策略聯(lián)盟市場(chǎng)分析

1、.：.；戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，面對(duì)市場(chǎng)上五化八門(mén)的競(jìng)技，21世紀(jì)的企業(yè)將如何抓住商機(jī)，出奇制勝?！爱悩I(yè)聯(lián)盟將是企業(yè)必需仔細(xì)研討的課題綜觀本區(qū)市場(chǎng)，單打獨(dú)斗、單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是商家的普遍景象，大部分商家都采用降價(jià)促銷(xiāo)或等客入門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，雖小有效果，立竿見(jiàn)影，但續(xù)而就已進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)中，不但利潤(rùn)減小，也會(huì)傷及本人的品牌與市場(chǎng)定位，而消費(fèi)者也見(jiàn)慣不驚，這樣的失敗在本市也有前車(chē)之鑒，群鷹商場(chǎng)就是一個(gè)很好的例子，不斷的降價(jià)戰(zhàn)略，不但會(huì)使本人市場(chǎng)定位不明確，本錢(qián)加重，更會(huì)呵斥惡性循環(huán)，最終以失敗告終，到目前只能定位到群眾低價(jià)化。有大部分商家即使打出籠統(tǒng)廣告都只需出一分錢(qián)

2、，使一分力的效果，而達(dá)不到事半功倍的高效果。目前，部份有識(shí)之商都已把目光放到興隆國(guó)家的一些先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法，采取“異業(yè)結(jié)盟戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者成為一循環(huán)體，不但有超出給予消費(fèi)者“不測(cè)的收獲，更將“市場(chǎng)多元化，進(jìn)而從中獲利。然而采取“異業(yè)結(jié)盟戰(zhàn)略的公司，目前只是在點(diǎn)與點(diǎn)的協(xié)作，一家與一家、一家與幾家在協(xié)作“結(jié)盟而如今我們提出點(diǎn)與面的聯(lián)盟戰(zhàn)略讓消費(fèi)者成為一循環(huán)大體，給于消費(fèi)者“超不測(cè)的收獲將“市局面積擴(kuò)展大元化進(jìn)而從中獲取更多利益。我們是同一體系的企業(yè)、我們擁有共同的消費(fèi)群體我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的硝煙有的只需相互聯(lián)盟共創(chuàng)品牌及商機(jī)真誠(chéng)協(xié)作全力共赴為客戶打造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)空間一同發(fā)明更加寬廣的商業(yè)天空據(jù)調(diào)查分析，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)

3、代的今天，最有力的分量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)屬“異業(yè)聯(lián)盟而如何運(yùn)用好“異業(yè)聯(lián)盟并將其細(xì)分處置，并非是每個(gè)商家都能把握好的，由于那需求一個(gè)完好、先進(jìn)的操作方式。那么，異業(yè)聯(lián)盟有什么益處呢？概括的說(shuō)，它是將有知名度及實(shí)力的企業(yè)凝聚在一同，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，宣傳互動(dòng)，互惠互利，真正擴(kuò)展聯(lián)盟企業(yè)市場(chǎng)份額、發(fā)掘市場(chǎng)潛力。異業(yè)聯(lián)盟的概述異業(yè)聯(lián)盟是我們情訂奇緣國(guó)際婚紗攝影機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的，以為平臺(tái)，把眾多相關(guān)聯(lián)的上中下游企業(yè)鏈接起來(lái)，構(gòu)成利益共享、資源共享的商家聯(lián)盟。它突破了傳統(tǒng)的商家對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方式，倡導(dǎo)1+1=4的營(yíng)銷(xiāo)理念，以中心“結(jié)婚消費(fèi)這條主線輻射貫穿的一切相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈接起來(lái)，既甲方在銷(xiāo)售時(shí)同時(shí)向消費(fèi)者引薦乙

4、方的效力，乙方在推介本人的效力時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)中購(gòu)買(mǎi)丙方的產(chǎn)品，丙在向消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)捆綁甲的增值效力。例如：運(yùn)營(yíng)婚紗攝影的商家，鏈接他們的上游產(chǎn)業(yè)；房產(chǎn)家裝、籠統(tǒng)設(shè)計(jì)公司、服飾企業(yè)，而其平行企業(yè)；珠寶、家紡、家電、香水、腕表等，下游企業(yè)；婚慶、花店、婚車(chē)出租，其后續(xù)企業(yè)；酒店、旅游休閑、喜糖煙酒等商家。經(jīng)過(guò)平臺(tái)，我們把產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商家定期舉行參與社會(huì)體系活動(dòng)、非常團(tuán)購(gòu)、結(jié)婚消費(fèi)博覽會(huì)等活動(dòng)方式。公益性為主題大型宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在推行、傳播時(shí)髦結(jié)婚消費(fèi)觀念；并在行業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)一種“誠(chéng)信規(guī)范運(yùn)營(yíng)的文明風(fēng)尚，以維護(hù)寬廣消費(fèi)者的合法權(quán)益，房產(chǎn)裝飾 珠寶腕表 婚慶 旅游休閑籠統(tǒng)設(shè)計(jì)公司 婚紗攝影 家紡香

5、水 婚車(chē)出租 酒店服飾企業(yè) 家電美容SPA 鮮花店 喜糖煙酒上下游鏈接 平行鏈接聯(lián)盟的益處-品牌一、品牌鋪蓋1、聯(lián)盟后各單位宣傳面將是原來(lái)的數(shù)倍。2、聯(lián)盟后各單位宣傳面鋪蓋費(fèi)用將節(jié)省30%以上。二、品牌借力1、各單位各有不同的品牌優(yōu)勢(shì)相互借力，使本公司品牌更上一層樓。2、當(dāng)各單位整體籠統(tǒng)提升將給本人市場(chǎng)有著遠(yuǎn)大的前景三、品牌宣傳1、當(dāng)其他單位幫您單位宣傳后，您的宣傳面的鋪蓋加大、本錢(qián)節(jié)省、籠統(tǒng)上升、市場(chǎng)加大等。2、當(dāng)我我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、宣傳互動(dòng)、互惠互利、將能擴(kuò)展聯(lián)盟企業(yè)的市場(chǎng)份額、發(fā)掘市場(chǎng)潛力。聯(lián)盟的益處-渠道銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)1、當(dāng)我們成為一體時(shí)、給于各單位產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的添加、宣傳面的添加使之營(yíng)業(yè)額添

6、加。2、當(dāng)營(yíng)業(yè)額逐漸添加、而我們的團(tuán)隊(duì)將越來(lái)越大、我們的銷(xiāo)售點(diǎn)越來(lái)越多。聯(lián)盟的益處-資源整合一、資源類(lèi)型1、自然資源-各單位運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品以及中心技術(shù)2、社會(huì)資源-注重政府資源政策也是消費(fèi)力3、客戶資源-各單位的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者4、人力資源-各單位的員工資源單位員工也是消費(fèi)者5、行業(yè)內(nèi)存量資源-本身歸屬行業(yè)二、資源共享分析1、自然資源-不能共享2、社會(huì)資源-共享3、客戶資源-共享4、人力資源-共享5、行業(yè)內(nèi)存量資源-不能共享三、資源如何整合1、商業(yè)資源-把與本人單位協(xié)作與本聯(lián)盟不沖突之行業(yè)約請(qǐng)參與本聯(lián)盟2、社會(huì)資源-各單位與政府協(xié)作的相關(guān)任務(wù)流程以及相關(guān)資料整合特殊情況除外3、客戶資源-對(duì)本單位的消費(fèi)者進(jìn)展編排、消費(fèi)信息評(píng)價(jià)資料整合共享4、人力資源-與業(yè)績(jī)掛鉤銷(xiāo)售人員屬于流動(dòng)性強(qiáng)、對(duì)此進(jìn)展整合使其流動(dòng)降低、再員工也是消費(fèi)者。四、整合后效果1、人際關(guān)系變得活潑2、活動(dòng)方案添加3、公司本錢(qián)降低4、公司利益添加5、員工素質(zhì)提升6、市場(chǎng)擴(kuò)展7、循環(huán)顧客增多商家加盟：1、加盟商家條件：在本地域本行業(yè)具有知名度、有一定的市場(chǎng)占有率，能引領(lǐng)行業(yè)潮流在本地域的商家。2、加盟商家義務(wù)：資源絕對(duì)共享，活動(dòng)積極參與，市場(chǎng)共同開(kāi)擴(kuò)。3、加盟商家權(quán)益：聯(lián)盟成員之間資源共享，在建立的上下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中獲得充分的利益，是各大品牌開(kāi)擴(kuò)市 場(chǎng)的絕好商機(jī)，積極調(diào)動(dòng)長(zhǎng)治市民參與商家聯(lián)盟的熱情。我們是