文案的準(zhǔn)備工作以及創(chuàng)意方式課件

1、演講人2020-09-11文案的準(zhǔn)備工作以及創(chuàng)意方式1.準(zhǔn)備工作2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）作業(yè)：小湯生活館中選一件產(chǎn)品，分析5個(gè)以上的痛點(diǎn)目錄1.準(zhǔn)備工作011.準(zhǔn)備工作了解產(chǎn)品的特點(diǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）了解客戶群了解客戶的真實(shí)需求多讀幾遍廣告法明確推廣目的了解競品1.準(zhǔn)備工作了解產(chǎn)品的特點(diǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）01向金主要產(chǎn)品信息及樣品，盡可能試用一段時(shí)間02描寫有趣的小細(xì)節(jié)03使讀者產(chǎn)生想買的欲望了解客戶群哪些人會(huì)用用戶畫像1.準(zhǔn)備工作哪些人會(huì)用用戶畫像母嬰用品媽媽（文字、困惑、價(jià)位、促銷方式等）適合普通收入人群文案不可極盡奢華 適合對價(jià)格不敏感的中高收入人群文案不可過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，這樣會(huì)顯得沒有格調(diào)即使是

2、黑五類產(chǎn)品、1分錢的面膜，也是有人喜歡的1.準(zhǔn)備工作了解客戶的真實(shí)需求AB把控著重點(diǎn)，找到合適的角度打動(dòng)用戶喜歡認(rèn)同下單記住產(chǎn)品送禮物：用別人喜歡的方式對別人好把控著重點(diǎn)，找到合適的角度打動(dòng)用戶對價(jià)格敏感，文案要強(qiáng)調(diào)價(jià)格不貴百度指數(shù)搜索需求圖譜人群畫像客服數(shù)據(jù) 問卷調(diào)查首次推廣，收集潛在用戶的基本情況和需求問身邊的人收集用戶信息和使用反饋問行業(yè)內(nèi)人士 有些需求并非用戶真實(shí)的想法，可能是自己認(rèn)為的需求寫作課把控著重點(diǎn)，找到合適的角度打動(dòng)用戶1.準(zhǔn)備工作了解競品眉筆：直接競品其他眉筆，間接競品紋眉壹比較優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，突出優(yōu)點(diǎn)貳找到對比的點(diǎn)，完勝對方，讓用戶看到你想讓他們看到的東西叁明確推廣

3、目的1.準(zhǔn)備工作2014提高曝光度：SKII2015直接賣貨（提高轉(zhuǎn)化率）：需求更大，效果立竿見影，目的少而精準(zhǔn)多讀幾遍廣告法限制用詞：國家級、最優(yōu)秀等1.準(zhǔn)備工作2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）02客戶痛點(diǎn) 充分了解客戶錯(cuò)過工作的好機(jī)會(huì)不能出國旅行無法為孩子營造良好的英語家庭氛圍英語課程男性：研究的不夠，不太感興趣女性：自身缺乏能力絕大多數(shù)人的痛點(diǎn) 案例：掛燙機(jī)/s/b9ZItHTsYj1ijCb1NEcsqg010204032.十種創(chuàng)意方式（切入角度）講故事創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的故事、品牌故事、代言人故事、講師故事要有選擇地去寫，先梳理用戶，根據(jù)用戶的特點(diǎn)來寫案例：輕生活/s/S-n_x9TO8-xXN

4、Np8LUmkbg，講師/s/vmfXV-Wk29-cWlLfQQ-uGg0102032.十種創(chuàng)意方式（切入角度）用戶體驗(yàn)01接地氣、真誠、可信、有說服力02時(shí)尚博主的私服穿搭，小紅書03符合大多數(shù)用戶畫像，引起共鳴04案例：/s/mqFzoU7UahqmtPd35j_6pw情感共鳴不要啟動(dòng)理性思考，要讓他們感性地看問題嬰兒用品：媽媽對孩子最好的愛（激發(fā)焦慮）老人產(chǎn)品：子女表達(dá)孝心的一種補(bǔ)償方式（觸動(dòng)愧疚）分析用戶心理，抓住能夠讓用戶下單的情感，濃墨重彩地進(jìn)行渲染 案例：/s/4x_x9Xvaw-y5RA_C1DE0SA 010203對比式2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）2014有競品、有優(yōu)勢或解

5、決了競品的缺陷2016先打敗間接競品，再把直接競品比下去2015直接、間接競品的優(yōu)勢、劣勢，用戶的使用習(xí)慣、痛點(diǎn)，逐步解決問題2017案例：/s/Dvs1wfs5Y4IxNzfSrzABfA2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）描述愿景吸引讀者，更容易接受案例：長投/s/15OOA62RbhCyLwN5vnTkBw壹貳傍明星/名人/熱點(diǎn)2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）2014當(dāng)紅明星，不要選擇有爭議性的明星，容易轉(zhuǎn)移注意力2016明星和產(chǎn)品有聯(lián)系：用過、化妝師推薦、氣質(zhì)符合2015目標(biāo)用戶喜歡的明星2017案例：迪麗熱巴/s/3pmQ6MIprP_MlTS92eCwtw2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）制造恐懼預(yù)

6、防性為主的產(chǎn)品產(chǎn)品對用戶的恐懼有預(yù)防或緩解的作用案例：防曬霜/s/Wgs5rsFCVHaYBBPVYkaCUQ2.十種創(chuàng)意方式（切入角度）曬成績案例：/s/siG_G1zP9P-eiUTgxNTqYw03心理暗示、產(chǎn)生向往、多幾分信任02產(chǎn)品已經(jīng)上市一段時(shí)間，并有了一定的口碑012.十種創(chuàng)意方式（切入角度）說好處01產(chǎn)品比較新，不是特別普及的東西，人們用得少或不重視02一步一步地誘惑用戶03好處不要說得太專業(yè)、太枯燥04案例：/s/Gd36iplghiNG6nXpxyAOSQ作業(yè)：小湯生活館中選一件產(chǎn)品，分析5個(gè)以上的痛點(diǎn)03作業(yè)：小湯生活館中選一件產(chǎn)品，分析5個(gè)以上的痛點(diǎn)夏天蚊蟲太多，動(dòng)不動(dòng)

7、就有蚊子在眼前飛來飛去，嗡嗡嗡地惹人煩。晚上一開燈，就被蚊子圍攻，令人煩躁，孩子都沒法好好做作業(yè)。蚊子太小又靈活，不抓住打死，就會(huì)把你咬得渾身都是包，又紅又腫又癢，時(shí)不時(shí)地想要撓，孩子甚至?xí)哑ざ紦掀疲绻灰У牟课惶厥?，比如腳底心、抓不到的背部等，就更抓狂。經(jīng)常會(huì)聽到新聞里說蚊子會(huì)傳播瘧疾、瘟疫等危險(xiǎn)病癥，每次被咬后都會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)被傳染，尤其是擔(dān)心孩子。出門頂著一個(gè)大包影響形象，如果被咬在臉上等明顯部位，會(huì)經(jīng)常被人問候，或者盯著看，十分尷尬。影響睡眠質(zhì)量，晚上吵的睡不好，白天頂著個(gè)黑眼圈沒有精神，外形憔悴，工作分心，一不小心出現(xiàn)失誤，就會(huì)被上司罵得狗血淋頭。傳統(tǒng)蚊香見效慢，氣味重，長期使用對身體健康影響比較大