【房地產(chǎn)】城市星座營(yíng)銷策劃及銷售代理競(jìng)標(biāo)方案

1、.：.；小戶型全程推行方案之一！競(jìng)標(biāo)稿城市星座營(yíng)銷謀劃及銷售代理競(jìng)標(biāo)方案第一篇：營(yíng)銷謀劃推行方案一、 關(guān)于本謀劃推行方案的闡明二、 工程本身特性分析三、 工程總體市場(chǎng)定位四、 工程中心推行理念五、 工程廣宣戰(zhàn)略綱要六、 工程營(yíng)銷推行活動(dòng)綱要七、 工程整合推行概述八、 終了語(yǔ)第二篇：銷售代理任務(wù)安排一、 不同階段銷售義務(wù)預(yù)測(cè)二、 銷售價(jià)錢承諾三、 銷售現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)架及人員配置四、 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)五、 銷售作業(yè)流程第三篇：雙方協(xié)作綱要：第四篇：公司業(yè)績(jī)手冊(cè)“城市星座營(yíng)銷謀劃及銷售代理競(jìng)標(biāo)方案第一篇：營(yíng)銷謀劃推行方案一、關(guān)于本謀劃推行方案的闡明房地產(chǎn)營(yíng)銷推行作為專業(yè)而系統(tǒng)的任務(wù)，需求有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)

2、的開展變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推行戰(zhàn)略、工程的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推行方案，才干真正將工程的謀劃、包裝、推行、銷售落實(shí)到實(shí)處。作為在工程正式啟動(dòng)、雙方在正式協(xié)作之前提交的競(jìng)標(biāo)方案，我們以為希望經(jīng)過本方案?jìng)魉蛢蓚€(gè)層面的意義：首先，公司對(duì)于本工程城市星座的注重程度。營(yíng)銷謀劃公司的實(shí)力對(duì)于工程運(yùn)作的勝利與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時(shí)，公司對(duì)于工程的注重程度、公司在工程上投入的人力，也將影響工程運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的謀劃、廣告、銷售人員全面介入工程的運(yùn)作，力爭(zhēng)以最短的時(shí)間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司謀劃的價(jià)值。其次，公司對(duì)于本工程城市星座的思索和把握。思索，源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)工程、對(duì)消費(fèi)

3、者的深化了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷。在深化思索和全面把握的根底上，建立起我們對(duì)工程營(yíng)銷推行的總體構(gòu)架，并在此根底上展開，構(gòu)成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。在本報(bào)告中，所提交的謀劃方案，涉及到詳細(xì)實(shí)施細(xì)那么，暫不提供。并且，公司保管所提供各項(xiàng)方案的一切權(quán)和運(yùn)用權(quán)。二、工程本身特性分析對(duì)工程特性的深化分析，有助于我們?nèi)姘盐展こ痰莫?dú)特之處，才干有的放矢，制定有針對(duì)性謀劃方案。對(duì)工程特性的分析，我們工程分別從工程所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)展分析，并提煉出工程所獨(dú)有的最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，作為工程未來推行的支撐，為方案的制定打下良好的根

4、底。第一，“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈的優(yōu)越地段：優(yōu)越的地理位置，是工程勝利的先天要素。本工程位于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書大世界隔壁。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，銜接漢口地域兩條主干道新華下路和建立大道，全長(zhǎng)僅2000多米；“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈是對(duì)工程地段優(yōu)勢(shì)的最好概括，也決議了在未來的推行過程中，地段，將成為工程的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑的交通干線：交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對(duì)交通條件的描畫，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通情況。工程同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)闡明，總計(jì)16條公交線路足以保證小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間間隔 不再是一種束縛

5、，時(shí)辰走在時(shí)間的前面。詳細(xì)公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出：第三，“百分百事業(yè)，百分百享用的生活環(huán)境：環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從外表上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境培育人早已成為至理名言。對(duì)于本工程，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享用兩個(gè)生活中最重要的方面：首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是斗爭(zhēng)的動(dòng)力。建立大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)銀行、證券、文化產(chǎn)業(yè)報(bào)社、雜志、廣播電視、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目的人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)描畫潛在業(yè)主的任務(wù)

6、形狀，更容易引起共鳴；其次，百分百享用：享用，是生活的樂趣。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、建立大道、臺(tái)北路等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語(yǔ)茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑文娛場(chǎng)所密集，生活享用自在其中。第四，戶型與面積比例分析：小戶型、小面積為主的分配比例，曾經(jīng)充分闡明：工程的目的客戶必需鎖定在年輕一代，年齡在2535歲之間，大專以上學(xué)歷，任務(wù)收入比較有保證，盼望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)才干缺乏以購(gòu)買目前的主力形狀的商品房，一房或小二房是他們的最正確選擇。在后面的市場(chǎng)定位描畫、中心推行理念以及廣告、活動(dòng)等方面的謀

7、劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心思需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)展操作。三、工程總體市場(chǎng)定位在工程進(jìn)入市場(chǎng)推行階段，工程的市場(chǎng)定位，確切說，應(yīng)該是市場(chǎng)定位的描畫，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開發(fā)商而言，需求明確的本人的工程在區(qū)域市場(chǎng)的位置，在市場(chǎng)推行中如何經(jīng)過明晰的市場(chǎng)定位吸引目的消費(fèi)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中如何經(jīng)過獨(dú)特的市場(chǎng)定位打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，在選購(gòu)的過程中，如何清楚的描畫本人所選中的工程?；谑袌?chǎng)定位的目的，結(jié)合工程本身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)こ痰氖袌?chǎng)定位進(jìn)展描畫：第一種方向：財(cái)富新干線自在空間財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建立大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建立的“金融一條街

8、，建立大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國(guó)信合武漢分行、中國(guó)人民銀行武漢分行、建立銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有的城市主干道，堪稱武漢市的“財(cái)富新干線。在市場(chǎng)定位的描畫中，提出“財(cái)富新干線的概念，闡明了工程的獨(dú)特的地理位置；自在，同樣遭到現(xiàn)代人，尤其是工程目的消費(fèi)群青年時(shí)髦人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身膂力行。工程在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自在的心思需求。同樣，在市場(chǎng)定位的描畫中，提出“自在空間的概念，迎合目的客戶的心思。第二種方向：武漢第一小資生活空間。六、

9、工程營(yíng)銷推行活動(dòng)綱要假設(shè)說，廣告對(duì)于工程推行的作用，是“掃射；而推行活動(dòng)，那么可以稱之為“點(diǎn)射，準(zhǔn)確鎖定工程的目的消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并經(jīng)過活動(dòng)內(nèi)容來傳送工程的特性和工程所代表的生活，經(jīng)過兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想到達(dá)銷售促進(jìn)的作用。結(jié)合工程的定位和目的客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的假設(shè)干主題，以作為未來推行活動(dòng)的指點(diǎn)性方向：1、 主題一：武漢小資LOGO選拔賽概 述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心思和習(xí)慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體協(xié)作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步

10、工程推出造勢(shì)。2、 主題二：“武漢小資之最評(píng)選：概 述：泡吧，幾乎是小資生活的意味。與媒體結(jié)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)展評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最的十大場(chǎng)所，將工程本身與時(shí)髦之所聯(lián)絡(luò)起來，強(qiáng)化工程的“武漢第一小資空間的籠統(tǒng)；并且，幾乎一切的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸工程本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。3、主題三：游戲精英總發(fā)動(dòng)：游戲，在韓國(guó)曾經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)發(fā)明的價(jià)值；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部曾經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，開展中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國(guó)游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家曾經(jīng)到達(dá)30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集工程

11、的目的消費(fèi)人群，極富號(hào)召力。4、主題四：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：概 述：互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)深化改動(dòng)了我們的任務(wù)方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也曾經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存為主題，面向全市招募選手，進(jìn)展競(jìng)賽；5、主題五：自助式旅游：概 述：旅游，或者野營(yíng)，曾經(jīng)成為時(shí)髦人士的最愛，成為他們的必修課。選擇適宜的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開辟專欄，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展全程追蹤報(bào)道。6、主題六：家居。DIY：概 述:DIY曾經(jīng)成為時(shí)髦人士的一種生活方式。在工程推行的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進(jìn)展操作。七、工程整合推行概述工程的整合推行包括了“定位包裝推行銷售四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，

12、在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)工程的市場(chǎng)定位、廣宣戰(zhàn)略、活動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)展了全面的分析。下面，就工程的推行要素進(jìn)展整合，構(gòu)成完好的整合推行方案。1、綱舉目張工程整合推行主線“綱舉目張，只需明確工程整合推行的主線，才干在實(shí)踐操作過程中，嚴(yán)厲按照既定的戰(zhàn)略執(zhí)行，才干發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)略的作用。城市星座的整合推行主線，可以概括為：以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立工程的品牌籠統(tǒng)；以為經(jīng)，鎖定目的客戶群，全面論述工程的賣點(diǎn)；以活動(dòng)聚集人氣，傳送工程信息；一切廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推行的中心現(xiàn)場(chǎng)銷售展開。2、張弛有度工程全程整合推行操作綱要1 工程整合推行階段劃分(表格無法粘貼 )2 不同階段整合推行綜述在上面推行階段

13、劃分的同時(shí)，我們對(duì)不同推行階段的任務(wù)，對(duì)不同階段的主要任務(wù)進(jìn)展了初步分析，在實(shí)踐市場(chǎng)推行階段，面向市場(chǎng)的總體推行實(shí)施方案綱要為：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2月14日4月26日周六內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間開場(chǎng)于2003年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的任務(wù)即將開場(chǎng)，每個(gè)人，對(duì)未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開場(chǎng)；而且，剛剛閱歷了春節(jié)電視晚會(huì)的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為工程的正式開盤銷售，進(jìn)展蓄勢(shì)。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需求經(jīng)過市場(chǎng)的充分預(yù)熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下根底。 廣告造勢(shì)： 主題一：在城市的天空

14、，尋覓屬于本人的星座傳送信息：城市星座，財(cái)富新干線自在空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢、預(yù)定登記。 即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五版面：1/2版整版 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度而定，原那么是：力求驚動(dòng)，一炮走紅。闡明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情、“自我為主題的廣告，工程正式亮相，必將引起極大驚動(dòng)，可以迅速提高工程的知名度。同時(shí)，為防止內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，由于時(shí)間關(guān)系而呵斥的客戶流失，以的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，穩(wěn)定前期咨詢登記客戶，而且，高質(zhì)量的刊物還能起到口碑相傳的效果。主題二：2003，戀上城市的天空傳送信息：城市星座，財(cái)富新干線自在空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空

15、前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策繼續(xù)進(jìn)展，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，概略請(qǐng)見。以及。 創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱任務(wù)全面展開，親臨現(xiàn)場(chǎng)有不測(cè)喜悅。會(huì)員招募進(jìn)展中。時(shí)間：3月14日 周五版面：1/2 武漢晨報(bào)武漢星期五闡明：以推行活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽的開賽、的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)展廣告造勢(shì)，聚集客戶資源，同時(shí)，堅(jiān)持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，?jiān)持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。 活動(dòng)推行：主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽時(shí)間：3月14日4月26日闡明：與媒體建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站協(xié)作，以“小資這一時(shí)髦的話題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。 現(xiàn)場(chǎng)銷售：義務(wù)：接受咨詢登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記

16、；接受贈(zèng)閱登記任務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；第二階段：開盤期 4月26日5月8日工程的各項(xiàng)證件完備、工程籠統(tǒng)根本確立，正式開場(chǎng)銷售。 廣告造勢(shì)開盤廣告一：城市生活宣言傳送信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿終了，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超值大獎(jiǎng)； “城市星座開盤儀式暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式盛大舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)髦； 創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)展。會(huì)員招募進(jìn)展中。時(shí)間：4月25日周五版面：整版 武漢晨報(bào)開盤廣告二：生活主義宣言傳送信息：城市星座熱銷開盤，時(shí)髦人士競(jìng)相傳誦； “神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)即日啟程，探求原始森林

17、之深邃，跟隨奧秘野人之腳印 商家招募中，會(huì)員招募中。 活動(dòng)推行主題一：城市星座開盤儀式暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間：4月26日闡明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場(chǎng)觀賞。實(shí)施方案略。主題二：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存時(shí)間：5月2日5月5日闡明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶中抽取1520人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承當(dāng)費(fèi)用，以減少開支。 現(xiàn)場(chǎng)銷售接待客戶咨詢、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。第三階段：強(qiáng)銷期 5月8日7月為期2個(gè)多月的強(qiáng)

18、銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售全面配合，提升銷售業(yè)績(jī)。 廣告造勢(shì)：“觀念改動(dòng)生活系列廣告從不同方面論述工程的特性為生活所帶來的改動(dòng)。傳送信息普通為三個(gè)方面：工程工程進(jìn)度、銷售情況、價(jià)錢走勢(shì)； 活動(dòng)信息； 出版、贈(zèng)閱信息。時(shí)間：待定 活動(dòng)推行：主題一：“城市星座武漢小資之最評(píng)選主題二：網(wǎng)絡(luò)生存大賽主題三：游戲精英挑戰(zhàn)賽強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化工程的品牌籠統(tǒng)，吸引消費(fèi)者對(duì)工程的關(guān)注，并前往觀賞。在活動(dòng)的主題及操作方式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)髦的焦點(diǎn)話題進(jìn)展修正。 現(xiàn)場(chǎng)銷售：同開盤期。在繼續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合

19、推行操作方式同前期任務(wù)堅(jiān)持一致，詳細(xì)操作方案及實(shí)施細(xì)那么暫不提供。另外，在活動(dòng)的謀劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)踐操作過程中，將得到充實(shí)完善。八、終了語(yǔ) 作為工程的營(yíng)銷謀劃謀劃推行方案，本報(bào)告從不同的方面論述了公司對(duì)于工程理念的了解與把握，同時(shí)，也展現(xiàn)了工程操作方式和操作手法。由于時(shí)間及才干關(guān)系，報(bào)告中缺乏之處，還望見諒。對(duì)于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的工程，在市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會(huì)有更多的工程出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加猛烈。公司希望憑仗專業(yè)的實(shí)際知識(shí)、豐富的操盤閱歷以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深化把握，為工程勝利的推行

20、、銷售而盡力。銷售代理部分涉及到原公司較多內(nèi)部資料，恕不能公開。見諒！小資，曾經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充溢熱情而不失理性，他們追求質(zhì)量，崇尚自在，享用生活，他們是本工程最主要的目的消費(fèi)群。明確提出“武漢第一小資生活空間的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差別性，可識(shí)別性極其明顯，有助于工程籠統(tǒng)的迅速建立。四、工程中心推行理念工程的中心推行理念，是將最能完美呈現(xiàn)工程特性的地方經(jīng)過市場(chǎng)化的言語(yǔ)，傳送給消費(fèi)者。一切勝利的地產(chǎn)工程，優(yōu)秀的推行理念，它既可以是對(duì)工程規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園；又可以是對(duì)工程區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“

21、洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地；還可以是對(duì)工程所代表生活方式的描畫，如廣州星河灣“一個(gè)心境怒放的地方。推行過程中，工程的中心思念至關(guān)重要，由于它決議了工程以何種容顏出如今公眾的面前，并進(jìn)而影響工程的公眾籠統(tǒng)。對(duì)于“城市星座，其中心的推行理念，同樣可以從不同的角度思索和提煉。根據(jù)前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉工程的中心推行理念：1城市星座夢(mèng)想天空工程的稱號(hào)城市星座，時(shí)髦、前衛(wèi)，曾經(jīng)充分闡明工程的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于本人的世界、本人的天空，本人的夢(mèng)想。以目的人群內(nèi)心深處最深層的盼望：在城市的天空之上，收獲人生的自在夢(mèng)想，作為工程的中心推行理念，有著兩個(gè)層面的意義：首先，

22、堅(jiān)持與工程的稱號(hào)相一致。在推行的過程中，堅(jiān)持稱號(hào)與理念的一致，以高度一致的籠統(tǒng)出現(xiàn)，更易于建立工程的品牌籠統(tǒng)；其次，更豐富的內(nèi)涵，更寬廣的空間?！皦?mèng)想的內(nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛情的夢(mèng)想等等一切關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢(mèng)想。在工程的推行過程中，以“夢(mèng)想作為對(duì)象，結(jié)合工程的不同特性，進(jìn)展發(fā)揚(yáng)和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)展論述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。2純粹精英部落提出“純粹精英部落的中心推行理念，基于兩個(gè)方面的思索：第一，“物以類聚，人以群分。選擇屬于本人的生活圈，曾經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要要素。本工程一切的產(chǎn)品，兩室兩廳80平方米戶型占到42。86%，一室一廳4

23、3平方米、三室兩廳100平方米分別占到28。57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和接受才干。以“精英部落作為中心思念，強(qiáng)調(diào)工程是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居的心態(tài)；第二，“精英部落的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將一切的業(yè)主定義為“精英，提高了業(yè)主的身份和檔次。對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻魠⑴c到工程消費(fèi)群中。五、工程廣宣戰(zhàn)略綱要在前面的報(bào)告中，我們就工程的市場(chǎng)定位描畫和中心推行理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)踐推行過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線自在空間為工程的市場(chǎng)定位，以“城市星座夢(mèng)想天空作為中心推行理念，對(duì)工程

24、的包裝、推行進(jìn)展充分的演繹。1、廣宣戰(zhàn)略的構(gòu)成簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“經(jīng)過什么渠道，對(duì)誰(shuí)說，說什么的問題。上升到戰(zhàn)略的高度，就是媒體組合戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略兩大方面。經(jīng)過以下圖，可以明晰的察看廣宣戰(zhàn)略的構(gòu)成：(表格無法粘貼，：)2、“劍走偏鋒，出奇制勝的媒體組合戰(zhàn)略 對(duì)于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1。5%作為推行費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用合計(jì)100萬元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作方式，群眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們以為，

25、在城市星座做的推行過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝的媒體組合戰(zhàn)略，概括的說：點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向群眾市場(chǎng)，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)籠統(tǒng)夢(mèng)想的天空，塑造工程的品牌；以窄眾廣告為目，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，全面論述工程與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化籠統(tǒng)，促進(jìn)銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。1報(bào)紙廣告，總費(fèi)用估計(jì)為30萬元。以周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均1/2版，發(fā)布期僅限于： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)； 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)； 有關(guān)推行活動(dòng)謀劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的規(guī)范進(jìn)展的分類，在時(shí)間上有所重

26、疊，可進(jìn)展內(nèi)容的疊加。詳細(xì)廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)戰(zhàn)略和工程整合推行報(bào)告中論述。2窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)展的分類，主要是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，可以以小博大，獲得很好的效果。對(duì)于城市星座的推行，我們的建議是：興辦內(nèi)部刊物，經(jīng)過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營(yíng)銷中心索取等方式，鎖定目的客戶群，到達(dá)與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭(zhēng)取認(rèn)同、促進(jìn)銷售。操作綱要： 稱號(hào)：星座聯(lián)盟城市生活讀本 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于、 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決議了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升工程的品牌籠統(tǒng)，提升工程的銷售業(yè)績(jī)起到積極的促進(jìn)

27、作用?？镌趦?nèi)容的選擇上把握的原那么為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)髦、彰顯個(gè)性、注重地域性、注重參與性。根本框架可以簡(jiǎn)單的描畫：A、 星座運(yùn)辰：對(duì)工程的不同方面的特性，分別進(jìn)展論述；B、 江城30日：C、 傳奇世界：D、 大話美食：E、 靚點(diǎn)論壇：F、 四海一家：G、 讀書時(shí)間：H、 小資城市：I、 。 組稿：太閣公司 設(shè)計(jì)：太閣公司 投放：有效的投放渠道才干保證刊物的最大成效。投放方式：第一， 周邊高檔寫字樓定向免費(fèi)投放：第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱；第三， 招募固定會(huì)員，定期免費(fèi)郵寄；同時(shí)，供客戶在售樓部可以取閱。 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會(huì)的方式，以刊物的方式進(jìn)展推行，費(fèi)用構(gòu)成為：a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。b、 印刷費(fèi)用： 以9元/本 1，000本計(jì)， 9，000元/期月 c、 發(fā)行費(fèi)用： 3