醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、*醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹*醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)二級(jí)藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費(fèi)者生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費(fèi)者生產(chǎn)廠家零售連鎖連鎖店消費(fèi)者總的來看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題數(shù)量多，規(guī)模?。荒軌蛐纬梢?guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺

2、乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開始進(jìn)入流通渠道由于醫(yī)藥分離的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域藥品流通企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)*醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式*醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)個(gè)方面*醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)以O(shè)TC藥品為主經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并

3、有明確的銷售目標(biāo)藥品銷售采用即時(shí)結(jié)算0帳期市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系*醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)服務(wù)對(duì)象廣泛藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房醫(yī)院、診所其他藥品流通企業(yè)電子商務(wù)客戶支持多種訂貨方式EOS電話（Call Center）、傳真電子商務(wù)免費(fèi)的快速送貨服務(wù)為市內(nèi)客戶提供小時(shí)送貨為郊區(qū)客戶提供小時(shí)送貨服務(wù)提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶訂貨數(shù)量無限制*醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)管理手段先進(jìn)全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力通過對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低服務(wù)優(yōu)勢(shì)免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快品種齊全，為客戶提供四

4、千種以上的藥品選擇規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)擁有近千家的客戶，年銷售額超億元目前每天為0000家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場(chǎng)利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益擁有*地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品BC服務(wù)與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展BB并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)*公司的年發(fā)展規(guī)劃我國(guó)政府的目標(biāo)是：利用年左右的時(shí)間（自00年），扶持建立至0個(gè)年銷售額達(dá)到0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立0個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

5、或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)*醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在0000年年的時(shí)間內(nèi)，將*公司發(fā)展為*地區(qū)及地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)00年底前在*地區(qū)人口00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)*?。?、*、*、*：*：* 00年銷售額達(dá)到0億人民幣，年利潤(rùn)達(dá)到000萬人民幣0000年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)以藥品經(jīng)營(yíng)為核心以物流配送為平臺(tái)基本操作模式建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型

6、連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段第一階段，以一年的時(shí)間開設(shè)個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問題鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力第二階段，為期年，開設(shè)個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)提高

7、經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系第三階段，利用年時(shí)間在*地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率0以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過0與0家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)收益分析目標(biāo)市場(chǎng)人口：0公里范圍內(nèi)，人口超過00萬藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在0億以上藥房及診所：0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量00家以上成本及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：市場(chǎng)描述人口00萬目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷量：0億藥房及診所數(shù)量：00家市場(chǎng)目標(biāo)第一年市場(chǎng)占有率0，毛利率.%第二年市場(chǎng)占有率，毛利率%第三年市場(chǎng)占有率0，毛利率

8、.第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升成本分析 分公司的開辦費(fèi)00萬元分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，第一年0萬元第二年00萬元第三年0萬元物流配送（車輛）費(fèi)用第一年萬第二年萬第三年萬庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按0天計(jì)算庫(kù)存占用資金第一年庫(kù)存占用資金0 第二年庫(kù)存占用資金0第三年庫(kù)存占用資金0單位：萬元時(shí)間銷售額市場(chǎng)占有率成本投入毛利盈利流動(dòng)資金第一年000000-00第二年0000000第三年0000000000小計(jì)0000000第四年0000000000資金分析根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期第一年：資金使用共需00萬，其中流動(dòng)資金0000萬第二年：資金使用共需000萬，其中流動(dòng)資金00

9、0萬第三年：資金使用共需00萬，其中流動(dòng)資金為00萬第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約000000萬經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)占有率大型市場(chǎng)（*、*、*、*）的占有率到達(dá)00中型市場(chǎng)（*、）的占有率達(dá)到00經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的0個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到0與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)及防范風(fēng)險(xiǎn)的種類政策風(fēng)險(xiǎn)地方保護(hù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的防范穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾恚c當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目

10、標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)采用各種措施降低資金占用對(duì)生產(chǎn)廠家的分析大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開合作通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開展第三方物流配送大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源以全國(guó)協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，定牌生產(chǎn)獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)口藥品渠道代理第三方物流服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析零售連鎖企業(yè)各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連鎖的優(yōu)勢(shì)控制終端銷售形成規(guī)模后，可大大降低物流成本連鎖的缺點(diǎn)連鎖門店資金

11、投入巨大，不易擴(kuò)張連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng)在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低對(duì)策發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)普通藥品批發(fā)企業(yè)優(yōu)勢(shì)控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后成本高，服務(wù)差對(duì)零售終端缺乏控制多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種對(duì)策對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品

12、批發(fā)企業(yè)，保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì)保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力使用靈活的促銷手段爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持對(duì)于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力重視對(duì)同類品種的經(jīng)營(yíng)對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)比較靈活成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品對(duì)策在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊進(jìn)度安排及前景展望目標(biāo)進(jìn)度00年在*的物流集散地*成立大型藥品配送公司*公司營(yíng)業(yè)一年后銷售額達(dá)到億，第二年達(dá)到億，三年后達(dá)到億00年底公司銷售額超過億，綜合毛利控制在.-00年在*及*成立新的藥品配送公司00年當(dāng)年銷售額達(dá)到億，綜合毛利控制在.*、*、*、*為