創(chuàng)業(yè)融資培訓(xùn)課件(共-50張PPT)

1、第七章 創(chuàng)業(yè)融資 【核心問(wèn)題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以融到資金？ 創(chuàng)業(yè)者可以從哪里獲得資金？ 如何確定融資的需求量？ 為什么要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)融資難的相關(guān)理論 掌握創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道及差異了解不同融資方式的差異 了解融資的過(guò)程 導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題是什么？廣州青年企業(yè)家協(xié)會(huì)2004年的一項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)查顯示：45的被調(diào)查者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)遇到的最大問(wèn)題是“缺乏資金”，32的人認(rèn)為“缺乏項(xiàng)目”。237.1 創(chuàng)業(yè)融資難的原因7.1.1創(chuàng)業(yè)融資難的困境 創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒(méi)有資產(chǎn)。無(wú)法進(jìn)行抵押。創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有可參考的經(jīng)營(yíng)情況。可口可樂(lè)公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來(lái)。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的

2、融資規(guī)模相對(duì)較小。從貸款規(guī)模比較，對(duì)中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右。 案例：亞信1995年，亞信公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)后，很快就碰到了資金緊張的難題。他們想找銀行貸款，但遭到拒絕，原因是亞信沒(méi)有什么可以作為擔(dān)保的資產(chǎn)。在被逼無(wú)奈之下，田溯寧等人想把公司合同抵押給銀行來(lái)貸款，沒(méi)想到銀行還是以沒(méi)有固定資產(chǎn)擔(dān)保為理由加以拒絕。57.1.2 創(chuàng)業(yè)融資難的理論解釋 不確定性從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身來(lái)看，面臨非常大的不確定性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性比既有企業(yè)的不確定性要高的多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少既有企業(yè)所具備的應(yīng)付環(huán)境不確定性的經(jīng)驗(yàn)，尚未發(fā)展出以組織形式顯現(xiàn)出來(lái)的組織競(jìng)爭(zhēng)能力。我國(guó)新創(chuàng)企

3、業(yè)失敗率在70%左右。其興也勃焉，其亡也忽焉。信息不對(duì)稱(chēng)與創(chuàng)業(yè)者相比，投資者則處于相對(duì)信息劣勢(shì)的地位。投資前的信息不對(duì)稱(chēng)可能導(dǎo)致逆向選擇。投資后的不對(duì)稱(chēng)則與道德風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。67PPGPPG成立于2005年10月，公司用不到兩年的時(shí)間，營(yíng)業(yè)額從0到10多億，每天能賣(mài)掉一萬(wàn)件襯衫。2007年迅速躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)的前三甲，勢(shì)頭直逼連續(xù)12年占據(jù)國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)老大的“雅戈?duì)枴?。PPG已獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，第一輪由華盈創(chuàng)投和集富亞洲于2006年聯(lián)合投資600萬(wàn)美元，第二輪融資于2007年4月到位，美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司加入進(jìn)來(lái)，兩輪投資金額近5000萬(wàn)美元，這個(gè)PPG提供了更多能量迅速發(fā)展。82009年末，

4、一度被譽(yù)為“服裝業(yè)的戴爾”、“輕公司的樣板”的商業(yè)神話終于還是像肥皂泡那樣破碎了。PPG總部已人去樓空，一片狼藉，貼在墻上的法院執(zhí)行裁定書(shū)則顯示PPG已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉，不少消費(fèi)者付款后拿不到貨物，因而憤怒地將PPG稱(chēng)為“騙騙哥”。而隨后，PPG唯一剩下可以稱(chēng)之為“資產(chǎn)”的東西注冊(cè)商標(biāo)“PPG”，在拍賣(mài)中無(wú)人問(wèn)津。PPG累計(jì)從上述多家家知名VC處獲得了5000萬(wàn)美元左右的投資，徹底關(guān)門(mén)也意味著5,000萬(wàn)美金血本無(wú)歸。9PPG失敗的真正原因PPG創(chuàng)始人李亮表面上市做電子商務(wù)，但配套的物流、倉(cāng)儲(chǔ)都是自己的公司，或間接與他有關(guān)，他不停地向這些公司打錢(qián)，投資人的錢(qián)作為費(fèi)用變相進(jìn)入他自己的名下。錢(qián)轉(zhuǎn)移光了，

5、李亮也沒(méi)了。他從一開(kāi)始就是有預(yù)謀、有準(zhǔn)備地圈錢(qián)，他很聰明、勤奮，執(zhí)行力也夠，但就是出發(fā)點(diǎn)不純。10117.2 面向創(chuàng)業(yè)的融資渠道所有可以獲得資金的途徑都可以成為創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源，創(chuàng)業(yè)者需要廣泛收集信息，挖掘一切可能的融資渠道。 創(chuàng)業(yè)融資渠道按融資對(duì)象可分為：（1）私人資本融資（2）機(jī)構(gòu)融資（3）政府背景融資12（1）私人資本融資美國(guó)有限公司雜志調(diào)查的500強(qiáng)企業(yè)（Inc 500）的創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)源指創(chuàng)業(yè)者向個(gè)人融資，主要包括創(chuàng)業(yè)者自籌資金，向親朋好友融資，個(gè)人投資資金即天使資金。13根據(jù)世界銀行所屬的國(guó)際金融公司(IFC)對(duì)北京、成都、順德、溫州4個(gè)地區(qū)的私營(yíng)企業(yè)的調(diào)查：我國(guó)的私營(yíng)中小企業(yè)在初始

6、創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90以上的初始資金都是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員及家庭提供的，而銀行、其他金融機(jī)構(gòu)貸款所占的比重很小。自我融資創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將自有資金的大部分投入到新創(chuàng)的企業(yè)中。向親朋好友融資有利的一面?？朔畔⒉粚?duì)稱(chēng)。不利的一面。容易出現(xiàn)糾紛。14天使投資（Angel investment）天使投資的起源：紐約百老匯 ，原指富有的個(gè)人出資，以幫助一些具有社會(huì)意義的文藝演出，后來(lái)被運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。特征 ：直接向企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資；不僅提供現(xiàn)金，還提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持；程序簡(jiǎn)單，短時(shí)期內(nèi)資金就可到位。Google創(chuàng)業(yè)初期就獲得Sun公司共同合伙人Andy的10萬(wàn)美元天使投資；S

7、ohu獲得MIT斯隆管理學(xué)院Robert教授和數(shù)字化生存作者等人共22.5萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)資本；還有亞信、金蝶、易趣、中星微等都是如此。1516 （2）機(jī)構(gòu)融資指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向相關(guān)機(jī)構(gòu)融資，包括銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資資金、中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款、通過(guò)發(fā)行股票公開(kāi)上市融資（IPO）、企業(yè)間的信用貸款。1、商業(yè)銀行貸款個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人小型設(shè)備貸款、個(gè)人周轉(zhuǎn)性流動(dòng)資金貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款和個(gè)人臨時(shí)貸款等類(lèi)型。但由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，價(jià)值評(píng)估困難，銀行一般不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供貸款。這類(lèi)貸款往往要求創(chuàng)業(yè)者提供擔(dān)保，包括抵押、質(zhì)押、第三人保證。為緩解中小

8、企業(yè)融資困難，金融機(jī)構(gòu)推出了中小企業(yè)銀行融資創(chuàng)新產(chǎn)品 。17創(chuàng)新產(chǎn)品貸款方式銀行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以合法有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作質(zhì)押向銀行申請(qǐng)貸款北京銀行“創(chuàng)意貸”文化創(chuàng)意企業(yè)貸款銀行支持文化創(chuàng)意企業(yè)及文化創(chuàng)意集聚區(qū)建設(shè)量身定制的特色金融組合產(chǎn)品北京銀行存貨質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以自有或第三人合法擁有的動(dòng)產(chǎn)為質(zhì)押的授信業(yè)務(wù)深圳發(fā)展銀行北京分行銀保物流通銀行與擔(dān)保公司、物流公司合作為中小流通企業(yè)提供貸款，擔(dān)保公司為借款人提供擔(dān)保，物流公司起到第三方監(jiān)管的作用。北京農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以借款人經(jīng)營(yíng)中形成的應(yīng)收賬款為質(zhì)押向借款人發(fā)放貸款北京農(nóng)村商業(yè)銀行融信達(dá)出口企業(yè)憑

9、借各項(xiàng)出口單據(jù)、投保信用保險(xiǎn)的有關(guān)憑證、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等從中國(guó)銀行得到資金融通的業(yè)務(wù)。中國(guó)銀行北京市分行集群聯(lián)保授信業(yè)務(wù)由四個(gè)（含）以上互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，自愿組成聯(lián)保體，共同為聯(lián)保體成員提供連帶責(zé)任保證的授信業(yè)務(wù)。民生銀行總行192、中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)指中小企業(yè)在向銀行融通資金過(guò)程中，根據(jù)合同約定，由依法設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)以保證的方式為債務(wù)人提供擔(dān)保，在債務(wù)人不能履行債務(wù)時(shí)，由擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)合同約定的償還責(zé)任。203、風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資（venture capital，VC）,指由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的投資于極具增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。創(chuàng)

10、業(yè)企業(yè)一旦得到發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資可以通過(guò)股權(quán)退出而獲得資本增值收益，是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式。中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的投資領(lǐng)域21風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)出企業(yè)的階段 時(shí)間種子期萌芽期 成熟期衰退期利潤(rùn)量風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資退出不同行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入階段 時(shí)間種子期萌芽期成熟期衰退期利潤(rùn)量門(mén)檻較高的行業(yè)（醫(yī)藥、制造等）風(fēng)險(xiǎn)投資早進(jìn)入門(mén)檻較低的行業(yè)（軟件、網(wǎng)絡(luò)等）風(fēng)險(xiǎn)投資晚進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資退出中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的退出渠道風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)業(yè)管理層的關(guān)系 創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資者管理回報(bào)投資管理權(quán)股票期權(quán)監(jiān)督各種幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)家：借雞生蛋風(fēng)險(xiǎn)投資家：買(mǎi)蛋賣(mài)雞股市投資者：買(mǎi)雞買(mǎi)雞26近幾年部分風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與投資案例 部分風(fēng)險(xiǎn)

11、投資機(jī)構(gòu)（排名不分大?。┩顿Y案例軟銀賽富 SAIF神州數(shù)碼、富客斯百貨霸菱亞洲 Baring世通華納、盈德氣體今日資本Today土豆網(wǎng)、真功夫快餐日本亞洲JAIC飯統(tǒng)網(wǎng)、博客大巴匯豐直投 HSBC炎黃健康傳媒、永輝集團(tuán)高盛 Goldman Sachs天駿傳媒、皇明太陽(yáng)能深圳市創(chuàng)新投資好想你棗業(yè)、樂(lè)視網(wǎng)華平投資Warburg Pincus綠城集團(tuán)、匯源果汁、國(guó)美電器凱雷集團(tuán) Carlyle太平洋保險(xiǎn)、ZCOM電子雜志IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金神州數(shù)碼 、迅雷在線老虎基金 Tiger Management互力健康傳媒、古杉環(huán)保英特爾投資 Intel Capital藍(lán)汛、凌訊科技、東軟集團(tuán)永威投資 As

12、iaVest Partners軟通動(dòng)力、樂(lè)友網(wǎng)284、創(chuàng)業(yè)板上市融資創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)著眼于創(chuàng)業(yè)，是指主板市場(chǎng)之外為滿足中小企業(yè)和新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資需求和創(chuàng)業(yè)投資退出需求的證券交易市場(chǎng)，如美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)、英國(guó)的AIM(Alternative Investment Market)市場(chǎng)、香港創(chuàng)業(yè)板、中國(guó)創(chuàng)業(yè)板等。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)具有資本市場(chǎng)的一般功能，能為處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期飽受資金缺乏困擾的中小企業(yè)提供融資的渠道。創(chuàng)業(yè)板上市不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)收益，風(fēng)險(xiǎn)投資退出需求，還有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)提高知名度。例如，Sina、Sohu、攜程等在NASDAQ上市；蒙牛、李寧、騰訊在香港主板上市；金碟、慧聰國(guó)際在香港創(chuàng)業(yè)板上市；

13、鷹牌陶瓷則在新加坡證交所上市。29（3）政府背景融資 指政府推出的針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種扶持資金及政策，主要包括政府專(zhuān)項(xiàng)基金、稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、貸款援助等融資渠道?？萍紕?chuàng)新基金針對(duì)某個(gè)特定群體的創(chuàng)業(yè)基金(中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC)地方性優(yōu)惠政策等307.3 債權(quán)融資與股權(quán)融資根據(jù)資金來(lái)源的性質(zhì)不同債權(quán)融資股權(quán)融資案例：?jiǎn)滩妓钩鲎咛O(píng)果（P162頁(yè)）317.3.1 債權(quán)融資與股權(quán)融資的比較32比較項(xiàng)目債權(quán)性資金股權(quán)性資金本金到期從企業(yè)收回不能從企業(yè)抽回，可以向第三方轉(zhuǎn)讓報(bào)酬事先約定固定金額的利息根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況而變化風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的控制權(quán)無(wú)按比例享有7.3.2 融資結(jié)構(gòu)決策由不同渠道取

14、得的資金之間的有機(jī)構(gòu)成及其比重關(guān)系就是融資結(jié)構(gòu)，即創(chuàng)業(yè)者的資金有多少來(lái)源于股權(quán)融資，有多少來(lái)源于債權(quán)融資。融資決策主要受到以下因素影響：創(chuàng)業(yè)所處階段新創(chuàng)企業(yè)特征融資成本創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度33融資渠道種子開(kāi)發(fā)期啟動(dòng)期早期成長(zhǎng)快速成長(zhǎng)成熟退出創(chuàng)業(yè)者朋友和家庭天使投資戰(zhàn)略伙伴創(chuàng)業(yè)投資資產(chǎn)抵押貸款設(shè)備租賃小企業(yè)管理局投資貿(mào)易信貸IPO公募債券管理層收購(gòu)創(chuàng)業(yè)者所處的階段亞瑪遜網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)發(fā)展不同階段的資金來(lái)源 創(chuàng)建者，1994.7Jeff Bezos開(kāi)創(chuàng)了亞瑪遜網(wǎng)站，他投資了10，000美元，借了44，000美元家人，1995.2創(chuàng)建者的父母一起投資了245,500美元個(gè)人投資者，1995.8兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資

15、人總共投資了54,408美元商業(yè)財(cái)團(tuán)，1995.1220個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人總共投資了937,000美元家人，1996.5創(chuàng)建者兄妹投資了20,000美元風(fēng)險(xiǎn)資本家，1996.6兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基金投資了800,000，000美元IPO（首次公開(kāi)上市）3百萬(wàn)股票上市，融資49,100,000美元36新創(chuàng)企業(yè)特征與融資類(lèi)型的匹配創(chuàng)業(yè)企業(yè)類(lèi)型新創(chuàng)企業(yè)特征適當(dāng)?shù)娜谫Y類(lèi)型高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益不確定弱小的現(xiàn)金流高負(fù)債率低、中等成長(zhǎng)未經(jīng)證明的管理層個(gè)人資金、向親朋好友融資低風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益易預(yù)測(cè)一般是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流低負(fù)債率優(yōu)秀的管理層良好的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)融資高風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益較高獨(dú)特的商業(yè)創(chuàng)意高成長(zhǎng)利基市場(chǎng)得到證明的管理層

16、權(quán)益融資融資成本創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，大都有“融資饑渴癥”。債務(wù)融資成本是使用債務(wù)資金所需要支付的利息，一般來(lái)說(shuō)，支付周期較短，支付金額固定。股權(quán)融資中，投資者獲得企業(yè)部分股權(quán)，其未來(lái)潛在的收益是不受限制的，雖然不需要像利息那樣無(wú)條件定期支付，但會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，許多創(chuàng)業(yè)投資公司會(huì)要求一系列保護(hù)投資方利益的否決權(quán)，介入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中。過(guò)高的融資成本對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，而且會(huì)抵消創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)效應(yīng)。因此，即使初期的資金很難獲得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍要尋求一個(gè)較低的綜合資金成本的融資組合，在投資收益率和資金成本權(quán)衡中做出選擇。37創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度創(chuàng)業(yè)者對(duì)控制權(quán)的態(tài)度會(huì)影響到融資

17、渠道的選擇一些創(chuàng)業(yè)者不愿意將自己費(fèi)盡心血所創(chuàng)立企業(yè)的部分所有權(quán)與投資者共同擁有，希望保持對(duì)企業(yè)控制權(quán)，因此更多地選擇債務(wù)融資另一些投資者則更看重企業(yè)是否可以迅速擴(kuò)大，取得跳躍式發(fā)展，獲得渴望的財(cái)富。為此他們?cè)敢庖胪鈦?lái)投資，甚至讓位與他人管理企業(yè)。38對(duì)賭協(xié)議2003年蒙牛與摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)投資簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”,協(xié)議約定:如果在2004至2006年三年內(nèi),蒙牛乳業(yè)的每股贏利復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)50%,三家機(jī)構(gòu)投資者就會(huì)將最多7830萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給蒙牛;反之,如果年復(fù)合增長(zhǎng)率未達(dá)到50%,金牛就要將最多7830萬(wàn)股股權(quán)轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者,或者向其支付對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金。由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期, 2005

18、年4月,三家金融機(jī)構(gòu)投資者以向蒙牛支付本金為598.76萬(wàn)美元的可換股票據(jù)的方式提前終止雙方協(xié)議。392007年，太子奶引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬(wàn)美元注資，同時(shí)由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。李途純與三大投行簽署對(duì)賭協(xié)議規(guī)定：在注資后3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，就能降低三大投行的股權(quán)；否則，太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純將會(huì)失去控股權(quán)。2008年11月21日，在四處籌款、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者無(wú)果的情況下，按照“對(duì)賭協(xié)議”，李途純不得不將太子奶集團(tuán)61.6%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三大投行。40417.4 創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程1、融資前的準(zhǔn)備 2、測(cè)算資

19、本需求量3、確定融資來(lái)源4、編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 5、融資談判 421、融資前的準(zhǔn)備 建立個(gè)人信用 無(wú)形資產(chǎn)；信用社會(huì)；從現(xiàn)在起建立個(gè)人信用積累人脈資源 社會(huì)資本 432、測(cè)算資本需求量 估算啟動(dòng)資金 測(cè)算營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、利潤(rùn) 編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)融資需求量 60%的新企業(yè)只用了不到5 000美元的資金就創(chuàng)建起來(lái) 只有3%的新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資金超過(guò)了10萬(wàn)美元 （來(lái)源：美國(guó)人口調(diào)查局）3、確定融資來(lái)源確定資金的來(lái)源，即融資的渠道和融資的對(duì)象創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行一次詳盡的排查，初步確定可以成為資金來(lái)源的各種關(guān)系。4、編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)45正確認(rèn)識(shí)自己不要過(guò)渡包裝465、融資談判

20、無(wú)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的有多好，在與資金提供者談判時(shí)表現(xiàn)糟糕的創(chuàng)業(yè)者很難完成交易要做好充分準(zhǔn)備，事先想想對(duì)方可能提到的問(wèn)題；要表現(xiàn)出信心；陳述時(shí)抓住重點(diǎn)，條理清楚；記住資金提供者關(guān)心的是讓他們投資有什么好處 案例：波迪商店的融資 融資時(shí)的談判力量和資金緊張程度的關(guān)系 低96312+現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流能夠維持的月數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)談判力量 高創(chuàng)業(yè)企業(yè)談判力量與企業(yè)現(xiàn)金流能夠維持時(shí)間的關(guān)系圖48本章要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中和發(fā)展的不同階段，融資是困擾創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)難題 不確定性和信息不對(duì)稱(chēng)從理論上闡釋了創(chuàng)業(yè)融資難的原因 創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道包括：自我融資、向親朋好有融資、天使投資、向商業(yè)銀

21、行貸款、通過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資、創(chuàng)業(yè)投資、通過(guò)政府的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基金融資債權(quán)融資和股權(quán)融資各有利弊，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理均衡債務(wù)融資與股權(quán)融資之間的比例 創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，不可能一蹴而就，至少?gòu)乃膫€(gè)方面做好準(zhǔn)備：建立個(gè)人信任、積累人脈資源、寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、測(cè)算好不同階段資金需求量49思考題 為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？ 創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？ 從資金的性質(zhì)來(lái)看，主要可以分為幾種類(lèi)型的資金？ 創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？ 為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來(lái)自于個(gè)人資金？ 天使投資與創(chuàng)業(yè)投資有什么不同？ 債權(quán)融資與股權(quán)融資各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)者在平時(shí)要注意哪些？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么作用？ 如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫(xiě)出你可能的融資渠道。 50本章學(xué)習(xí)心得激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷(xiāo)商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷(xiāo)售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車(chē)，而是自己。在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷(xiāo)給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消