如何做個(gè)成功的銷售

1、.：.； 據(jù)調(diào)查，深藍(lán)色西服、白襯衣被以為是最可信的搭配，是走遍世界不出錯(cuò)的商業(yè)規(guī)范制服。 “一個(gè)人的外在籠統(tǒng)，反映出他特殊的內(nèi)涵。倘假設(shè)他人不信任我們的外表，他就無法勝利地推銷本人了。 喬吉拉德永遠(yuǎn)要為勝利而穿著，為勝利而裝扮。 在現(xiàn)代社會中，服裝是一個(gè)人社會位置、經(jīng)濟(jì)情況、內(nèi)在涵養(yǎng)及氣質(zhì)的集中表達(dá)。人類是視覺的動(dòng)物，客戶根據(jù)他的穿著風(fēng)格來決議他的可信度和才干。 他的自我籠統(tǒng)決議他的業(yè)績，決議他的收入，決議他的事業(yè)開展，決議他終身的命運(yùn)，也決議了他這一輩子會不會成為一個(gè)勝利者。 三三三原那么非常適宜任何人。即30分鐘的預(yù)備；3秒鐘的印象；3分鐘的表達(dá)。 在訪問客戶之前的30分鐘，一定要作好充

2、分的預(yù)備，尤其是本人的個(gè)人籠統(tǒng)，從頭到腳沒有任何讓客戶看“扁的地方。一定要在鏡子前精心地裝扮本人：頭發(fā)能否整齊，襯衣能否有褶皺，褲子能否有印痕，皮鞋有沒有擦亮，身上有沒有異味，牙齒能否潔白，臉上有沒有勝利的自信和輕松的淺笑，本人像不像最優(yōu)秀的銷售人員。本人的皮包能否擦干凈，皮包里面一切關(guān)于銷售的資料能否帶齊。一定要記?。好看武N售勝利的概率和前期預(yù)備的程度成正比。每一個(gè)細(xì)節(jié)的忽略都能夠呵斥銷售的敗局。 未經(jīng)斟酌的行動(dòng)是一切失敗的歸因。 李嘉誠 在見到客戶的3秒鐘，他會給客戶留下難以磨滅的第一印象。第一印象一旦構(gòu)成就很難改動(dòng)，客戶會在以后和他說話的過程中尋覓更多的證據(jù)，來印證本人對他的第一印象的正

3、確性，無論是好印象還是不太好的印象。所以，在見到客戶的一剎那，他要調(diào)動(dòng)全身每一個(gè)細(xì)胞，展現(xiàn)他的睿智和熱誠，使他看上去就像一個(gè)勝利自信的銷售人員。 為了調(diào)整本人的形狀，在走進(jìn)客戶的辦公室之前，我們無妨問問本人幾個(gè)問題：我如今的形狀給他人什么樣的覺得?假設(shè)給對方最好的覺得是10分，我如今是幾分?假設(shè)是5分，我就會問本人，如何做才會使本人的形狀到達(dá)10分? 好的開場是勝利的一半，開場白的好壞，幾乎可以決議銷售訪問的成敗。以下是十種經(jīng)典的開場白，在實(shí)踐運(yùn)用中不斷練習(xí)，一定會打動(dòng)客戶的“芳心。1、 問句開場白。 “良好的銷售和壓服才干是每一個(gè)人事業(yè)勝利必備的重要才干，他說是嗎？“假設(shè)他讀完這本書發(fā)現(xiàn)對他

4、沒有很大協(xié)助 ，他可以把書重新退給我，您看這樣好不好？ 2、建立等待心思的開場白。 “他一定會非常喜歡我給他看的東西！“我們的協(xié)作會讓他提升20%的銷售業(yè)績。 3、假設(shè)問句開場白。 “假設(shè)我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣嘗試一下呢？ 4、以贊譽(yù)作為開場白。 “當(dāng)初在當(dāng)中沒有覺得出來，今日一見沒想到王經(jīng)理這么年輕!如此年輕就能獲得這樣大的成果，真是令人羨慕！ 5、以贊賞作為開場白。 “*先生，很高興他可以接見我，我知道他很忙，我也非常贊賞他在百忙之中可以給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，我會很簡要地闡明。 6、以協(xié)助 作為開場白。 “*先生，在我開場之前，我要讓他了解，我不是來這里向他銷售任何產(chǎn)品。在

5、我們今天短短的幾分鐘的會面里，我只是問一些問題，來看看我們公司能否在哪些方面可以協(xié)助 他更快達(dá)成目的。 7、激發(fā)興趣的開場白。 “您對一種曾經(jīng)證明可以在六個(gè)月當(dāng)中，添加銷售業(yè)績20%30%的方法感興趣嗎？“我只占用他10分鐘的時(shí)間來向您引見這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行判別這種方法適不適宜您。 8、令人印象深化的開場白。 “我們是一家專業(yè)從事銷售訓(xùn)練的培訓(xùn)公司，很多國內(nèi)國際的大公司都接受過我們的訓(xùn)練，我們的影響力來源于我們每收客戶一塊錢，就會為企業(yè)發(fā)明100塊錢的利潤。 9、引起留意的開場白。“他有沒有看過一種破了但不會碎掉的玻璃？一位銷售平安玻璃的業(yè)務(wù)員問，然后遞給客戶一把錘子，讓客戶親身敲碎玻璃。以此引起客戶極大的興趣。 10、兩分鐘開場白。 “您有兩分鐘的時(shí)間嗎？我想向他引見一項(xiàng)讓他既省錢又提高任務(wù)效率的產(chǎn)品。 魔鬼藏在細(xì)節(jié)中 個(gè)人籠統(tǒng)，不僅僅是由大事件、大成果構(gòu)成的，每一個(gè)小小的細(xì)節(jié)都展現(xiàn)給客戶一個(gè)無限的想象空間，它們在無聲地揭露他的現(xiàn)狀，悄然地通知人們他的故事。假設(shè)他面對的推銷員在向他推銷時(shí)，一開口便讓他看到一口的大黃牙，而且牙縫里還有綠色的菜葉，一股口腔的異味讓他感到窒息，他會向他購買商品嗎？有的銷售人員鼻毛從鼻孔伸出也沒有覺察；女士在夏天的時(shí)候，穿短袖的襯衫或連衣裙，一抬胳膊，顯露