市場營銷學(xué)期末試卷(三)

1、.：.；0304年度工商、營銷02級期末試卷三名詞解釋4*4=16產(chǎn)品整體概念營銷價(jià)錢分銷渠道營業(yè)推行選擇題混選15*1=151.消費(fèi)者市場的需求具有 的特點(diǎn)。 A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無彈性 D.普通彈性2.影響消費(fèi)者購買決策的組織要素包括組織構(gòu)造、構(gòu)造程序、企業(yè)政策和 。 A.企業(yè)目的 B.營銷組合 C.營銷戰(zhàn)略 D.營銷手段3.以下環(huán)境要素中， 是企業(yè)開展市場營銷活動的根底。 A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.自然生態(tài)環(huán)境 D.社會文化環(huán)境4.采購企業(yè)著手決議所需求的消費(fèi)資料的大致特征和數(shù)量的階段是消費(fèi)資料購買決策過程中的 A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認(rèn)識需求 C.闡明總體要求 D.確

2、定訂貨5、按馬斯洛的需求層次論，最高層次的需求是 () ()生理需求 ()平安需求 ()自我實(shí)現(xiàn)需求 ()社會需求6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是 。 A.獲得最大利潤 B.使顧客稱心 C.價(jià)錢具有競爭力 D.符合政策要求7、 渠道長度是指產(chǎn)品從消費(fèi)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的 的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次8、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適宜于的訂價(jià)。 A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業(yè)推行 D.公共關(guān)系10、 影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人要素主要有 。 A.動機(jī) B.收入

3、C.民族 D.家庭11、消費(fèi)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 A.消費(fèi)者零售商用戶 B.消費(fèi)者用戶C.消費(fèi)者代理商用戶 D.消費(fèi)者代理商零售商用戶12、 市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家 提出的。 A.邁克爾波特 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.溫德爾斯密13、 企業(yè)研討產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延伸產(chǎn)品的投入期C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)展市場份額，可采用 等營銷戰(zhàn)略。 A.價(jià)錢不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)錢不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)錢D.價(jià)錢提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)錢降低，質(zhì)量降低15、在現(xiàn)代市場營銷

4、學(xué)中，組成市場的最根本要素是 。 A.供應(yīng)者 B.購買者 C.商品 D.購買力 E.購買志愿三、填空20*0.5=10企業(yè)微觀環(huán)境中競爭者的有 、 、 、 四種。產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個(gè)階段。市場細(xì)分的規(guī)范 、 、 、 。促銷的四大手段 、 、 、 。廣告的四大媒體 、 、 、 。判別題對以下各題做出正確的或錯誤的判別，正確的劃“，錯誤的劃“每題分，共10分1、以市場營銷觀念作為運(yùn)營哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場占有率目的作為銷售利潤目的的前提。 2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)不存在競爭。 3、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場的最有效規(guī)范。 4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取無差別性目的市場營銷戰(zhàn)略以節(jié)省資源開支。 5、企業(yè)評價(jià)市場營銷時(shí)機(jī)主要是從能否符合企業(yè)目的和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以思索。 6、普通來說，消費(fèi)者對價(jià)錢的接受程度是企業(yè)訂價(jià)的最低限制。 7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)要盡快收縮、放棄。 8、商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用言語稱謂的部分。 10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。 五、簡述題4*6=24企業(yè)在制定促銷組合決策時(shí)應(yīng)思索哪些要素？簡述生活