讀書會(huì)連課營(yíng)銷1

1、糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷山芪參事業(yè)部扶持總監(jiān)1糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的創(chuàng)建背景從顧客的角度只有體驗(yàn)試服才能了解產(chǎn)品的效果只有連續(xù)的深度教育顧客才能試服從市場(chǎng)的角度只有可復(fù)制的方法才有可能迅速啟動(dòng)，做強(qiáng)做大。只有更多依靠團(tuán)隊(duì)自身力量就能快速?gòu)?fù)制的方式才能做強(qiáng)做大。2糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷需要的條件產(chǎn)品效果在一周內(nèi)能安全可靠、快速直接的見效是連課營(yíng)銷的基本條件。產(chǎn)品理論科學(xué)公正、簡(jiǎn)單而有條理。有公益性背景有12個(gè)人以上團(tuán)隊(duì)。3糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的特點(diǎn)連課營(yíng)銷時(shí)間安排合理緊湊，既能達(dá)到預(yù)熱目的，又能有效節(jié)約成本。1、解決市場(chǎng)新顧客資源的開發(fā)；2、增強(qiáng)員工與顧客之間的感情，幫助員工 對(duì)意向顧客的培養(yǎng)；3、彰

2、顯企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌形象；4、拉近顧客對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信，消除顧客對(duì)產(chǎn) 品時(shí)效的疑慮。4糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)一監(jiān)督顧客集中體驗(yàn)產(chǎn)品出現(xiàn)群體效果，確保體驗(yàn)為銷售會(huì)議打好基礎(chǔ)。采取讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷模式，可以在活動(dòng)時(shí)間里監(jiān)督顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗(yàn)而造成效果不明顯的假象。一旦效果集中出現(xiàn)，則會(huì)推動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，激發(fā)購(gòu)買欲望，并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。 5糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)二觀察溝通分析顧客在讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷模式中，可以在活動(dòng)時(shí)間里集中觀察顧客，可以做到員工輕松了解與溝通，增進(jìn)顧客與企業(yè)與員工之間的感情，并充分了解顧客的家庭狀況、身體狀況、保健意識(shí)的強(qiáng)弱、正在使用的保

3、健產(chǎn)品及剩余量、消費(fèi)能力、決策權(quán)歸屬、體驗(yàn)效果、購(gòu)買意向等信息，在掌握足夠信息的基礎(chǔ)上，對(duì)顧客情況進(jìn)行分析，篩選出目標(biāo)顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對(duì)目標(biāo)顧客、意向顧客在銷售會(huì)議中專家咨詢及員工促單上，做相應(yīng)的傾斜，從而做到高效的利用銷售會(huì)議中有限的專家咨詢和員工促單時(shí)間。 6糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)三產(chǎn)品的時(shí)效引導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)揮作用時(shí)的一些好轉(zhuǎn)反應(yīng)往往會(huì)被顧客誤解，以為是產(chǎn)品的毒副作用或是產(chǎn)品的效果不過如此。所以，在讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷模式期間，可以及時(shí)的了解顧客的體驗(yàn)效果，并對(duì)產(chǎn)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)在體驗(yàn)產(chǎn)初期和體驗(yàn)過程中做出相應(yīng)的引導(dǎo)，讓顧客放心服用。而讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷模式，就給了我們充分的時(shí)間對(duì)好轉(zhuǎn)反應(yīng)進(jìn)行

4、及時(shí)引導(dǎo)。 7糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)四產(chǎn)品理論的系統(tǒng)持續(xù)灌輸教育所銷售產(chǎn)品的背后，必須有一套科學(xué)的、系統(tǒng)的健康理論，在推出產(chǎn)品之前，先要把理論灌輸給顧客。所售的產(chǎn)品理論要求是一套科學(xué)的、系統(tǒng)的理論，依據(jù)中老年人的接受能力，采用讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內(nèi)容和時(shí)間，并通過有獎(jiǎng)答卷的方式刺激目標(biāo)顧客主動(dòng)學(xué)習(xí)，有利于中老年人的理解和接受，從而達(dá)到我們“產(chǎn)品銷售、理念先行”的目的。8糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷整體操作脈絡(luò)考察確定連課開展地點(diǎn)，做好外聯(lián)工作確定會(huì)議時(shí)間印制宣傳單及海報(bào)、各種物料準(zhǔn)備提前兩天進(jìn)行宣傳糖尿病讀書會(huì)正式開始（初定6天，視人數(shù)情況確定具體天數(shù)） 9糖尿病讀書會(huì)

5、連會(huì)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)操作脈絡(luò)第1天由主管主講活動(dòng)目的、背景、產(chǎn)品安全性，參加每次讀書會(huì)的利益點(diǎn)，測(cè)第一次餐前血糖，發(fā)試服裝，發(fā)試卷,強(qiáng)調(diào)第二天參會(huì)利益點(diǎn)，推專家；講課時(shí)間30分鐘左右，講課是成敗的關(guān)鍵，要加強(qiáng)煽動(dòng)性、公益性、珍貴性（可算一下贈(zèng)品的價(jià)值）、擴(kuò)展性（利益化轉(zhuǎn)介紹）第2天由主管主講糖尿病致病機(jī)理，發(fā)試服裝,發(fā)試卷,強(qiáng)調(diào)第三天參會(huì)利益點(diǎn)，推專家和儀器；每名員工要挖掘3-5名重點(diǎn)顧客進(jìn)行溝通了解，做好引導(dǎo)教育。第3天由主管主講糖尿病并發(fā)癥，發(fā)試服裝，發(fā)試卷,強(qiáng)調(diào)第四天參會(huì)利益點(diǎn)，推專家和糖尿病3D檢測(cè)儀的神奇性；10糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)操作脈絡(luò)第4天由主管主講糖尿病治療誤區(qū)，測(cè)第二次餐前血糖

6、，調(diào)動(dòng)見效顧客發(fā)言，發(fā)試服裝，發(fā)試卷,強(qiáng)調(diào)第五天參會(huì)利益點(diǎn)，推專家和儀器；第5天由主管主講山芪參特點(diǎn)，對(duì)第二次血糖變化不大的測(cè)第三次餐前血糖，調(diào)動(dòng)見效顧客發(fā)言，發(fā)試服裝，發(fā)試卷，強(qiáng)調(diào)第六天參會(huì)利益點(diǎn)，推專家和儀器；第6天盡量到自己的會(huì)場(chǎng)或賓館開會(huì)，測(cè)第四次血糖，調(diào)動(dòng)見效顧客發(fā)言，請(qǐng)專家主講，限購(gòu)一盒，強(qiáng)調(diào)辦理會(huì)員的好處，促銷。11糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷物料準(zhǔn)備講課用：筆記本、講課幻燈片、話筒、產(chǎn)品、小禮品（備用）、小冊(cè)子、報(bào)紙、三折頁(yè)等一切宣傳物料、條幅、宣傳易拉寶、背景布等發(fā)放用：領(lǐng)贈(zèng)卡、山芪參試服裝、無糖膳食營(yíng)養(yǎng)餐、蜂膠香皂、黃金肽試服裝、小包裝蜂膠或螺旋藻、納豆機(jī)納豆菌種、生活實(shí)用品或自備

7、小禮品（吸引源源不斷的客戶源）、報(bào)紙或三折頁(yè)、藥食同源贈(zèng)品卡（可選）、客戶反饋?zhàn)稍儓?bào)名表12糖尿病讀書會(huì)連會(huì)營(yíng)銷物品發(fā)放流程第1天： 產(chǎn)品贈(zèng)品、蜂膠香皂、糖尿病自愈有方法小冊(cè)子、試卷。第2天：產(chǎn)品贈(zèng)品、 試卷、無糖營(yíng)養(yǎng)餐。第3天 ：產(chǎn)品贈(zèng)品、 試卷、遠(yuǎn)紅外襪子。第4天：產(chǎn)品贈(zèng)品、 試卷、蜂膠。 第5天：產(chǎn)品贈(zèng)品、 試卷、螺旋藻。第6天：納豆機(jī)、納豆菌種。13準(zhǔn)備工作派單宣傳派單宣傳是成功的關(guān)鍵，只有足夠的客源才能篩選出多的意向顧客，因此宣傳應(yīng)該是貫穿活動(dòng)的開始到結(jié)束。我們要集中利用23天的時(shí)間大力宣傳，對(duì)到來的客戶通過計(jì)劃會(huì)建好檔案，發(fā)放領(lǐng)用卡，每天集中在統(tǒng)一的時(shí)間進(jìn)行教育，空余出其余時(shí)間采用

8、各種手段（派單、科普、發(fā)放禮品等手段）進(jìn)行宣傳，一直到現(xiàn)場(chǎng)的日平均增加人數(shù)10人為止，否則決不能停止宣傳。宣傳的方法有貼海報(bào)、派發(fā)宣傳單、面對(duì)面溝通、擺科普。一場(chǎng)成功的聯(lián)會(huì)以到會(huì)二百顧客為例，派單的的數(shù)量要在一萬(wàn)份以上，負(fù)責(zé)人要事先對(duì)宣傳區(qū)域進(jìn)行劃分，對(duì)員工做好派單數(shù)量和到會(huì)顧客的量化考核，杜絕平分顧客。14準(zhǔn)備工作派單宣傳派單需知1了解宣傳單的內(nèi)容及精髓及吸引顧客的地方。2派單目標(biāo)人群：五十歲以上中老年人。派單話術(shù)話術(shù)：叔叔、阿姨您好，告訴您一個(gè)好消息，明天上午（時(shí)間）憑這份單子在（地點(diǎn)） ，可以免費(fèi)領(lǐng)?。ê锰帲Ｃ魈炜梢詭е依锢习橐粔K去，鄰居。再次強(qiáng)調(diào)時(shí)間。話術(shù)：叔叔、阿姨您好，我們?cè)冢ǖ攸c(diǎn)）搞公益宣傳活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)?。ê锰?）時(shí)間是。我在那等你啊?張貼海報(bào)根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘星闆r，張貼海報(bào)有所不同張貼位置：.經(jīng)濟(jì)條件較好小區(qū)入口處，公告欄里；. 顯眼的位置；.中老年人聚集的場(chǎng)所。15準(zhǔn)備工作科普擺臺(tái)擺科普是開發(fā)重點(diǎn)意向顧客的有效手段，在員工人數(shù)足夠安排的基礎(chǔ)上