電商直播的模式

1、電商直播一直被置于聚光燈下，短短三年時間，當資本裹挾下的直播行業(yè)漸漸式 微，電商業(yè)務(wù)增長觸頂、流量紅利消退，電商直播，卻憑借其特有的高黏性和高 轉(zhuǎn)化率，成為備受追捧的行業(yè)新寵。從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦到618”帶動總成交額超5億元的淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新 自己創(chuàng)下的銷售記錄。屢屢創(chuàng)下新高的數(shù)字背后，是一場關(guān)于消費者、電商平臺、 商家以及MCN機構(gòu)的狂歡?，F(xiàn)在的直播已經(jīng)是電商的標配而不是選配。一、電商紛紛入局直播，為哪般？不同于傳統(tǒng)的游戲、音樂等依靠粉絲打賞作為主要收入來源的直播形式，電商直 播的目的性更強，以商品銷售為核心，以訂單轉(zhuǎn)化率和成交量為最主要的衡量指 標。

2、這也就造成了電商直播與其他直播形式最大的不同前者歸于內(nèi)容電商， 核心基礎(chǔ)是電商業(yè)務(wù)，而后者更多是社交屬性。作為一種銷售手段，直播在電商平臺遭遇增長瓶頸時期的作用無外乎兩點：提升 用戶粘性和促進成交。在電商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形式接近天花板的情況下，直播業(yè)務(wù)或成 為電商平臺新的增長驅(qū)動。電商主播能夠通過視頻語言向粉絲準確傳達產(chǎn)品信 息，粉絲可以從屏幕”中感受到真實體驗，從而達到銷售轉(zhuǎn)化。但是，任何一 個網(wǎng)紅、KOL、IP等都有商業(yè)周期，面臨用戶對視頻內(nèi)容的不斷變化，不對內(nèi) 容進行升級變革就很可能被淘汰，這就要求主播不僅要有一定的基礎(chǔ)能力，同時 也要與電商廠家保持很好的合作，通過機構(gòu)的扶持不斷的進行能力升級。

3、同時， 電商MCN機構(gòu)也是網(wǎng)紅電商的商業(yè)化加速器，可以系統(tǒng)性驅(qū)動電商業(yè)務(wù)的高效 運作。二、內(nèi)容電商多樣，為何偏是電商直播無外乎另一種層面的電視購物，而事實上，電商直播的作用遠超于此。 歸于視頻形式的直播可以更真實的反映商品屬性，尤其是鞋服、美妝類等強體驗 性商品，視頻形式，相較圖文有著更強的商品表現(xiàn)力。此外，直播附帶的互動性， 往往還具有實現(xiàn)個人需求的功能主播依照粉絲意愿的試穿、試妝行為更能 激發(fā)購買欲，此時的電商直播，好比私人定制的線上逛街。三、在線視頻直播電商系統(tǒng)有效降低用戶與商家的交流成本 直播商城系統(tǒng)工具的持續(xù)性改革與升級為用戶帶來諸多便利，能夠使用戶從更加 全面、直觀的角度認識其他人

4、或者對方推薦的產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)模式下的單一的 產(chǎn)品推廣形式，直播電商系統(tǒng)方式允許互動雙方根據(jù)現(xiàn)場情況進行實時問答，彼 此之間可通過豐富的語言、手勢乃至表情進行信息傳遞，使社交變得更加立體直 觀。播電商改變了什么？ 直播電商不僅僅是替代了傳統(tǒng)貨架式電商，也不僅僅是歷史上電視購物簡單的升 級版本，而是從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度提升了消費者與品牌商之間的鏈接效率。從商 品端看，直播提升了非標商品潛在線上滲透率；從用戶端看，直播能夠發(fā)現(xiàn)用戶 非計劃性購物需求；從產(chǎn)業(yè)鏈看，直播加快了供給端產(chǎn)品開發(fā)速度，從而實現(xiàn)了 用戶需求的即時響應(yīng)。5G時代才是直播電商真正的大風(fēng)口早期受益于行業(yè)紅利而崛起的商家與主播大多數(shù)都屬

5、于草根商家”和素人主 播”。然而主流平臺正不遺余力的用明星背書等方式提升直播間的用戶認知；專 業(yè)內(nèi)容制作機構(gòu)入圈，提升內(nèi)容制作品質(zhì)；越來越多一線品牌開始積極參與直播 電商。直播內(nèi)容質(zhì)量有望加速改善。隨著投入商用的5G網(wǎng)絡(luò)普及以及未來 VRAR等技術(shù)的逐漸成熟，線上購物體驗將遠遠超越過去傳統(tǒng)的超市貨架式電 商，向真正的云逛街”逐漸接近。盈和軟件是一家企業(yè)級APP軟件開發(fā)服務(wù)商，基于長期服務(wù)于海量企業(yè)所積累 的開發(fā)經(jīng)驗，融合了最新電商直播行業(yè)趨勢，吸收了大量行之有效的運營方案， 專注于為企業(yè)級商家提供高端APP/小程序川5開發(fā)解決方案。1、請你自我介紹一下自己好嗎？回答提示：一般人回答這個問題過于

6、平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗， 這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最 強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事， 主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個 性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職 者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句謝謝，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、 適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)， 加上實習(xí)工作，使我適

7、合這份工作。3、說說你最大的缺點？回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么 等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè) 肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答我最大的缺點是過于追求完美”，有 的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜 歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上， 突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。4、你對薪資的要求？回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的 要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘 的職

8、位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價 錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣?；卮饦颖疽?我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合 理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?；卮饦颖径何沂苓^系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進行大量的培訓(xùn)，而且我本 人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平， 給我合理的薪水?；卮饦颖救?如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你 將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今 的人才市場作了調(diào)查，知道像自

9、己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。5、你對加班的看法？回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是 否愿意為公司奉獻?；卮饦颖荆喝绻ぷ餍枰視x不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔(dān)， 可以全身心的投入工作。但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個 職位，你怎么辦？回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：如果你確實熱愛這個職 業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這個 職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；你覺得這個職業(yè)可有可無，那還 是趁早換個職業(yè)，去發(fā)

10、現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點， 對單位和個人都有好處。7、談?wù)勀銓μ鄣目捶?？回答提示：正常的跳槽能促進人才合理流動，應(yīng)該支持。頻繁的跳槽對單 位和個人雙方都不利，應(yīng)該反對。8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？回答提示：我會服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。我會從自身找原因，仔 細分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為 人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。如果我找不到原因，我 會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。作為優(yōu)秀的 員工，應(yīng)該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我不理解，我也 會做好本

11、職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會 對我微笑的。9、你對于我們公司了解多少？回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改 變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。10、最能概括你自己的三個詞是什么？回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具 體例子向主考官解釋，11、你的業(yè)余愛好是什么？回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉， 因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能 否適應(yīng)團體工作。12、作為被面試者給我打一下分？回答提示

12、:試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設(shè)施， 沒有明確責(zé)任人的缺點是不會有人介意的）。13、你為什么要離開原來的公司？回答提示：回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈， 對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評， 避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身 上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué) 習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。 我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作， 已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會

13、。14、你欣賞哪種性格的人？回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有實際行動的人。15、你通常如何對待別人的批評？回答提示：沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設(shè)性的批 評。我會等大家冷靜下來再討論。16、怎樣對待自己的失??？回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯 誤。17、你為什么愿意到我們公司來工作？回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可 以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術(shù)開發(fā)環(huán)境很吸引我?！?、“我同公 司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司?！?、你們公司 一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在

14、市場上很有競爭力?！薄⑽艺J為貴公司能夠給我 提供一個與眾不同的發(fā)展道路。這都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明你對 自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。18、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？回答提示：不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行?？?以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度一一工作中出現(xiàn)一些困難是正 常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密 而充分的準備，任何困難都是可以克服。19、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？回答提示：如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出 自己開展工作的具體辦法?？梢試L試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先

15、聽取領(lǐng)導(dǎo) 的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計 劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！薄７治?這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且 重點想要知道細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認為回避問題，如 果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。20、你希望與什么樣的上級共事？回答提示：通過應(yīng)聘者對上級的希望可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識， 這既上一個陷阱，又是一次機會。最好回避對上級具體的希望，多談對自己的 要求。如做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán) 境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的

16、專長就可以了。分析:這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我 工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導(dǎo)這個方面談，不會有大的紙漏。21、與上級意見不一時，你將怎么辦？回答提示：一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況 下，我會服從上級的意見。如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有 一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會 服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。” 分析：這個問題的標準答案是思路，如果用的回答，必死無疑。你沒有摸清 楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。2

17、2、為什么選擇我們公司？回答提示：曾經(jīng)在報章雜志看過關(guān)于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一 同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也 都很有制度。分析:去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想 得到這份工作，而不只是探探路。23、談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？回答提示辦公室里每個人有各自的崗位與職責(zé)，不得擅離崗位。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指 示和工作安排，制定工作計劃，提前預(yù)備，并按計劃完成。多請示并及時匯報， 遇到不明白的要虛心請教。抓間隙時間，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和 業(yè)務(wù)水平。24、除了本公司外，還應(yīng)聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)徵者的 求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答銷 售同種產(chǎn)品的公司，如果應(yīng)聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。25、你還有什么問題要問嗎？回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，