“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1、 第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽嶺南師范學院校賽項目計劃書項目名稱：物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)參賽組力：?創(chuàng)意組口初創(chuàng)組口成長組口師生共創(chuàng)組口紅旅（公益）紅旅（商業(yè)）負責人：所在二級學院：信息工程學院指導教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院二O九年四月團隊基本資料一、團隊負責人信息姓名性別田男出生年月1998年9月入學年份2017專業(yè)身份證號聯(lián)系手機郵箱二、團隊信息項目進展：1創(chuàng)意計劃階段，尚未注冊公司口已注冊公司運營團隊核心成員何添加）姓名性別專業(yè)團隊分工聯(lián)系手機三、指導教師信息（可添加）姓名性別田男單位嶺南師范學院職稱學位碩士研究方向嵌入式技術(shù)、智能控制聯(lián)系電話郵箱姓名性別單位職稱學位研究方向聯(lián)系電

2、話郵箱、項目間介（300子內(nèi)）養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達地區(qū)對水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，水質(zhì)環(huán)境需要控制和改善，利于養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在沿海地區(qū)，水產(chǎn)資源豐富，養(yǎng)殖規(guī)模龐大，現(xiàn)實中傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展面臨著水產(chǎn)環(huán)境的破壞等問題，溶氧含量、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，養(yǎng)殖業(yè)需要引進實時監(jiān)控系統(tǒng)以針對水質(zhì)環(huán)境進行信息反饋，因此本項目致力設(shè)計一款基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)。本系統(tǒng)可以針對水域污染情況信息反饋，實現(xiàn)實時的監(jiān)控管理，有效控制環(huán)境。利用智能化監(jiān)控系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)分析，有效控制養(yǎng)殖水質(zhì)環(huán)境，建立適合水產(chǎn)類的最優(yōu)生活環(huán)境，且監(jiān)控系統(tǒng)可以降低管理成本，以更低成本獲得更好的養(yǎng)殖效益。本系統(tǒng)可以

3、獲取水產(chǎn)養(yǎng)殖中水質(zhì)環(huán)境的溶解氧含量、溫度等參數(shù)。研究采集數(shù)據(jù)進行優(yōu)化平均算法，建立基于嵌入式的網(wǎng)頁控制模塊，實現(xiàn)以4G通信模塊進行實時遠程監(jiān)控數(shù)據(jù)。實時準確采集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)采集終端結(jié)合嵌入式技術(shù)、4G無線通信技術(shù)及傳感器技術(shù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集并對數(shù)據(jù)進行降噪優(yōu)化處理。實現(xiàn)利用手機實時查看數(shù)據(jù)且可以遠程控制設(shè)備。二、項目優(yōu)勢（1）溶解氧檢測方法本產(chǎn)品中溶解氧探頭是利用熒光猝滅法進行對溶解氧含量的檢測，熒光法溶解氧傳感器是基于物理學中特定物質(zhì)對活性熒光的猝熄原理。計算出氧分子的濃度，經(jīng)過溫度和氣壓自動補償輸出最終值。相比傳統(tǒng)的電極法檢測溶解氧，其導致陽極和溶解液消耗大，該方法準確和利用率高，耐耗度高。（2

4、）實時數(shù)據(jù)采集嵌入式平臺控制傳感器多次采集溶解氧、溫度等數(shù)據(jù)并通過優(yōu)化極差平均算法處理，得到準確的實時數(shù)值。本系統(tǒng)可靠性強，穩(wěn)定性高，費用成本較低，大大解決人工非自動化的數(shù)據(jù)采集和網(wǎng)頁顯示實時數(shù)據(jù)的問題。（3）遠程監(jiān)控實現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設(shè)備實施遠程控制，對設(shè)備進行啟停操作，可大大提高工作和生產(chǎn)效率，同時便于用戶操作使用監(jiān)控系統(tǒng)，用戶即使在遠離現(xiàn)場的異地也可以實時地進行對養(yǎng)殖環(huán)境的監(jiān)控與管理。網(wǎng)頁服務(wù)器顯示及實時控制設(shè)備，網(wǎng)頁通過模塊與控制系統(tǒng)通訊從而控制設(shè)備。三、市場分析與定位1營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析(pest法)宏觀營銷環(huán)境指的是會對企業(yè)營銷活動帶來市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力

5、量?，F(xiàn)將利用pest法對所處的社會背景進行分析，不僅從總體上把握了產(chǎn)品發(fā)展的宏觀環(huán)境，并且通過評價政治(Politics),經(jīng)濟(Economy),社會(Society),技術(shù)(Technology)等因素對商家戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響，為商家在長短期內(nèi)更好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。PEST因素分析對企業(yè)的影響政治因素習近平指出：“落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，必須把重要領(lǐng)域的科技創(chuàng)新擺在更加突出的地位，實施一批關(guān)系國家全局和長遠的重大科技項目。這既有利于我國在戰(zhàn)略必爭領(lǐng)域打破重大關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人的局面，更有利于開辟新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點領(lǐng)域、培育新的經(jīng)濟增長點?！眹覍?zhàn)略科技支撐的需求比以往任何時期都

6、更加迫切，這讓我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新掃除了不少障礙。經(jīng)濟因素隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學養(yǎng)殖， 提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢在必行的。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展間接帶動了水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的市場需求增大，因此，該行業(yè)前景非常樂觀。社會文化環(huán)境“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新型的商業(yè)模式，但是它已經(jīng)成為網(wǎng)民和主流媒體熱烈討論的對象。在全球市場持續(xù)低迷、中國經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)的時候，國家提出“經(jīng)濟軟著陸”的概念，而“互聯(lián)網(wǎng)+”則被看作實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的希望，我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設(shè)備實施遠程控制，對設(shè)備進行啟停操

7、作，運用4G模塊通信，緊跟著當代的“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流?？茖W技術(shù)環(huán)境這是一個科技化發(fā)展創(chuàng)新極快的時代，科技創(chuàng)新日益等著我們?nèi)ジ?。本系統(tǒng)應用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進行對水中溶解氧含量和溫度的實時檢測。與同類產(chǎn)品相比有甘創(chuàng)新之處1J丿、】HIlimIJ丿、丿U2市場需求預測由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實時遠程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進行對水中溶解氧含量和溫度的實時檢測。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實現(xiàn)實時遠程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以廣泛應用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善

8、水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。并且，隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢在必行的。這不難看出，要在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展，監(jiān)控系統(tǒng)必不可少。3目標市場分析據(jù)2013年中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒，中國漁業(yè)總產(chǎn)值為17,321.88億元，實現(xiàn)增加值5,077.95億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)值為6,459.36億元，實現(xiàn)增加值為1,308.1億元。全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量為5907.68萬噸，比上年增長5.43%。其中養(yǎng)殖產(chǎn)量為4288.36萬噸，占總產(chǎn)量的72.59%，同比增長6.59%。全國水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積為8088.4千公

9、頃，漁業(yè)人口為2073.81萬人，截至2012年末專業(yè)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖人員為5,214,333人。全國共有漁業(yè)鄉(xiāng)939個，漁業(yè)村8,776個，漁業(yè)戶5,188,813戶。全國共有水產(chǎn)技術(shù)推廣機構(gòu)14711個，其中水產(chǎn)站3541，綜合站11170個，總業(yè)務(wù)經(jīng)費為49315.78萬元。全國共舉辦漁民技術(shù)培訓40183期，共2,953,426人次。中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量占全世界總量的60%，儼然成為世界第一水產(chǎn)養(yǎng)殖大國。以上數(shù)據(jù)顯示，全球特別是中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場呈現(xiàn)快速增長趨勢，市場潛力巨大。然而，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品例如溶氧儀測量器、養(yǎng)殖水質(zhì)檢測系統(tǒng)等，其投入設(shè)備的生產(chǎn)成本較高，且人工控制缺乏靈活性和明顯較低

10、效率。由于大部分處于傳統(tǒng)的監(jiān)測方式和手動控制設(shè)備的階段，并且未能進行實時數(shù)據(jù)的監(jiān)測，未能遠程控制水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備，參考現(xiàn)有基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)對水質(zhì)環(huán)境控制實現(xiàn)智能化和高效率化，因此本產(chǎn)品著力于設(shè)計通過4G網(wǎng)絡(luò)傳輸、在線網(wǎng)頁顯示數(shù)據(jù)，實現(xiàn)網(wǎng)頁上對水質(zhì)環(huán)境實時發(fā)布、存儲、傳輸，能夠隨時隨地對設(shè)備做出控制。4競爭分析水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)市場尚處于起步階段，在未來5年內(nèi)將進入成長期，基于我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及智能養(yǎng)殖的深刻認知，我們認為這是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)的發(fā)展方向。水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)品種繁多，好壞參差不齊。普通養(yǎng)殖專業(yè)戶缺乏必要的鑒別能力，很難找到真正適合自己需求的產(chǎn)品。目前，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)種類為數(shù)

11、不少，但是因為功能單一或缺乏遠程操控等智能功能，已經(jīng)不能滿足廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的實際需求。相比于同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品有其創(chuàng)新之處。（詳見項目優(yōu)勢）5市場定位部分沿海或養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達地區(qū)對水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，因此水質(zhì)環(huán)境需要得到改善和控制，方能保持養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在湛江地區(qū)，水產(chǎn)資源十分豐富，養(yǎng)殖規(guī)模非常大，在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展同時，面臨著相關(guān)水產(chǎn)環(huán)境的破壞和矛盾等問題，溶氧、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，因此養(yǎng)殖業(yè)需要大量引進實時監(jiān)控系統(tǒng)以更好地針對水質(zhì)環(huán)境進行信息反饋?？紤]所處地理因素，會優(yōu)先考慮湛江附近的水產(chǎn)養(yǎng)殖進行試點，做好樣本市場，進行分析改進，隨后面向珠三角、長三角

12、等水產(chǎn)發(fā)達地區(qū)推廣。拓寬產(chǎn)品市場，為更多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供便利。四、產(chǎn)品簡介1產(chǎn)品簡介由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實時遠程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進行對水中溶解氧含量和溫度的實時檢測。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實現(xiàn)實時遠程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以廣泛應用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。2產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)采集和處理模塊：數(shù)據(jù)采集和處理模塊由數(shù)據(jù)采集、嵌入式平臺等組成，其中數(shù)據(jù)采集部分基于溶解氧探頭的熒光猝滅法方式5，采集溶解氧和溫度相關(guān)參數(shù)，對采集的數(shù)據(jù)進行首次平均

13、值處理，所獲得的平均值進行整體數(shù)據(jù)優(yōu)化極差算法處理，可以得到濾去干擾數(shù)據(jù)的真實溶解氧含量和實時溫度。數(shù)據(jù)傳輸和4G通信模塊：數(shù)據(jù)通信模塊實現(xiàn)嵌入式平臺與4G通信模塊數(shù)據(jù)通信功能，實時水質(zhì)數(shù)據(jù)經(jīng)4G通信模塊處理后傳輸?shù)椒?wù)器，向服務(wù)器請求，服務(wù)器GET并POST數(shù)據(jù)處理，網(wǎng)頁后臺對數(shù)據(jù)進行簡單圖表化分析、歷史記錄保存和查詢，實時顯示水質(zhì)環(huán)境狀況。圖3開發(fā)流程圖遠程監(jiān)控:遠程控制作為水產(chǎn)設(shè)備的實施的控制方式,基于物聯(lián)網(wǎng)的遠程控制系統(tǒng)便于水質(zhì)環(huán)境改善和管理3，接收實時獲取的水質(zhì)數(shù)據(jù)并保存在服務(wù)器數(shù)據(jù)庫中。手機可通過登錄指定網(wǎng)頁地址，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸方式由4G通信模塊與網(wǎng)頁控制進行數(shù)據(jù)交換處理，以便控制水

14、產(chǎn)設(shè)備啟停。實圖4網(wǎng)頁數(shù)據(jù)顯示水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)rts甲喙詬a簡疔號21啟動0伶止】祕|3圖5監(jiān)控系統(tǒng)控制3產(chǎn)品系列溶解氧傳感器、溫度傳感器、氨傳感器、嵌入式平臺、4G數(shù)據(jù)庫研發(fā)4產(chǎn)品的研究和開發(fā)產(chǎn)品的研究和開發(fā)以Linux系統(tǒng)作為嵌入式操作系統(tǒng)進行開發(fā)，安裝Linux系統(tǒng)嵌入開發(fā)板，實現(xiàn)運行嵌入式開發(fā)Linux操作系統(tǒng)，利用PC機交叉編譯(arm-linux-gcc)生成的可執(zhí)行文件嵌入板子實現(xiàn)執(zhí)行操作，在系統(tǒng)中可以調(diào)試和調(diào)用。程序基于C語言、腳本語言和嵌入式網(wǎng)絡(luò)編程共同實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡(luò)傳輸、遠程控制。程序編寫C語言實現(xiàn)串口數(shù)據(jù)的讀取和4G通信POST數(shù)據(jù)，腳本語言嵌入系統(tǒng)，實現(xiàn)后臺的自啟動

15、運行，網(wǎng)絡(luò)編程則實現(xiàn)服務(wù)器和客戶端的連接，從而網(wǎng)頁控制設(shè)備。服務(wù)器及開發(fā)環(huán)境-服務(wù)器搭建本團隊的服務(wù)器是采用tomcat+spring+springMVC+Mybatis搭建的，這套萬案的原理：以Java寫后臺服務(wù)，選用spring+springMVC+Mybatis框架,其中spring是輕量級的控制反轉(zhuǎn)（IoC）和面向切百（AOP）的容器框架。SpringMVC分離了控制器、模型對象、分派器以及處理程序?qū)ο蟮慕巧?，這種分離讓它們更容易進行定制。MyBatis是一個支持普通SQL查詢，存儲過程和高級映射的優(yōu)秀持久層框架-數(shù)據(jù)庫存儲11L!xT*-設(shè)備通過POST請求將數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)器，服務(wù)器

16、將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫。同時瀏覽器訪問頁面時，建立Websocket，服務(wù)器先從數(shù)據(jù)庫查詢數(shù)據(jù)，然后在頁面顯示。每當服務(wù)器將收到設(shè)備POST的數(shù)據(jù)，利用Websocket實時加載到頁面形成頁面l丿八丿、1亠I1z、m-m/、l丿八刁#、Aio五、商業(yè)模式產(chǎn)品盈利模式：水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的生產(chǎn)是一個規(guī)模化的發(fā)展過程，主要的產(chǎn)品系列是在原有的監(jiān)控系統(tǒng)當中加入我們自行研發(fā)的核心，根據(jù)水產(chǎn)的特點來調(diào)節(jié)內(nèi)置的不同。我們最主要的市場目標是大型臨海以及內(nèi)陸的養(yǎng)殖戶，在以適用品的市場打開前提下，我們會給予量多優(yōu)惠的活動來進行促銷，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的主打方向，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)最主要的就是根據(jù)水溫的差異化等環(huán)境因素可能

17、造成的影響提前告知養(yǎng)殖戶以進行調(diào)節(jié)從而達到優(yōu)產(chǎn)量化的效果。當我們的產(chǎn)品得到認證之后，我們可以以之作為典范從而達到獲利的效果。規(guī)模盈利模式：個體養(yǎng)殖戶以及大型養(yǎng)殖戶的相互結(jié)合，在大型養(yǎng)殖戶試點成功之后可以向個體養(yǎng)殖戶進行宣傳，使之擴大規(guī)模從而達到雙贏的效果。以北海沿線以及湛江沿海地區(qū)的養(yǎng)殖戶為例，海產(chǎn)品的主要產(chǎn)量受環(huán)境影響較大，倘若能夠提前預知影響進行調(diào)整那么對于養(yǎng)殖戶而言不僅僅是收入提高的方式；更是擴大規(guī)模的基礎(chǔ)。服務(wù)盈利模式：我們的服務(wù)理念是終生服務(wù)制，一旦水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)了故障需要進行維修改造以及升級時，我們各地的維修人員會在24小時內(nèi)進行處置，給客戶以最好的體驗感；同時，我們也會跟進

18、客戶的需求，及時調(diào)整我們的監(jiān)控系統(tǒng)，以便效率更加穩(wěn)定。其他盈利模式：前期我們會以廣告以及實地走訪的方式，進行宣傳推廣；在我們打開名聲之后，慢慢試點六、營銷策略品牌戰(zhàn)略自行研發(fā)的熒光猝滅法的溶解氧含量傳感器是截至目前我方公司的主要優(yōu)勢所在，要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)其他具有我公司特色的品牌。以便打開市場，“水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)是在條件可控、成本較低以及全程自動化遠程可控制的基礎(chǔ)上做出來的一種產(chǎn)品。如果能夠抓住市場，那么我們自主品牌的推廣將指日可待。價格戰(zhàn)略抓住了自主研發(fā)組裝的市場，我們的定價更為親民，由各個零散的部件組合成為一個完整的監(jiān)控系統(tǒng)，并且提高了原來的傳感器的利用效率，我們的價格定在045w,處于

19、一個中間價格。渠道策略與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。(J訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。(2)結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結(jié)算方式。當前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡。(3)配送系統(tǒng)一般來說，產(chǎn)

20、品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進配送對有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉問國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全，實球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支促銷策略直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品5網(wǎng)絡(luò)營銷“促銷策略軟“營銷互動性針性無限的空間網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場的互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的現(xiàn)將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)

21、還是小業(yè)，都推向了一個統(tǒng)一的世市場七、財務(wù)分析1銷售收入預測對未來特定時間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標銷售收入預測是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況，結(jié)合對市場未來需求的調(diào)查，對預測期產(chǎn)品銷售收入所進行的預計和測算，用以指導企業(yè)經(jīng)營決策和產(chǎn)銷活動。通過銷售預測可以加強計劃性，減少盲目性，取高0Qn蜒耳價效。微觀經(jīng)濟學當中有供求定理定義：任何一種商品價格的調(diào)整都會使該商品的供給和需求達到平衡。（在其他條件不變的情況下，需求變動分別引起均衡價格和均衡數(shù)量的同方向變動；供給變動引起

22、均衡價格的反方向的變動，引起均衡數(shù)量的同方向的變動。）也就是說，均衡時的價格和數(shù)量（需求量）均由供求決定。根據(jù)這個原理我們得出，當需求曲線以及供給曲線在E處相交時，即價格處于P0,且供 仃給量在Q0時我們公司的收益是最大的。就目前來說，這技術(shù)是我們公司獨有的，所以這里的供給量是我們可以控制的，因此在市場現(xiàn)有的產(chǎn)品及定價當中可以知道我們的定價在4500元時我們的可見收益是最大的。年度銷售收入201936w202067.5w2021112.5w2022180w2資金需求預測前期研發(fā)項目金額合計：100001、科研業(yè)務(wù)費合計：5000計算、測試、分析費：0國內(nèi)調(diào)研和學術(shù)會議費：2000業(yè)務(wù)資料、報告

23、、論文印刷費：3000其他:02、實驗材料費合計：1000原材料、試劑、藥品等消耗性物品購置費:1000運雜包裝費：03、儀器設(shè)備購置費合計：4000（1）專用儀器設(shè)備的購置費：4000后期營銷201920202021:!022材料費22w（80套4原件）2w（150套75w元件）（250套120w元件）（400套元件）廣告費1w1.5w1.5w1w科研費5w8w8w12w人事管理費2w4w5w6w數(shù)據(jù)庫合作費10w10w10w10w總計40w65.5w99.5w149w3利潤預測按影響公司利潤變動的各種因素，預測公司將來所能達到的利潤水平，或按實現(xiàn)目標利潤的要求，預測需要達到的銷售量或銷售額。公司的利潤包括營業(yè)利潤、投資凈收益、營業(yè)外收支凈額三部分，所以利潤的預測也包括營業(yè)利潤的預測、投資凈收益的預測和營業(yè)外收支凈額的預測。在利潤總額中，通常營業(yè)利潤占的比重最大，是利潤預測的重點，其余兩部分可以較為簡便的方法進行預測前期：完成產(chǎn)品的研發(fā)以及投入生產(chǎn)，獲得總收入36w。中期：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品，不依賴于別人，研發(fā)價格后期：作為長期的互聯(lián)口物流化市場