網(wǎng)點(diǎn)沙龍的運(yùn)作

1、1網(wǎng)沙組織中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)部一、網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍的意義在自主經(jīng)營(yíng)中有著重要意義，增強(qiáng)銷售人員自主培訓(xùn)、自主管理及自主經(jīng)營(yíng)能力 。體現(xiàn)我們的專業(yè)和服務(wù)。二、理財(cái)沙龍給我們帶來的好處提升柜員的營(yíng)銷能力積極擴(kuò)大客戶面談范圍有效進(jìn)行客戶深度挖掘有效利用非班及節(jié)假日利用保險(xiǎn)公司的資源，完成中間業(yè)務(wù)提升服務(wù)，積累客戶三、理財(cái)沙龍的特點(diǎn)形式活 易操作層級(jí)簡(jiǎn) 易溝通人數(shù)少 易掌控氛圍好 易成功自主經(jīng)營(yíng) 發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性揚(yáng)長(zhǎng)避短 凸顯差異化經(jīng)營(yíng)召開單位：以所轄網(wǎng)點(diǎn)為單位召開地點(diǎn)：支行行長(zhǎng)室、支行理財(cái)（VIP） 室、茶座（消費(fèi)場(chǎng)所）召開時(shí)間：下午、晚上簽單禮品：借助簽單禮品 促成費(fèi)用來源：列出專項(xiàng)禮品費(fèi)用和理財(cái)沙龍獎(jiǎng)勵(lì)

2、 依支行、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況靈活運(yùn)用四、理財(cái)沙龍運(yùn)作的準(zhǔn)備1、行長(zhǎng)高度重視，親自督戰(zhàn)2、銀行客戶經(jīng)理仔細(xì)篩選客戶，到場(chǎng)客戶質(zhì)量高3、邀約話術(shù)把握4、整體流程（行長(zhǎng)介紹講師）和現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握五、理財(cái)沙龍運(yùn)作的要點(diǎn)1、等待時(shí)間可以抓住時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品介紹2、講師講產(chǎn)品重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，重復(fù)強(qiáng)調(diào)。3、主持人包裝禮品時(shí)根據(jù)客戶情況包裝主推額度的禮品，以利于現(xiàn)場(chǎng)促成4、大額客戶可邀約到理財(cái)室詳談 六、理財(cái)沙龍運(yùn)作的注意事項(xiàng)客戶需求溝通的關(guān)鍵點(diǎn) 1、符合實(shí)際需要的理財(cái)工具 2、客戶最大的潛在需求保障（理財(cái)配置） 3、享受金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù) 4、專業(yè)金融知識(shí)咨詢 七、合作網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍邀約八、如何讓銀行人員重視明確主辦方和目

3、標(biāo) 讓銀行參與出資 服務(wù)客戶創(chuàng)造品牌行長(zhǎng) 如何尋找合適的客戶群 避免邀請(qǐng)的客戶類型九、客戶邀約適合的客戶1）盡量找30歲以上，有購(gòu)買意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女性為主，打算投資5萬以上客戶；2）對(duì)保障有需求者，有理財(cái)習(xí)慣的VIP客戶；3）最好邀請(qǐng)客戶夫妻雙方一起到場(chǎng)，方便促成，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)；4）個(gè)人信貸客戶，特別是對(duì)抵押貸款有興趣的客戶；5）喜歡國(guó)債、定存等相對(duì)保守的客戶； 注意：于網(wǎng)沙召開前一天或當(dāng)天再次落實(shí)客戶是否參加；避免邀請(qǐng)的客戶類型： 1）對(duì)保險(xiǎn)有偏見的客戶2）沉迷于股票和基金的客戶3）教師、公務(wù)員等理財(cái)沙龍前期準(zhǔn)備工作培訓(xùn)流程介紹、會(huì)中配合、邀約話術(shù)邀約理財(cái)經(jīng)理是主角確定主題、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模 目標(biāo)客戶 主推產(chǎn)品類型 現(xiàn)場(chǎng)簽單目標(biāo) 主持及講師 其他（會(huì)場(chǎng)布置、簽單禮品、托單等） 十、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作一、會(huì)議流程1、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、主任致辭（包裝講師）2、暖場(chǎng)游戲（主持人）3、課程講授（時(shí)間掌控）4、有獎(jiǎng)問答5、簽單產(chǎn)品包裝介紹6、交流促成7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 十、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作會(huì)中善用桌面資料促成 包裝禮品 精神面貌 配合講師1、氣氛營(yíng)造（輕松、溫馨）2、與流程相配合3、送托單十、理財(cái)沙龍的具體運(yùn)作會(huì)后跟蹤繼續(xù)跟蹤未到場(chǎng)的客戶 收單及時(shí)、有效及時(shí)上報(bào)行長(zhǎng)繼續(xù)跟蹤到場(chǎng)未簽單客戶可爭(zhēng)取上門！十、理財(cái)沙龍