百事可樂下沙市場營銷策劃書

1、.：.；丁峰090112062021.12.26前言目錄： 摘要 謀劃內(nèi)容謀劃目的 界定問題明確謀劃主題或目的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境SWOT分析 對(duì)外部環(huán)境的時(shí)機(jī)與要挾、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與優(yōu)勢進(jìn)展分析營銷目的 財(cái)務(wù)目的、銷售目的等營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分、目的市場、市場定位營銷組合謀劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案 組織機(jī)構(gòu)、營銷行動(dòng)程序安排、營銷預(yù)算等謀劃方案控制 營銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、應(yīng)急方案終了語附錄前言 HYPERLINK marketing.manaren/ t _blank 營銷謀劃是在伐謀， HYPERLINK marketing.manaren/ t _bl

2、ank 營銷謀劃是在產(chǎn)品的銷售之前就曾經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定可以銷售出去的， HYPERLINK marketing.manaren/ t _blank 營銷謀劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提。如今曾經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只需產(chǎn)質(zhì)量量好，就一定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)質(zhì)量量以一個(gè)企業(yè)能否可以抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，但在他抓住消費(fèi)者之前，他不許要讓消費(fèi)者知道他有這個(gè)產(chǎn)品，有這樣一個(gè)東西，他人才會(huì)來關(guān)注他的企業(yè)。所以個(gè)人覺得營銷謀劃師很有必要的，一個(gè)好的謀劃可以讓一個(gè)起死回生，縱觀那些勝利的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們勝利的背后都有一個(gè)龐大的營銷團(tuán)隊(duì) ，

3、對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)謀劃方案?？梢赃@么說沒有好的營銷方案就沒有勝利的企業(yè)。公司簡介百事可樂公司 Pepsi CO.，Inc. HYPERLINK baike.baidu/view/2398.htm t _blank 美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美圓，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司快餐館、啤咂餐館(供應(yīng) HYPERLINK baike.baidu/view/3784.htm t _blank 意大利式烘餡餅等、 HYPERLINK baike.baidu/view/595143.h

4、tm t _blank 北美運(yùn)輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個(gè)州，國外涉及100多個(gè)國家和地域。緣由：下沙有浙江省最大的高教園區(qū)，在校大學(xué)生超越20萬，消費(fèi)才干強(qiáng)，利潤空間大，對(duì)公司的開展有協(xié)助 值得公司在此開展業(yè)務(wù)。目的：勝利打入下沙市場，成為下沙市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打敗可口可樂。謀劃書特點(diǎn)：在對(duì)下沙市場進(jìn)展了充分的調(diào)研與分析的根底上構(gòu)成了本謀劃書。謀劃目的要對(duì)本次營銷謀劃所要到達(dá)的目的、目的樹立明確的觀念，作為執(zhí)行本謀劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員一致思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證謀劃高質(zhì)量地完成。環(huán)境分析百事可樂在全球的市場占有率

5、高達(dá)31.4%，但在我們當(dāng)前的營銷環(huán)境下能否到達(dá)這個(gè)程度呢，下沙市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內(nèi)飲料品牌的競爭，而且個(gè)體與個(gè)體的喜好不一樣，要消費(fèi)出適宜大部分人口味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場情勢是嚴(yán)峻的。SWOT分析1優(yōu)勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領(lǐng)先位置基于其三大可繼續(xù)的優(yōu)勢。 強(qiáng)大的、有實(shí)力的品牌 強(qiáng)大的創(chuàng)新才干和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)才干 強(qiáng)有力的營銷體系 百事公司擁有極具人才、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的繼續(xù)開展。 公司發(fā)揚(yáng)競爭優(yōu)勢，并將由公司業(yè)務(wù)優(yōu)良增長及本錢節(jié)約所帶來的資金投入到這些競爭優(yōu)勢當(dāng)中，公司周期性地為股東繼續(xù)地發(fā)明了價(jià)值。

6、 從本質(zhì)上說，革新領(lǐng)域的投資為公司品牌建立提供了動(dòng)力。在此根底上優(yōu)良增長也得以實(shí)現(xiàn)。與節(jié)約本錢工程一道，優(yōu)良增長所獲資金戰(zhàn)略性地重新投入到新產(chǎn)品及其他革新中。公司就這樣繼續(xù)往復(fù)也實(shí)現(xiàn)著勝利與開展 2優(yōu)勢(Weakness)組織龐大,控制不易。消費(fèi)者刻板印象-不安康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易呵斥肥胖等安康問題。主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于可口可樂。桶裝飲料通路遍及廣泛,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品質(zhì)量較難掌控(超越保管期限或蛻變等情 形)。 3時(shí)機(jī)(Opportunity)普通軟性飲料業(yè)進(jìn)入妨礙低,然要作到跨國行銷那么高。碳酸飲料較符合年輕族群需求, 下沙地域聚集著20多萬富

7、有朝氣的年輕人,帶給業(yè)者頗高的商機(jī)。大多數(shù)年輕人曾經(jīng)接受了碳酸飲料。飲料之品牌籠統(tǒng)影響銷售情況頗深。百事可樂擁有良好的企業(yè)籠統(tǒng)和品牌籠統(tǒng)。 4要挾(Threat)非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費(fèi)者追求安康之認(rèn)識(shí)抬頭,勢必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為猛烈,主要競爭對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-可口可樂要挾力十足,而在過去幾年當(dāng)中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻不斷牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。 在迸發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后,投資者漸失自信心。 營銷目的營銷目的是在前面目的義務(wù)根底上營銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷謀劃方案

8、執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：年銷售量為20萬件，估計(jì)毛利60萬元，市場下沙市場占有率實(shí)現(xiàn)40%。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品以年輕人為目的市場，產(chǎn)品以適宜年輕人口味為主，填補(bǔ)市場上飲料行業(yè)中的缺乏，滿足消費(fèi)者對(duì)飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場。營銷組合戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略：一：產(chǎn)質(zhì)量量保證方案企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品消費(fèi)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲質(zhì)量量平安。二:產(chǎn)品品牌百事可樂有一定知名度及佳譽(yù)度，因此在消費(fèi)者心中樹立良好的籠統(tǒng)，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需求能迎合消費(fèi)者使其稱心的包裝戰(zhàn)略。我們盡能夠選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特征產(chǎn)品。二、價(jià)錢戰(zhàn)略充分參

9、考其他飲料品牌的價(jià)錢定位區(qū)間，思索到學(xué)生的實(shí)踐消費(fèi)才干?？梢圆扇〉蛢r(jià)戰(zhàn)略，同樣容量的百事可樂的價(jià)錢可以比其他飲料的價(jià)錢低一點(diǎn)。三、渠道戰(zhàn)略在下沙各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機(jī)，在下沙主要的體育健身場地內(nèi)放置百事可樂的販賣機(jī)。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)協(xié)作。讓消費(fèi)者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。四、促銷戰(zhàn)略定期開展促銷活動(dòng)，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的襪子。五、廣告戰(zhàn)略原那么：服從公司整體營銷宣傳戰(zhàn)略，樹立產(chǎn)品籠統(tǒng)，同時(shí)注重樹立公司籠統(tǒng)。長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而

10、使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展步驟：謀劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品籠統(tǒng)廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。握時(shí)機(jī)進(jìn)展 推銷活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。利用各高校的宣傳媒介，擅長發(fā)明利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。詳細(xì)行動(dòng)方案可以資助各高校的各種活動(dòng)，在下沙的主要街道都打出百事可樂的廣告，在下沙的一切公交車上滾動(dòng)播出百事可樂的廣告。實(shí)行廣告轟炸。行動(dòng)方案1購買販賣機(jī)的費(fèi)用目前市場上自動(dòng)販賣機(jī)的價(jià)錢在13000元每臺(tái)左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運(yùn)動(dòng)場所，費(fèi)用

11、估計(jì)在26萬左右2采購相關(guān)贈(zèng)品和包裝的費(fèi)用估計(jì)思索到這些都只是吸引消費(fèi)者的一種方式，所以每購買1L飲料相關(guān)贈(zèng)品的本錢估計(jì)在2元左右3營銷的相關(guān)人員的人工本錢估計(jì)這方面主要是營銷人員耗費(fèi)的時(shí)間和精神本錢，我們主要從時(shí)間上進(jìn)展一個(gè)估計(jì)，大約需求一周左右的時(shí)間來預(yù)備銷售。謀劃方案控制 此方案的風(fēng)險(xiǎn)比較小，見效時(shí)間段。風(fēng)險(xiǎn)主要在于販賣機(jī)的損壞，但如今大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，整的社會(huì)的素質(zhì)都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較低的。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隱患在于販賣機(jī)中的飲料的質(zhì)量問題，這點(diǎn)也是可以防備的，公司只需定期檢查銷售情況就可以防止飲料的質(zhì)量問題。假設(shè)發(fā)現(xiàn)飲

12、料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過期后那么可以直接處置掉。終了語本謀劃書經(jīng)過貴下沙市場的充分調(diào)研，經(jīng)過SWOT分析，明確企業(yè)的營銷目的，制定處詳細(xì)的行動(dòng)方案，得出了百事可樂在下沙的詳細(xì)營銷流程。希望本謀劃對(duì)百事公司的銷售戰(zhàn)略產(chǎn)生協(xié)助 。百事可樂市場調(diào)查1、您的性別？單項(xiàng)選擇A男B女2、您的年齡？單項(xiàng)選擇A16歲以下B16-31歲C31歲以上3、您的身份？單項(xiàng)選擇A參次較高的自在職業(yè)者B在校學(xué)生C白領(lǐng)D普通職工E家庭主婦4、您能否喝百事可樂？單項(xiàng)選擇A是B否5、您為什么不喝百事可樂?單項(xiàng)選擇A口感不好B擔(dān)憂發(fā)胖C不喜歡喝碳酸飲料D氣太足為胃受不了E開瓶時(shí)擔(dān)憂灑到衣服上或噴到臉上F其它6、喜歡喝百事可樂的理由單項(xiàng)選擇A包裝時(shí)髦B口感好C價(jià)錢公正D朋友親友引薦 E質(zhì)量好7、您通常在什么情況下最能夠喝百事可樂？單項(xiàng)選擇A聚會(huì)時(shí)B玩耍時(shí)C看球賽時(shí)D口渴時(shí)E思索時(shí)F無聊時(shí)8、您最多在什么場所購買百事可樂？單項(xiàng)選