2022年農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄第一章 前 言 .0 第二章 公司描述 1 2.1 公司名稱 1 2.2 公司地址 1 2.3 經(jīng)營范圍 1 2.4 公司宗旨 1 2.5 公司目標 2 2.6 創(chuàng)業(yè)背景 2 2.7 公司服務 3 2.7.1 無償?shù)挠缂夹g推廣服務.3 2.7.2 美化村莊 .4 第三章 市場分析 5 3.1 市場描述 5 3.2 目標市場 5 3.3 目標客戶 .6 3.4 主要產(chǎn)品 6 3.4.1 紅葉石楠簡介 .7 3.4.2 紅葉石楠的生長優(yōu)勢.7 3.4.3 紅葉石楠在園林綠化中的實際應用 .8 3.4.4 紅葉石楠發(fā)展的廣闊市場前景.8 3.4.5 產(chǎn)品的工藝路線與技術流程 .9 3.4.6

2、 公司發(fā)展計劃 .11 3.4.7 競爭分析 SWOT分析法 .11 4.1 公司業(yè)務 14 4.2 經(jīng)營策略 14 4.3 成本核算 14 4.4 經(jīng)營障礙 15 第五章 公司管理 15 5.1 組織結構 15 5.2 人力資源 15 5.3 風險分析 16 5.3.1 外部風險 .16 5.3.2 市場風險市場的巨大變化 .17 5.3.3 合理性和可實現(xiàn)性 .17 第六章 財務分析 18 6.1 資金來源 18 6.2 方案及回報 18 6.3 投資風險 18 6.4 概算及來源 19 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊 20 7.1 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 20 7.2 創(chuàng)業(yè)計劃表述 20 第一章 前 言隨著我國

3、城市園林綠化事業(yè)的蓬勃發(fā)展，城市園林綠化的功能目標日趨多樣化，城市生物多樣性保護與建設、城市生態(tài)服務功能等更日益受到重視，城鄉(xiāng)綠化已從 單純、粗放的綠化向彩化、美化升級。這對人均綠地面積、景觀多樣性、植物多樣性提出了更高的要求，對觀賞植物多彩、多姿、多功能 的要求也日益提高。紅葉石楠是近幾年來新培育開發(fā)的比較成功并被廣泛在園林綠化應用的新型彩葉植物，嫩葉火紅、色彩艷麗，是這幾年來新型彩葉植物性培育成功的典范。紅葉石楠也是 我們徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司一期大學村官創(chuàng)業(yè)園中培育的主要產(chǎn)品。中國園林綠化已出現(xiàn)彩色化、節(jié)能化、生態(tài)化、立體化四大新趨勢。現(xiàn)代園林 應是在現(xiàn)代科技基礎上、人文之光照耀下

4、的彩色生態(tài)景觀的集成體、綜合體。在彩 色生態(tài)景觀營造中，彩葉植物無疑是現(xiàn)代園林審美性的焦點和亮點。現(xiàn)代園林應當 植物配置彩色化，充分發(fā)揮彩色植物新品種的優(yōu)勢，發(fā)揮彩色植物的審美優(yōu)勢，利 用植物的季相變化，營造系統(tǒng)的色彩景觀。廣泛的應用性，強大的適應性，優(yōu)秀的 觀賞性，使紅葉石楠的市場容量極大，可以估計它將會有廣闊的發(fā)展前景，發(fā)展?jié)?力巨大。未來城市綠化的主導方向是 生態(tài)、環(huán)保、: 多樹種、多層次、多色彩的主體綠化 , 總的要求是 : 優(yōu)美、宜居。我國北方城市 , 特別是黃河流域及以北地區(qū) , 由于冬季氣候比較干燥寒冷 , 大部分城市綠化存在著樹種單一、色彩單調(diào)、層次不多的問題 , 其中最主要的

5、原因就是適應性強、常綠彩葉觀賞樹種十分缺乏。中國人喜愛紅色 , 紅葉石楠以亮麗的紅葉、優(yōu)美的樹型以及四季不落葉的獨特特征 有十分重要的意義。, 對我國城市園林綠化具第二章 公司描述2.1 公司名稱徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，注冊資金 農(nóng)技中心林業(yè)站創(chuàng)立的。2.2 公司地址100 萬元，由大學生村官依托鎮(zhèn)公司的辦公地點位于徐州市銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)府前路，公司擁有兩個基地，分別是一期大學生村官創(chuàng)業(yè)園，占地50 畝，位于馬坡鎮(zhèn)敬老院南側；二期大學生村官創(chuàng)業(yè)示范園，占地 300 畝，位于馬坡鎮(zhèn)中學后面。2.3 經(jīng)營范圍公司主要經(jīng)營：苗木的種植、培育，銷售，技術的推廣，承接園林綠化工 程等。紅葉石楠這種彩

6、色產(chǎn)品，在培育方面比較復雜，要求技術比較高。因此，公 司下屬的兩個苗圃基地不單單進行苗木的繁殖、培育，更重要的是要讓參與苗圃生 產(chǎn)的農(nóng)戶學習到紅葉石楠的培育技術，從而為將來與農(nóng)戶建立長期合作奠定基礎。對于承接綠化工程方面，公司正在著手與一家在徐州建設局登記備案的一家綠化企業(yè)建立長期的合作關系，以他們的雙A 資質(zhì)，在徐州以其分公司的形式，承接園林綠化工程，參與園林綠化公司的投標、競標等。2.4 公司宗旨徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司，顧名思義，我們在農(nóng)村工作、生活，在農(nóng)村繁 殖培育苗木，就是要扎根農(nóng)村這片沃土。園藝產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，我們希望能夠通 過自己微薄的力量向社會傳播“ 綠色” 的希望。公司在

7、成立之初，就提出“ 向生態(tài) 要效率，向效率要效益” 的口號。同時，公司也樹立“ 誠實信用” 的企業(yè)形象，徐 州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是有大學生村官主創(chuàng)，作為當代大學生村官，我們在企業(yè)運營過程中更應當注意自身擔當?shù)纳鐣绊?。公司的核心文化，也是企業(yè)形象的核心內(nèi)容。“ 誠信召來八方客” ，這是我們2.5 公司目標徐州市市委書記曹新平同志提出，要利用徐州的區(qū)位優(yōu)勢，依托“ 微山湖” 把我市打造成“ 濱湖城市”。銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)黨委政府引導干群積極投入到創(chuàng)建“ 濱湖新 鎮(zhèn)” 項目中來。作為大學生村官創(chuàng)辦的企業(yè)，我們緊緊抓住這一契機，依托已經(jīng)成 立文博苗木種植專業(yè)合作社，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司，將苗

8、圃園做大做強。通過與大專院校技術方面的聯(lián)合，致力于把苗圃變成“ 濱湖新鎮(zhèn)” 上的一道亮點，讓“ 大學生村官創(chuàng)業(yè)園” 充分發(fā)揮自身熱量，成為創(chuàng)建“ 濱湖新鎮(zhèn)” 的使者，成為 湖區(qū)生態(tài)園建設中的領頭羊，成為高效農(nóng)業(yè)項目中的排頭兵。在 350 畝苗木生產(chǎn)基地的基礎上，我們在今年下半年準備在微山湖畔，土地流轉 200 畝，用以發(fā)展“ 微 山湖”+“ 大學生村官” 的雙重品牌優(yōu)勢，將果品培育作為公司的又一張名片，推向 市場。在未來的幾年里，我們將把徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成為一個 集苗木培育、果品采摘、微山湖旅游觀光等于一身的綜合企業(yè)，讓公司更具“ 沃土”氣息，更有農(nóng)家味兒，更有生態(tài)味兒。2.

9、6 創(chuàng)業(yè)背景作為當代大學生，我們通過層層選拔來到農(nóng)村，來到基層的目的不僅僅是去磨 煉自己的意志品質(zhì)，更重要的是要用自己的智慧和前輩們傳授的經(jīng)驗去村里創(chuàng)造財 富、帶民致富。去年七月份，我來到馬坡后，心里一直裝著兩件事。第一件事，我要盡快的進 入角色，適應這里的工作環(huán)境，盡快熟悉農(nóng)村基層工作。第二件事，我要盡快的尋 找合適的創(chuàng)業(yè)項目。談到創(chuàng)業(yè)項目，起初我也是一籌莫展。雖然在大學里主修經(jīng)濟 學，但是只是學習一些理論上的知識，即使我們的課程中有案例分析等一些看似實 戰(zhàn)的東西，可是要俯下身子去實踐創(chuàng)業(yè)，這是從來沒有過的。在村情調(diào)研的過程中，我了解到我所任職的馬坡鎮(zhèn)蔣樓村經(jīng)濟比較薄弱，因為 蔣樓村沒有集體

10、經(jīng)濟，所謂的養(yǎng)殖合作社都只是零散的幾個養(yǎng)殖戶，談不上規(guī)模。而在工業(yè)方面蔣樓村又是一個空白。因此，我想能不能從農(nóng)業(yè)方面入手，從種植業(yè) 尋找突破口。于是，第二天我就來到了馬坡鎮(zhèn)農(nóng)技部門，仔細的看了一下關于蔣樓 村的種植的一些情況，就其規(guī)模、產(chǎn)值和效益向農(nóng)技主任了解了一些情況。但是，從哪個方向入手、種植什么品種成為了我的一個難題，從而也使我的創(chuàng)業(yè)思路陷入 了僵局。直到有一天，鎮(zhèn)農(nóng)技中心林業(yè)站的周站長將一份資料交到我手中，說是讓 我?guī)椭蛴〕鰜?。翻開資料，是一篇關于紅葉石楠培育的一篇資料，由于爺爺是老 農(nóng)藝師，所以對于紅葉石楠，我并不陌生。紅葉石楠的生命力很頑強，綠化效果好，而且具有較高的經(jīng)濟效益，但

11、是只聽說過南方培育紅葉石楠，這種綠化品種能適應 北方的氣候嗎 ?我的心中不禁產(chǎn)生了疑問。于是，回到宿舍以后，我從網(wǎng)上針對紅葉 石楠的培育、疾病防控、銷售以及市場環(huán)境等方面做了一下功課，一方面發(fā)現(xiàn)咱們 徐州地區(qū)級周邊地區(qū)基本上沒有做紅葉石楠育苗，而更多的是從浙江金華引進后培 育成工程苗然后出售，另一方面我發(fā)現(xiàn)紅葉石楠作為園林綠化和道路兩旁用作隔離 帶的需求十分大，也很有市場。因此，我才有了培育紅葉石楠的想法，隨后在銅山 區(qū)區(qū)委組織部、馬坡鎮(zhèn)黨委政府的支持下，馬坡鎮(zhèn)大學生村官一期創(chuàng)業(yè)園就這樣拉 開了帷幕。在創(chuàng)業(yè)路上，我和我的團隊摸爬滾打，一路坎坷艱辛，終于才有了公司 現(xiàn)有的規(guī)模，雖然規(guī)模不大，但是

12、確實來之不易。2.7 公司服務2.7.1 無償?shù)挠缂夹g推廣服務公司的業(yè)務不易盈利為目的幾乎沒有，但是我們?yōu)槭裁磳ⅰ?無償育苗技術推廣 服務” 作為我們公司業(yè)務呢？因為我們目前公司的運轉是采用“ 公司 +基地 +高校 +大 學生村官 +農(nóng)戶” 的運作模式。從這個模式中，我們不難看出，最后一個環(huán)節(jié)就是農(nóng) 戶。那么農(nóng)戶具體在這個模式中扮演一個什么角色呢？簡單的說，農(nóng)戶將是未來公 司苗圃的直接經(jīng)營者和管理者。針對苗木復雜的培育技術，尤其是像紅葉石楠的育 苗的環(huán)節(jié)，都必須要經(jīng)過實踐的學習和專門的培訓的，因此，公司現(xiàn)在立足長遠，從參加苗圃建設的農(nóng)戶中，培養(yǎng)專業(yè)的技術人員。對待其他想要從事苗圃種植業(yè)的 人

13、員來說，我們同樣進行優(yōu)化培訓，但是我們要簽訂一個合同。合同內(nèi)容就是，在 你將來從事園藝方面的工作時，我們公司優(yōu)先具有購買權。這樣的話，隨著公司規(guī) 模的擴大，我們就從剛起步階段時的育苗階段脫離了出來，而是主要在銷售渠道、宣傳方面多下功夫。2.7.2 美化村莊公司現(xiàn)在剛剛推出的業(yè)務，我們的紅葉石楠現(xiàn)在以低于市場價格出售給各個行 政村。舉個例子，我們現(xiàn)在要與馬坡鎮(zhèn)的丁集村合作，他們把自己的門前院后全部收拾干凈，把土地整平。這時候，他們的隊長告訴各戶紅葉石楠每株 0.4 元，到明 年的這個時間在以 0.9 元的保本價格收購。當然，到了明年農(nóng)戶擁有紅葉石楠是賣 是留的決定權，但是如果想賣，沃土公司具有優(yōu)

14、先購買權，在養(yǎng)護過程中，公司給予全程的服務。之所以推出這樣一項服務，是因為首先作為大學生村官創(chuàng)辦的企業(yè) 必須要讓村民致富，要有創(chuàng)業(yè)富民的責任感，否則我們和一般的企業(yè)又有什么區(qū)別 呢？其次，在農(nóng)村搞環(huán)境整治，只能有一個階段性的左右，更不要說做到美化了。但是，村里面將紅葉石楠撲到家里的房前屋后，紅紅火火，一片生機盎然的景象，讓人心里說不出的愉悅。現(xiàn)在，我們已經(jīng)與丁集村、蔣樓村簽訂了這樣的協(xié)議，而 且據(jù)了解周邊的幾個行政村，對于我們這項美化村莊的業(yè)務也很感興趣。第三章 市場分析3.1 市場描述中國園林綠化已出現(xiàn)彩色化、節(jié)能化、生態(tài)化、立體化四大新趨勢。現(xiàn)代園林 應是在現(xiàn)代科技基礎上、人文之光照耀下的

15、彩色生態(tài)景觀的集成體、綜合體。在彩 色生態(tài)景觀營造中，彩葉植物無疑是現(xiàn)代園林審美性的焦點和亮點?，F(xiàn)代園林應當 植物配置彩色化，充分發(fā)揮彩色植物新品種的優(yōu)勢，發(fā)揮彩色植物的審美優(yōu)勢，利 用植物的季相變化，營造系統(tǒng)的色彩景觀。廣泛的應用性，強大的適應性，優(yōu)秀的 觀賞性，使紅葉石楠的市場容量極大，可以估計它將會有廣闊的發(fā)展前景，發(fā)展?jié)?力巨大。特別是近幾年徐州地區(qū)園林也更是發(fā)展迅速，徐州城區(qū)的新建的公園對園 林綠化產(chǎn)業(yè)有著較強的帶動性。紅葉石楠作為彩色植物中的佼佼者，更是受到了很 大的追捧。但是隨著我們前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紅葉石楠主要集中在南方市場，南京的湯泉、浙江的金華、江蘇的沭陽等，其中浙江的金華

16、被譽為“ 紅葉石楠” 之鄉(xiāng)。南方市場 的紅葉石楠特別的繁榮，而北方的市場上基本上見不到通過枝條扦插、繁殖培育出 的紅葉石楠苗，這就導致了南北市場的供需天平的偏差。之所以導致這樣的局面出 現(xiàn)，是因為紅葉石楠已經(jīng)適應了南方的土壤、氣候，在北方采用傳統(tǒng)的培育方法，導致苗木的成活率低，出圃率甚至不到 大。30%。因此，北方市場對紅葉石楠的需求量極北方市場的需求量大不正好與南方市場的紅葉石楠產(chǎn)量大不正是形成對接了 嗎？其實不然，我們曾經(jīng)去過山東的壽光，那里的苗木販子并不看好南方的紅葉石 楠。因為從南方運到這邊無形中提高了他們的運輸成本，從卸車后還要組織專人扦 插，無形中提高了他們的用工成本。最關鍵的是，

17、運過來了，也栽上了，但是卻沒 有成活。因此，對于紅葉石楠的需求他們還是比較希望能夠買到北方的本地苗。3.2 目標市場我們的目標市場主要集中于北方市場，具體的來說主要集中在山東、河北等地 區(qū)。徐州地區(qū)的環(huán)境和氣候更偏于北方。我們公司一期大學生村官創(chuàng)業(yè)園，占地 50畝，成功繁殖培育了 600 萬株紅葉石楠幼苗。我們采用無紡布基質(zhì)育苗技術，將紅葉石楠的成活率和出圃率分別提高了90%和 95%，這才蘇北地區(qū)培育紅葉石楠的歷史上是史無前例的，也正是這樣的原因，很多在北方做紅葉石楠工程苗的客戶紛紛到 我們的創(chuàng)業(yè)園中參觀，并且達成了長期的供銷協(xié)議。另外，我們也立足于徐州地區(qū)，由于現(xiàn)在很多工程苗都是從南方引進

18、，而且他們有著長期的合作關系，那么想從中 獲取效益就很難。如何讓其了解到本地紅葉石楠苗的優(yōu)勢？那么只能在比較中，才 能彰顯徐州本地紅葉石楠的優(yōu)勢。我們在與銅山區(qū)劉集鎮(zhèn)供幼苗時，就采取對比的 方法。我們培育出的紅葉石楠不僅僅木質(zhì)化程度高，而且更重要的是移栽后本地紅 葉石楠不塌架，成活率比較高。對于目標市場的選擇，不能夠盲目，作為公司來講，我們的每一個動作都必須經(jīng)過市場的調(diào)研、實地的考察和深思熟慮的結果。另外，因為沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是由大學生村官創(chuàng)辦，因此我們與銅山區(qū)林業(yè)局簽 訂協(xié)議，成為了銅山區(qū)林業(yè)局調(diào)運苗木的一個生產(chǎn)基地，這也大大提高了我們公司 產(chǎn)品的知名度，為將來開拓其他市場做好準備。

19、3.3 目標客戶目標市場不同，那么目標客戶也就不一樣。針對于北方市場的一些客戶，他們 主要是將苗圃中的紅葉石楠幼苗移栽到北方，培育成精品球，所以他們對于苗圃內(nèi) 的工程苗并不感興趣，那么要抓住這樣的客戶就必須將容易培育成球的紅葉石楠幼 苗賣給他們；對于徐州地區(qū)的目標客戶，我們主要以工程苗的標準向他們宣傳，與 此同時，我們還將與其簽訂?；顓f(xié)議，在讓他們吃一顆定心丸，也只有通過這樣的 方法打動本地區(qū)的目標客戶。除此之外，我們公司也會經(jīng)常關注徐州市建設局的招 標網(wǎng)站，向已經(jīng)中標的公司發(fā)出承接綠化工程的一個詢盤，與這樣中標公司開展合 作，為期綠化工程提供苗木。在未來市場發(fā)展方面，我們公司在做好上述幾點客

20、戶 的前提下，要積極主動參與市政工程的招標和一些大型社區(qū)的綠化工程，這就需要 我們不但要關注顯性的目標客戶，更要關注隱性的目標客戶。3.4 主要產(chǎn)品公司成立至今，主要以繁殖與培育紅葉石楠為主，在將來的公司的發(fā)展和運營 過程中，一方面堅持以紅葉石楠為主多層次、多品種喬灌木相結合，另一方面著重在湖區(qū)開發(fā)果品和湖產(chǎn)品。但是就目前這一階段來說，我們公司還是主要以培育、銷售紅葉石楠幼苗及紅葉石楠精品球為主。下面將著重介紹紅葉石楠的特性、優(yōu)勢、發(fā)展前景及主要的工藝流程、培育技術等。3.4.1 紅葉石楠簡介紅葉石楠特性介紹紅葉石楠拉丁名Photinia serrulata，別名火焰紅、千年紅。薔薇科石楠屬，

21、常綠小喬木，高達12米，株形緊湊，葉革質(zhì)，長橢圓至側卵狀橢圓形，有鋸齒，新葉亮紅色，復傘房花序，仲夏至夏末開白色小花，漿果紅色。喜溫 暖、濕潤氣候及微酸性土壤，不耐水濕，稍耐寒。春季新葉紅艷，夏季轉綠，秋、冬、春三季呈現(xiàn)紅色，霜重色 逾濃。紅葉石楠有很強的適應性，耐低溫，耐瘠薄，有一定的耐鹽堿性和耐干 旱能力，葉石楠系薔薇科石楠屬園藝栽培品種，國內(nèi)引種主要以紅羅賓、紅唇、魯 賓斯三大品系為主。3.4.2 紅葉石楠的生長優(yōu)勢（一）適應性強 耐低溫，短期可耐 -25 以上 ( 地栽苗 ) 低溫，耐土壤貧瘠，在微酸、微堿土壤中 均生長良好，抗逆性強，適生范圍廣，從黃河以南至廣東均可正常生長，病蟲害較

22、 少，較我國的原生石楠相比表現(xiàn)出較強的雜交生長優(yōu)勢。生長速度快，萌發(fā)率高，枝多葉茂，極耐修剪。（二）葉色美、姿態(tài)美按常規(guī)自然生長，紅葉石楠一年中基本上萌發(fā)3-4 次，新芽萌發(fā)時，新梢及嫩葉均鮮紅奪目，且紅得極富光澤和亮度。春至夏，一般抽枝二次，新葉從淡象牙紅至 鮮亮紅再至淡紅、再轉綠，第一次歷時近月余，夏前一次歷時稍短；至盛夏，葉色則轉深綠；至初秋，又萌芽1-2 次，至十月下旬停止發(fā)芽抽枝，葉子從十一月下旬開始轉綠，如果在十月中旬再次修剪一次，則發(fā)出的新芽，紅葉期可保持整個冬天；至次年春暖花開時才逐漸轉成綠色。紅葉石楠枝葉疏密有致，可自然形成散球狀小 喬木，如修剪則可成高球型、柱形、綠籬形、矮

23、拼球型等，均儀態(tài)萬千，鮮艷奪目。3.4.3 紅葉石楠在園林綠化中的實際應用（一）以矮小灌木的種植形式在園林綠化中的運用一至二年生的紅葉石楠可修剪成矮小灌木，在園林綠地中作為下層植物林被成片的大面積的種植，種植于大灌木或 喬木下，在公園、道側綠地種應用，常與綠色高大植物種植搭配，其狀臥如火龍。被修剪矮小灌木的紅葉石楠，也經(jīng)常群植或片植成綠籬，在居住區(qū)、廠區(qū)、街道或道路綠化中應用，特別是道路綠化隔離帶中應用更加廣泛，當嫩梢火紅之際，非常 艷麗，極具生機盎然之美。紅葉石楠也常常與同耐修剪的金森女貞、金邊黃楊等其 他彩葉花灌木植物組合成各種圖案色塊種植，形成鮮明的對比，突出自身鮮紅如火、艷麗的特性，展

24、現(xiàn)自我的魅力。（二）以圓形球類的種植形式在園林綠化中的應用，紅葉石楠因其生長速度較快，株形緊湊，耐修剪等特性經(jīng)常修剪成各種造型，形狀可千姿百態(tài)，枝葉總紅紅火火，賞心悅目，景觀效果美麗。在園林景觀中常修剪成圓形球類被廣泛種植，或被列植 于道路綠化隔離帶的低矮小灌木帶上，或被三五成群地自然地種植于道側、公園、小區(qū)、街道等轉彎處，形式多樣，種植自然，發(fā)揮彩色植物的審美優(yōu)勢，突出植物 的季相變化，營造系統(tǒng)的色彩景觀。（三）以大灌木或小喬木的種植形式在園林綠化中的應用紅葉石楠為常綠小喬木，株高 4-6 米，根據(jù)其特性可培育成獨干不明顯、叢生形的大灌木或小喬木，可列植或 群植。紅葉石楠還可培育成獨干、球形

25、樹冠的喬木，在綠地中孤植，或作行道樹應 用。紅葉石楠作為彩葉的常綠樹種，能有效提高園林綠化景觀多樣性、植物多彩性，使中國城市的綠化水平、彩化程度迅速提升。3.4.4 紅葉石楠發(fā)展的廣闊市場前景(1) 我國園林綠化中常綠或半常綠的紅葉樹種極少，常見的有紅花檵木和紅葉小檗，但這兩個樹種的葉片革質(zhì)化程度低，耐寒性比紅葉石楠差；紅花檵木僅適宜在酸性 土壤種植；紅葉小檗雖然對土壤適應性較強，但其為半常綠或落葉樹種，紅葉小檗 的紅色有點類似于春季萌發(fā)的紅葉石楠，不同于紅花繼木、紅葉李等的暗紫紅色，但無論是生態(tài)適應性還是葉片觀賞性，都無法與鮮亮紅色的紅葉石楠相媲美。(2) 在以往木本紅色觀葉系列中，南方灌木

26、應用最廣泛的是紅花繼木，小喬木則為紅楓與紅葉李等，與以上幾種相比，紅葉石楠在用途上可作灌木色塊、球狀造型，也 可作為小喬木用，在用途上勝人一籌。(3) 紅葉石楠通過修剪，四季均可保證其葉色紅色亮麗，彌補了江浙一帶冬天缺少紅 色系列樹木的不足，且其喜陽耐半蔭，具有較高的光線強弱適應性。(4) 紅葉系列老品種單一、單調(diào)，自應用已很久，沒有變化，急需用優(yōu)秀的新品種去 調(diào)和、充實樹木群落，紅葉石楠的應用將給多樣性的生態(tài)園林添上一個優(yōu)秀的樹木 品種。3.4.5 產(chǎn)品的工藝路線與技術流程技術路線及工藝流程：1、全光霧插床的設置 1.1 苗床。選地勢平坦、排水良好、四周無遮光物體的地塊作苗床, 地面鋪平一層

27、磚 , 不用水泥以利滲水 , 四周砌 40cm高的磚墻 , 中間澆筑直徑 50cm圓形水泥基礎 , 床底鋪一層 15cm碎石 , 再鋪一層 20cm河沙, 上擺育苗托盤。 1.2 機座安裝。雙懸臂轉動式全光自動噴霧裝置機座固定在插床圓心的水泥基 礎上 , 機座上的兩臂水平噴水管高出擺放在插床上的扦插苗頂端 10cm。兩臂轉動動力 來自水反沖作用力。 1.3 修建水池。在插床附近修建2m 2m 2m水池, 水池略高于地面10cm。草簾蓋住水池 ( 晴天中午水溫明顯低于氣溫), 潛水泵懸掛水池中部 , 將水泵接出的輸水管接到噴霧機進口 , 逐漸升高 , 停噴后雙懸臂管里存水可快速流回水池。 1.4

28、 葉面水分控制儀。 葉面水分傳感器安裝在全光照插床邊水能噴到的位置上,傳感器正面朝南 , 連接數(shù)字顯示控制儀。2、無紡布基質(zhì)容器制作和擺放利用蛭石、泥炭、珍珠巖按體積比532 配制成輕型基質(zhì) , 容器成型機將纖維網(wǎng)帶原料和輕型基質(zhì)自動加工生產(chǎn)成腸狀網(wǎng)袋育苗容器 ( 直徑 4cm)。做好的網(wǎng)袋容器 ,網(wǎng)袋粘合結實 , 基質(zhì)充實飽滿。長條腸狀網(wǎng)袋容器切成4cm長。切段時 , 先浸濕 , 以免切段后基質(zhì)散落 , 用剪刀剪斷。切好的容器段人工擺放到育苗托盤上 , 每 m2放 417只,120m2 插床可放網(wǎng)袋 5 萬只。用 0.5%高錳酸鉀消毒 48h 后可扦插。3、扦插紅葉石楠 3.1 采穗母本準備

29、1 周用多菌靈、炭疽福美、磷酸二氫鉀噴施一次, 多菌 3.1.1病害防治。采穗前靈和炭疽福美 500 倍液噴施 , 磷酸二氫鉀 0.3%噴施。 3.1.2 水份。干旱季節(jié) , 在采穗前 1-2d, 澆透水 1 次，可采用漫灌或噴灌的方式。 3.1.3 采穗。按母本修剪要求采穗。 3.2 剪制穗條 (5 月中旬 -10 月中旬 ) 。采用當年生枝條 , 剪成一葉一芽 , 長度 3.5cm 左右, 每個穗條保留一張葉片 , 采用平切口 , 切口平滑 , 剪口在葉腋上 1mm左右。 3.3 穗條處理。剪好的穗條用ABT生根粉 3 號 1000mg/kg，浸漬 2s。4、扦插 每孔扦插 1 株, 扦插

30、深度 2-3cm, 葉片朝同一方面 , 扦插完畢立即澆透水。葉面噴 灑 500 倍的多菌靈和炭疽福美混合液。5、扦插后管理 5.1 濕度管理。紅葉石楠嫩枝扦插后 , 立即啟動全光霧微噴設備 , 采用自動噴霧管理 ,15d 后在水分傳感器干片上貼一小塊紗布延長水份蒸發(fā)時間 , 從而減少噴霧次數(shù), 整個扦插過程中前期濕度大些, 后期適當干些 , 以利生根。 5.2 空氣修根。在全光噴霧條件下 , 插床空氣濕度大 , 紅葉石楠根系很易從容器側壁伸出 , 當大部分插穗根系伸出時要停止噴霧 , 這時干燥空氣從容器空隙間流過 ,容器側壁伸出的根萎蔫干枯促進了側根生長。經(jīng)斷根處理 , 容器基質(zhì)里的根系和基質(zhì)

31、交織在一起形成富有彈性的根團。而且通過空氣斷根長出了帶有根毛的氣生根。 5.3 病害防治。每周噴施500 倍的多菌靈和炭疽福美混合液1 次, 以防病害發(fā)生, 同時拔除病株銷毀。噴藥在晚上停止噴霧后進行。 5.4 養(yǎng)分管理。扦插苗前期不需補充養(yǎng)分, 當穗條開始生根后 ( 約 15d), 噴施0.2%尿素, 生根完全后用 0.2%復合肥澆施。每 10d 噴 1 次。適時施肥可增加枝條營養(yǎng) ,提高生根率 , 同時也提高扦插苗抗病害能力。 5.5 煉苗。輕基質(zhì)網(wǎng)袋容器苗根系長到3cm以上時 , 減少噴霧次數(shù) , 只在中午前后噴 3-4 次,5d 后移栽已初步形成根團的紅葉石楠扦插苗。6、紅葉石楠移栽移

32、栽前先對移栽苗木大體分級, 基質(zhì)澆水至濕潤。 (1) 紅葉石楠網(wǎng)袋苗直接移栽到大田里 , 株距 50cm 50cm,容器上覆蓋 2cm厚的土。 緩苗期及時澆水 , 以后每隔 10d 澆水 1 次, 確保雨天不積水 ;10 月前 , 行間畝撒施尿素或復合肥 5kg, 輪換撒施 ;11 月后 ,畝施腐熟雞糞 1500kg。(2) 紅葉石楠網(wǎng)袋苗移栽到12cm 12cm營養(yǎng)缽中 , 營養(yǎng)基質(zhì)以大田表土、蛭石、珍珠巖、有機肥按體積比 5221 配制。直徑 12cm營養(yǎng)缽育 出的紅葉石楠容器苗半年后直接作商品苗使用。容器苗澆水要見干見濕 , 澆勻澆透 ; 新根開始長出后 , 用 0.3%尿素和復合肥輪換

33、澆施 , 每 10d 澆 1 次。3.4.6 公司發(fā)展計劃工作進度（按半年度分）20XX年 1 月至 20XX年 6 月20XX年 7 月至 20XX年 12 月主要工作內(nèi)容選擇無紡布基質(zhì)培育的苗床、拔地、 扦插； 引進其他綠化品種和果苗，日常田間管理，將紅葉石楠修剪枝條，成型，或球狀或樹狀；紅葉石楠移植栽培，培育精品紅葉石楠。其他綠化品種采取 以快養(yǎng)長 的方式， 保證其正常生產(chǎn)、 生長。同時，出售部分成品紅葉石楠幼苗。紅葉石楠部分出售，部分紅葉石楠的種條進行2 次無紡布基質(zhì)育苗技術的扦插培育，做成工程苗。果樹和其他綠化品種的正常維護和田間20XX年 1 月至 20XX年 6 月管理。與此同時

34、在微山湖畔，土地流轉200 畝土地，進行葡萄、淺水藕、螃蟹等果品及湖產(chǎn)品的經(jīng)營，注冊商標，形成品牌，打造成為集 苗圃培育、果品采摘、湖產(chǎn)品養(yǎng)殖于一體的生態(tài)觀光性產(chǎn)業(yè)。出售第一批景觀樹和綠化樹，紅葉石楠的種條 3 次扦插，從而達到紅 葉石楠、果樹、 綠化樹種多種并存。 “ 以短養(yǎng)長”園林綠化重要的構成 20XX年 7 月至 20XX年 12 月 要素。在果品、湖產(chǎn)品的銷售方面采取實物宣傳和網(wǎng)上營銷的方式展 開，同時出售精品紅葉石楠大球及工程用苗，部分綠化樹， 部分果樹，從而形成良性的資產(chǎn)循環(huán)，從而達到資產(chǎn)的良性循環(huán)。采用無紡布基質(zhì)育苗的紅葉石楠的成活率和出圃率情況、植情況及銷售情況，以及公司財務

35、報表、資產(chǎn)負債表。3.4.7 競爭分析 SWOT分析法3.4.7.1 優(yōu)勢銷售情況， 果樹、 綠化樹的多層次樹種的種1、技術上的優(yōu)勢：實現(xiàn)了蘇北地區(qū)無紡布基質(zhì)育苗的創(chuàng)新育苗方法徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司采用先進的無紡布基質(zhì)育苗技術實施紅葉石 楠的繁殖與培育。無紡布基質(zhì)育苗技術又稱為輕基質(zhì)網(wǎng)袋育苗技術。輕基質(zhì)網(wǎng)袋育 苗是現(xiàn)代化工廠育苗的主要形式。工廠化育苗集約程度高、用工省、效率高 , 已成為 今后育苗行業(yè)的主要方向。把現(xiàn)代化育苗手段全光霧插和輕基質(zhì)網(wǎng)袋育苗技術運用于紅葉石楠扦插育苗 , 同時以小拱棚穴盤扦插作對照, 結果顯示因嫩枝全光霧插光照充足 , 插條葉片溫度低于氣溫 , 處于適宜溫度

36、 , 光合作用旺盛 , 紅葉石楠扦插苗平均 15d 后開始生根 , 而小拱棚穴盤苗必須通過遮蔭棚來降低棚內(nèi)溫度以利于紅葉石楠生根, 因而光合作用大受影響 , 平均開始生根時間延長到25d 以后。輕基質(zhì)網(wǎng)袋以可降解網(wǎng)袋為容器 , 育苗基質(zhì)和容器結合在一體可透氣、透水、透根 , 紅葉石楠移栽時不 用脫容器 , 不改變苗木根系生長環(huán)境 , 大大提高了移栽后的生長速度。與裸根苗、土 缽碗裝苗相比，無紡布基質(zhì)育苗技術提高了紅葉石楠幼苗扦插時的成活率和出圃率 及土地資源的使用效率。徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司也是在蘇北地區(qū)首次使 用無紡布的基質(zhì)培育紅葉石楠的企業(yè)，因此在技術方面具有比較明顯的比較優(yōu)勢。2

37、、地域優(yōu)勢 在目前的北方市場，紅葉石楠是稀缺的綠化品種，市場的需求遠遠大于供給，主要是因為在育苗技術上存在瓶頸，我們已經(jīng)掌握了紅葉石楠的培育技術，并且成 為徐州及周邊地區(qū)第一家利用基質(zhì)培育技術成功育出紅葉石楠的苗圃。南方市場，尤其集中在浙江金華、河南壽光、江蘇沭陽等地區(qū)，紅葉石楠的供應量雖然很大而 且具有價格優(yōu)勢，但是在紅葉石楠的移植栽培過程中，由于南北方地域性（溫度、適度、土壤酸堿度）差異及較高的運輸成本、人工扦插成本等多方面因素綜合考慮，徐州地區(qū)在地域方面占比較大的優(yōu)勢，同時徐州又是重要的交通樞紐，因此培育出 的紅葉石楠更具有地域方面的比較優(yōu)勢。3.4.7.2 劣勢 1、宣傳方面，南方的紅

38、葉石楠已經(jīng)深入人心，尤其是浙江金華的紅葉石楠賣的更是 熱火朝天。相反，我們的公司剛處于起步階段，就目前的影響力來說，遠遠不及南 方。2、在規(guī)模上處于劣勢， 在徐州地區(qū)苗圃都不是特別的集中，或者換言之， 各自為戰(zhàn)，而且就品種方面來說，品種不全、數(shù)量太少。在浙江的金華和江蘇的沭陽，是很多 苗木販子的聚集地。因為他們所要求的品種不但多而且數(shù)量也大，從事專門的物流人員也比較多。而在徐州地區(qū)，整個大環(huán)境沒有形成，因此我們就經(jīng)常處在買方市 場的不利地位，經(jīng)常為了做成一筆單子不惜從外面調(diào)苗子，無形之中，增加了成本、壓縮了利潤。第四章 公司經(jīng)營4.1 公司業(yè)務苗木的種植、培育，銷售，技術的推廣，承接園林綠化工

39、程等。紅葉石楠這種 彩色產(chǎn)品，在培育方面比較復雜，要求技術比較高。因此，公司下屬的兩個苗圃基 地不單單進行苗木的繁殖、培育，更重要的是要讓參與苗圃生產(chǎn)的農(nóng)戶學習到紅葉石楠的培育技術，從而為將來與農(nóng)戶建立長期合作奠定基礎。對于承接綠化工程方 面，公司正在著手與一家在徐州建設局登記備案的一家綠化企業(yè)建立長期的合作關 系，以他們的雙 A 資質(zhì)，在徐州以其分公司的形式，承接園林綠化工程，參與園林綠化公司的投標、競標等。4.2 經(jīng)營策略1對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上 的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2加強公司形象，以“ 誠信立天下”，采取網(wǎng)絡

40、營銷的方式迅速市場，提高知名度，吸引客戶，同時借助“ 大學生村官” 形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的 基本方向，讓目標客戶對我們的公司和苗圃基地產(chǎn)生認同感，提高目標客戶對苗木 質(zhì)量的滿意程度。3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在 區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的 擴大。4善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。4.3 成本核算俗話說的好，“ 不打無準備之仗” 。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少 后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問 題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為二

41、百萬元。4.4 經(jīng)營障礙1）曾因資金不足導致公司基礎建設落后。2）作為新興的園藝公司，怎么與同行業(yè)形成規(guī)模上、品種上互補是值得思考和探索的，避免因為整體的單兵作戰(zhàn)而失去發(fā)展的良機。3）公司團隊整體實力需要作進一步提升。第五章 公司管理5.1 組織結構任何一個公司的正常運轉都是建立公司各個部門之間相互配合和協(xié)調(diào)的基礎之 上的，因此公司各個部分之間必須分工明確，各司其職。管理部負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部負責田間的工程的修筑、對園區(qū)苗木的看護、日常的田間管理 市場部負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。采取市場調(diào)查，發(fā)起微博網(wǎng)上投票的形式開展市場的宣傳活動。

42、信息部負責公司網(wǎng)頁的正常運轉，維護，及時更新公司網(wǎng)站的信息、圖片 等資料。財務部負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng) 及時履行納稅人的義務，按時認真填寫財務報表。培訓部負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。人力資源部負責完善徐州徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的人事制度、培 訓公司內(nèi)部人員。5.2 人力資源徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司與大中院校聯(lián)合，為其提供學習、實踐基地，為該公司提供強有力的后備人才。大學生村官，也是管理團隊的主力軍，大學生村 官來到基層創(chuàng)業(yè)富民，能夠帶動相應數(shù)量的農(nóng)戶加入到苗圃的生產(chǎn)建設中來，增加 了他們的收入。同時，作為大學生村官，我們接受能力強，

43、在技術方面和管理方面都起到了比較重要的作用。區(qū)農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)局的相關技術人員也針對我們公司苗圃 的日常管理情況，給我們提出了很多具有建設性的建議和意見。附公司主要技術人員和管理人員姓名性別年齡職務職稱業(yè)務專業(yè)工作時間所在單位(%) 李文男26 初級經(jīng)濟貿(mào)易、林業(yè)100 徐州市沃土周波男34 中級林業(yè)、果業(yè)李慎福男62 高級果業(yè)李季男80 高級林業(yè)趙玉同男29 初級田間管理周平男34 中級網(wǎng)絡任賀賀男26 初級田間管理周佩女26 初級宣傳吳志奇男32 初級田間管理曹峰男25 中級栽培技術農(nóng)業(yè)科技開朱峰男28 初級田間管理發(fā)有限公司吳志虎男38 初級田間管理丁群男30 初級田間管理朱邦成男22 初級

44、田間管理朱邦遠男27 初級田間管理單超男33 初級田間管理韓正偉男34 初級田間管理趙楠男25 初級田間管理卓辰妍女24 初級宣傳王海洋男25 初級信息員5.3 風險分析5.3.1 外部風險（1）有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不 足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必 警惕。（2）某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。5.3.2 市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成 為市場的主流。面對高度分化的市場，

45、對園藝行業(yè)來說，綠化越來越難做了，綠化工程要求也越來越高，綠化工程所用的工程苗的標準也越來越嚴格了，對企業(yè)而言，社會的發(fā)展讓在企業(yè)與施工單位之間的門檻變高了。隨著園藝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，綠 化的品種越來越寬泛，沒有任何一種綠化品種能夠獨領風騷數(shù)十年。因此只有把握 住市場，搞清楚細分市場，才能使公司的發(fā)展立足于長遠。一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi) 接受并委托徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司為之服務，困難還是比較大的?！?行動改 變觀念” ，這就意味著我們要以十倍、百倍的努力去改變目標客戶的固有觀念。5.3.3 合理性和可實現(xiàn)性未來的城市綠化的主導方向是: 多樹種、多

46、層次、多色彩的主體綠化，總的要求是: 生態(tài)、環(huán)保、優(yōu)美、宜居。我國北方城市, 特別是黃河流域及以北地區(qū), 由于冬季氣候比較干燥寒冷 , 大部分城市綠化存在著樹種單一、色彩單調(diào)、層次不多的問題 , 其中最主要的原因就是適應性強、常綠彩葉觀賞樹種十分缺乏。中國人喜愛紅色 , 紅葉石楠以亮麗的紅葉、優(yōu)美的樹型以及四季不落葉的獨特特征 , 對我國城市園林綠化具有十分重要的意義。隨著我國城市園林綠化事業(yè)的蓬勃發(fā)展，城市園林綠化的功能目標日趨多樣化，城市生物多樣性保護與建設、城市生態(tài)服務功能等更日益受到重視，城鄉(xiāng)綠化已從 單純、粗放的綠化向彩化、美化升級。這對人均綠地面積、景觀多樣性、植物多樣性提出了更高的要求，對觀賞植物多彩、多姿、多功能 的要求也日益提高。紅葉石楠是近幾年來新培育開發(fā)的比較成功并被廣泛在園林綠化應用的新型彩葉植物，嫩葉火紅、色彩艷麗，是這幾年來新型彩葉植物性培育成功的典范。第六章 財務分析6.1 資金來源資金來源：項目總投資 200 萬元人民幣。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。 （2）合資、合作、股份制。（3）市委組織部的啟動資金、區(qū)委組織部貼息貸款、江蘇在擔保公司的低息貸款等共計 40