兼職平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、“才溢”人才與商家互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：“才溢”人才與商家互動(dòng)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員：XXX XXX XXX 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：為脫穎之才提供一個(gè)毛遂自薦的平臺(tái)2016年4月前言作為一個(gè)大學(xué)生，身邊的一些同學(xué)會(huì)抱怨，想要做一份兼職可是無處去尋找，另外有一些兼職的中介費(fèi)用又過高。這些都阻碣了在校大學(xué)生做兼職的熱情，而且很多大學(xué)生自己尋找兼職卻不一定獲得工作，而廠商對(duì)于求職的大學(xué)生還要進(jìn)行層層選拔，這耗費(fèi)大量的時(shí)間，而傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站不僅于是在此基礎(chǔ)之上我們做出了這個(gè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目是為想要做兼職的大學(xué)生提供一個(gè)展示自己信息平臺(tái)，由商家自己挑選滿意的學(xué)生，由商家與之聯(lián)系。使雙方能夠盡快的進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成協(xié)議。我

2、們的項(xiàng)目創(chuàng)意體現(xiàn)在：完全免費(fèi)，這對(duì)于學(xué)生來說可以更好的接受這個(gè)平臺(tái)，緩解金錢壓力；我們項(xiàng)目與傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站，在網(wǎng)站建設(shè)上就有很大的區(qū)別，我們不僅為大學(xué)生提供尋找兼職的機(jī)會(huì)同時(shí)也為他們提供了一個(gè)社交的場(chǎng)所，讓他們暢所欲言。同時(shí)設(shè)有個(gè)人主頁展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力和特色。并不需要學(xué)生自己主動(dòng)尋找兼職，有需要兼職人員的個(gè)人或者商家通過我們的平臺(tái)查找搜索，通過瀏覽學(xué)生的個(gè)人主頁來鑒定是否是自己所需要的對(duì)象，廠商和學(xué)生自主聯(lián)系，這樣既能保證找到兼職人員的質(zhì)量，又能為企業(yè)減少大量的寶貴時(shí)間，這是我們吸引商家來注冊(cè)的很大原因。而學(xué)生不用主動(dòng)尋找兼職，這不僅大大減少被騙的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也為學(xué)生節(jié)約了大量的時(shí)間和精力

3、。 在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行討論策劃，在后面我們將對(duì)我們的策劃進(jìn)行詳細(xì)講解。目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc1145 前言 PAGEREF _Toc1145 1 HYPERLINK l _Toc26293 目錄 PAGEREF _Toc26293 3 HYPERLINK l _Toc2295 表目錄 PAGEREF _Toc2295 5 HYPERLINK l _Toc1984 一. 項(xiàng)目概要 PAGEREF _Toc1984 6 HYPERLINK l _Toc22886 1. 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇 PAGEREF _Toc22886 6 HYPERLI

4、NK l _Toc15971 2. 項(xiàng)目介紹 PAGEREF _Toc15971 6 HYPERLINK l _Toc30159 3. 項(xiàng)目創(chuàng)意 PAGEREF _Toc30159 7 HYPERLINK l _Toc32724 二. 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc32724 8 HYPERLINK l _Toc26265 1. 項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析 PAGEREF _Toc26265 8 HYPERLINK l _Toc8897 2. 市場(chǎng)調(diào)查 PAGEREF _Toc8897 9 HYPERLINK l _Toc24594 3. 目標(biāo)客戶群分析 PAGEREF _Toc24594 9 HY

5、PERLINK l _Toc18736 4. 可行性分析 PAGEREF _Toc18736 11 HYPERLINK l _Toc1878 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc1878 12 HYPERLINK l _Toc2639 6. SWTO分析 PAGEREF _Toc2639 13 HYPERLINK l _Toc2900 三. 營利模式 PAGEREF _Toc2900 17 HYPERLINK l _Toc25576 1. 信息交互收入 PAGEREF _Toc25576 17 HYPERLINK l _Toc6903 2. 廣告收入 PAGEREF _Toc6903 17

6、 HYPERLINK l _Toc30804 四. 網(wǎng)站建設(shè) PAGEREF _Toc30804 19 HYPERLINK l _Toc18893 1. 網(wǎng)站基本功能介紹 PAGEREF _Toc18893 19 HYPERLINK l _Toc1313 2. 信息提供機(jī)制 PAGEREF _Toc1313 20 HYPERLINK l _Toc16026 3. 交易機(jī)制 PAGEREF _Toc16026 20 HYPERLINK l _Toc8133 4. BUG反饋 PAGEREF _Toc8133 20 HYPERLINK l _Toc9136 5. 網(wǎng)站管理 PAGEREF _Toc

7、9136 21 HYPERLINK l _Toc28952 五. 平臺(tái)推廣方式 PAGEREF _Toc28952 22 HYPERLINK l _Toc20247 1. 線上推廣方式 PAGEREF _Toc20247 22 HYPERLINK l _Toc11624 2. 線下推廣方式 PAGEREF _Toc11624 22 HYPERLINK l _Toc2233 六. 項(xiàng)目規(guī)劃 PAGEREF _Toc2233 23 HYPERLINK l _Toc13926 1. 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc13926 23 HYPERLINK l _Toc18229 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) PAG

8、EREF _Toc18229 24 HYPERLINK l _Toc32057 七. 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc32057 26 HYPERLINK l _Toc16389 1. 經(jīng)營成本預(yù)估 PAGEREF _Toc16389 26 HYPERLINK l _Toc11906 2. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc11906 27 HYPERLINK l _Toc19997 3. 財(cái)務(wù)可行性分析 PAGEREF _Toc19997 28 HYPERLINK l _Toc16141 八. 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc16141 30 HYPERLINK l _Toc259

9、9 1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)： PAGEREF _Toc2599 30 HYPERLINK l _Toc26503 2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26503 30 HYPERLINK l _Toc2574 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc2574 31 HYPERLINK l _Toc20085 4. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc20085 31 HYPERLINK l _Toc10616 5. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc10616 32 HYPERLINK l _Toc23351 6. 管理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc23351 32圖目錄 TOC h z c 圖 H

10、YPERLINK l _Toc450413575 圖 1登陸界面圖 PAGEREF _Toc450413575 h 21 HYPERLINK l _Toc450413576 圖 2首頁歡迎界面圖 PAGEREF _Toc450413576 h 22 HYPERLINK l _Toc450413577 圖 3 個(gè)人首頁圖 PAGEREF _Toc450413577 h 22表目錄 TOC h z c 表 HYPERLINK l _Toc450396376 表 1經(jīng)濟(jì)成本預(yù)估表 PAGEREF _Toc450396376 h 27 HYPERLINK l _Toc450396377 表 2人員配備

11、情況表 PAGEREF _Toc450396377 h 28 HYPERLINK l _Toc450396378 表 3工資薪金水平表 PAGEREF _Toc450396378 h 28 HYPERLINK l _Toc450396379 表 4主要稅率表 PAGEREF _Toc450396379 h 29項(xiàng)目概要項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇當(dāng)今的溫州大學(xué)城中：1）一部分的同學(xué)想要找一個(gè)兼職卻沒有途徑。 2）兼職群的兼職比較單一，有些只是家教，有些只是一些酒店的兼職。 3）現(xiàn)在的兼職推薦的途徑都是要收費(fèi)的，價(jià)格偏高。比如家教，一次推薦收費(fèi)150200不等。想當(dāng)于23次白干。 相信當(dāng)一個(gè)免費(fèi)的一個(gè)供職平臺(tái)的

12、推出之后，會(huì)受到想要做兼職同學(xué)的歡迎，當(dāng)然，商家看到此網(wǎng)站時(shí)也會(huì)對(duì)此感興趣，想要什么兼職者，只要發(fā)布兼職或者直接尋找合適的人，這為商家也減少了所需的精力和花費(fèi)。正是基于以上幾點(diǎn)，“才溢”兼職平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，我們不僅要它在溫州大學(xué)最具知名，而且要將此推廣全國的大學(xué)。我們保證，不僅現(xiàn)在免費(fèi)，而且是終生免費(fèi)。項(xiàng)目介紹“才溢”，其定義為：才華橫溢、人才滿溢。我們致力于平臺(tái)人才的積累，為各種兼職提供條件，讓平臺(tái)能夠滿足所有的需求，當(dāng)兼職數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，又會(huì)吸引更多的人進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。這是一個(gè)相互助益的過程。在項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)，將立足于溫州大學(xué)，登記需要兼職的學(xué)生，在此同時(shí)，我們將聯(lián)系需要兼職的企業(yè)，并盡快進(jìn)

13、行匹配，讓兼職平臺(tái)能夠盡快的運(yùn)作起來。當(dāng)然此平臺(tái)不會(huì)直接將兼職學(xué)生的聯(lián)系方式以及一些個(gè)人隱私直接公開，在企業(yè)和學(xué)生雙方協(xié)商確認(rèn)之后，由學(xué)生自行決定是否接受并給予信息。項(xiàng)目創(chuàng)意（1）完全免費(fèi)：在初期，對(duì)于匹配兼職，對(duì)于學(xué)生和商家，不向任何一方收取費(fèi)用。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會(huì)是大家首選的方式。（2）只收取商家的廣告費(fèi)。這個(gè)此平臺(tái)惟一的收入來源。在平臺(tái)擁有一定的人氣之后，會(huì)有不斷的商家來此平臺(tái)放置廣告，到時(shí)，我們會(huì)收取一定的費(fèi)用。市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析做兼職是現(xiàn)在大學(xué)生生活必不可少的一部分，在校的大學(xué)生很多都有做兼職的意愿，但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過程中有上當(dāng)受騙

14、的經(jīng)歷；而許多中小型企業(yè)需要產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)推廣，中小學(xué)生家長(zhǎng)希望找到能夠輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的家教，酒店、商鋪、餐館、快餐店想要臨時(shí)工作人員，卻不能快速的找到擁有相關(guān)技能的兼職人員，因此無論是商家還是學(xué)生都希望能有解決此類問題的辦法。溫州大學(xué)城有全日制在校學(xué)生44000余人，有著巨大的市場(chǎng)，而“才溢”正式這樣一個(gè)平臺(tái)，它可以為學(xué)生提供更準(zhǔn)確的，在學(xué)生和商家中間搭建起一個(gè)平臺(tái)，起到良好的橋梁和紐帶作用。現(xiàn)在學(xué)校里雖然有一些招聘兼職的個(gè)人，學(xué)校內(nèi)外也有一些張貼出來的招聘小廣告，而個(gè)人做兼職招聘的影響力較小，且有些個(gè)人還存在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個(gè)個(gè)的詐騙陷阱，種種原因讓許多同學(xué)都無法獲得

15、放心的工作機(jī)會(huì)。無論是為了改善自身的經(jīng)濟(jì)情況，還是為了在畢業(yè)之前更多的接觸社會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，許多學(xué)生都有在課余時(shí)間做兼職的想法。因此，建立一個(gè)擁有良好信譽(yù)的規(guī)模較大的大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)社群是十分有前景的。雖然有來自于“嘀嘀求職”的競(jìng)爭(zhēng)，但是我們有自身的優(yōu)勢(shì)可以開辟自己的市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查我們?cè)诖髮W(xué)城進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示，有近80%的大學(xué)生有做兼職的意向，其中70%的學(xué)生表示沒有找到合適的兼職平臺(tái)；90%的學(xué)生因?qū)媛毠ぷ餍畔⒉涣私舛艞壓芏嗫梢约媛毜臋C(jī)會(huì)；15%的學(xué)生表示兼職工資太低而不愿意做兼職；7%的學(xué)生通過熟人介紹做兼職。雖然有很多中介結(jié)構(gòu)在學(xué)校做宣傳，但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。我們也走訪了一

16、些中小學(xué)，很多家長(zhǎng)都有為孩子找家教的想法，但是因?yàn)楹芏嘀薪槭杖〉闹薪橘M(fèi)太高，同時(shí)又擔(dān)心請(qǐng)不到滿意的家教而就此作罷。走訪了大學(xué)城附近的商家我們了解到，很多商家因?yàn)樵诜泵r(shí)期沒有足夠人手而不得不減少了很多營業(yè)額。由此可見，我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。目標(biāo)客戶群分析我們這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)大學(xué)城的兼職市場(chǎng)，主要針對(duì)有兼職意愿的大學(xué)生和尋找兼職人員的商家或個(gè)人。（1）有兼職意愿的大學(xué)生大學(xué)生活并不像高中一般緊張，課程也要寬松很多，個(gè)人課余時(shí)間比以往要多得多。同時(shí)，進(jìn)入大學(xué)以后的大學(xué)生成了準(zhǔn)社會(huì)人，消費(fèi)水平較以往高了很多，有了更多的經(jīng)濟(jì)上的需求；也有即將步入社會(huì)的求職壓力，有積累工作經(jīng)驗(yàn)的需求。大學(xué)生可以利用課余

17、時(shí)間更早的接觸社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又能夠減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收獲自食其力的滿足感。，因此有兼職意愿的大學(xué)生將會(huì)成為本項(xiàng)目的主要客戶群體。（2）尋找兼職人員的商家商家在新品上市的時(shí)候需要做產(chǎn)品宣傳和推廣促銷；快遞在網(wǎng)購促銷旺季的時(shí)候需要人手打包、取件；餐飲酒店在周末的時(shí)候需要增加人手解決臨時(shí)性的繁忙。都需要有一定素質(zhì)卻不一定具備專業(yè)技能的人，而有空閑時(shí)間的大學(xué)生剛好能夠滿足這些條件，相比其他人大學(xué)生可以接受更低的薪資報(bào)酬，卻已經(jīng)具備一定的個(gè)人素質(zhì)，他們年輕有朝氣、有活力，正是做這些工作的合適人選。（3）尋找兼職人員的個(gè)人為孩子尋找家教的中小學(xué)生家長(zhǎng)，大多是要找能夠輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)的人。成績(jī)很好的孩

18、子大多進(jìn)了有專業(yè)老師任課的培訓(xùn)班。很多成績(jī)不好的孩子沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在沒有人監(jiān)督指導(dǎo)情況下，甚至作業(yè)都不會(huì)好好做作業(yè)。很多家長(zhǎng)可能不具備相應(yīng)的知識(shí)，或者工作繁忙沒有那么多的時(shí)間，或是其他種種原因不能自己輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，而剛剛經(jīng)歷完高考的大學(xué)生正是最合適的人選，家長(zhǎng)不用花費(fèi)太多就能夠支付孩子一學(xué)期的家教費(fèi)用。大學(xué)生不僅能做家教，很多大學(xué)生都有很強(qiáng)的個(gè)人能力，書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學(xué)生所能夠具備的技能，當(dāng)你需要請(qǐng)一個(gè)私人攝影師，當(dāng)你有一份急需整理的文件，當(dāng)你想要在客廳的墻上掛上一幅書法作品，大學(xué)生正是最佳人選，他們很專業(yè)卻更實(shí)惠?？尚行苑治觯?）國家政策支持發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國

19、策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)、提高國家競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)有效配置的必然手段。加快大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有利于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。高校大學(xué)生是我國寶貴的人力資源，現(xiàn)今高校畢業(yè)生就業(yè)難，社會(huì)就業(yè)壓力大已經(jīng)是大家接受的現(xiàn)實(shí)，為解決這一難題，各地區(qū)、各有關(guān)部門除了采取切實(shí)有效措施，拓寬就業(yè)門路，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)和中小企業(yè)就業(yè)外，國家或者地方都出臺(tái)了各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。從政府宏觀政策來看,國家對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展給予充分的肯定與支持，鼓勵(lì)更多的人參與其中，政策的支持增加了大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的可行性。（

20、2）具有良好的市場(chǎng)前景他們隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，大學(xué)生參與兼職的面越來越廣，大學(xué)生兼職的工作形式也越來越受到社會(huì)的接受，社會(huì)對(duì)大學(xué)生兼職的需求呈上升的趨勢(shì)，但是學(xué)校能夠提供的兼職范圍以及大學(xué)生自身所能夠找到的崗位畢竟是有限的，中介機(jī)構(gòu)成為大學(xué)生尋求兼職的必然選擇，但是社會(huì)機(jī)構(gòu)的不可靠性往往使得大學(xué)生的自身利益受到損害，在這樣的情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。由于社會(huì)市場(chǎng)的混亂和兼職市場(chǎng)的不規(guī)范性，很多大學(xué)生都希望學(xué)校能夠建立專門的兼職服務(wù)機(jī)構(gòu)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建立就迎合了大學(xué)生的這一訴求。依托高校建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)不僅更加可靠，而且還能通過兼職引導(dǎo)的方式輔助高

21、校的大學(xué)生管理工作，對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)有著很大的幫助。 而我們通過報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、發(fā)傳單、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)鏈接等大幅度宣傳。我們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上免費(fèi)為單位做宣傳廣告，只要該單位為我們提供5個(gè)以上的崗位。這些都是很容易做到的，實(shí)行起來并不困難。（3）成本低廉我們的平臺(tái)只需要一定的制作網(wǎng)站的技術(shù)，所以在生產(chǎn)成本上基本為零。只需要一定的人力成本， 和一定的租金成本，而我們的的成本主要花在在網(wǎng)站推廣上，集中在在線上線下的推廣活動(dòng)，在線下利用發(fā)傳單，到各個(gè)教室宣傳，同時(shí)在朋友圈，空間及微博上推廣，所以成本低廉，操作方便，可行度很高。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:隨著大學(xué)生兼職數(shù)量的極速增加，大量的兼職網(wǎng)也

22、成群出現(xiàn)，目前在大學(xué)城較為出名的為58同城和趕集網(wǎng)，滴滴求職等。雖然這些網(wǎng)站信息量較大，但是對(duì)于網(wǎng)站的疏于管理，使得大量的騙子有機(jī)可乘，還有一些雖然不是騙子但是他們介紹的兼職需要較高的介紹費(fèi)。使得很多大學(xué)生在求職的過程中碰到許多困難。且他們目前只是針對(duì)兼職這一塊方面而我們?cè)诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行了我們的創(chuàng)新，社交為主，兼職為輔。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者:在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭，如果市場(chǎng)飽和狀態(tài)達(dá)到80%，本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于20%，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低于10%，可能會(huì)退出該市場(chǎng)。SWTO分析優(yōu)勢(shì)分析（S）（1

23、）作為在校大學(xué)生成立的兼職社交網(wǎng)站在可信度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)兼職網(wǎng)站，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。大學(xué)生建立網(wǎng)站可以從自身角度考慮問題，更加可以切身體會(huì)大學(xué)生所存在的問題，從而進(jìn)行針對(duì)性的解決。（2）對(duì)比社會(huì)上的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站更具有針對(duì)性，我們的目標(biāo)群里是大學(xué)生，有兼職意愿和社交意愿的人員都可注冊(cè)，而且我們對(duì)與社會(huì)上的要求兼職人員的需求商會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格審查，使得網(wǎng)站更加安全，大學(xué)生被騙的幾率大大減少。（3）對(duì)比社會(huì)上的兼職網(wǎng)站我們的網(wǎng)站不是傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站，我們的網(wǎng)上從另一個(gè)方面來說更像是一個(gè)社交網(wǎng)站，我們?yōu)槊课蛔?cè)的學(xué)生設(shè)計(jì)了個(gè)人主頁，主頁上可以上傳自己所擅長(zhǎng)的方面的視頻或照片供有需求的人來鑒賞，使得需求

24、者在在尋找的過程中省去了大量的時(shí)間，使得提供兼職的人員在最短時(shí)間內(nèi)找到自己所需求的人，而不是在盲目尋找。而想要兼職的學(xué)生也不需要自己聯(lián)系，有需求人會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，使得兼職的學(xué)生不用漫無目的的尋找兼職。（4）與此同時(shí)我們的網(wǎng)站社交也占據(jù)一大塊，供大學(xué)生進(jìn)行兼職心得交流，為一些想要兼職的人提供一些意見或者建議，同時(shí)每個(gè)人都可以在別人的主頁下進(jìn)行評(píng)論交流。當(dāng)然所評(píng)論交談的內(nèi)容不僅僅涉及兼職方面，各個(gè)方面都可以暢所欲言，而目前全校性的兼職交流平臺(tái)幾乎沒有而我彌補(bǔ)了這點(diǎn)缺陷，同時(shí)也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。（5）我們的網(wǎng)站會(huì)定期放一些有意思視頻，使得網(wǎng)站不會(huì)無趣，同時(shí)也可以增加網(wǎng)站的閱讀量，吸引大量大學(xué)生的眼球。我

25、們網(wǎng)站采取的是需求者與大學(xué)生自主聯(lián)系的原則，所以省了大量的中介費(fèi)，而且兼職的可信度大大增大。劣勢(shì)分析（W)（1）技術(shù)人員匱乏，支撐網(wǎng)站的技術(shù)體系不堅(jiān)固。大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)站，雖有一定的專業(yè)知識(shí)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而注冊(cè)用戶的個(gè)人信息安全的保密，注冊(cè)商的省查核實(shí)等，各項(xiàng)技術(shù)以及策略制度還有很大的提升空間。（2）知名度不足，人們不容易或者不愿意進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，這使得一開始網(wǎng)站的流量很低，進(jìn)而造成大學(xué)生真正能夠獲得兼職的交易量低下。現(xiàn)有合作企業(yè)較少，剛開始可能只能提供有限的產(chǎn)品和服務(wù)，剛來時(shí)的所提供的社交服務(wù)有限。（3）目前有較多的比較著名兼職平臺(tái)，雖然對(duì)比他們我們的社交平臺(tái)與他們有很大的差異，但是就是這種

26、較大的差異使得很多人不敢相信和使用，且我們的推廣對(duì)象范圍局限在大學(xué)生和社會(huì)上一些較為可靠的需要兼職人員的供應(yīng)商所以使得許多商機(jī)都錯(cuò)過。（4）成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學(xué)校沒有相關(guān)資料可借鑒，擁有的經(jīng)驗(yàn)較少。（5）組織人員都是在校學(xué)生，還要照顧學(xué)業(yè)，精力有限機(jī)會(huì)分析(O) 現(xiàn)在大學(xué)生兼職范圍很廣，根據(jù)調(diào)查可知絕大部分大學(xué)生已經(jīng)兼職過或有意愿兼職，大學(xué)生越來越重視社會(huì)實(shí)踐，而公司雇傭員工是也越來越注重社會(huì)實(shí)踐這也促使更多的大學(xué)生出去兼職，鍛煉自己的能力，所以這個(gè)行業(yè)的未來市場(chǎng)前景很好，而大學(xué)生的廉價(jià)勞動(dòng)力也是很多人爭(zhēng)相想要的勞動(dòng)力，而我們的網(wǎng)站為他們提供平臺(tái)，在需求者與供應(yīng)商之前搭起橋梁。同時(shí)現(xiàn)在全

27、校性社交平臺(tái)的稀缺也為我們的網(wǎng)站提供了契機(jī)。同時(shí)學(xué)校和政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和一定的幫助，給予一定的政策扶持。威脅分析（T） 1.網(wǎng)站建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)遇到許多突發(fā)狀況。 2.學(xué)生因?yàn)橛屑倨?，所以在寒暑假的時(shí)候，可能能提供勞動(dòng)力的學(xué)生會(huì)較少，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會(huì)下降。 3.此類社交兼職網(wǎng)站的可代替性高，以后可能會(huì)出現(xiàn)諸多類似的網(wǎng)站，搶占市場(chǎng)份額。如何建設(shè)自己本站的特色，防止他人抄襲就是我們目前所遇到的較為大的困難。所以我們將合理的利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，采取相應(yīng)措施預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，打響知名度，提高組織人員的自身素質(zhì)，適應(yīng)客戶需求，增強(qiáng)組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。營利模

28、式傳統(tǒng)的兼職中介網(wǎng)是以“會(huì)員費(fèi)+廣告”的盈利模式，這種模式一般在進(jìn)入初期會(huì)收取學(xué)生和商戶一筆數(shù)目很可觀的“入會(huì)費(fèi)”，但是相對(duì)高的“入會(huì)費(fèi)”往往會(huì)使一些學(xué)生望而卻步。我們采用的模式面向?qū)W生是免費(fèi)的，學(xué)生進(jìn)入平臺(tái)只需要把信息填寫完整即可，不會(huì)在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)向?qū)W生收取任何費(fèi)用；我們會(huì)在以下的環(huán)節(jié)中收取費(fèi)用。信息交互收入 對(duì)于學(xué)生我們是面向全部免費(fèi)，但對(duì)于商家我們是會(huì)收取一定的注冊(cè)費(fèi)用及相應(yīng)的定金，我們才溢平臺(tái)是面向哪些對(duì)兼職者有一定高要求的人，例如一些家長(zhǎng)請(qǐng)家教通過我們的平臺(tái)他可以自己判斷優(yōu)或劣或者一些廠商需要表演人員等等，我們發(fā)布在我們平臺(tái)上注冊(cè)的學(xué)生的基本個(gè)人信息，以供他們選擇對(duì)于他們自己來

29、說最佳的選擇，以做到精而快，所以對(duì)于他們我們是收取一定費(fèi)用的。廣告收入兼職信息發(fā)布者在進(jìn)入平臺(tái)的時(shí)候需要填寫個(gè)人信息或企業(yè)信息，平臺(tái)審核通過后，即可成為平臺(tái)用戶，發(fā)布者每月的發(fā)布次數(shù)是有限制的。商家和企業(yè)可以支付不同金額的年費(fèi)成為相應(yīng)等級(jí)的注冊(cè)用戶。平臺(tái)可以為注冊(cè)用戶在線上做定時(shí)的信息推廣和不定時(shí)的線下活動(dòng)，同時(shí)注冊(cè)用戶發(fā)布的兼職信息占用的版面會(huì)更大，置頂?shù)臅r(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。前期(2016-2017)：現(xiàn)階段我國的人口眾多，金融危機(jī)之后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不樂觀，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。平臺(tái)未來一年的發(fā)展戰(zhàn)略主要以聚焦戰(zhàn)略為主，將目標(biāo)鎖定在溫州境內(nèi)，盡量不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起正面沖突，以免使平臺(tái)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。本平臺(tái)為學(xué)生

30、和商戶提供了良好的服務(wù)平臺(tái)，以為學(xué)生提供安全可靠的兼職工作和為商家、個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)的兼職人員為主要目的，不僅做好平臺(tái)的線上建設(shè)，更加會(huì)做好線下監(jiān)管。由于平臺(tái)的規(guī)模還很小，且在市場(chǎng)上幾乎沒有市場(chǎng)份額，很難吸引學(xué)生和商家。因此，計(jì)劃立足溫州這個(gè)地理位置優(yōu)越的城市，在溫州大學(xué)城以溫州大學(xué)、溫州職業(yè)學(xué)院和溫州醫(yī)學(xué)院作為第一個(gè)推廣站，在前期向發(fā)布者收取的報(bào)酬比例會(huì)很低，對(duì)注冊(cè)用戶的年費(fèi)收取也是較低的。通過人們的口碑宣傳，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，為中、后期的推銷工作做鋪墊。中期（20172019）：公司已經(jīng)有了一定的盈利基礎(chǔ)，有能力擴(kuò)大市場(chǎng)。屆時(shí)平臺(tái)的信譽(yù)也不斷增加，進(jìn)而將輻射到整個(gè)長(zhǎng)江三角洲一帶至浙江省。當(dāng)然，這還

31、要靠多個(gè)地區(qū)的信息上的配合，。在這個(gè)時(shí)期，我們會(huì)利用多方渠道獲取收入。后期（2019）：平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)，進(jìn)而將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國。平臺(tái)開始吸引大量的投資商。隨著平臺(tái)的壯大發(fā)展出更多的周邊業(yè)務(wù)，在保證服務(wù)安全優(yōu)質(zhì)的前提下，建立功能更為全面的社群，把平臺(tái)打造成為一個(gè)有影響力的品牌。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站基本功能介紹（1）賬號(hào)注冊(cè)每個(gè)學(xué)生可以通過網(wǎng)站來注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。登錄之后，完善自己個(gè)人的詳細(xì)信息，以及所想要做的兼職。以下是我們才溢網(wǎng)登陸界面和首頁的歡迎界面。圖 SEQ 圖 * ARABIC 1登陸界面圖 SEQ 圖 * ARABIC 2首頁歡迎界面信息發(fā)布我們?yōu)槊课蛔?cè)的學(xué)生設(shè)立了個(gè)人主頁，然后平臺(tái)會(huì)放

32、上學(xué)生的信息，以及他們所想要進(jìn)行兼職，同時(shí)會(huì)在這人主頁下面讓需求者廠商或個(gè)人進(jìn)行服務(wù)后的評(píng)價(jià)，我們會(huì)根據(jù)兼職之后的反饋來進(jìn)行個(gè)人學(xué)生兼職的受肯定度排序，便于商家的選擇。一下是我們的個(gè)人主頁的首頁。圖 SEQ 圖 * ARABIC 3 個(gè)人首頁搜索功能可直接搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行尋找自己之前感興趣的信息，或者查找想要哪方面優(yōu)秀的兼職者留言功能對(duì)于感興趣的學(xué)生或商家，可以直接聯(lián)系或者可以通過平臺(tái)留言功能來聯(lián)系。當(dāng)然也可以進(jìn)行各種方面的交流討論。社交功能對(duì)于有兼職意愿的學(xué)生可以上傳自己某方面特長(zhǎng)的才藝展示視頻或照片，供需求者進(jìn)行挑選，同時(shí)能夠在下面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，交流。信息提供機(jī)制兼職提供者在選擇滿意的兼職者之

33、后，可以由我們提供給他們兼職者的信息促成雙方自行交流。 交易機(jī)制確認(rèn)之后完成支付兼職提供者在與兼職者談妥之后，由兼職提供者預(yù)先支付20%的兼職費(fèi)用的定金給中介（此平臺(tái)），在兼職者完成此次的兼職之后，由雙方確認(rèn)，并由兼職提供者支付余下費(fèi)用，由中介將全額費(fèi)用轉(zhuǎn)付兼職者。20%定金確認(rèn)之后支付兼職提供者“才溢”平臺(tái)兼職者BUG反饋我們將在網(wǎng)站首頁設(shè)置錯(cuò)誤反饋系統(tǒng)，使用者在操作時(shí)，若出現(xiàn)操作失敗，查詢錯(cuò)誤，系統(tǒng)錯(cuò)誤等，則使用者可以向服務(wù)器進(jìn)行反饋，此外系統(tǒng)還有錯(cuò)誤捕捉功能，在系統(tǒng)出錯(cuò)時(shí)自動(dòng)將錯(cuò)誤信息和錯(cuò)誤代碼反饋至服務(wù)器，以便工作人員及時(shí)進(jìn)行修改和更新。網(wǎng)站管理信息管理（1）對(duì)外的信息優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)龐

34、大的信息載體，蘊(yùn)藏著數(shù)量龐大的信息，為引起目標(biāo)顧客的注意和吸引力，對(duì)平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)的對(duì)外信息進(jìn)行規(guī)范化的管理和處理，進(jìn)行對(duì)信息的優(yōu)化。如創(chuàng)新服務(wù)、最新的新聞或者奇聞異事、群組內(nèi)的公告欄，品牌建設(shè)、企業(yè)文化推廣等。 （2）對(duì)內(nèi)的信息優(yōu)化 面對(duì)信息社會(huì)的時(shí)代，管理好自己對(duì)內(nèi)對(duì)外的信息的話，可以為團(tuán)隊(duì)的宣傳和營銷以及樹立品牌等創(chuàng)造條件的。我們團(tuán)隊(duì)的對(duì)內(nèi)信息優(yōu)化包括員工熟知各方面信息包括對(duì)員工進(jìn)行考勤與管理的制度、商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)和企業(yè)文化等內(nèi)容，比如公司的人事改革，公司的激勵(lì)機(jī)制等；公司員工之間以及公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的信息交流充分；對(duì)信息進(jìn)行明確的分類、規(guī)劃并及時(shí)處理與反饋。 網(wǎng)站廣告管理 利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),

35、對(duì)網(wǎng)站廣告進(jìn)行一定的處理,在運(yùn)營網(wǎng)站的時(shí)候,考慮好廣告對(duì)會(huì)員的影響, 經(jīng)過調(diào)研，確定網(wǎng)站廣告的內(nèi)容、表現(xiàn)形式、位置、主題；處理好網(wǎng)站廣告與網(wǎng)站信息的關(guān)系,處理好網(wǎng)站廣告與會(huì)員的關(guān)系；廣告對(duì)網(wǎng)站帶來的效果，廣告的投放頻率,廣告的更新時(shí)間等。平臺(tái)推廣方式 主要分為兩種推廣方式，一種是線上推廣方式，另一種是線下推廣方式。線上推廣方式在成立之初，可以選擇以下幾種方式來進(jìn)行宣傳：朋友圈。初期之員都是溫州大學(xué)的學(xué)生，各自的交流圈也是以溫州大學(xué)為主的，這樣可以由身邊的朋友開始，對(duì)彼此的信任程度較高，發(fā)展相對(duì)比較容易。公眾平臺(tái)。聯(lián)系溫州大學(xué)的官方公眾號(hào)、溫大青年等知名度較高的公眾號(hào)來進(jìn)行宣傳，這類公眾平臺(tái)的宣

36、傳更加權(quán)威。微博，論壇等。這些大范圍的宣傳為輔，只是為了提高知名度，為將來作一個(gè)鋪墊。在平臺(tái)初期主要以溫州大學(xué)城，茶山周圍地區(qū)為主。線下推廣方式線下推廣為輔，線下的方式效率較低，推廣方式成功率相對(duì)較低，主要下班級(jí)宣傳，同時(shí)我們?cè)诖髮W(xué)城各個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行大量的宣傳單發(fā)放。項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃主要致力于搭建“才溢”兼職平臺(tái)，在校內(nèi)、校外尋找合適的客戶端開發(fā)人員，服務(wù)端開發(fā)人員，UI設(shè)計(jì)人員和有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理。確定市場(chǎng)定位，把握發(fā)展方向。在前端設(shè)計(jì)、用戶界面、 后端整合、用戶管理、身份驗(yàn)證、緩存以及社交渠道共享等各個(gè)環(huán)節(jié)把握質(zhì)量與進(jìn)度，有針對(duì)性的把網(wǎng)站做好，前期做好調(diào)試之后，爭(zhēng)取在10周左右能夠上線。（1）

37、短期，6個(gè)月內(nèi)。要處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要重視基本問題，處理好收支問題，做好公司發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)大宣傳，塑造平臺(tái)形象，做好市場(chǎng)定位，重點(diǎn)開拓在溫州市的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。同時(shí)也要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)相關(guān)平臺(tái)、網(wǎng)站的發(fā)展動(dòng)向。在收支方面，前6個(gè)月要做到盈虧平衡，保證不虧本，6個(gè)月后開始盈利。目標(biāo)地區(qū)的定位需要不斷的細(xì)化和加深，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)地域，要利用自身的優(yōu)勢(shì)，在前期要增強(qiáng)市場(chǎng)密度。（2）中期，1-3年。打造品牌，制造具有影響力的營銷事件，提升平臺(tái)的影響力。在發(fā)展的同時(shí)要不斷的創(chuàng)新，使“才溢”平臺(tái)能夠跟上時(shí)代的步伐，滿足新增的需求，同時(shí)也要有計(jì)劃的開展其他業(yè)務(wù)，不能固步

38、自封，在這一階段結(jié)束時(shí)平臺(tái)從單一性的兼職服務(wù)小平臺(tái)轉(zhuǎn)換成綜合性的大平臺(tái)。在這一階段平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)漸趨成熟，所以必須要拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)在經(jīng)營的過程中要注重對(duì)品牌的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)的拓展。加大對(duì)平臺(tái)內(nèi)部制度的建設(shè)是我們下一步的展計(jì)劃。（3）長(zhǎng)期，3年后。形成自己的品牌，繼續(xù)擴(kuò)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和平臺(tái)發(fā)展領(lǐng)域。要有敏銳的洞察力和果斷的勇氣，把握好新的商機(jī)，要不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行開拓，做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展有了一定的規(guī)模，這時(shí)候更要注重自主創(chuàng)新的重要性，發(fā)展更多的線下業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)，毫無疑問，是屬于一種創(chuàng)新型的研發(fā)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)成員間的分工合作很明確，各司其責(zé)，而又彼此緊密結(jié)合。建立

39、一支彼此信任，能力均衡，有創(chuàng)新精神，有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)是我們的發(fā)展目標(biāo)。平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)涉及線上和線下兩個(gè)部分，以網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)為主配合線下團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)主要由以下人員組成：A、產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人1人：負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)的管理，把握項(xiàng)目方向，人員招聘和薪酬管理，同時(shí)為項(xiàng)目尋找投融資。B、產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）2人：根據(jù)團(tuán)隊(duì)自身的資金狀況，產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)為兩人，一個(gè)在辦公室負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)做調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)理是整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的核心管理者，懂用戶，精通需求，能跑市場(chǎng)，了解開發(fā)，能做調(diào)研，能做測(cè)試，把控產(chǎn)品的方向和質(zhì)量，并能在前期，就對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營進(jìn)行規(guī)劃，并按照運(yùn)營思路，推進(jìn)網(wǎng)站開發(fā)工作，完成產(chǎn)品上

40、線，以及后期的產(chǎn)品運(yùn)營。維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作，負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。 C、安卓及IOS程序開發(fā)2人：一個(gè)人負(fù)責(zé)IOS蘋果開發(fā)，一個(gè)人負(fù)責(zé)安卓，負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的全過程把控。網(wǎng)站的質(zhì)量，好不好用，流暢不流暢，都與程序編寫質(zhì)量息息相關(guān)。 D：后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)1人：必須對(duì)數(shù)據(jù)庫較為精通，能根據(jù)網(wǎng)站需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，并搭建網(wǎng)站后臺(tái)管理框架。 E、UI設(shè)計(jì)師1人：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)，更要懂得用戶的操作習(xí)慣，讓網(wǎng)站更好用，能深入產(chǎn)品需求，懂得用戶體驗(yàn)，精通美術(shù)設(shè)計(jì)，將最優(yōu)秀的交互傳遞給用戶。F、財(cái)務(wù)管理1人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)，不僅擔(dān)任會(huì)計(jì)也兼任出納，每一項(xiàng)支出都要經(jīng)過財(cái)務(wù)進(jìn)行審核記錄

41、,每周會(huì)上要通報(bào)當(dāng)周的財(cái)務(wù)狀況。開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要的各種設(shè)備都由財(cái)務(wù)采購。G、后勤1人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)辦公室的人員制度管理和物品管理及后勤服務(wù)，由主創(chuàng)人員負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)分析經(jīng)營成本預(yù)估預(yù)算項(xiàng)目金額用途總計(jì)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)5000網(wǎng)站制作運(yùn)營5000宣傳單1000線下宣傳1000勞務(wù)費(fèi)3000雇傭線下宣傳人員3000雜費(fèi)2500水電費(fèi)等其他2500風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留資金8000用于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)8000總計(jì)19500表 SEQ 表 * ARABIC 1經(jīng)濟(jì)成本預(yù)估表（1）初期投資:這一時(shí)期,資金主要用網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營方面,產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)

42、月的時(shí)間。融資說明：計(jì)劃向銀行籌款6萬，合資籌款2萬.剩余資金用作后備資金.（注：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免稅）（2）第二期投資：這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校主要在溫州市,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在公司成立初期，我們的主要目標(biāo)是推廣商業(yè)模式，吸引用戶，并不以盈利為主要目的，然而，就我們的商業(yè)模式而言，盈利模式非常清晰，所以進(jìn)入成熟期后，我們可以通過分析用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)而改善網(wǎng)站，提高利潤(rùn)點(diǎn)。 人員配備和薪酬分配 表 SEQ 表 * ARABIC 2人員配備情況表會(huì)計(jì)年度2016 年2017 年

43、2018 年2019 年總經(jīng)理1111技術(shù)人員3456營銷人員2233財(cái)務(wù)人員2233表 SEQ 表 * ARABIC 3工資薪金水平表職位月薪（元/人）年工資（萬元/人）總經(jīng)理30003.6技術(shù)人員20002.4營銷人員20002.4財(cái)務(wù)人員20002.4注：各人員工資中不包含企業(yè)應(yīng)繳納的“五險(xiǎn)”。主要財(cái)務(wù)假設(shè) 表 SEQ 表 * ARABIC 4主要稅率表序號(hào)稅種稅率/扣除率1企業(yè)所得稅25%2營業(yè)稅5%3城市維護(hù)建設(shè)稅7%4教育費(fèi)附加3%財(cái)務(wù)可行性分析內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：計(jì)算得，內(nèi)含報(bào)酬率為11.58%，大于預(yù)期的投資回報(bào)率10%，故方案可行。投資回收期

44、(P)t 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算投資回收期： 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年數(shù) 1 +（上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的 絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量） 計(jì)算得Pt=5，即回收期為5年，投資方案可行。獲利指數(shù)(PI)指按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率折算的各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值合計(jì)與原始投資的現(xiàn)值合計(jì)之比。PI=未來報(bào)酬的總現(xiàn)值/初始投資額=1.67，獲利指數(shù)于大于1，表明該投資項(xiàng)目具有財(cái)務(wù)可行性。投資利潤(rùn)率(ROI) 投資利潤(rùn)率(ROI)=年平均利潤(rùn)總額/總投資額*100%=52.35% ， 大于基準(zhǔn)的投資利潤(rùn)率，方案可行。風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新?lián)Q代速度越來越快，Web3.0、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、3G等技術(shù)都可能給網(wǎng)絡(luò)帶來新的變革。前沿科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)很高，非本公司所能承受，因此對(duì)于平臺(tái)的前期建設(shè)及功能運(yùn)用上會(huì)存在一定的不足之處，且現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)生，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的較為狹隘，在研發(fā)新產(chǎn)品會(huì)有