西安天一生物課件

1、西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司概況西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公 司 簡 介 西安天一生物技術股份有限公司于2004年注冊成立，注冊資金2500萬元。公司主要從事天然植物活性成分、醫(yī)藥中間體及膳食補充劑的研發(fā)、生產、銷售和進出口。公司主要產品安石榴甙、蘆丁、槲皮素、白藜蘆醇、銀杏黃酮、貫葉連翹等均屬于醫(yī)藥、保健品、健康食品的基礎原料或中間體，被廣泛應用于植物藥、食品補充劑、功能性飲料、保健食品、化妝品、飼料添加劑等生產領域，是天然醫(yī)藥保健品市場上

2、的核心原料。 西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.股改進度1. 2013年8月報中國西安高新區(qū)金融辦公室三板備案2. 2013年9月起，公司與陜西中審亞太會計師事務所，陜西正衡資產評估公司，陜西睿和律師事務所及招商證券等中介機構，簽訂上市審計等準備工作3. 2014年4月公司增資至2500萬人民幣4. 2014年6月已完成財務審計及資產評估5. 2014年6月26日完成公司股份制股權改制工作6.2014年9月26日通過招商證券新三板上市內核，9月30號新三板上市申請材料上報股轉公司7.2014年10月23號在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)網站公開審查信息西安天一生物技

3、術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 股權結構 西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 公司核心競爭力 1)、掌握自主研發(fā)的主營產品生產關鍵技術;2)、擁有成熟完善的國際銷售網絡和國際營銷經驗;3)、穩(wěn)定的管理、營銷、技術團隊.西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.管理團隊西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.管理團隊 姓名職務年齡主要經歷方磊董事長44曾任安康制藥廠市場營銷部經理、陜西安康正大制藥有限公司銷售副總經理，2004年8月組建西安天一生物技術有限公司劉凱華董事兼總經理4119

4、93年-2001年10月北京醫(yī)科大學安康藥物研究院生產部經理2001年-2004陜西嘉禾植物化工有限公司銷售經理2004年至今西安天一生物技術有限公司總經理李濤副總經理352000年-2004年6月，西安麥迪森制藥有限公司銷售經理2004年8月，進入西安天一生物技術有限公司，任銷售副總沈偉青財務總監(jiān)43曾在江蘇吳江龍鑫集團、吳江恒力化纖制造廠（江蘇）任會計、財務主管；2007年至今西安天一生物技術有限公司財務總監(jiān)西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.技術團隊 姓名職務年齡職業(yè)經歷劉建利教授，博士生導師 551978-1985年在西北大學化學系本碩連讀，畢業(yè)后留校任

5、教。1992-1997年公派英國曼徹斯特大學訪問，取得博士學位。 1998-2001年在廈門大學化學系有機化學教研室任教。 2002-至今任西北大學中藥學系主任，教授，博士生導師。 張慧治總工程師381999年參加工作至今，先后在西安天誠醫(yī)藥生物技術有限公司、陜西嘉禾植物化工有限公司、西安大地植化有限公司從事研發(fā)、質量管理、生產管理等工作，2013年5月加入西安天一生物技術有限公司擔任總工程師鄧護軍工廠建設負責人451993年參加工作至今，先后在機械部第七設計院、西安天誠醫(yī)藥生物技術有限公司、陜西嘉禾植物化工有限公司等公司從事技術管理、生產管理、新廠建設等工作。2013年6月加入西安天一生物技

6、術有限公司，目前負責醫(yī)藥中間體生產基地的建設葉濤質量負責人312005年參加工作至今，先后在陜西西大科林基因藥業(yè)有限公司、西安天一生物技術有限公司從事研發(fā)、質量管理工作李凡項目經理322005年參加工作至今，先后在陜西匯生醫(yī)藥科技有限公司、西安天一生物技術有限公司從事研發(fā)和項目管理工作西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.市場及產品介紹植物提取物的應用領域植物提取物是植物藥劑的主要原料，主要應用于天然藥物、營養(yǎng)補充劑、保健食品、化妝品、飲料等行業(yè)，是植物藥、天然保健品、化妝品市場的核心原料。圖3-2 全球植物提取物應用結構分布情況（%）西安天一生物技術股份有限公司

7、ACETAR BIO-TECH INC.全球植物提取物市場規(guī)模2006年全球植物提取物銷售額為72億美元，2011年為148億美元，2012為170多億美元，2013年估計為200多億美元，增長速度速度為15%20%，平均為16%增長率。圖3-4 2006-2012年全球植物提取物市場規(guī)模（單位：億美元）西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.植物提取物在化妝品行業(yè)的應用植物提取物中的活性成分對人體生理機能具有調解和促進功能，主要應用于美容、護膚、護發(fā)、抗紫外線、抗衰老等產品，如人參提取物、蘆薈提取

8、物、何首烏提取物、銀杏提取物等。2013年全球植物提取物銷售額為200億美元左右，應用于化妝品的占12%，為24億美元，年增長率為15%20%。西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 國內化妝品市場分析2012年，化妝品行業(yè)的工業(yè)總產值為860.53億元，較上年增長9.33%。從增長率來看，近幾年呈波動變化，2009年為4.41%，為近年最低水品，2011年達到25.98%，為近年最高水品。 圖表：2007-2012年中國化妝品制造業(yè)發(fā)展規(guī)模及增長情況（單位：億元，%）西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.主要產品 產品名應用領域產品

9、定位技術先進性安石榴甙醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營產品國內技術領先水平蘆丁系列醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營產品國內技術領先水平銀杏黃酮醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑主營產品國內技術領先水平白藜蘆醇醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑、化妝品主營產品國內技術領先水平貫葉連翹醫(yī)藥、保健品、膳食添加劑主營產品國內技術領先水平西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.安石榴甙產品 概述 安石榴甙(Punicalagin)，是石榴皮提取物的主要成分，在石榴皮中含量10%左右，為石榴皮中較為特異性的成分。安石榴甙具有強抗氧化、抗癌、抗菌等作用，在醫(yī)藥、保健品、食品飲料和化妝品領域都

10、有廣泛的應用空間。安石榴甙為鞣花酸（Ellagic Acid）聚合化合物，因為其含有配糖基，所以水溶性很好，人體容易吸收，從腸胃進入人體后，降解形成鞣花酸，以發(fā)揮其美白祛斑、抗癌、抗氧化等作用。同鞣花酸相比安石榴甙具有以下優(yōu)點 ：（1）更容易被人體吸收。（2）水溶性好，可以用于飲料。（3）不易被合成，不易從其他植物提取，目前僅能石榴皮中天然提取。西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 市場應用 安石榴甙具有強抗氧化、美白祛斑、抗癌、抗菌等作用，主要應用于醫(yī)療、保健、功能食品和化妝品領域。在保健食品方面，因其具有顯著的抗氧化性能、水溶性好、易于吸收，常用于醫(yī)藥保健品

11、和功能性飲料，用于提高人體免疫力、延緩衰老、輔助抗癌等作用，現已有美贊臣、安利、水果成分公司Stiebs等公司應用在其產品中；在抗菌消炎方面，國際知名品牌高露潔已將其應用在牙膏產品中；在化妝品行業(yè)，安石榴甙是鞣花酸的聚合物，比鞣花酸的抗氧化性更強，具有顯著的美白祛斑效果，是皮膚科醫(yī)學公認可使用的有效美白成分之一，近幾年它一直引領著美白新潮流，穩(wěn)穩(wěn)的占據著美白市場份額；目前，安石榴甙成分已經應用在雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌的高端產品（紅石榴系列）中，相信很快國內的化妝品企業(yè)就會推出類似的產品。西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC. 技術優(yōu)勢 國內目前有5家公司在生產

12、安石榴甙，其中能生產高規(guī)格產品（含量40%以上）只有我公司和桂林萊茵公司兩家。萊茵公司安石榴甙生產工藝是采用有機溶劑常規(guī)的煎煮提取的方法，原料的有效提取率較低，有效成分損失也較大（損失50%左右），成本較高。我公司在整個生產過程中采取低溫生產和加入LS作為保護劑，能最大程度的防止安石榴甙的氧化破壞及分解。該技術為自主研發(fā)，目前處于國內領先地位。（1）LS作為保護劑由于安石榴甙受溫度、PH、金屬離子等因素影響，極易破壞分解。LS保護劑可以增加安石榴甙在特定PH值范圍內的化學穩(wěn)定性，以防止其在生產過程中分解破壞。 （2）采用特定大孔吸附樹脂對安石榴甙進行精制安石榴甙分子量相對較大，常規(guī)的大孔吸附樹

13、脂對安石榴甙的吸附和洗脫性能均較差，經過篩選，公司采用新型吸附樹脂TYD1180對安石榴甙進行分離精制，產品含量可達到50%以上。（3）低溫濃縮技術的應用膜濃縮技術具有低能耗、選擇性強、常溫下進行、特別適用于熱敏性物質等特點，使安石榴甙幾乎無破壞。并且經過膜設備濃縮的產品在外觀色澤上比傳統(tǒng)濃縮要好，有光澤、流動性強、幾乎無水不溶物。 西安天一生物技術股份有限公司 ACETAR BIO-TECH INC.成本優(yōu)勢（1）公司生產基地，毗鄰四川、湖北、甘肅等西部省份，秦嶺、巴山、甘南、川西等中西部地區(qū)被譽為“中國藥材之鄉(xiāng)，生物基因庫”，是國內最大的中藥材種植基地和野生中藥材產地，年產量約占全國的2/

14、3。而且西安臨潼是我國傳統(tǒng)的石榴之鄉(xiāng)，優(yōu)質豐富的石榴資源，不僅能滿足生產所需的石榴皮原料，而且價格穩(wěn)定、物流運輸便利。地理位置優(yōu)勢，能充分保障公司生產所需的植物原料，也能大幅降低原材料物流運輸成本。（2）由于安石榴甙受溫度、PH、金屬離子等因素影響，極易破壞分解的特殊性，多數企業(yè)在生產安石榴甙的過程中，未能有效解決氧化分解問題，致使產品收得率一直低于60%；而我公司的采用LS保護劑+低溫生產的工藝技術，可顯著降低安石榴甙的氧化破壞，產品收得率提高到75%以上，使安石榴甙的綜合成本降低10%左右。西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.營銷模式西安天一生物技術股份有限

15、公司ACETAR BIO-TECH INC.營銷模式 公司以網絡銷售模式為主，上門推銷為輔。具體銷售分以下步驟： 1）產品下線后，制作相關的宣傳材料，參加世界醫(yī)藥食品原料展（紐約展會、拉斯維加斯展會、西班牙展會、印度展會、巴西圣保辦展會、東京上海展會等）對產品特性、應用等進行不停地、推廣。 2）在Natural products insider,Scientific American,Nutritional outlook,醫(yī)藥快訊、新藥雜志、中草藥、食品雜志等發(fā)表學術研究報告、應用案例等學術軟文。 3）在google、biying、百度、阿里巴巴、化工網、21食品網等網站投放產品廣告。 4）

16、通過優(yōu)化SEO，提高搜索引擎對公司產品的抓取能力，提高在互聯(lián)網的排名。 5）客戶在網上搜索蘆丁系列產品或相關應用時，搜索引擎會優(yōu)先抓取我公司在各網站投放的廣告或自動鏈接到天一公司的網站（）,通過廣告或網站上的限時通訊或聯(lián)系方式，取得和公司業(yè)務人員的聯(lián)系，實現產品的銷售和合作。 6）公司業(yè)務部門會根據客戶的交易情況和潛在客戶的需求，不定期的拜訪客戶，開發(fā)客戶需求潛力，維護客戶關系。、公司已經通過了FDA檢查，SGS國際認證，即將竣工的新工廠完全按GMP要求規(guī)范建設，這將對公司維護、拓展國內外市場起到重要支持作用、國際市場，公司已同多家知名醫(yī)藥、營養(yǎng)保健公司建立合作關系，如：BlueTech Ch

17、emicals、Naturex 、Nutra Life Iv 、Aunutra Industries Inc 等、國內市場，公司已和天士力、同仁堂、新時代、上海久邦等著名醫(yī)藥保健品企業(yè)建立合作關系，并在工廠完成GMP認證后，進一步拓展國內市場市場資源：西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.財務成果、計劃西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司近四年財務狀況項目2011年2012年2013年2014年1-6月銷售收入3117418756553667毛利潤5064517

18、95819利潤總額2828487463凈利潤2222365350總資產2684299051116056總負債1971225525613190凈資產71373525502866負債率73.43%75.42%50.11%52.67%凈資產收益率3.14%3.04%22.22%12.2%銷售收入/含稅利潤總額出口創(chuàng)匯2900萬285萬120萬美元3650萬336萬260萬美元4900萬386萬380萬美元6600萬 480萬690萬美元3667萬463萬385萬美元備注2013年自營出口與委托出口總額占全年銷售收入65%較2012年出口增長81%西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.2010年2011年2012年2013年公司近四年銷售收入（含稅）2014年1-6月2015年營業(yè)額超過1億元人民幣 5年內實現企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市 公司目標 西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.公司目標西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.未來 4 年銷售計劃 注：2014年周至集賢產業(yè)園生產基地還在建設中，只能以現有經營能力的正常增幅預測；主營產品2015年銷售量以新工廠一期設計產量35%預測；2016年銷售以新工廠一期設計產量65%預測。西安天一生物技術股份有限公司ACETAR BIO-TECH INC.項目