DM廣告雜志操作步驟和要點(diǎn)( 5)

1、.：.；DM廣告雜志操作步驟和要點(diǎn)很多剛開場(chǎng)做DM雜志有很多的問題，如今系統(tǒng)地討論一下這個(gè)要命的問題。1、DM廣告雜志運(yùn)營(yíng)的最關(guān)鍵我以為還是發(fā)行數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)。由于是廣告雜志，廣告客戶會(huì)問我們的是這樣的問題：他們的雜志的誰(shuí)在看？回答這個(gè)問題越詳細(xì)闡明他的發(fā)行任務(wù)做得越擔(dān)任。客戶希望經(jīng)過他的發(fā)行來(lái)判別廣告投放的目的的情況。假設(shè)他能提供更深層次的分析那就更好，比如：他的讀者每年消費(fèi)分配情況和消費(fèi)潛力分析等。如今大部分?jǐn)[放在公共場(chǎng)所的DM雜志根本無(wú)法準(zhǔn)確提供準(zhǔn)確閱讀數(shù)據(jù)，只是提供一個(gè)大約范圍給廣告客戶，所以在不被接受是正常。有個(gè)4A廣告公司的媒介總監(jiān)向我明確表示現(xiàn)階段不會(huì)思索投放DM雜志，只能闡明如今的

2、DM雜志本身做的不夠。的引導(dǎo)使得大多DM雜志照搬其方式，但它本身就是一個(gè)初級(jí)DM方式，假設(shè)不到達(dá)一定的量無(wú)法在細(xì)分市場(chǎng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)力。起碼相比、挪動(dòng)和奧迪公司的他就無(wú)法拿出有壓服力的發(fā)行數(shù)據(jù)。只需當(dāng)發(fā)行數(shù)據(jù)得到廣告主的認(rèn)可的時(shí)候我們才有談廣告投放的時(shí)機(jī)。2、發(fā)行數(shù)據(jù)處理了以后我們需求丈量一下給數(shù)據(jù)的含金量。也就是雜志讀者的消費(fèi)才干和消費(fèi)習(xí)慣的分析，以此尋覓相應(yīng)的廣告客戶。一些行業(yè)商情的雜志和行業(yè)雜志其實(shí)也是一種變相的DM，他們一邊做著收費(fèi)訂閱，一邊給行業(yè)內(nèi)目的廣告客戶不停的免費(fèi)贈(zèng)閱。真正的訂閱數(shù)量其實(shí)非常少，有的也是由于客戶還不知道這個(gè)雜志他不訂他還會(huì)給他寄，只由于他是目的廣告主。往往會(huì)披上會(huì)刊

3、或者協(xié)會(huì)刊而且有刊號(hào)之類的名義，本質(zhì)也是DM。尋覓廣告主的問題就不多說(shuō)了。3、發(fā)行量和發(fā)行范圍這是一對(duì)矛盾，誰(shuí)能通知我一本只發(fā)5000冊(cè)的本地校園刊物和一本發(fā)20000冊(cè)的全國(guó)行業(yè)刊物的廣告價(jià)值的區(qū)別？所以發(fā)行量不是獨(dú)一規(guī)范，發(fā)行量和人口數(shù)的比率才是重要的。這個(gè)比率大了發(fā)行對(duì)象實(shí)踐含金量就低，太小又顯得發(fā)行無(wú)力，要仔細(xì)斟酌。關(guān)于DM廣告的營(yíng)銷步驟執(zhí)行一個(gè)DM廣告的實(shí)踐操作有幾個(gè)步驟需求留意(類似商函的運(yùn)做方式)1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 2、投遞準(zhǔn)確 3、拆閱率 4、反響率 5、一定時(shí)間內(nèi)的銷售實(shí)現(xiàn)。1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確有利于準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和潛在購(gòu)買群，它在整個(gè)活動(dòng)中是最根底的一環(huán)。2、投遞準(zhǔn)確：關(guān)于投遞的方式有多

4、種，就直郵廣告而言有以下幾種，直接投遞，準(zhǔn)確率由于投遞隊(duì)伍的質(zhì)量各不一樣，但是如今的情況根本不超越60%。郵寄是一個(gè)比較穩(wěn)妥的方式，但是這個(gè)取決于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確程度，普通準(zhǔn)確的地址，再思索更新不及時(shí)的要素妥投的概率在85%左右，我們也曾經(jīng)試過做掛號(hào)，其實(shí)效果和郵寄一樣，對(duì)投遞并沒有什么協(xié)助 。這里就顯示了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的重要性，直接可以節(jié)省本錢。3、關(guān)于拆閱率：就需求運(yùn)用到廣告創(chuàng)意的身手了，請(qǐng)想一下什么樣的郵件他一定會(huì)看或保管？如今大家也許多次關(guān)注太少，其實(shí)這是非常重要的一環(huán)。4、關(guān)于反響：反響大多取決于產(chǎn)品本身，但是富有創(chuàng)意的促銷和酣暢便利的反響通道也可以大大提升反響率。5、銷售購(gòu)買實(shí)現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)的問題、

5、終端的設(shè)置、方便程度都在最終影響。我曾經(jīng)有個(gè)客戶當(dāng)月30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率15%，出乎我本人的預(yù)料。感慨中國(guó)人的消費(fèi)才干真強(qiáng)！、，這兩本雜志都是贈(zèng)閱的，定位在高端市場(chǎng)。這兩本雜志其實(shí)都是炒作的高手，幾乎每期都要盛大推出一個(gè)專題，真正說(shuō)到里面的內(nèi)容，未必比國(guó)內(nèi)的雜志好多少。但是它搞的噱頭，他不服氣不行，何況又那么多的報(bào)紙還給他們做免費(fèi)的宣傳炒作。 封面包裝、印刷和市場(chǎng)推行都是一流的.讀者數(shù)據(jù)處置分析客戶人群分析:1.讀者年齡特征趨向2.讀者每年消費(fèi)分配情況分析3.讀者每年的消費(fèi)潛力分析：4.讀者學(xué)歷,年齡,職業(yè),收入程度:讀者年齡:讀者學(xué)歷:讀者職業(yè):收入程度:雜志分析研討1. 雜志千人本錢(CMP)2. 雜志總傳閱率(GRP)3. 雜志閱讀率:4. 雜志廣告有效率:大連DM雜志，由于其作為弱勢(shì)媒體本身一些局限性、消費(fèi)者和廣告主的認(rèn)知度、市場(chǎng)成熟度等多方面緣由，其銷售表現(xiàn)不斷不佳。自2002年-2004年來(lái)大連市辦的數(shù)本有名的DM雜志皆紛紛落馬。個(gè)人自接觸廣