fā)其利用空間，同時滿足城市居民體驗農(nóng)場生活的需要，提高農(nóng)舍資源的單位收益。從形式上看，它是“電子商務(wù)

13、+博客+游戲”的結(jié)合體。網(wǎng)站通過人性化的互動模式和游戲、博客等方式，以農(nóng)場生活體驗業(yè)務(wù)為主，為顧客群體提供一種全新的旅游休閑方式。網(wǎng)站的注冊域名為:。公司產(chǎn)品農(nóng)舍吧網(wǎng)站面向以白領(lǐng)階層為主的群體提供服務(wù)，包括旅游咨詢服務(wù)、博客和社區(qū)服務(wù)、游戲運營服務(wù)等。詳見4農(nóng)舍吧網(wǎng)站介紹。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由北京郵電大學(xué)在校本科生組成，團(tuán)隊成員分工合理，各有所長，且團(tuán)隊精神強。詳見公司管理團(tuán)隊介紹。理1.4.市場分析在中國國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)。而在旅游行業(yè)，電子商務(wù)的逐漸滲透也帶給廣大創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，旅游電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。住經(jīng)營內(nèi)容的

14、“個性化”、服務(wù)對象的“特定化”、贏利模式的“多元化”_一農(nóng)舍吧網(wǎng)站這三個特征，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，占據(jù)旅游電子商務(wù)領(lǐng)域的一席之地。詳見2市場分析。1.5.營銷策略由于服務(wù)對象集中于以白領(lǐng)階層為主的群體,我們的營銷策略要抓住服務(wù)對象的特征而展開。如采取“-一一用戶對網(wǎng)站的粘免費試用”的策略。詳見5營銷策略。網(wǎng)站的積分體系能給用戶不斷帶來實惠，從而增加_1.6.風(fēng)險分析公司制定了針對技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，人才風(fēng)險和法律風(fēng)險等方面的分析和詳細(xì)對策，保證公司在面對這些風(fēng)險的時候臨危不亂、準(zhǔn)備充分，防患于未然。遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時可以啟動緊急預(yù)證公司的正常市場分析改革開放以來，我

15、國的國民經(jīng)濟(jì)有著飛速的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值（GDP）直保持快速年份19781990200020042005200620072008GDP（億元）159878182321200000246619300670比上年增長（%）11.410.1備注人均GDP190美元GDP排世界第八GDP排世界第四GDP排世界第四增長的態(tài)勢。如下表所示:近幾年GDP的增長率都超過了,2004年我國的GDP總量已躍至世界第六，2005年又趕超法國和英國，成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，目前我國GDP已經(jīng)超越德國，成為全球第三大經(jīng)濟(jì)體。雖然中國人均GDP在世界中排名較后，與許多發(fā)達(dá)國家相比差距很大，但是隨著不懈的努力，其人均值在上升

16、，人民的生活水平也日漸提高，購買能力不斷增強。由此可見，中國經(jīng)濟(jì)正保持一個又快又好的發(fā)展趨勢，這不僅鼓舞廣大消費者，也給投資者在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下帶來了曙光。行業(yè)發(fā)展分析中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況簾持續(xù)蔓延的全球金融危機(jī)對我國互聯(lián)網(wǎng)總體影響不大。CNNIC報告顯示，我國的網(wǎng)民規(guī)模和寬帶網(wǎng)民規(guī)模增長迅猛，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)居世界第一位。截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，較2008年底增長%，半年增長了4000萬；顯示出很好的發(fā)展態(tài)勢，步入新一輪的快速發(fā)展階段。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，表現(xiàn)出極強的年輕化特征，25歲以下網(wǎng)民比例已經(jīng)超出半:%.的網(wǎng)民比例甚至超j7十評舉大專及以上學(xué)歷超過三成（%），

17、仍然表現(xiàn)出較強的高學(xué)歷特征,但是與歷年相比一已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的平民化趨勢。作為新生事物的互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散在中國已經(jīng)達(dá)到了臨界點，互聯(lián)網(wǎng)在中國進(jìn)入了快速增長階段，在未來的三五年中，上網(wǎng)人數(shù)將會平穩(wěn)增長。自98年至今我國的電子商務(wù)已經(jīng)走過了11年的歷程。十一五計劃對于信息產(chǎn)業(yè)的政策支持為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了一個良好的市場環(huán)境。今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。7月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報（以下簡稱報告顯示，截至2009年6月30日，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家-頂級域名注冊量（1296萬）三項指標(biāo)仍然穩(wěn)居

18、世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。值得注意的是，面對金融危機(jī)的影響，互聯(lián)網(wǎng)交易應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢上揚。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2009年第三季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告研究顯示，2009年第三季度網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模達(dá)1560億元，環(huán)比上漲%,同比上漲%。艾瑞分析認(rèn)為,-二網(wǎng)上支付順勢高增受益于中國經(jīng)濟(jì)的回暖和電子商務(wù)的不斷推進(jìn)。考慮到09第四季度網(wǎng)購?fù)镜牡絹?，網(wǎng)上支付全年交易規(guī)模有望達(dá)到5700億元。同時根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2009年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測報告統(tǒng)計顯示，2009年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)億元，環(huán)比增長%，同比增長%。艾瑞分析認(rèn)為，

19、第三季度為網(wǎng)絡(luò)購物的淡季，在第二季度旺季的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)比增速有所放緩;與此同時，網(wǎng)絡(luò)購物仍然是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中成長最為迅速的熱點行業(yè)之一，同比增長仍保而在旅游行業(yè)，電子商務(wù)模式的引入也帶來了無限的商機(jī)。根據(jù)艾瑞近期發(fā)布的2008-2009年中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報告顯示，2008年以來中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了多種新的演進(jìn)，各環(huán)節(jié)的新進(jìn)入者增加，影響著整個網(wǎng)上旅游市場的格局：上游廠商的直銷力度不斷加強，代理商的差異化發(fā)展思路逐漸清晰，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多起并購案例，新型的垂直旅游媒介增多了運營商的選擇等。-二而隨著運營商的努力以及用戶接受程度的提高，中國網(wǎng)上旅游市場不斷做大，2008年市場規(guī)

20、模為億元，預(yù)計到2012年，這一數(shù)字將增長至億元，成長前景看好。而相對于2007年旅游業(yè)超過1萬億元的收入來說，旅游電子商務(wù)服務(wù)B2C營收所占比例只有%到%左右，未來旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將會保持40%以上的高速增長，旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點。2.3.競爭對手分析.目前，在旅游電子一商務(wù)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些彳很有知名度的公司。下表就選取了四家旅游網(wǎng)站做對比分析。網(wǎng)站攜程旅行網(wǎng)E龍網(wǎng)芒果網(wǎng)“去哪兒”網(wǎng)網(wǎng)集飯店、機(jī)票、度假、由電話呼叫中心、網(wǎng)站站旅游信息及特約商旅行服務(wù)和城市消費及其他高科技接入方中國領(lǐng)先的垂直旅游搜索定戶服務(wù)為一體的綜網(wǎng)站式組合成的非面對面引擎位

21、合性旅游服務(wù)公司客戶服務(wù)中心市商務(wù)旅客為主，觀光商務(wù)旅游客人、城市休商務(wù)旅客對互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、場和度假游客為輔，中閑消費客戶和商務(wù)企家庭旅游客戶、商務(wù)企度假和簽證等信息進(jìn)行整定高收入白領(lǐng)階層。業(yè)集團(tuán)客戶。業(yè)集團(tuán)客戶合，為用戶提供及時的旅游位產(chǎn)品價格查詢和比較服務(wù)。產(chǎn)酒店預(yù)訂、特約商戶消為游客提供以訂房、訂品酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂費、機(jī)票預(yù)訂、“自票、自由行套票、公司協(xié)助消費者搜索到最有價和和“酒店+機(jī)票”式由行”產(chǎn)品；集團(tuán)客戶差旅管理為主打產(chǎn)品值的機(jī)票、酒店、簽證、度服的度假旅游服務(wù)服務(wù)、會議服務(wù)、全球的旅游在線服務(wù)。假線路和其他旅游服務(wù)。務(wù)機(jī)場接送服務(wù)與目的地營銷組織、酒與香港中旅集團(tuán)屬下

22、與廣義的全網(wǎng)搜索引擎相業(yè)與目的地酒店、目的店、航空票務(wù)代理、旅所有的旅游資源合作，互補充的合作方式,將廣義內(nèi)地營銷組織或保險行社合作。與相關(guān)網(wǎng)站包括傳統(tǒng)旅行社在采的搜索用戶通過引入垂直協(xié)公司、航空公司和航結(jié)成在線酒店分銷聯(lián)購、銷售、配送及支持搜索結(jié)果的服務(wù)模式，來進(jìn)作空票務(wù)代理協(xié)作盟，包括綜合性的門戶服務(wù)、信息、廣告及客行市場細(xì)分,從而為旅客提網(wǎng)站、旅游垂直網(wǎng)站等戶等方面合作供更加實用的服務(wù)(1)酒店預(yù)訂代理(1)商旅代理費。期(1)酒店預(yù)訂代理費,(1)作為旅游搜索網(wǎng)站,費，基本上是從目的中酒店預(yù)訂代理費以基本上是從目的地酒主要贏利點在廣告地酒店的盈利折扣返還中獲取的;(2)機(jī)票預(yù)訂代理目的

23、地酒店盈利折扣返還的形式獲得機(jī)票預(yù)訂代理費則是從顧店的盈利折扣返還中獲取的;代理費(2)機(jī)票預(yù)訂代理費,(3)特價、打折機(jī)票代理(2)提供簽證服務(wù)，收取客訂票費中獲取的差是從顧客的訂票費中(3)自主游中的酒獲取的(4)提供酒店搜索，推薦,店、機(jī)票預(yù)訂代理費以及保險代理費,理費特約商戶營銷代(3)旅游目的地的票券(門票，優(yōu)惠券等)定中介費采用了盈利折扣返(3)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)定購買代理費還和差價兩種方式;(4)合作旅行社的會(4)網(wǎng)上商城(4)在線廣告;員加盟費(5)廣告費客戶滿意度高，品牌通過與外資合作與國隨著中國GDS的完善,際旅游分銷體系整合;發(fā)展成涵蓋航空訂座、中立、智能、全面的比較平從而對酒

24、店提供商收取一地位逐漸確立；美國繼續(xù)發(fā)展空間廣大的酒店訂房、網(wǎng)上租車、臺，對用戶進(jìn)行旅游產(chǎn)品選上市公司；強效的資差旅服務(wù)市場；通過并網(wǎng)上旅游代辦等多種擇和決策的作用日漸突出。本運作購強化領(lǐng)先地位服務(wù)的集成化網(wǎng)站由于這些網(wǎng)站都是旅游業(yè)比較著名的網(wǎng)站，規(guī)模很大，這給我們的網(wǎng)站帶來了很大的競爭壓力，并且近些年國家對鄉(xiāng)村信息化的建設(shè)更加重視，許多面向農(nóng)村旅游的網(wǎng)站的興起給我們網(wǎng)站的推廣帶來了許多障礙。STP分析241市場細(xì)分通過調(diào)查和分析，我們將市場作了如下的細(xì)分:242目標(biāo)市場根據(jù)以上的市場細(xì)分，我們劃定了我公司的目標(biāo)市場。靈，j*v*骼第一階段：京津地區(qū)該階段選定了25歲以上的已經(jīng)有事業(yè)的中高端成

25、功人士和已經(jīng)退休在家養(yǎng)老的老輩，主要以京津地區(qū)為主。選擇理由：消費水平高的優(yōu)勢:.:二g辭：.,：白領(lǐng)階層和領(lǐng)導(dǎo)階層，平時工作忙，面對家庭和事業(yè)的各種壓力，到節(jié)假日曾嘗:山蜃藝-或者雙休日，都想得到全身心的放松。農(nóng)村生活的體驗無疑為他們找到了自己的一片美好天地。退休的老人想終老百年，農(nóng)村清新的空氣和美麗的山水，正合老人身歸故里的愿望。教育水平上的優(yōu)勢他們都是社會的中上層人士，是國家的棟梁之材。受教育程度是很高的，而且他們都想體驗健康快樂的生活，農(nóng)村的歸屬是他們很向往的。接受新鮮事物的左主，能力還是相當(dāng)高的,，這十分有利于我們打開第一階段勺目標(biāo)市場。主醪一產(chǎn)*旅游習(xí)慣上的優(yōu)勢白領(lǐng)階層喜歡結(jié)伴而行

26、，節(jié)假日一般都會和家人一起去戶外放松一下身心，與家人一起享受難得的假期，短期的農(nóng)村體驗是很合適的。老人一輩，榮歸故里,一般都想在環(huán)境好的地方終老余年,12年或者更長的農(nóng)村生活修養(yǎng)是很享受的。成本低的優(yōu)勢產(chǎn)毛中高層人士人際關(guān)系廣而且多樣化，大多以家庭或者公司為單位，從而能夠在親人朋友或者同事間很好的宣傳我們的網(wǎng)站。而且這些人群一般都有電腦，在網(wǎng)絡(luò)間推廣也會降低公司的宣傳成本。第二階段：華北地區(qū)選擇的是中高層人士，業(yè)務(wù)范圍從京津地區(qū)擴(kuò)展到華北地區(qū)。選擇理由:華北地區(qū)是京津地區(qū)的腹地，可以借用京津地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗，拓展業(yè)務(wù)市場，也為下一階段將業(yè)務(wù)往更大范圍的發(fā)展做好市場試點準(zhǔn)備。第三階段：華東

27、和華南地區(qū)選擇是消費能力比較低的1824歲的在校大學(xué)生。他們是我們以后的潛在發(fā)展客戶，有利于我們公司業(yè)務(wù)的拓展?！倍?:.選擇理由：鬲”二查皂-”二查皂-二查皂-二查皂借助發(fā)展華北市場的經(jīng)驗，現(xiàn)在分布有大量的旅游資源，而且經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)的普及率也高的華東和華南地區(qū)，拓展業(yè)務(wù)，為進(jìn)軍全國市場做準(zhǔn)備。第三階段：全國大部分地區(qū)借用前些階段積累的經(jīng)驗和客戶影響力，將公司的業(yè)務(wù)范圍拓展到全國大部分地區(qū)，從而實現(xiàn)發(fā)展全國性全層面的客戶的業(yè)務(wù)覆蓋面。2422企業(yè)用戶企業(yè)用戶可以分為兩類，一類是農(nóng)舍主，一類是旅游設(shè)備/服務(wù)提供商。第一階段：京津地區(qū)選定京津地區(qū)（主要為北京市）范圍內(nèi)的農(nóng)舍主和旅游設(shè)希服務(wù)

28、提供商。即售和租賃的中小型商戶。我們要滿足他們兩個方面求：網(wǎng)絡(luò)銷售和在線農(nóng)舍和其周邊的旅館、餐廳，和一些提供旅游設(shè)備（如登山器材、山地車等）銷即將他們的線下銷售模式拓展到線上，并且通過我們網(wǎng)站給他們提供客戶群體的需求信息。選擇理由:旅游資源優(yōu)勢:2.京津地區(qū)擁有悠久的歷史和文化，旅游資源非常豐富。商戶資源優(yōu)勢：北京作為全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，企業(yè)和商戶的數(shù)量大，便于我們打開市場、節(jié)約成本。而天津作為中國新興的開發(fā)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)將得到快速發(fā)展，商戶資源豐富。3.與個人用戶市場同步推廣與個人用戶市場同步推廣，在京津地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗之上，將市場推向整個華北地區(qū)，完善在線調(diào)查方案和網(wǎng)絡(luò)銷售方案，為下一步

29、的供應(yīng)鏈解決方案做好市場和業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。第三階段：華東華南地區(qū)與個人用戶市場同步推廣，在華北地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗之上，將市場推向華東和荃華南地區(qū)，同時配套推出供應(yīng)鏈解決方案，為下一步推廣到全國市場做準(zhǔn)備。第四階段目標(biāo)市場:經(jīng)過第一和第二階段的發(fā)展，我們的網(wǎng)站擁有了一知名度和信譽，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國大部分地區(qū)。243市場定位經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場分析之后，我們決定將我們的網(wǎng)站定位為一個為社會中高端人士和旅游商家提供的農(nóng)村旅游資訊和交易中介平臺，同時我們的網(wǎng)站以獨特的模式給成功人士一種全新個性的網(wǎng)絡(luò)體驗。從形式上看，它是“電子商務(wù)+博客空間+游戲”的結(jié)合體。它區(qū)別于任何大型旅游門戶網(wǎng)站，也區(qū)別于任何旅

30、游博客和空間。-二適滲我們的目標(biāo)是讓客戶真正找到鄉(xiāng)村的歸屬感，培養(yǎng)用戶到我們網(wǎng)站旅游休閑的習(xí)慣。肓TOWS分析威脅（Threats）2511中高端人士工作壓力大，上網(wǎng)知曉信息的時間少現(xiàn)在社會的競爭壓力越來越大,工作的人不得不花費更多的時間在工作上以此來得到工作上的肯定，加班更加是家常便飯。所以上網(wǎng)查找信息的時間會大打折扣。且老一輩對于電腦的知識掌握不是很多，思想還過于的保守，這對網(wǎng)站的宣傳還是有一定的難度。2.5.1.2.投資者投機(jī)性大-嚴(yán)經(jīng)過了世紀(jì)初的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫之后，投資者對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入趨于理性，高風(fēng)險、高投入、高回報的道理在如今的互聯(lián)網(wǎng)市場上不再適用，投資者在決定是否對一個項目投入

31、重金的同時都會考慮到一旦東方事發(fā)該如何收手，所以在企業(yè)起步階段，如何有效地利用資金，保證資金流的暢通，形成良性運轉(zhuǎn)，取得投資者的信任是至關(guān)重要的，否則，投資者的突然撤資將會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。513來自廣義和專業(yè)的搜索網(wǎng)站的威脅隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，通過廣義的搜索網(wǎng)站，如百度和Google等搜索網(wǎng)站收集旅游資料已經(jīng)成為大多數(shù)普通旅行者的習(xí)慣。而專門的在線商務(wù)旅行預(yù)訂網(wǎng)站更加成為商務(wù)人士出行的首選。百度、Google等搜索網(wǎng)站以及去哪兒和酷訊等垂直旅游搜索網(wǎng)站的強大的信息資源將站模仿立初期，公司的運作模式容易被相關(guān)的網(wǎng)站或者抄襲，同時也面臨著相類似的大網(wǎng)站的收購或者打壓，從而威脅到公司自身的

32、利益。2514金融危機(jī)的影響全世界的金融危機(jī)，讓人們更加有了清醒的頭腦，更加學(xué)會了理財，當(dāng)然也對電子商務(wù)窯旅游市場造成了一定的沖擊。所以也對我們網(wǎng)站的個性化服務(wù)提出了相應(yīng)的要求，只有我們的服務(wù)總是為客戶著想的才能吸引他們的眼球。252機(jī)會(Opportunities)中國網(wǎng)民用戶的持續(xù)快速增長持續(xù)蔓延的全球金融危機(jī)對我國互聯(lián)網(wǎng)總體影響不大。CNNIC報告顯示，我國的網(wǎng)民規(guī)模和寬帶網(wǎng)民規(guī)模增長迅猛，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)居世界第一位。截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，較2008年底增長%，半年增長了4000萬；顯示出很好的發(fā)展發(fā)展態(tài)勢,步入新一輪的快速發(fā)展階段。2522北京市旅游資源豐富北京是中華

33、人民共和國首都，是世界聞名的歷史古城、文化名城，是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、交通和文化中心。這里薈萃了中國燦爛的文化藝術(shù)，留下了許多名勝古跡和人文景觀。北京市擁有景區(qū)景點357處，等級旅游區(qū)點120處。其中包括：4A級旅游景區(qū)：38處；3A級旅游景區(qū)：22處；2A級旅游景區(qū)：48處，以及1A級旅游景區(qū)：12處。2523游”又在興近年來，“農(nóng)家游”的旅游模式已經(jīng)興起。它價格低廉，路途不長，又迎合了城市人群想要體驗自然的心理。在北京市，譬如“十渡”、“野三坡”等原本不是著名旅游景點的景區(qū),現(xiàn)已成為城市人群放松休閑的好去處。這些旅游資源往往是家庭式經(jīng)營，他們需要低成本的推廣，而網(wǎng)絡(luò)正是最恰當(dāng)不過的推廣方式。

34、另外還存在許多待開發(fā)的農(nóng)村旅游資源，這些資源恰好滿足了許多城市人的好奇心和體驗的沖動，從而也使農(nóng)村資源得到了更好的配置，所以，我們需要抓住這些資源進(jìn)行在線推廣2524市場潛力很大我國旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2B還處于剛剛起步階段，但眾多旅行社和航空代理、酒店、景點之間的交易給旅游B2B帶來了巨大潛力。C2C的電子商務(wù)模式正在崛起，2008年，中國電子商務(wù)C2C市場交易額達(dá)到744億元，同比增長%,C2C市場交易額目前占中國整體電子整商務(wù)市場規(guī)模的%r2310億元?，F(xiàn)階段淘寶網(wǎng)，卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展為C2C樹立了很好的模范作用。美國2006年旅游電子商務(wù)服務(wù)規(guī)模達(dá)到了788億美元，在線預(yù)訂份額占總預(yù)

35、訂量的比例從2004年的35%上升到2006年的47%，2007年達(dá)到53%。因此，不管從總量上還是市場份額上，我國和美國等發(fā)達(dá)國家相比還存在巨大的差距。-于我們網(wǎng)站來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。我們要使農(nóng)舍吧網(wǎng)站能夠在旅游電子商務(wù)行業(yè)占有一席之地。，以中高端人:2525服務(wù)的創(chuàng)新化由于我們所提供的農(nóng)場租賃服務(wù)是目前存在的旅游類網(wǎng)站不具備的，所以我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會把握市場信息，提供給客戶更加個性化娛樂化的服務(wù)，從而穩(wěn)定自己的市場客戶群,2526“SNS”社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展隨著網(wǎng)絡(luò)更加平民化和人性化，新興的“SNS”社區(qū)網(wǎng)站得到人們的追捧，尤其是對于工作中的人們，來自工作和家庭的壓力，使他們急切想得到

36、片刻的放松，而諸如“人人網(wǎng)”“開心網(wǎng)”、“占座網(wǎng)”、若鄰網(wǎng)”恰好迎合了大部分人的需要。他們在這些網(wǎng)站上找尋故友，結(jié)交新的朋友，并把自己的想法和經(jīng)歷與大家一起分享,從而極大的豐富了自己的生活。另外結(jié)合例如“開心農(nóng)場”“寵物喂養(yǎng)”等這些第三方平臺游戲，讓他們從游戲中得到了現(xiàn)實世界得不到的體驗和樂趣。而我們的“農(nóng)舍吧”網(wǎng)站也是結(jié)合博客空間+游戲的形式，讓旅客在享受農(nóng)村旅游的快樂同時，及時記錄和分享自己的輕身經(jīng)歷，將快樂傳遞。伴隨著城市化進(jìn)程的加劇，中國還將長期處于工業(yè)社會，相比歐洲公民的生活水平和居住環(huán)境，中國還存在相當(dāng)大的差距，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人對環(huán)境和精神生活提出了更高的要求，

37、而農(nóng)村這一方凈土是神圣的，許多人將學(xué)習(xí)歐洲人的生活方式，白天駕車去城市上班，晚上回到美麗的鄉(xiāng)村和家人共進(jìn)晚餐，更有甚者就是在農(nóng)村休養(yǎng)生息,終老余年，農(nóng)村這一塊市場將是我們發(fā)展的重要機(jī)會和寶貴財富。M2.5.3.之劣-（Weakness）2531融資困難對于一項新技術(shù)的興起，能否獲利還不明朗，大多數(shù)投資者都會處在一個觀望的階段;初期因資金不足而運營困難。而且由于剛起步，知名度不夠，不能很好地把我們的公司宣傳出去，能吸引到的投資者就很二;灑有限。這將會讓，2532缺乏專業(yè)的技術(shù)人才公司在網(wǎng)站開發(fā)策略上選擇了自行開發(fā)的方式。然而，雖然占有北京郵電大學(xué)得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢，能夠聘用一些學(xué)生兼職技術(shù)人員，

38、但是為了解決網(wǎng)站的關(guān)鍵技術(shù)問題，我們?nèi)匀恍枰粋€穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊。而由于資金有限，公司不能提供較高報酬長期聘用專業(yè)技術(shù)人2533沒有可借鑒的商業(yè)模式由于我們的網(wǎng)站經(jīng)營領(lǐng)域是現(xiàn)存的網(wǎng)站沒有涉足的領(lǐng)域，所以沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式可以模仿，存在許多的空白，以我們團(tuán)隊現(xiàn)在的能力，肯定存在許多的不足之處，不能夠很好的考慮到此領(lǐng)域的遇又是我們的劣勢了。性，從而提出的東西比較狹窄或者片面知的空間很大。這也即是機(jī)2534網(wǎng)站初期發(fā)展受限由于我們的服務(wù)產(chǎn)品是經(jīng)過整合的農(nóng)村農(nóng)場資源，如何和農(nóng)舍主合作得到更多的農(nóng)場資源，真正的將農(nóng)村資源得到升值，是新的挑戰(zhàn)。并且，鑒于農(nóng)村信息化程度發(fā)展才剛起步,2535營銷推廣困難在網(wǎng)站

39、運營初期，怎樣快速讓城市旅客知道我們的網(wǎng)站，為網(wǎng)站積載人氣成為我們的營銷推廣的難題。初期我們需要說服一定數(shù)量的旅游景點、飯館、旅店、旅游設(shè)備商家等與我們建立合作，利用我們網(wǎng)站平臺發(fā)布旅游資訊信息、進(jìn)行在線交易等。十評葉由于公司很年輕且知名度不高*對的目標(biāo)群體又是工作繁忙的白領(lǐng)階層蚯樣通=護(hù)叫過我們學(xué)生團(tuán)隊的宣傳來向白領(lǐng)階層滲透，需要新的營銷方法。254優(yōu)勢（Strength）2541服務(wù)群體明確服務(wù)群體明確，只針對中高端層人士，服務(wù)對象相對集中，便于提供更個性化服務(wù)。隨著社會的發(fā)展，人們在滿足基本的物質(zhì)需求的同時，都想進(jìn)一步得到精神上的滿足。中高端層人士擁有優(yōu)厚的收入，在沉重的工作壓力面前都在

40、尋找一種釋壓的機(jī)會。所以他們更加愿意花金錢來買享受。子女有錢的退休老人，他們更加愿意去農(nóng)村終老余年，找回故里的歸屬而且，近年來城市的環(huán)境秩序都受到極大的挑戰(zhàn)，城區(qū)污染嚴(yán)重，許多的白領(lǐng)階層都生的亞健康中，工作的壓力得不到很好的釋放，每到節(jié)假日又不能得到身心的調(diào)養(yǎng)，歸屬大自然去體驗社會底層生活的樂趣無疑是一個不錯的選擇。經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，加大了城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村收入的差距，貧富懸虛加大。農(nóng)村人民收入來源少,通過租賃自家的物品從而實現(xiàn)物品的增值是一個全新的增加農(nóng)民收入的模式。由于我們服務(wù)對象的集中性，我們可以為我們的用戶提供更個性化的服務(wù)，讓用戶在我們的網(wǎng)站有歸屬感。我們從成功人士和老人的角度出發(fā)，充分考慮他

41、們的需求，如體驗大自曜然的需要、個人表達(dá)的需要、信息共享的需要、互動交友的需要等。這是一般的旅游網(wǎng)站所二05:無法比擬的。2542獨有的信息的過濾和流向機(jī)制傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)只負(fù)責(zé)提供各種旅游信息，由于網(wǎng)站信息量過大，反而讓用戶無從選擇。我們的網(wǎng)站基于更加人性化的服務(wù)，將海量信息通過“Bjgsi啰和血芻邏ts智能推薦系統(tǒng)”功能過濾，將用戶可能感興趣的信息直觀的展示在用戶的個人空間內(nèi)，做到讓用戶“不上百度google”就能夠掌握他們想要的信息。2543將博客和個人空間嵌入網(wǎng)站老艾瑞咨詢根據(jù)NielsenOnline公布的全球范圍內(nèi)排名前五的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)使用情況發(fā)現(xiàn)，二二gW?:社交網(wǎng)絡(luò)與博客的發(fā)展最為迅

42、速。數(shù)據(jù)顯示，在包含搜索、綜合門戶網(wǎng)站、軟件制造、社交網(wǎng)絡(luò)與博客以及電子郵件在內(nèi)的五項互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中，相對07年12月，08年12月社交網(wǎng)絡(luò)與博客的使用情況增長率最高，達(dá)。而搜索、綜合門戶網(wǎng)站、軟件制造的增長率分別為%,%,%,均不足社交網(wǎng)絡(luò)與博客增長率的二分之一。高增長帶動社交網(wǎng)絡(luò)與博客服務(wù)在08年12月以%的使用率反超電子郵件(%)，躍居TOP5網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第四位。由這些數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)民希望在網(wǎng)上有自已的博客和個人空間，基于網(wǎng)民對博客和個人空間的好感，我們將博客和個人空間與網(wǎng)站咨詢?nèi)诤线M(jìn)來，以“互動”“展示”和“共享”為出發(fā)點，將“農(nóng)舍日記”作為個人空間記錄的主要內(nèi)容，使每個人都有一本獨一無二的

43、“農(nóng)舍日志”稱為農(nóng)舍吧。Z5.4.4.游戲模式的介入讓用戶更愛農(nóng)舍吧來自2007年1月16日18日召開的第三屆中國游戲產(chǎn)業(yè)年會發(fā)布的2006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到3112萬，比2005年增加。中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場實際銷售收入億元，比2005年增長%。中國游戲產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前最具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意產(chǎn)業(yè)之一。中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)成為國際公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?006年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為65.4億元人民幣，比2005年增長73.5%。預(yù)計2011年中國網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場銷售收入將達(dá)到244.3億元人民幣，2006年到2010年的年復(fù)合增長率將達(dá)到%。社交類游戲(SO

44、CialGame),是近兩年來出現(xiàn)在SNS癢臺上的新游戲形式。：它們操作簡單，題材有趣，主要依賴人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來運轉(zhuǎn)和傳播，強調(diào)好友之間的互動。雖然誕生時間短，但得益于SNS平臺的普及，社交類游戲發(fā)展迅速，國外的Facebook等平臺上出現(xiàn)了大量活躍用戶數(shù)上百萬的產(chǎn)品，國內(nèi)也出現(xiàn)了買賣朋友、搶車位等社交類游戲風(fēng)靡的現(xiàn)象。不僅如此，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站的風(fēng)光也帶動了為其開發(fā)組件公司的發(fā)展，成立不到3年的社交游戲開發(fā)商Zynga已獲得了2900萬美元融資并宣稱其2009年收入將超過1億美元，layfish、Playdom等公司的營收也非伴著社交類游戲的浪潮，我們的游戲借鑒“開心農(nóng)場”游戲的精髓

45、，以開心農(nóng)場的種植和喂養(yǎng)為外在體現(xiàn)，將用戶在現(xiàn)實中的體驗與網(wǎng)絡(luò)虛擬體驗合二為一。同時，游戲模式派生出一系列的“獎勵機(jī)制”，如“抽獎”“免費游覽”等，能夠更好的吸引用戶，增強用戶體驗和對網(wǎng)站的依賴性。2545融入C2C的電子商務(wù)模式注冊農(nóng)戶在我們公司網(wǎng)站自行上傳的信息：一級頁面給每一位向我們“農(nóng)舍吧”注冊的農(nóng)戶設(shè)立一個個性化模塊。在這上面，農(nóng)戶可以自行將自己的信息上傳，例如果園、土地、魚塘等具體特色服務(wù)信息以及農(nóng)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的具體信息等（當(dāng)然前提是鑒別過的真實無誤的信息）。另一方面，我們也為每一位向我們“農(nóng)舍吧”注冊的城市白領(lǐng)們設(shè)立一個個性化模塊。在這上面，客戶可以根據(jù)自己的喜好和實際情況提出

46、自己的理想化要求（比如說要去多少人,尬塞求多大的土地什么樣的服務(wù)，大概什么樣的價位）。:二通過這樣的平臺，我們真正建立起C2C的商業(yè)模式。農(nóng)戶可以和城市客戶群直接對話,滿足各自的需求，更好地促進(jìn)交易的達(dá)成。從而把當(dāng)?shù)氐奶厣?wù)和產(chǎn)品推廣出去，起到推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。同時也進(jìn)一步加進(jìn)了各個地區(qū)文化的融合，使資源得到了更加合理的利用和支配!255TOWS整合戰(zhàn)略_一工._Lifl:廠一pKiy-_十匕：.k二AE.ijr1-_十匕：._1根據(jù)以上TOWS分析，我們整合出不同類型的戰(zhàn)略，從而揚長避短，爭取戰(zhàn)略與目標(biāo)實現(xiàn)對接和融合。TOWS分析戰(zhàn)略圖：戰(zhàn)略分析，解決途徑:S優(yōu)勢中國網(wǎng)民用戶的持續(xù)快

47、速增長1.北京市旅游資源豐富，而“農(nóng)家游”又2.在興起SOO我國旅游電子商務(wù)服務(wù)處在起步階段,3.機(jī)戰(zhàn)市場潛力很大會“SNS”社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展4.1.2.3.4.5.1.2.3.4.服務(wù)群體明確獨有的信息的過濾和流向機(jī)制將博客個人空間嵌入網(wǎng)站游戲模式的介入讓用戶更愛農(nóng)舍吧融入C2C的電子商務(wù)模式制定個性化服務(wù)迎合消費者的需求;加強網(wǎng)站對客戶群的粘性多元化營銷整合戰(zhàn)略讓客戶知曉我們的網(wǎng)站;加強客戶群的管理機(jī)制5.服務(wù)的創(chuàng)新性6.人們對精神文明物質(zhì)追求逐漸加深WO1.中高端人士工作壓力大，上網(wǎng)知曉信息1.充分利用宣傳渠道，讓特定的服務(wù)群體知曉我們的網(wǎng)站;的時間少ST2.采取差異化戰(zhàn)略，減少模仿的可

48、能性WT2.3.4.投資者投機(jī)性大3.借鑒大型知名網(wǎng)站的模式，并且結(jié)合自己固有來自廣義和專業(yè)搜索網(wǎng)站的威脅金融危機(jī)的影響的差別性制定更加特有的個性化服務(wù);4.加強人力，財務(wù)，技術(shù)資源管理，將成本降低到最低2.6.市場前景預(yù)測infflB1-a.infflB1-a-infflB1-a-infflB1-a-*vfflKt；-公司在起步階段會因為資金不足、缺乏知名度而虧損，但由于我們網(wǎng)站經(jīng)膏內(nèi)容的“個性化”服務(wù)對象的“特定化”、贏利模式的“多元化”，網(wǎng)站的運營將在經(jīng)營初期之后進(jìn)入一個良性循環(huán)，從而扭虧為盈，并占據(jù)旅游電子商務(wù)領(lǐng)域的一席之地。公司戰(zhàn)略“開心農(nóng)舍”有限責(zé)任公司公司介紹“開心農(nóng)舍”有限責(zé)任

49、公司是一家經(jīng)營農(nóng)村旅游行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。公司名稱是英“happiness”“farm”和中文“農(nóng)舍”的組合，旨在推廣一種輕松個性的旅游理念，主要二面向工作繁忙的白領(lǐng)階層和希望放松娛樂的潛在的大學(xué)生群體。公司運營的網(wǎng)絡(luò)名稱為：“農(nóng)舍吧”電子商務(wù)旅游網(wǎng)站公司運營網(wǎng)站的網(wǎng)址:公司通過與大型農(nóng)場主簽約和讓小型農(nóng)舍主自行上傳農(nóng)舍資源信息的形式，搭建網(wǎng)絡(luò)中介平臺，通過人性化的互動模式和游戲、博客等方式，以經(jīng)營中短期旅游為主，為客戶提供詳盡可靠的旅游方案和服務(wù)，記錄客戶的歸根印記。韭窈號一匸古三辛一s愿景|成為廣大旅游愛好者節(jié)假日農(nóng)村旅游休閑的首選企業(yè)，推廣旅游新概念，打造國內(nèi)一流的個性化旅游平臺。發(fā)展規(guī)

50、劃短期目標(biāo)以北京和天津為重點，主要面向公司白領(lǐng)階層和各個旅游俱樂部，創(chuàng)造屬于自己的品牌，做好營銷工作，穩(wěn)步運營網(wǎng)站；快速提高網(wǎng)站訪問量；完善網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和功能;打開網(wǎng)絡(luò)知名度、提高公司知名度，不斷提高服務(wù)方式及質(zhì)量，獲得一定業(yè)務(wù)收入;做好政府公關(guān)和企業(yè)公關(guān)工作，加強和合作企業(yè)得聯(lián)系，使得開心農(nóng)舍網(wǎng)站深入人盤心;特別是結(jié)合北京2008北京奧運會的良好商業(yè)奇跡，樹立公司品牌形象，提升公司形象。同時結(jié)合世博會的到來，開創(chuàng)更多嶄新的商業(yè)服務(wù)模式。342中期目標(biāo)以華北地區(qū)為目標(biāo)，擴(kuò)展到山東、河北、內(nèi)蒙古、河南、山西等省份，預(yù)計將覆蓋15個省市和地區(qū)，保證技術(shù)和業(yè)務(wù)上得不斷創(chuàng)新進(jìn)一步開發(fā)旅游購物平臺，開發(fā)手機(jī)

51、增值業(yè)務(wù)平臺，和國內(nèi)重要媒體合作，開拓線|書上和線下兩方面市場亠一亠此階段預(yù)計需要兩年時間。343遠(yuǎn)期目標(biāo)將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展到華東華南地區(qū)乃至全國各主要城市,成為國內(nèi)消費者休閑旅游得首先企業(yè)薛傳播旅游新概念簡歷權(quán)威可靠的技術(shù)上實現(xiàn)新突破，擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)功能，與時俱進(jìn)的進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)得自然轉(zhuǎn)型,在實現(xiàn)中期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通暢各種融資渠道，在適當(dāng)?shù)脮r機(jī)實現(xiàn)公司的股票發(fā)行上市。此階段預(yù)計需要兩年時間。尊重、平等，服務(wù)至上培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部員工的精神文明素質(zhì)，尊重和平等對待每一個員工，將人力資源作為企業(yè)最重要的財富；業(yè)務(wù)上崇尚個性化和專業(yè)化的服務(wù)，打造最合乎人性的服務(wù)平臺；以誠實守信作為經(jīng)營原則，為客戶提供最滿意的

52、服務(wù)，與客戶建立長期合作關(guān)系。開心農(nóng)舍擁有一支充滿活力，富有創(chuàng)新意識的高水平管理團(tuán)隊，我們在網(wǎng)站運作，市場營銷，財務(wù)管理，公共關(guān)系，人力資源管理等方面具有專業(yè)得人員及豐富的經(jīng)驗。公司管理層設(shè)有：總經(jīng)理：吳新軍職責(zé)：能巒膨全面負(fù)責(zé)公司日常工作，工作關(guān)系對董事會負(fù)責(zé)。個人簡介:北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2007級電子商務(wù)專業(yè)大三本科生，本學(xué)生工作踏實，上進(jìn)心強，勇于挑戰(zhàn)，對電子商務(wù)情有獨鐘。技術(shù)經(jīng)理職責(zé):法律顧問）：林負(fù)責(zé)技術(shù)部具體工作，帶領(lǐng)研發(fā)部門員工完成總經(jīng)理布置的技術(shù)開發(fā)與維護(hù)工作，并配合其他部門提供技術(shù)持有與培訓(xùn)，工作關(guān)系對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。個人簡介：北京郵電大學(xué)自動化機(jī)械制作與自動化專業(yè)大三本科

53、生，本學(xué)生網(wǎng)頁開發(fā)能力比較強，技術(shù)罷力突出。北京郵電大財務(wù)經(jīng)理（兼營銷經(jīng)理）：高有富職責(zé):管理公司一切財務(wù)工作，做好公司財務(wù)預(yù)算、財務(wù)收支等相關(guān)工作，負(fù)責(zé)與金融系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作關(guān)系建立，并且管理市場部具體工作，帶領(lǐng)市場員工開發(fā)市場，營銷公司個人簡介:北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)大三本科生，本學(xué)生工作細(xì)心謹(jǐn)慎，會計學(xué)基礎(chǔ)扎實，數(shù)學(xué)思維能力比較強，新點子比較多。人事經(jīng)理：陳和磊職責(zé)：:二-:二_-:二負(fù)責(zé)公司資本運作和新增項目的策劃，工作要求按照公司發(fā)展進(jìn)度開展合理可行得策劃，工作關(guān)系對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。同時負(fù)責(zé)公司相關(guān)法律事務(wù)。個人簡介:北京郵電大學(xué)自動化物流工程專業(yè)大三本科生，本學(xué)生組織能力比

54、較強，邏輯思維比較嚴(yán)謹(jǐn)，寫作能力也比較突出。唏37公開心農(nóng)舍是股份制公司，由吳新軍、林朝波、高有富、陳和磊分別出資30萬、25萬、15萬、10萬，共80萬，再加上420萬的注入，每人將擁有原始股份6%、5%、3%、2%。3.8.公司組織架構(gòu)董事會董事長總經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部市場部法律部人力部4.農(nóng)舍吧網(wǎng)站介紹網(wǎng)站概述“農(nóng)舍吧”旅游網(wǎng)站是一家綜合性旅行服務(wù)公司，通過全面采集整合農(nóng)村農(nóng)舍旅游行業(yè)為旅游者人性化的提供了一系列旅游訊息。網(wǎng)站服務(wù)分為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興主打的特色業(yè)務(wù)兩大部分。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是指旅游訊息鏈接提供部分，其中包括國內(nèi)游、周邊游（包括農(nóng)家樂）、戶外、休閑、住宿、交通、美食、娛樂、購物、季節(jié)/黃

55、金周等多個專業(yè)旅游訊息，以及關(guān)于景點介紹、攻略、照片、經(jīng)驗等信息的搜索體驗服務(wù)，真正實現(xiàn)為用戶的旅游出行提供一站式的比較信息服務(wù)，農(nóng)舍吧旅游搜索通過技術(shù)優(yōu)勢形成獨具特色的產(chǎn)品應(yīng)用，幫助用戶在互聯(lián)網(wǎng)資訊中發(fā)掘有價值的并大量節(jié)省成本的旅游出行信息。特色業(yè)務(wù)是指農(nóng)場體驗業(yè)務(wù)。網(wǎng)站通過收集整合大城市周邊的郊區(qū)及農(nóng)村或邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)舍資源（以下簡稱“農(nóng)場”），開發(fā)其利用空間，同時滿足城市人口體驗農(nóng)場生活的需要和提高農(nóng)舍資源的單位收益，在網(wǎng)站上以一個“歡樂農(nóng)場”大專欄版塊呈現(xiàn)。商業(yè)模式:二莖您4.2.1之服務(wù)對4.2.1.1需求方面在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這一塊，我們面向所有愛好旅游并關(guān)注旅游咨詢的大眾網(wǎng)友。他們在查詢?yōu)g

56、覽傳統(tǒng)旅游資訊的同時，也會關(guān)注到我們的特色業(yè)務(wù)，從而成為特色業(yè)務(wù)的潛在客戶。左主醪在特色業(yè)務(wù)這一塊，我們的客戶群主要是城市里擁有較高收入,平時工作壓療大、而薩假期時不想到城市的娛樂場所而想去一些比較特別的地方放松的人群。主要分類有兩類：長期體驗者、短期體驗者。長期體驗者一般指擁有較高收入而現(xiàn)在已經(jīng)退休、或者其子女擁有較高收入而現(xiàn)在已經(jīng)退休短期體驗者一般指擁有較高收入的“現(xiàn)役”白領(lǐng)階層或者家庭經(jīng)濟(jì)條件相對比較好在校的大學(xué)生，且以前者為主。4.2.1.2供給方面另一個大的方面則是北京市范圍內(nèi)旅游行業(yè)的經(jīng)營者，如旅游景點、餐廳、旅館、旅行社、旅游裝備租賃商、農(nóng)家樂、有閑置土地和農(nóng)具的農(nóng)民等，他們希望

57、更多的展示自己的信息，從而帶來更多的收入。4.2.1.3服務(wù)對象小結(jié):.:二瀆因而這兩方面用戶群體可以通過我們網(wǎng)站這樣一個中介平臺，使得供與需達(dá)到一個匹配，從而得到雙贏。422經(jīng)營內(nèi)容“農(nóng)舍吧”旅游網(wǎng)站是基于B2C電子商務(wù)的、結(jié)合歡樂農(nóng)場、博客、個人空間和游戲模式帶給旅游者多重的新鮮體驗的旅游網(wǎng)站。眄蒂.眄蒂.眄蒂.眄蒂.r丁我們的經(jīng)營內(nèi)容主要分為主營業(yè)務(wù)和配套業(yè)務(wù)，其中主營業(yè)務(wù)是“歡樂農(nóng)場”的農(nóng)場生活體驗業(yè)務(wù)，配套業(yè)務(wù)是圍繞主營業(yè)務(wù)而衍生出來的輔助業(yè)務(wù)，詳細(xì)說明如下:4221主營業(yè)務(wù)42211業(yè)務(wù)名稱42212業(yè)務(wù)簡介我們公司通過“農(nóng)家樂”或者其他代理商，來整合自己周邊地區(qū)的農(nóng)舍資源信息，然

58、后定時上傳到我們的網(wǎng)站，為城市有需要體驗農(nóng)場生活的人（以下簡稱“體驗者”提供信息,息，在協(xié)議的基礎(chǔ)上，農(nóng)民通過出借土地某段時間的使用權(quán)而獲得高于一般種植業(yè)所能得到的收入（從而帶動農(nóng)民的積極性同時改善農(nóng)民的收入），而體驗中可以在租賃的農(nóng)場上體驗農(nóng)場生活或者用于其它方面的娛樂使用（當(dāng)然前提是不違反國家相關(guān)法律和規(guī)定）。42213業(yè)務(wù)的運作事農(nóng)場的提供我們公司可以通過與現(xiàn)有的廣大的“農(nóng)家樂”形式的郊野旅游點合作，通過他們收集有關(guān)“閑置（或產(chǎn)值較低）”（以下簡稱“閑置”）的農(nóng)田，并和農(nóng)民協(xié)商好體驗價格、體驗時間、使用方式等信息，然后我們將這些信息歸類放到我們的網(wǎng)站平臺上，以供體驗者選擇。體驗的形式我們

59、目前開發(fā)了如下的形式:養(yǎng)老型體驗:這一形式的體驗面向的客戶群是長期體驗者。長期體驗者一般通過體驗?zāi)骋粔K農(nóng)場比較長的時間（通常是連續(xù)一年以上），相當(dāng)于在這一塊農(nóng)場上進(jìn)行一段時間的居住（養(yǎng)老）。這一類的農(nóng)場一般要求在交通較為便捷的大城市的郊區(qū)。長期體驗者可以在農(nóng)場上蓋一些簡單的居住房，同時在農(nóng)場上可以種一些花草、養(yǎng)些寵物等老年人喜歡做的而又不需要太多體力消耗的活動。共享型體驗:這一形式的體驗面向的客戶群是一部分短期體驗者，是三種形式中最重要的一種。這部分短期體驗者可以通過這種形式的體驗，和農(nóng)民共同進(jìn)行一些農(nóng)業(yè)勞動（以種植蘋果樹為例）。體驗者可以和農(nóng)民達(dá)成“共享型體驗協(xié)議”在每一季種過程中，可以在體

60、驗中工乍之余的閑暇之余到農(nóng)場上和農(nóng)民一起照看果詞樹（而平時體驗者忙著工作時，怎田由農(nóng)民照看）而在收獲的季節(jié)，體驗者可以自由支配該快農(nóng)場上的蘋果（可以約上同事、朋友、親戚分不同批次來采摘以及舉辦其它活動）。優(yōu)先型體驗:這一形式的體驗面向的客戶群是一些收入相對更高而周末休閑時間較多的短期體驗者。農(nóng)場主可以為消費者特意留出這一塊農(nóng)田主要用途并不是種植果樹,而是為消費者提供一個一個郊區(qū)娛樂場地。消費者可以隨時帶上親朋好友或生意伙伴來這塊農(nóng)場上開展諸如野炊、篝火晚會等娛樂活動。個性型體驗:這一形式的體驗面向的客戶群是一些臨時的消費者，比如大學(xué)生班級群體等,胃他們的需求有臨時性、個性化的特點。大學(xué)生這一個