地產(chǎn)銷售部薪資及傭金分配方案

1、某集團(tuán)地產(chǎn)銷售部薪資及傭金分配方案一、置業(yè)顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：試用期：800元900元（試用期無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2個(gè)月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者為1個(gè)月，底薪900元。）初級(jí)置業(yè)顧問：1000元中級(jí)置業(yè)顧問：11001200元高級(jí)置業(yè)顧問：13001400元銷售主管：15001600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時(shí)間和置業(yè)顧問相同（激勵(lì)機(jī)制與置業(yè)顧問相同）。注：新來置業(yè)顧問有經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，試用期滿正式錄用后可根據(jù)公司售樓部員工規(guī)章制度晉升為相應(yīng)級(jí)別。2、提成比例（含商業(yè) ）：1.4（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1，外銷主管提0.4）若首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)顧問

2、已結(jié)算提成，則傭金從其提成中直接扣除。公司自已銷售的房源，由置業(yè)顧問配合做后期服務(wù)。交房后，公司按服務(wù)戶數(shù)給予當(dāng)事服務(wù)置業(yè)顧問100元/戶的補(bǔ)助。3、提成發(fā)放辦法房款付款30%及以上，按到款額計(jì)提，次月中旬與工資分開發(fā)放；置業(yè)顧問各級(jí)別申請標(biāo)準(zhǔn)1、置業(yè)顧問晉升標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)：試用期新員工2個(gè)月，有同類工作經(jīng)驗(yàn)者1個(gè)月。凡試用期過后，被公司正式錄用者，起步均為初級(jí)置業(yè)顧問，同時(shí)享受初級(jí)置業(yè)顧問底薪待遇。中級(jí)置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)：在同領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，且在本公司工作6個(gè)月以上（含試用期），經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級(jí)置業(yè)顧問，享受中級(jí)置業(yè)顧問底薪待遇。高級(jí)置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)：、在同領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)二年以上

3、，且在本樓盤任職6個(gè)月以上（含試用期）同時(shí)連續(xù)2個(gè)月獲得銷售冠軍者經(jīng)綜合考核可晉升為高級(jí)置業(yè)顧問。、在本公司干滿1年以上（含試用期），一年之內(nèi)在本樓盤連續(xù)兩個(gè)月以上銷售冠軍者經(jīng)綜合考核可晉升為高級(jí)置業(yè)顧問。注：如果中級(jí)和高級(jí)置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)末位的，取消其現(xiàn)有的顧問標(biāo)準(zhǔn)，回到初級(jí)顧問上，工資待遇同時(shí)回到相應(yīng)級(jí)別。2、置業(yè)顧問考核、測試范圍企業(yè)文化、禮儀、人際關(guān)系、為人處世、平時(shí)表現(xiàn)、地產(chǎn)術(shù)語、考卷、產(chǎn)品認(rèn)知度、模擬講解（談判技巧）、談客筆錄、客戶反饋、業(yè)績。二、經(jīng)理及以上薪資標(biāo)準(zhǔn)總析：銷售部提成方案（3分配方式）銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)工資為公司領(lǐng)導(dǎo)面議決定銷售主管、置業(yè)顧問提總銷售額的1.4

4、（銷售主管要接待客戶，一般都不拿總提，底薪略高于銷售人員）外銷主管自已銷售的房屋提成為1.4，如客戶通過外銷渠道到售房部成交的，而非外銷主管接待成交的，外銷主管可分提0.4，置業(yè)顧問提1銷售經(jīng)理提所管理項(xiàng)目總銷售額的0.6（副經(jīng)理提0.4），只需1名銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)提集團(tuán)公司所有項(xiàng)目總銷售額的1三、銷售部任務(wù)考評(píng)機(jī)制注：總銷售任務(wù)各銷售人員任務(wù)之和一重考評(píng)：如總銷售任務(wù)未完成，銷售部所有未完成任務(wù)人員扣罰10%的提成，同時(shí)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)也扣罰10%相應(yīng)項(xiàng)目的提成。二重考評(píng)：繼續(xù)執(zhí)行銷售部月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)與未位罰款及淘汰制度 銷冠（當(dāng)月成交金額最高者且月銷售不得低于8套），獎(jiǎng)金200元；末位（

5、成交金額排名最低者-新來無經(jīng)驗(yàn)置業(yè)顧問滿兩個(gè)月后考評(píng)未位）：當(dāng)月末位：罰100元，停止接待客戶學(xué)習(xí)7天（正常業(yè)績除外，相差懸慮者定未位）。連續(xù)二個(gè)月末位，公司可以根據(jù)綜合考評(píng)進(jìn)行淘汰。三重考評(píng)：以上考評(píng)與集團(tuán)銷售部月績效立項(xiàng)考核可同時(shí)執(zhí)行。四、離職提成管理辦法1、銷售部人員的正常離職，需提前一個(gè)月提交離職申請，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結(jié)算正常底薪及達(dá)到結(jié)算條件提成外，未到款部份提成不予發(fā)放。離職后剩余提成分配給交接工作的相應(yīng)銷售人員。2、銷售部人員如因個(gè)人能力或業(yè)績不佳被公司辭退的，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結(jié)算正常底薪及達(dá)到結(jié)算條件的提成外，其余提成按正常離職實(shí)行。3、銷售部人員問如因

6、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名，并視情況給予一定的處罰，未結(jié)算的提成不再結(jié)算。離職后未結(jié)部分提成按50%分配給交接工作的相應(yīng)銷售部人員。4、無故曠工超過3天者，視為擅自離職，當(dāng)月底薪與剩余提成不再發(fā)放，剩余提成按50%的分配給交接工作的銷售部。5、中途休假等因素的提成：（時(shí)間以請假條為準(zhǔn)）主管及置業(yè)顧問一周之內(nèi)的休假：其客戶交待給案場經(jīng)理、主管安排或交由自已指定的置業(yè)顧問幫忙接待；期間其客戶如有成交，成交部分提成金額的40%給后續(xù)接待人（交接時(shí)說明客戶那天來交錢的算原置業(yè)顧問業(yè)績），上班后客戶維護(hù)有原置業(yè)顧問服務(wù)。主管及置業(yè)顧問一周之上，二周以下的休假：請假人的客戶在假期如有成交，成交金額提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客戶