區(qū)域經(jīng)理自薦書(精選多篇)

1、區(qū)域經(jīng)理自薦書（精選多篇）第一篇：區(qū)域經(jīng)理要求1、有思想，頭腦始終保持清醒首先，區(qū)域經(jīng)理必須有頭腦。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，由于市場變化多端，區(qū)域經(jīng)理不克不及有絲毫的怠惰。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備剖析題目的本領(lǐng)，將問題具體化、分解開來，有全局觀，可以跳出題目看題目。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在舉措上能夠忙起來，但是生理上肯定要閑，這樣我們才有精神去想一些題目，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出題目的泉源，并找到解決題目的要害和計(jì)謀。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會跳出問題來全面對待題目的本領(lǐng)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理

2、頭腦始終保持蘇醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到八面見光。第三，區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷職員臉上難有笑顏，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕议_釋壓力的體現(xiàn)。試想一下一些區(qū)域經(jīng)理破曉兩三點(diǎn)還睡不著，白晝又得冒死工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。2、有抱負(fù)，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我”，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣必要有

3、本身的理想，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時(shí)也不會把激戰(zhàn)商場看成一種人生興趣，終極只能被競爭所累，被市場所淘汰。3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時(shí)也是一個(gè)良好的管理者，他必須具有杰出的組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、職員肯定的環(huán)境下，充實(shí)組合并有用和諧使之發(fā)揮最大的成果。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該實(shí)驗(yàn)取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合使用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆溫和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處置懲罰一些猛烈的題目。

4、現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商干系的貿(mào)易格式，說得通俗點(diǎn)：“如今的商家便是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好本身的感情，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時(shí)候都不能很好的控制本身的感情，本來可以解決掉的小事情每每因此無窮擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立本身奇特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不信賴眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區(qū)域司理奇特的人格魅力。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊(duì)和部屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他

5、部屬團(tuán)隊(duì)的本性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)體的戰(zhàn)斗力?！耙恢华{子帶領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的便是這個(gè)原理。在一定的時(shí)候，區(qū)域司理還必須大膽實(shí)驗(yàn)，用一些極端的要領(lǐng)來辦理一些題目。這是一種“冒險(xiǎn)”。但是，俗話說得對“富貴險(xiǎn)中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)然必要一些冒險(xiǎn)精力比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用通例的要領(lǐng)來辦理，是非常棘手的，甚至能夠說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來辦理這個(gè)題目了。5、務(wù)實(shí)，會算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的能力每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)“私人老板”，因此他們必須具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作

6、則，身先士卒執(zhí)行力強(qiáng)。光有這些照舊很不敷的。作為一個(gè)“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨(dú)立謀劃的本領(lǐng)。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不但要會跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會本身給本身鋪路，學(xué)會本身給本身做鞋子。在有條件的條件下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的環(huán)境下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域司理在營銷工作中，多數(shù)時(shí)候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識”，那是一樣平常人都能學(xué)會的，只是一種程序式的問題；這里所

7、說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識”，非一樣平常人都能學(xué)會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、必要悟性來鑄造的?，F(xiàn)在的社會是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)橫行、新事物屢見不鮮的社會優(yōu)秀的區(qū)域司理必須喜好學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上期間的步調(diào)，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會想措施不停的進(jìn)步本身，一個(gè)想提高自己的人總是會抓住一切可以學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人末了總是很會學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來天然也就輕松多了。會學(xué)習(xí)的人在任何地方都會學(xué)到工具，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給本身創(chuàng)造這種生疏。筆者曾有過兩次這種履歷，那時(shí)，筆者每天

8、都清醒的了解到本身在前進(jìn)，每天都有新的勞績，那是收獲人生閱歷的階段！學(xué)習(xí)是一個(gè)連續(xù)的歷程。所以，區(qū)域司理還必須有毅力，能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精力扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精力磨練，他們不是將營銷工作視作麻痹的體力勞動，而是一種意志的熬煉，調(diào)治本身的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事變，因?yàn)樗麄冎雷约赫谟庠絼e人逾越本身。這是一個(gè)讓人想來就要高興的人生進(jìn)程。7、做人之道和用人之道優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)“俊杰”，他謙善但不卑微，自信但不狂傲，對待強(qiáng)勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常精彩。區(qū)域經(jīng)理必須擁

9、有充足大的自大，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過分每每帶來自尊，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者）一種狂妄自大的覺得，沒有多少人愿意和狂妄自負(fù)者舉行深入來往。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須連結(jié)謙善的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙善到卑微的水平，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和前進(jìn)的，卑微往往會蒙蔽自己的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作本領(lǐng)。需要提醒的是：謙善要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理更必要掌握用人之道。如今市場的競爭，是綜合氣力的競爭，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一個(gè)區(qū)域司理良好與否的標(biāo)記，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在市場競爭中是否具有強(qiáng)盛的

10、戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理必須掌握用人之道。正因如此，一些聰明的區(qū)域司理會恭敬部屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時(shí)奉送點(diǎn)賀卡之類的。但是，這些照舊不敷的。區(qū)域經(jīng)理最必要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；恭敬員工的本性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身優(yōu)點(diǎn)的機(jī)會，只管即便做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開在一定范圍內(nèi)保證所屬職員的相對公正，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)；?當(dāng)然，作為一名良好的區(qū)域經(jīng)理，他還應(yīng)該具備其他一些本質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限

11、，這里就不逐一擺列。第二篇：區(qū)域經(jīng)理職位名稱：區(qū)域經(jīng)理（全職）月薪：6000元+提成+開發(fā)獎?wù)衅溉藬?shù)：10人最低學(xué)歷：大專工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上年齡：25-35歲工作地點(diǎn)：北京，天津，河北等全國各地崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道的開辟與維護(hù)，公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、憑據(jù)市場營銷籌劃，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、跟蹤、工程投標(biāo)、合同簽訂等；轄區(qū)市場信息的收集4、能及時(shí)正確的掌握客戶要求，善于引導(dǎo)客戶，具備精良的相同本領(lǐng)。5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售運(yùn)動的籌謀和實(shí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的恒久戰(zhàn)略互助籌劃。7、完成上級交辦的別的臨時(shí)性使命。任職資格：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，

12、年齡在26-35歲之間；2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消費(fèi)品等相關(guān)聯(lián)行業(yè)的渠道、終端營銷拓展和管理工作履歷。3、熟悉或理解建材行業(yè)營銷特性，具有品牌定位頭腦和理念，自信、堅(jiān)韌、靈活，成熟。有精良的執(zhí)行力。4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的相同本領(lǐng)及外交本領(lǐng)，具有親和力；5、具備一定的市場闡發(fā)及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力，善于挑戰(zhàn)。7、擁有挑戰(zhàn)高薪的意愿和猛烈的企圖心。經(jīng)驗(yàn)稍遜者可應(yīng)聘招商專員或地區(qū)實(shí)行司理。8、能夠吃苦耐勞、任勞任怨、能夠順應(yīng)恒久出差。休息與福利待遇：單休，享受國家規(guī)定的基本社保、養(yǎng)老金等待遇，成績突出者有配套嘉獎。成

13、就優(yōu)異可提升為大區(qū)經(jīng)理和渠道總監(jiān)第三篇：區(qū)域經(jīng)理要求區(qū)域經(jīng)理1、每天晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理回傳負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新增注冊客戶的“客戶資料統(tǒng)計(jì)表”發(fā)到444319306qq郵箱里。2、每天晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當(dāng)天工作“內(nèi)容”、“結(jié)果”“下一步計(jì)劃”進(jìn)行總結(jié)并發(fā)到微信群分享。3、每天晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理把當(dāng)天區(qū)域內(nèi)新注冊的“新客戶”數(shù)量、“交易額”數(shù)目發(fā)到微信群分享。4、每天晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)半?yún)^(qū)域經(jīng)理要在qq群公布第二天的工作所在與工作籌劃內(nèi)容。5、區(qū)域經(jīng)理每周至少要拜訪5家客戶，并做“客戶拜訪記錄”，對客戶孕育發(fā)生的題目，要實(shí)時(shí)賜與辦理，把已解決的客戶記錄表存放好，月會時(shí)統(tǒng)一上交到公司

14、業(yè)務(wù)主管處6、每月29號（月會）時(shí)，要把下月工作計(jì)劃和本月工作總結(jié)交到業(yè)務(wù)主管處。7、在工作中遇到的問題要及時(shí)做好記錄與反饋、分享、探討。（如有不清楚的地方要及時(shí)詢問）第四篇：區(qū)域經(jīng)理各個(gè)公司根據(jù)營銷組織崗位的分派和計(jì)劃差別，對其所負(fù)擔(dān)的職責(zé)也差別，這里大概說說。一、渠道開發(fā)方面1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃2、籠罩造訪目的新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場、招商方面4、提供市場調(diào)查報(bào)告5、提供市場招商方法發(fā)起，參與招商方案的策劃6、各類招商活動的實(shí)施7、提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務(wù)方面8、現(xiàn)場造訪地區(qū)各售點(diǎn)，查抄售點(diǎn)業(yè)務(wù)狀態(tài)，

15、評估售點(diǎn)營業(yè)績效9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析13、建立精良的地區(qū)客戶關(guān)系，連結(jié)敦睦的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動執(zhí)行情況16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動17、積極了解并獲得競爭對手的種種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定第五篇：區(qū)域經(jīng)理的生存法則區(qū)域經(jīng)理的夾縫生活發(fā)布時(shí)間：2020-03-2123:53筆者的話這是我們看到的區(qū)域經(jīng)理的形象：他們整日

16、忙忙碌碌，游走于廠家和經(jīng)銷商之間；他們在經(jīng)銷商面前是廠家長處的代表而在廠家面前他們又代表著經(jīng)銷商的利益；他們是廠家制定販賣籌劃的關(guān)鍵人物，他們又給經(jīng)銷商帶來財(cái)源；他們握著廠家和經(jīng)銷商的命根子，他們的地位是如此的重要；他們?nèi)饲帮L(fēng)景無窮，吃飯、喝酒，到處都是應(yīng)酬。然而，誰能真正領(lǐng)會到他們的心田，誰又能真（收藏好范文，請便下次訪問：）正明白他們無限風(fēng)光背后的苦悶、無奈與彷徨？經(jīng)銷商的步步緊逼，廠家的層層前推，讓區(qū)域經(jīng)理們就象生存在夾縫中，哪里有放松的心情去享受生活！我有一個(gè)朋友，他是某名酒廠家的華北大區(qū)司理，他的業(yè)務(wù)做得很好，可是一打電話便是一通訴苦，他說現(xiàn)在他必須依賴安眠藥才華睡著覺，各方的壓力讓

17、他覺得自己是在夾縫里被擠壓，直到被榨得身心俱疲。為此，我們特意制作了這期經(jīng)理人圓桌，請來幾名區(qū)域經(jīng)理，讓他們談一談本身的夾縫生存，談一談他們對此的理解和他們本身的做法。說起我的區(qū)域經(jīng)理感悟來，很辛酸，真得覺得是欲哭無淚。做一個(gè)區(qū)域經(jīng)理要同時(shí)面對三方面的壓力：經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商（或終端商）和公司（或廠方）。經(jīng)銷商向你要政策，終端商向你要利潤，廠家向你要銷量。而區(qū)域經(jīng)理要盡自己最大的努力去均衡這各方面的干系。對經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵是你能不克不及幫他賺到錢。你與經(jīng)銷商的關(guān)系是建立在商業(yè)利益的底子上的。經(jīng)銷商要是賺不到錢，他會對你忠誠嗎？所以，你要費(fèi)盡心機(jī)撫慰他，讓他覺得跟你做黑白常有前程的，讓他對你忠

18、誠。對廠家來說，你要奪取到最大的權(quán)利，如果你在市場上的政策、承諾到頭來滿是一場空，那么誰還會相信你呢？如果廠家“打一槍就走”，即使再優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也不能幫他把市場做起來。最關(guān)鍵的事是有時(shí)間你費(fèi)力得工作了，每天風(fēng)里來、雨里去付出了，最后大概你什么都得不到。我現(xiàn)在的市場中就面對著一些題目，但是我對“瀘江老窖”這個(gè)品牌非?？春?，所以我希望通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通、和廠家的協(xié)調(diào)，盡我的本領(lǐng)去辦理。唉，做區(qū)域經(jīng)理氣要受、苦要吃、臉色要看，可是到頭來還是有說不出來的酸澀。瀘江三年全國總代理德州、滄州區(qū)經(jīng)理杜世剛甜我在處理廠商關(guān)系的時(shí)候用的是“借力打力”,在廠家和經(jīng)銷商之間巧周旋。區(qū)域經(jīng)理實(shí)際上就是夾在公司和經(jīng)銷商之

19、間，要通過利用他們一方的力量來“打”另一方。比如說要贈品吧，經(jīng)銷商跟你要十個(gè)贈品，這時(shí)候你跟公司要的時(shí)候就說經(jīng)銷商需要20個(gè)，一般公司不會給你那么多常常是折衷一下，給你十個(gè)左右。你不能把這十個(gè)全給經(jīng)銷商你可以第一次給他五個(gè)，讓他以為要贈品很難。第二次他再要就給他三個(gè)。這樣表面上看，你是兩邊都妥協(xié)了，把事變處置懲罰得很殷勤，但實(shí)際上主動權(quán)不停掌握在你手里。雖然這么做是耍些小聰明，但是，在這種周旋中你也可以體驗(yàn)到無窮的興趣。十全十美石家莊區(qū)經(jīng)理徐亞軍苦區(qū)域經(jīng)理在廠家和經(jīng)銷商之間就象是在走鋼絲，一端要包管公司的長處，一端又要顧及經(jīng)銷商的利益。公司的政策很多時(shí)候并不一定切合實(shí)際，對經(jīng)銷商要是完全是公事公辦，不懂得變通，你很有大概會失掉這個(gè)客戶。但是如果你老是救濟(jì)經(jīng)銷商找捏詞，那么老板可能就會把槍口瞄準(zhǔn)你。尤其是市場上出現(xiàn)環(huán)境的時(shí)間，廠家、經(jīng)銷商都在盯著你，看你如何處理。這時(shí)候我建議大家用早就如雷貫耳的三字箴言“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。找準(zhǔn)題目的癥結(jié)所在，該撤換的撤換，該處理的處理，敏銳、果斷