DM廣告雜志操作步驟和要點( 5)

1、.：.；DM廣告雜志操作步驟和要點很多剛開場做DM雜志有很多的問題，如今系統(tǒng)地討論一下這個要命的問題。1、DM廣告雜志運營的最關(guān)鍵我以為還是發(fā)行數(shù)據(jù)的運營。由于是廣告雜志，廣告客戶會問我們的是這樣的問題：他們的雜志的誰在看？回答這個問題越詳細闡明他的發(fā)行任務(wù)做得越擔(dān)任。客戶希望經(jīng)過他的發(fā)行來判別廣告投放的目的的情況。假設(shè)他能提供更深層次的分析那就更好，比如：他的讀者每年消費分配情況和消費潛力分析等。如今大部分擺放在公共場所的DM雜志根本無法準確提供準確閱讀數(shù)據(jù)，只是提供一個大約范圍給廣告客戶，所以在不被接受是正常。有個4A廣告公司的媒介總監(jiān)向我明確表示現(xiàn)階段不會思索投放DM雜志，只能闡明如今的

2、DM雜志本身做的不夠。的引導(dǎo)使得大多DM雜志照搬其方式，但它本身就是一個初級DM方式，假設(shè)不到達一定的量無法在細分市場中擁有競爭力。起碼相比、挪動和奧迪公司的他就無法拿出有壓服力的發(fā)行數(shù)據(jù)。只需當(dāng)發(fā)行數(shù)據(jù)得到廣告主的認可的時候我們才有談廣告投放的時機。2、發(fā)行數(shù)據(jù)處理了以后我們需求丈量一下給數(shù)據(jù)的含金量。也就是雜志讀者的消費才干和消費習(xí)慣的分析，以此尋覓相應(yīng)的廣告客戶。一些行業(yè)商情的雜志和行業(yè)雜志其實也是一種變相的DM，他們一邊做著收費訂閱，一邊給行業(yè)內(nèi)目的廣告客戶不停的免費贈閱。真正的訂閱數(shù)量其實非常少，有的也是由于客戶還不知道這個雜志他不訂他還會給他寄，只由于他是目的廣告主。往往會披上會刊

3、或者協(xié)會刊而且有刊號之類的名義，本質(zhì)也是DM。尋覓廣告主的問題就不多說了。3、發(fā)行量和發(fā)行范圍這是一對矛盾，誰能通知我一本只發(fā)5000冊的本地校園刊物和一本發(fā)20000冊的全國行業(yè)刊物的廣告價值的區(qū)別？所以發(fā)行量不是獨一規(guī)范，發(fā)行量和人口數(shù)的比率才是重要的。這個比率大了發(fā)行對象實踐含金量就低，太小又顯得發(fā)行無力，要仔細斟酌。關(guān)于DM廣告的營銷步驟執(zhí)行一個DM廣告的實踐操作有幾個步驟需求留意(類似商函的運做方式)1、數(shù)據(jù)準確 2、投遞準確 3、拆閱率 4、反響率 5、一定時間內(nèi)的銷售實現(xiàn)。1、數(shù)據(jù)的準確有利于準確定位產(chǎn)品和潛在購買群，它在整個活動中是最根底的一環(huán)。2、投遞準確：關(guān)于投遞的方式有多

4、種，就直郵廣告而言有以下幾種，直接投遞，準確率由于投遞隊伍的質(zhì)量各不一樣，但是如今的情況根本不超越60%。郵寄是一個比較穩(wěn)妥的方式，但是這個取決于數(shù)據(jù)的準確程度，普通準確的地址，再思索更新不及時的要素妥投的概率在85%左右，我們也曾經(jīng)試過做掛號，其實效果和郵寄一樣，對投遞并沒有什么協(xié)助 。這里就顯示了數(shù)據(jù)準確的重要性，直接可以節(jié)省本錢。3、關(guān)于拆閱率：就需求運用到廣告創(chuàng)意的身手了，請想一下什么樣的郵件他一定會看或保管？如今大家也許多次關(guān)注太少，其實這是非常重要的一環(huán)。4、關(guān)于反響：反響大多取決于產(chǎn)品本身，但是富有創(chuàng)意的促銷和酣暢便利的反響通道也可以大大提升反響率。5、銷售購買實現(xiàn)：現(xiàn)場的問題、

5、終端的設(shè)置、方便程度都在最終影響。我曾經(jīng)有個客戶當(dāng)月30天內(nèi)實現(xiàn)銷售率15%，出乎我本人的預(yù)料。感慨中國人的消費才干真強！、，這兩本雜志都是贈閱的，定位在高端市場。這兩本雜志其實都是炒作的高手，幾乎每期都要盛大推出一個專題，真正說到里面的內(nèi)容，未必比國內(nèi)的雜志好多少。但是它搞的噱頭，他不服氣不行，何況又那么多的報紙還給他們做免費的宣傳炒作。 封面包裝、印刷和市場推行都是一流的.讀者數(shù)據(jù)處置分析客戶人群分析:1.讀者年齡特征趨向2.讀者每年消費分配情況分析3.讀者每年的消費潛力分析：4.讀者學(xué)歷,年齡,職業(yè),收入程度:讀者年齡:讀者學(xué)歷:讀者職業(yè):收入程度:雜志分析研討1. 雜志千人本錢(CMP)2. 雜志總傳閱率(GRP)3. 雜志閱讀率:4. 雜志廣告有效率:大連DM雜志，由于其作為弱勢媒體本身一些局限性、消費者和廣告主的認知度、市場成熟度等多方面緣由，其銷售表現(xiàn)不斷不佳。自2002年-2004年來大連市辦的數(shù)本有名的DM雜志皆紛紛落馬。個人自接觸廣