石化產(chǎn)品的市場分析

1、.：.；石化產(chǎn)品的市場分析市場學(xué)是上世紀初源于美國研討市場營銷活動規(guī)律性的新興學(xué)科。在市場經(jīng)濟體制比較完善的環(huán)境中，市場分析是企業(yè)掌握市場規(guī)律所必需借助的手段，市場分析程度的高低關(guān)系著企業(yè)在市場競爭中的位置。國際上許多石化跨國公司及著名投資咨詢公司都把市場分析任務(wù)看作是一項系統(tǒng)工程，將產(chǎn)品的市場分析作為石油化工工程前期任務(wù)重點之一。在工程前期籌備過程中，不僅配備組織專人開展這項任務(wù)，投入必要的財力，而且建有一套先進而完好的市場分析的研討方法體系，完善的工程評價體制，以最終決策取舍工程方案。與其相形對照的國內(nèi)石化行業(yè)在工程建立前期可行性研討中，市場分析任務(wù)作為一種新的理念，尚未得到人們足夠的注重

2、，大多僅僅作一些產(chǎn)品市場供需的總量平衡，并未對市場經(jīng)濟環(huán)境、市場細分、目的市場的定位、市場的時機風險評價和綜合競爭才干等進展深化細化、量化的研討分析。隨著我國市場經(jīng)濟體系的建立和深化完善，和曾經(jīng)參與世界貿(mào)易組織WTO的現(xiàn)實，顯示了我國正處在加快邁入全球經(jīng)濟一體化的進程中。中國石化市場的格局將發(fā)生較大變化，中國已成為國外大公司全球開展戰(zhàn)略及石化產(chǎn)品爭奪的重點市場，國內(nèi)石化企業(yè)將會面臨國內(nèi)外石化產(chǎn)品市場的猛烈競爭和嚴峻挑戰(zhàn)。在當前經(jīng)濟全球化、市場國際化的情勢下，尤其是在石化工程建立前期任務(wù)中，為了順應(yīng)市場經(jīng)濟新情勢的需求，大力提高投資決策咨詢的科學(xué)性和市場分析的程度，從而使決策層從市場與商品經(jīng)濟的

3、角度科學(xué)地權(quán)衡工程的利弊得失，且能使眾多有識之士愈來愈充分深化地認識到，加強產(chǎn)品市場分析的重要性和必要性，這不僅關(guān)系到工程的成敗，甚至有能夠影響到企業(yè)的生存。石油化工工程產(chǎn)品市場分析大體上應(yīng)該進展以下幾個環(huán)節(jié)的任務(wù)：市場經(jīng)濟環(huán)境分析，做好市場供需總量平衡與預(yù)測，然后要進一步對產(chǎn)品作市場細分，研討目的市場定位，還要進展市場時機風險評價和綜合競爭才干分析。市場經(jīng)濟環(huán)境分析主要針對市場宏觀經(jīng)濟環(huán)境、國內(nèi)外經(jīng)濟開展的根本面，產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)政策及經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整，產(chǎn)品的生命周期與替代產(chǎn)品競爭的關(guān)系等作較完好的分析。產(chǎn)品的市場供需預(yù)測通常對全球范圍、亞太周邊國家與地域以及我國國內(nèi)進展產(chǎn)品的消費歷史和現(xiàn)狀、產(chǎn)能、產(chǎn)

4、量、開工率的分析與需求預(yù)測，同時須對國內(nèi)外新增、改擴建及工程規(guī)劃進展，包括工程稱號、消費才干、建立進度、業(yè)主、投產(chǎn)日期等都應(yīng)作較為詳細的分析。在確定目的市場時，首先要按照市場細分原那么，細分變量，特別是要按照產(chǎn)品最終用途與下游客戶等進展細分，并對細分市場加以評價比較。在確定目的市場之前，要對產(chǎn)品消費構(gòu)造和市場需求增長潛力作定位分析，評價市場的可進入性、可衡量性，確立產(chǎn)品在目的市場的位置。對于競爭才干評價研討，通常分為初級(定性)和高級(定量)兩個階段，在初級階段把影響競爭力的要素可分成政府影響力、企業(yè)管理程度、技術(shù)程度、質(zhì)量保證體系、投入產(chǎn)出及耗費、資本和投資、市場營銷才干、環(huán)境維護、無形資產(chǎn)

5、等九個大類，還可進一步分成29個小類，當然可視詳細情況予以增減。在評價時可由79個目的來衡量，其中57個是定性目的、22個是定量目的，這里要強調(diào)指出的是有些定性目的也需求以定量數(shù)據(jù)作支撐闡明。而在高級階段就要對各要素的變量函數(shù)，用數(shù)理經(jīng)濟學(xué)、模糊數(shù)學(xué)、系統(tǒng)工程等方法建立模型，測算出各要素對競爭力的相對影響力，制定一套相對科學(xué)的評分規(guī)那么。上述工程競爭才干分析，雖然略顯粗淺，但從工程地理位置、企業(yè)實力、銷售業(yè)績、運營管理閱歷、市場應(yīng)變才干等諸方面初步分析來看，還是可以較深化地認識到該產(chǎn)品具有顯見的優(yōu)勢和較強的競爭才干。另外，在進展競爭力分析的同時，為了今后研討產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略，作好工程市場時機風

6、險分析也相當?shù)闹匾?。石油化工工程產(chǎn)品市場分析研討作為一門新興的市場學(xué)的學(xué)科，尚未博得人們足夠的注重，而在，國內(nèi)外市場競爭日趨白熱化的背景下，建立科學(xué)的市場研討的方法體系已日益顯現(xiàn)出緊迫性和必要性。市場分析的實際和方法正處在不斷地開展之中，還要進一步地深化和細化，還有待科學(xué)化、系統(tǒng)化加以完善。比如在市場經(jīng)濟環(huán)境分析中，該當還要對國內(nèi)外經(jīng)濟開展的周期動搖、國內(nèi)宏觀調(diào)控經(jīng)濟政策、國家財政與國民收入以及外匯匯率的變化作分析；在目的市場分析中，還應(yīng)細化分析子市場的可盈利性、可進入性，研討目的市場與競爭者的定位戰(zhàn)略，分析客戶的消費行為特征等；在進展市場時機風險和競爭力分析時，還該當著重分析競爭者的地理位置、安裝才干、企業(yè)實力與財務(wù)情況、銷售區(qū)域、市場份額、營銷手段及本錢費用等；當然在工程確定立項后，市場分析還該當進展貿(mào)易儲運分析，分析國內(nèi)外產(chǎn)品貿(mào)易流向、買賣方式、產(chǎn)品儲存與運輸方式、運輸本錢費用、研討分銷渠道及銷售結(jié)算方法等；同時還要作營銷戰(zhàn)略分析，研討產(chǎn)品營銷的總體戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品構(gòu)造、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略等。在詳細進展石油化工工程產(chǎn)品市場分析的前期任務(wù)過程中，愈來愈深切地認識到，與國外著名的跨國大公司和先進的投資咨詢公司相比，由于我們學(xué)問程度的限制，加之投入的人力和財力的缺乏，普通