七喜營銷大賽策劃書

1、.PAGE ：.；1 2007年七喜校園營銷大賽參賽謀劃書 2007年10月目錄團隊展現(xiàn)一團隊稱號 4二團隊口號 4三成員引見 4四團隊優(yōu)勢 5 產(chǎn)品引見 5營銷環(huán)境分析一市場情況 6二市場前景 7三市場細分 7營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位 8銷售戰(zhàn)略 8 五、營銷戰(zhàn)略 一廣告宣傳 9 二提供優(yōu)質(zhì)的效力 9 三互惠互利 9 四促銷 9 五時間進度表 11 六、后勤及財務(wù)預(yù)算后勤 11財務(wù)預(yù)算 12 七、風(fēng)險防備 一募股集資12 二雇傭任務(wù)人員12 三及時總結(jié) 12 八、附件 13一、團隊展現(xiàn)團隊稱號： 七喜EMISSARY“七喜EMISSARY中文意思是“七喜使者，7 UP 賦予我們的使命將由 4個充溢熱

2、情的大學(xué)生組成一個實力強大的團隊來完成。我們會為了本人的使命而不懈努力！?！捌呦睧MISSARY很明確地表達了我們團隊追求，就是要把七喜的精神內(nèi)涵傳播到世界的每一角落，讓七喜的放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的精神本質(zhì)浸染更多的年輕人。作為八后的一代年輕學(xué)生，大多都有著特立獨行的鮮明個性和積極樂觀的人生態(tài)度，我們自然也不例外，這些都是給我們團隊提供強勁動力的源泉。團隊口號:DARE TO BE DIFFERENT成員引見四團隊優(yōu)勢 1、人員配比優(yōu)勢。團隊3男1女，帶來性別上的互補。成員不同的2個學(xué)院，分別屬于工科和文科，我們這支隊伍，是由管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，金融專業(yè)及建筑學(xué)院的建筑專業(yè)的同窗組

3、成。每個成員的專業(yè)知識與性格特征又能很好的互補，專業(yè)才干涵蓋了美工、營銷、財務(wù)、調(diào)研等方面。在知識構(gòu)造上也有很好的互補。文科的靈感創(chuàng)意、謀劃運作、理工科的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯和強悍的執(zhí)行力，所以我們的團隊具備較全面的才干。 2、成員性格外向，綜合才干強，適宜銷售。我們的成員在人際交流，表達溝通上才干突出，親和力強，而且務(wù)虛勤力，非常適宜做銷售。 3、成員實際力強，擁有一流的進取認識。一切成員平常都做過銷售類的兼職，暑期也積極地在尋覓公司實習(xí)。 4、成員人際關(guān)系強，人脈暢通。每個成員在班級、校學(xué)生會，校社團均擔(dān)任過或還在擔(dān)任著重要的職位。其中有班長、團支書、院學(xué)生會骨干成員、社團協(xié)會成員、新生班主任等。因此

4、團隊擁有強大的人脈資源，在銷售上具有強大的優(yōu)勢。 5、團隊中有不同窗院不同專業(yè)成員.這樣在時間上構(gòu)成互補之勢，可以及時處置銷售過程中遇到的各種問題。 在營銷過程中我們將遭遇其他幾只實力強勁的隊伍，以及許多意想不到 的困難，但我們有足夠的勇氣、自信心和實力去抑制困難，迎接挑戰(zhàn)，我們置信“七喜EMISSARY在整個營銷過程中定會有出色的表現(xiàn)。 二、產(chǎn)品引見 “七喜是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品，原名叫作“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打。格里格的第一項產(chǎn)品是他在1920年發(fā)明的“他好橘子飲料，銷路相當(dāng)好，但后來由于柑橘果農(nóng)消費的新穎柑橘滯銷，于是他們向本州議會施壓，呵斥幾個州立法規(guī)定，凡是橘子口味的飲料必需含有真正

5、的橘肉和橘子汁，這使得格里格的獨一產(chǎn)品“他好橘子飲料本錢大增，逼得格里格不得不另辟財源，最后決議消費一種檸檬菜姆蘇打即使當(dāng)時全美已有600種類似產(chǎn)品在市場上行銷。新產(chǎn)品最初的稱號就叫“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打，主要是以育有嬰兒的母親為銷售對象，所以才取名圍裙牌。這種新產(chǎn)品含有鋰原素，并有檸檬口味。雖然這項新產(chǎn)品是在1929年10月上市，且在上市后兩周就碰上股市大崩盤，但格里格還是勉強維持營運。在熬過經(jīng)濟大蕭條那段艱苦的日子后，格里格決心把產(chǎn)品的稱號改一改，希望可以刺激銷路，他馬上從明尼蘇達一家糖果公司那買下“七喜這個稱號，這家糖果公司由于消費七種不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜。 七喜如今是美

6、國外鄉(xiāng)的一種汽水的品牌，屬于百事可樂公司。由前面的表達可知，七喜初創(chuàng)時，是獨立于百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰(zhàn)。相對于可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個后起之秀。七喜公司將其消費的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中扯開了一個突破性的缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創(chuàng)。它無故發(fā)明出一種新的消費觀念來為它的汽水翻開銷路。按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水那么是非可樂飲料的代表。1980年，七喜公司的擔(dān)任人魏茨曼在翻閱時看到一篇文章，其中說到，美國人民日益關(guān)懷咖啡因的攝取量問題，有

7、66%的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量?？吹竭@，魏茨曼自信曾經(jīng)找到了還擊的武器了。他立刻布置公司的研討人員去調(diào)查“兩樂中的咖啡因含量。研討人員給他的回答更添加了他的自信心：12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂那么含37毫克。而作為非可樂飲料，七喜汽水的咖啡因含量那么為零。七喜汽水毫不猶疑地發(fā)動了“無咖啡因戰(zhàn)役。它投入4500萬美圓，掀起了一場氣勢浩大的廣告攻勢，向消費者竭力推出一種不含咖啡因的飲料七喜！ 如今的七喜，用FIDO DIDO做籠統(tǒng)代言人。那個時而搗亂嬉戲，無拘無束，充溢青春的躁動不安感，叛逆感，不知憂慮不知天高地厚的FIDO仔，與如今流行的“我，所謂

8、新世代、所謂青春一族，在骨子里已沒有太大差別。輕松、自我和機智的個性與七喜“一點就透的品牌主張相吻合。七喜作為一種飲料，不僅僅希望給年輕人帶來味覺上的清新與解渴，更希望年輕人都以一種獨特的、智慧的、積極的態(tài)度來面對生活！好的品牌不僅是一個標(biāo)志，更是一種人生哲學(xué)和生活態(tài)度。自信地、自我的，用本人的了解去面對世界，也就是七喜本身正在做的。三、營銷環(huán)境分析一 市場情況1、由于受可口可樂、百事可樂的沖擊，七喜的知名度不如前面二者，面臨宏大 的競爭壓力：七喜飲料最直接的競爭對手是可口可樂以及百事系列產(chǎn)品。可 口可樂、百事可樂的品牌深化人心，其可樂產(chǎn)品在年輕人中占去了很大的市 場份額。七喜飲料的競爭對手還

9、有其它替代品，比如純真水水、茶、果汁、 牛奶等等。由于口渴的人可以選擇喝可樂，也可以選擇喝其他類別的飲料。 校園福大、師大里面的食堂、教育連鎖超市、面包店以及學(xué)校附近的小 超市、零售商、飲食店等處都有軟飲料銷售?？梢姼偁帀毫甏?。2、部分消費者，特別是女生，思索到身體要素往往放棄碳酸飲料。3、七喜飲料目前是大學(xué)城教育超市的主要銷售飲品之一。4、秋冬季節(jié)，天氣轉(zhuǎn)涼，消費者對可樂的需求大大降低二、市場前景1、安康飲料。七喜汽水有本人的特點，是區(qū)別于可樂的不含咖啡因的“非可樂型安康飲料。由于產(chǎn)品存在差別性，所以有很大的市場空間。2、市場基數(shù)大。 經(jīng)過我們的調(diào)查統(tǒng)計，福州大學(xué)新校區(qū)共有18個學(xué)院，在新

10、校區(qū)的合計學(xué)生人數(shù)約20000人左右。福師大這次沒有舉行本次競賽，師大新校區(qū)的約20000的學(xué)生也將成為我們這次營銷活動的受眾群體。大學(xué)生的消費情況。 全國學(xué)生結(jié)合會及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查報告顯示：大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達4819元。大學(xué)生的自主消費才干強，追求新穎時髦的快感消費，易受外界要素的影響而去消費，是飲料消費的主力之一。他們對飲料的需求量大。校園文化環(huán)境。 福州大學(xué)是以理工科為主的綜合型大學(xué)，男生居多，學(xué)生課余文體活動的組織開展豐富多彩，近期就有“光棍節(jié)、社團結(jié)合會的各種社團活動、各學(xué)院運動會、校運動會等等。福師大是以女生居多的師范性質(zhì)的高校，課余活動較福大更是豐富多彩。知名度較

11、高。 七喜飲料是百事可樂公司旗下的一個品牌，百事可樂公司是全世界最大的飲料公司之一,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒，是世界知名的品牌。大學(xué)生對七喜飲料的品牌都有較高的知名度，很多大學(xué)生都有喝過七喜飲料。文化認同感強。 七喜飲料的中心價值“放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的生活態(tài)度博得很多學(xué)生的喜歡。對七喜飲料充溢熱情和活力的企業(yè)文化很認同?？谖墩J同。 檸檬味的汽水特別適宜年輕人隨意瀟灑的性格特征，尤其是運動出汗后男生，樂于追求一種清新的覺得。三市場細分1、本校。戶外人群和戶內(nèi)人群，貨源在本校，便于組織銷售。 A、戶外人群 1運動人群：籃球場、田徑場的運動人群，主要是男生。這塊運動人群旁邊還會有

12、一些觀眾，也是我們的銷售對象。 2情侶：散步在校園中的情侶是很多的，幾乎隨處可見。 3路人：每逢上下課時間段，都會出現(xiàn)人流頂峰期。上下課時間段一天有6次，帶來的人流數(shù)相當(dāng)多。 B、戶內(nèi)人群 在宿舍里的同窗。有的同窗不喜歡外出，想喝可樂的時候又懶得動身或者是運動之后回到宿舍有喝飲料的想法。2、外校主要是師大 大學(xué)城內(nèi)有其他高校，尤其是福建師范大學(xué)有更多的學(xué)生人數(shù)，這是一塊很大的市場。3、學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤等 校外的這些商家有一定的消費人群，可以與他們進展宣傳讓利等雙贏協(xié)作。四、營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品定位。 臻于我們對市場環(huán)境的綜合分析，我們決議把七喜定于不含咖啡因的“非可樂安康型飲料

13、這一位置，突出七喜放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的個性特征。二、銷售戰(zhàn)略。1、運用傳播戰(zhàn)略。以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特征，采取差別化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差別化和效力差別化，讓 更多的消費者了解七喜、接受七喜。 所謂的產(chǎn)品差別化，即在產(chǎn)質(zhì)量量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突 出它獨特的個性，同時這也是一種籠統(tǒng)差別化的表達，樹立“非可 樂汽水第一品牌的認識。 所謂的效力差別化，向目的市場提供與競爭者不同的優(yōu)良效力，志在刺激 需求，倡導(dǎo)消費，拓寬七喜汽水的需求面。 2、運用“外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點，把握好主體市 場。 3、運用多元化戰(zhàn)略。

14、355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地滿足消費 者的不同需求，建立起點面結(jié)合的銷售渠道，運用多種的營銷手段，吸引廣 大的消費者，不斷拓展銷售區(qū)域。 4、運用品牌運營戰(zhàn)略。以“富于個性化的籠統(tǒng)在市場競爭，提升知名度和美 譽度，以產(chǎn)品的實力降服消費者。 5、同伴協(xié)作化戰(zhàn)略。積極尋求協(xié)作同伴，與市場組的優(yōu)秀團隊協(xié)商互助協(xié)作， 實現(xiàn)營銷目的。五、營銷戰(zhàn)略一廣告宣傳。 旺季取利，淡季取勢。重在突出七喜與同類產(chǎn)品的差別性，讓七喜成為福大“知 名品牌。海報、宣傳單、校園BBS、QQ群、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：充分利用好主辦方提 供的海報，以及學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)媒介對七喜飲料進展全面的個性化的宣傳，即 產(chǎn)質(zhì)量

15、量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出七喜獨特的個性，同 時這也是一種籠統(tǒng)差別化的表達，樹立“非可樂汽水第一品牌。同時 也要對“七喜EMISSARY的一系列銷售活動做出及時的宣傳。2、利用挪動公司在大學(xué)城的人氣優(yōu)勢對七喜進展宣傳：借助挪動的人氣優(yōu)勢， 尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費群體這一點，來為七喜飲料 作宣傳銷售。3、校電臺：曾經(jīng)同電臺聯(lián)絡(luò)好，在執(zhí)行賽的兩周內(nèi)，每天在電臺的點播時段， 推出針對“七喜EMISSARY團隊營銷活動的點歌。 4、SP活動： 作為主要的傳播工具之一，將貫穿“七喜EMISSRY團隊籠統(tǒng)展 示和一切產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展現(xiàn)團隊和產(chǎn)品

16、的品牌籠統(tǒng)。在人流量大、人口集中的區(qū)域舉行宣傳、促銷活動。二提供優(yōu)質(zhì)的效力。 1、定點銷售時，布置好銷售現(xiàn)場，著裝整齊一致，樹立良好籠統(tǒng)。 2、盡量請顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，設(shè)立“七喜EMISSARY售后效力調(diào)查部，做出賣后效力抽查，力求在消費者初次激動性購買后拉進與消費者的關(guān)系，使其留有好感那么習(xí)慣性反復(fù)購買，發(fā)明“回頭客。 3、對消費數(shù)量大的顧客普通是室內(nèi)人群實行送貨上門，并留下我們的宣傳 單和聯(lián)絡(luò)方式，以便顧客可以及時向我們反響意見。設(shè)留言本 。在我們定點銷售的場地，都會有“七喜EMISSARY的留言本， 方便消費者可以對七喜飲料和我們團隊提出建議和意見。三互惠互利。 對于學(xué)校附近的超市、餐廳

17、、網(wǎng)吧、飲食小攤，我們將會和這些老板進展協(xié)商，把可樂賣給他們，然后我們從中拿出事先商量好的那一部分利潤替他們學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤做廣告宣傳，從而實現(xiàn)共贏的目的。四促銷。綜合運用七喜的品牌個性和本次競賽的三種不同型號的飲料開 展各種各樣的促銷活動。訂單方式受眾目的主要是室內(nèi)人群。接到訂單后我們將在第一時間送貨上門。1上門推銷下訂單。我們團隊將進展分工，直接到宿舍向同窗宣傳并推銷七喜飲料。我們盡量引薦一個宿舍買一箱。2熟人下訂單。團隊在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這塊有很大的優(yōu)勢。我們經(jīng)過多種方式聯(lián)絡(luò)到所認識的人，盡量爭取較多的訂單。3海報宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下粘

18、貼宣傳海報，也會將宣傳傳單發(fā)到各個宿舍。海報和宣傳傳單上列出我們針對宿舍集體消費的優(yōu)惠政策，留下訂購熱線。4網(wǎng)絡(luò)交流下訂單。主要是在校園網(wǎng)上推銷七喜飲料。2、賒銷受眾目的主要是下單的顧客。 對于正好現(xiàn)金缺乏的宿舍集體，我們可以賒銷。讓他們在銷售表格上簽字，并且登記好姓名、學(xué)號、宿舍號、號碼、消費數(shù)量、賒銷金額等，之后，我們再上門回收。對消費量大的顧客給予一定優(yōu)惠受眾目的主要是下單的顧客。 包括打折，有買有送等方式，如：消費滿一箱打九折，消費滿一箱送雜志一本，消費滿十箱送足球籃球等。4、現(xiàn)場促銷活動受眾目的主要是戶外人群。 根據(jù)校園即將開展的活動，即將到來的節(jié)日，以及環(huán)保、公益等有意義的主題和我

19、們團隊有兩名是挪動公司的業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，我們設(shè)計了五個主題促銷活動。我們希望能經(jīng)過這五個主題活動樹立團隊良好的籠統(tǒng)，從實處對七喜飲料進展宣傳，打響知名度，讓七喜飲料獲得更多消費者的認可。光棍節(jié)促銷。 “光棍節(jié)已成為校園文化的一部分，在11.11這天，同窗們都會選者各種各樣的方式來慶賀一下，無論男生女生，能否依然是“獨身貴族，都希望做一個自在自在的“光棍。喝七喜輕松充話費。借助挪動的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費群體這一點，來為七喜飲料作宣傳，必將收到意想不到的廣告效果。3校運動會促銷。針對校園在我們實戰(zhàn)銷售期間舉行的各項賽事，設(shè)計相應(yīng)的體育營銷方案。4獻愛心主題促銷。結(jié)合福州市

20、紅十字會，在學(xué)校舉行買可樂，獻愛心活動。將活動所得利潤全部捐贈給紅十字會。5“綠色奧運，綠色校園?？展迵Q可樂；在全校范圍貼出環(huán)保倡議書，并謀劃開展“支持環(huán)保千人簽名活動；并且舉行塑料空瓶的回收活動。5、代銷或零售受眾目的主要是學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤。我們將采取多種多樣的方式與學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤的老板實行雙贏協(xié)作，各取其利。(五)時間進度表起至?xí)r間內(nèi)容第一周第二周11.1111.18戶外人群3情促銷活動戶內(nèi)人群3單銷售活動現(xiàn)場促銷活動一：光棍節(jié)促銷 現(xiàn)場促銷活動二：喝七喜輕松 充話費現(xiàn)場促銷活動三：校運會促銷現(xiàn)場促銷活動四：獻愛心促銷 現(xiàn)場促銷活動五：“綠色奧運，

21、綠色環(huán)保六、后勤及財務(wù)預(yù)算一后勤進貨倉儲銷售點訂單個體運送配送我們將和樓管阿姨溝通，在7#、20#、31#、41#的一樓設(shè)置4個倉儲點，并購置一輛二手三輪車，方便進貨運送和配送訂單。二財務(wù)預(yù)算1、七喜公司提供的物品：海報假設(shè)干、T恤假設(shè)干、杯子假設(shè)干、展品桌1張、 帳篷2件免費2、福州市紅十字會提供橫幅、綬帶等宣傳資料免費3、整個營銷期間估計支出： 自制宣傳海報6張30元 七喜主題宣傳單2000份 宣傳單3000份 獻愛心宣傳單200份 200元 環(huán)保宣傳單200份 其他餐廳、超市、網(wǎng)吧宣傳單1500份 電臺點歌 20元 通訊費 100元 環(huán)保橫幅 120元 二手三輪車 300元 膠水、筆記本

22、、宣紙、墨水、簽字筆等 50元 雜志、籃球、足球等贈品視情況而定 備300元 總計：1120元七、風(fēng)險防備措施 一、募股集資。 思索到在我們銷售量比較大的情況下，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，我們可以采取“募股集資的方式處理資金問題?？梢韵蛴虚e錢的同窗籌措資金，到活動終了的時候，按照出資比例分取利潤。二、雇傭任務(wù)人員。 思索到我們銷售量比較大或者是宣傳活動需求的情況下，由于人力有限，不能及時地給消費者提供周到良好的效力和做好到位的宣傳，我們將適當(dāng)?shù)卣堄虚e暇時間的同窗協(xié)助 ，并事先和他們大好招呼，活動終了時再按任務(wù)量比例分發(fā)工資。三、及時總結(jié) 每日開總結(jié)會普通是在本人建立的QQ群上集體討論，有緊急情況才開見

23、面會匯總一天的營銷情況， 總結(jié)會的主要內(nèi)容是對今日營銷任務(wù)進展講評，包括銷量、貨款回收、客戶開發(fā)、任務(wù)仔細努力等等，表揚先進，鼓勵后進，不斷加強大家的競爭認識，同時起到了檢查和加強組織紀(jì)律觀念的作用。八、附件附件一：“光棍節(jié)謀劃活動背景： 營銷活動開場的第一天，恰逢是11月11日 ，福大的校園文化把這一天定 義為“光棍節(jié)。在11.11這天，同窗們都會選者各種各樣的方式來慶賀一下，無論男生女生，能否依然是“獨身貴族，都希望做一個自在自在的“光棍。二、活動主題： 喝七喜，從“光棍開場三、活動目的：全力出擊，打好營銷第一仗。 力爭以新穎奇特的籠統(tǒng)來吸引 消費者的眼球。由于這一天同窗們對“光棍的認同，

24、大多會從心心思上以為 本人是個自在自在的光棍，我們用“喝七喜，從光棍開場，可以最大限 度地拉近七喜和消費者的間隔 。四、活動方式：一、現(xiàn)場宣傳促銷，我們將請來管理學(xué)院宣傳部的會寫書法的同窗，為購買一定數(shù)量七喜飲料的消費者現(xiàn)場揮墨書寫他們想要的字畫。二、對購買一定數(shù)量的消費者我們將送出由七喜公司提供的T恤、杯子以及我們團隊為消費者預(yù)備的贈品五、活動時間：2007.11.11全天六、活動地點：福州大學(xué)生活區(qū)一區(qū)、三區(qū)廣場 附件二：“喝七喜，輕松充話費活動謀劃一、活動背景：大學(xué)城挪動手機用戶占絕大多數(shù)，福大新校區(qū)約20000人，只需三區(qū)一個挪動營業(yè)廳，每逢課間或周末，辦理業(yè)務(wù)或者交納話費的人較為ie

25、擁堵，給大家的學(xué)習(xí)生活帶來極大的不便。二、活動主題：喝七喜，悄然松松充話費三、活動目的： 一方面是為了方便同窗們的學(xué)習(xí)生活，另一方面是可以很好地借助挪動的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費群體這一點，來為七喜飲料作宣傳，同時可以讓更多的人了解“七喜EMISSARY團隊。 四、活動方式：一、買七喜汽水，由我們團隊里的挪動直銷員為其充繳話費。二、凡是在營業(yè)廳里交納話費和辦理業(yè)務(wù)的顧客，可憑回執(zhí)在我們的現(xiàn)場促銷攤位享用大折優(yōu)惠的七喜飲料；一次性交納50元以上者享用的優(yōu)惠更多。五、活動時間：2007.11.112007.11.24六、活動地點：福州大學(xué)生活三區(qū)挪動營業(yè)廳門前附件三：校運會

26、營銷謀劃一、活動背景福州大學(xué)第38屆運動會將于11月14日 到11月16日 舉行。大學(xué)生有著旺盛的精神，熱愛體育運動，喜歡在運動場上揮灑汗水，享用肢體伸展帶給他們的年輕的覺得。校運會的舉行，勢必將掀起新一輪的運動熱潮。特別是由于福州大學(xué)是一所偏理工科類的學(xué)校，男生占總學(xué)生數(shù)量的比例大，體育賽事很好開展，而且舉行的頻率也很高。因此，抓住這一時機對七喜飲料進展宣傳銷售，勢必也會收獲頗豐。 二、活動方式 經(jīng)過對銷售階段各班級、學(xué)院和學(xué)校將舉行的相應(yīng)賽事的調(diào)查，再與組員的溝通和整合后，我們團隊得出以下利用體育賽事所制定的營銷方案：一對于參賽運發(fā)動飲料的訂單，賽前與各參賽隊伍賽事?lián)稳寺?lián)絡(luò)，經(jīng)過贊 助任

27、務(wù)人員飲料或者其他促銷方式來獲得。二對于觀看競賽的同窗們，可以設(shè)點銷售，利用以下兩種促銷手段： 1、贈飲： 一次性購買10瓶，贈飲1瓶贈送一樣類型飲料三針對平常在賽場上運動的同窗們，我們也將設(shè)點銷售，并推出相應(yīng)贈飲活 動： 一次性購買10瓶，贈飲1瓶贈送一樣類型飲料 一次性購買20瓶，贈飲2瓶贈送一樣類型飲料附件四： “愛心無限，七喜同行活動謀劃一、活動背景： 我們做為本次七喜飲料公司舉行的高校營銷賽的參賽隊伍，深知企業(yè)樹立一個擔(dān)任、積極的社會公民籠統(tǒng)，是提升企業(yè)品牌籠統(tǒng)和品牌價值的重要途徑。我們贊賞七喜飲料公司為我們提供這么好的鍛煉時機，同時我們也希望借助這次“愛心無限，七喜同行的活動為七喜

28、飲料公司的開展做出本人的一份奉獻。 七喜就如它的籠統(tǒng)代言人FIDO一樣討人喜歡，無論是從口感、包裝設(shè)計還是從企業(yè)文化上來講，七喜都很巧妙地迎合了年輕人追求個性、追求隨意的特點。如今的FIDO被賦予了更多的文化內(nèi)涵，如：和平、寬容等。在我們看來，F(xiàn)IDO也是一個具有博愛襟懷的年輕人，關(guān)愛社會的主題永遠都不會過時，讓全世界充溢愛也將是人類永久的追求。我們的團隊取名“七喜EMISSARY，正是由于我們覺得要把七喜的精神內(nèi)涵傳播到世界的每一個角落，演繹出充溢愛意的七喜文化。二、活動主題： “無限愛心，七喜同行三、活動目的：協(xié)助 七喜品牌樹立社會公民籠統(tǒng)，是提升企業(yè)品牌籠統(tǒng)和品牌價值，用實踐行動詮釋七喜的精神內(nèi)涵，演繹充溢愛意的七喜文化，做到最好的“七喜EMISSARY四、活動方式：本次活動由我們團隊與福州市紅十字會合辦，我們將在活動現(xiàn)場設(shè)置募捐箱。我們以優(yōu)惠價出賣七喜飲料，以吸引更多的消費者和刺激單個的消費者多買一些，最后我們會將所得利潤全部捐給紅十字會，獻出一份愛心。五、活動時間：2007.11.172007.11.18六、活動地點：福州大學(xué)生活區(qū)一區(qū)、三區(qū)廣場 七、活動流程： 1、活動前期預(yù)備任務(wù)：11月13日11月15日 1 完成謀劃案。 2 聯(lián)絡(luò)福州市紅十字會商量協(xié)作詳細事宜。 3 完成宣傳單的制造以及現(xiàn)場布置的設(shè)計4 從紅十字會領(lǐng)取活動所