煤炭行業(yè)-集團公司-事業(yè)部-銷售主管崗位說明書

1、.：.；銷售主管職位闡明書崗位稱號銷售主管崗位編號所在部門煤炭事業(yè)部崗位定員1人直接上級煤炭事業(yè)部總監(jiān)工資等級直接下級銷售助理、市場執(zhí)行主管薪酬類型所轄人員3人崗位分析日期2002年10月職責(zé)概述： 擔(dān)任編制公司煤炭業(yè)務(wù)的年度運營方案、年度預(yù)算、年度總結(jié)擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場營銷方案和銷售執(zhí)行的年度任務(wù)方案擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費企業(yè)管理、華儲公司、下屬公司等單位共同實施市場信息的搜集、整理、分析擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費企業(yè)管理、華儲公司、下屬公司等單位實施市場調(diào)研任務(wù)制定工程營銷方案、煤炭訂貨會營銷方案，協(xié)助開展煤炭業(yè)務(wù)營銷任務(wù)，協(xié)助進展商務(wù)談判并簽

2、署煤炭銷售合同擔(dān)任煤炭事業(yè)部各相關(guān)企業(yè)和部門的考核目的計算、統(tǒng)計擔(dān)任所在市場煤炭業(yè)務(wù)銷售的執(zhí)行任務(wù)，包括商務(wù)任務(wù)、貨款回收任務(wù)、與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)及客戶效力任務(wù)等擔(dān)任客戶稱心度調(diào)查，擔(dān)任處置客戶贊揚、質(zhì)量糾紛等職責(zé)與任務(wù)義務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擔(dān)任編制公司煤炭業(yè)務(wù)的年度運營方案、年度預(yù)算、年度總結(jié)任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)根據(jù)市場分析和相關(guān)資料，確定年度運營目的年度運營目的煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司年度銷售目的和公司開展規(guī)劃等編制、修正煤炭業(yè)務(wù)年度運營方案和年度預(yù)算上報煤炭事業(yè)部總監(jiān)，進一步修正年度運營方案和年度預(yù)算煤炭業(yè)務(wù)年度運營方案和年度預(yù)算JY5煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)年度運營情況編制年度總結(jié)年度總結(jié)

3、JY6煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)二職責(zé)表述：擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場營銷方案和銷售執(zhí)行的任務(wù)方案任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)開展煤炭業(yè)務(wù)市場營銷方案制定的前期調(diào)研任務(wù)調(diào)研報告FJ408煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略、當(dāng)期市場需求調(diào)研等制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場營銷方案年度市場營銷方案FJ003煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司年度簽署的銷售合同和營銷任務(wù)要求制定銷售執(zhí)行的年度任務(wù)方案年度銷售任務(wù)方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)上報年度市場營銷方案給煤炭事業(yè)部總監(jiān)組織實施年度市場營銷方案職責(zé)三職責(zé)表述：擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集煤炭業(yè)務(wù)月度銷售信息、運輸信息等信息根據(jù)煤炭業(yè)務(wù)年度方案和所搜集的信息，確定月度運

4、營目的確定本月任務(wù)重點，擬訂煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案草稿煤炭事業(yè)部總監(jiān)制定詳細的煤炭銷售方案和資金方案煤炭銷售方案和資金方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)下發(fā)審批后的煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案煤炭業(yè)務(wù)月度運營方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)、主管等職責(zé)四職責(zé)表述：擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費企業(yè)管理、華儲公司、下屬公司等單位，共同實施市場信息的搜集、整理、分析任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集國家與煤炭業(yè)務(wù)相關(guān)的政策、法律法規(guī)等市場信息本崗位留存搜集國內(nèi)、國際煤炭供求以及能源市場信息市場信息本崗位留存搜集公司目的市場信息和公司煤炭業(yè)務(wù)競爭對手信息市場信息本崗位留存搜集國內(nèi)外煤炭港口信息、煤炭運輸信息含信譽信息市場信息

5、本崗位留存搜集煤炭業(yè)務(wù)居間商信息含信譽信息市場信息本崗位留存匯總搜集的各種信息，并對信息進展分類、歸納、整理，信息匯總本崗位留存建立內(nèi)部市場信息數(shù)據(jù)庫，擔(dān)任定期更新數(shù)據(jù)庫內(nèi)容市場信息數(shù)據(jù)庫本崗位留存定期提出全面、詳實、準(zhǔn)確的市場信息匯總分析報告，根據(jù)規(guī)定上報部門指點或公司指點市場分析報告FJ406煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)五職責(zé)表述：擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費企業(yè)管理、華儲公司、下屬公司等單位實施市場調(diào)研任務(wù)任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)根據(jù)各階段任務(wù)重點，針對各專項調(diào)研內(nèi)容實地走訪國家政府部門，了解國家政策的開展趨勢煤炭業(yè)務(wù)營銷專題報告FJ410煤炭事業(yè)部總監(jiān)擔(dān)任組織相關(guān)部門有針對性地走訪競爭對手所在

6、地，了解其的效力方式和營銷戰(zhàn)略，尤其是競爭對手在公司煤炭業(yè)務(wù)目的市場的營銷運作方式等營銷專題報告煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司要求，委托專業(yè)市場研討公司進展煤炭行業(yè)市場調(diào)查，并構(gòu)成專題研討報告煤炭行業(yè)專題研討報告FJ411煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)六職責(zé)表述：制定工程營銷方案、煤炭訂貨會營銷方案，協(xié)助開展煤炭業(yè)務(wù)營銷任務(wù)，協(xié)助進展商務(wù)談判并簽署煤炭銷售合同任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)制定工程營銷方案、煤炭訂貨會營銷方案工程營銷方案FJ005、煤炭訂貨會營銷方案M1-Y06煤炭事業(yè)部總監(jiān)協(xié)助煤炭訂貨會的預(yù)備任務(wù)，并協(xié)助煤炭訂貨會的詳細任務(wù)擔(dān)任組織人員落實其它煤炭業(yè)務(wù)商務(wù)談判的預(yù)備任務(wù)，如信息搜集、資料預(yù)備等協(xié)助開展

7、煤炭業(yè)務(wù)商務(wù)談判，參與重要商務(wù)談判按規(guī)定完成銷售合同在公司內(nèi)的簽署、審批任務(wù)和公司外的簽署任務(wù)生效的煤炭業(yè)務(wù)銷售合同總經(jīng)理任務(wù)部職責(zé)七職責(zé)表述：擔(dān)任煤炭事業(yè)部各相關(guān)企業(yè)和部門的考核目的計算、統(tǒng)計任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集煤炭事業(yè)部各部門、消費廠以及華儲的考核目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、計算考核目的，上報計算結(jié)果考核目的的計算結(jié)果人力資源部對考核目的運轉(zhuǎn)的合理性、順應(yīng)性進展分析，提出改良建議考核目的運轉(zhuǎn)分析報告FJ412人力資源部和煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)八職責(zé)表述：擔(dān)任所在市場煤炭業(yè)務(wù)銷售的執(zhí)行任務(wù)，包括商務(wù)任務(wù)、貨款回收任務(wù)、與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)及客戶效力任務(wù)等任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)擔(dān)任所在市場煤炭業(yè)務(wù)銷售的

8、商務(wù)任務(wù)和貨款回收任務(wù)擔(dān)任所在市場煤炭業(yè)務(wù)運作過程中與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)擔(dān)任所在市場煤炭業(yè)務(wù)合同執(zhí)行中的客戶效力任務(wù)職責(zé)九職責(zé)表述：擔(dān)任客戶稱心度調(diào)查，協(xié)助處置客戶贊揚、質(zhì)量糾紛等任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)制定客戶稱心度調(diào)查表和稱心度等級評分規(guī)范客戶稱心度調(diào)查表M1-B26；稱心度評分規(guī)范煤炭事業(yè)部總監(jiān)走訪客戶，發(fā)放稱心度調(diào)查表，搜集客戶反響信息客戶反響信息記錄表本崗位留存整理、分析客戶稱心度調(diào)查表，上報稱心度調(diào)查結(jié)果客戶稱心度調(diào)查分析報告FJ413煤炭事業(yè)部總監(jiān)協(xié)助處置客戶贊揚、質(zhì)量糾紛等職責(zé)十職責(zé)表述：完成上級交辦的其他義務(wù)權(quán)益：人事權(quán)對直接下屬的獎懲、培訓(xùn)有提名和建議權(quán)和一定的考核評價權(quán)財務(wù)權(quán)無業(yè)務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán)商務(wù)談判參與權(quán)、煤炭事業(yè)部考核信息的搜集權(quán)等任務(wù)協(xié)作關(guān)系：外部協(xié)調(diào)關(guān)系煤炭業(yè)務(wù)下屬控股子公司、華北儲運公司、商品煤用戶、口岸公司、法律事務(wù)所、國家商檢部門、海關(guān)、國家以及地方能源管理部門等任職資歷：教育程度大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷、工商管理、煤炭等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)閱歷培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)訓(xùn)時間市場營銷知識培訓(xùn)兩周以上計算機運用培訓(xùn)兩周以上煤炭專業(yè)知識培訓(xùn)兩周以上外語 進出口貿(mào)易知識培訓(xùn)兩周以上閱歷2年以上相關(guān)任務(wù)閱歷個人素質(zhì)較高的任務(wù)熱情和任務(wù)自動性；較高的職業(yè)品德程度；性格外向；很強的人際交往才干和溝通才干，較