秦皇島金街項目策劃招商情況匯報

1、18/18秦皇島金街項目招商情況匯報鑒于秦皇皇島作為三線都市商業(yè)進(jìn)展相對緩慢，消費(fèi)勁較弱，因此，我司針對本項目招商工作進(jìn)行了專門的部署及安排，同時，考慮到項目的緊迫性，因此在我司與貴司招商合同簽訂前提早進(jìn)入招商時期，以保證后期招商的順利進(jìn)行?，F(xiàn)我司將自2004年7月19日至今的招商情況作以總結(jié)與分析，從中發(fā)覺的問題及解決方法望與貴司及時商定，以便加速招商進(jìn)程。招商時刻：2004年7月19日至2004年7月30日（共兩周）招商人員數(shù)量：8人招商范圍：餐飲、超市、娛樂及服裝（北京及天津、河北、沈陽范圍內(nèi)）招商方式：電話接洽、面談、現(xiàn)場考察各業(yè)態(tài)招商接洽情況本時期招商過程中以主力商戶為主，即餐飲、超

2、市、娛樂，關(guān)于這部分商戶本項目小組為招商人員制定了針對性強(qiáng)的招商任務(wù)，任務(wù)商戶均為項目小組負(fù)責(zé)人依照項目市場定位而甄不、篩選的，這部分商戶共接洽263個，其中餐飲210個、超市24個、娛樂27個；同時，為拉動以服裝為主的基礎(chǔ)商戶的跟進(jìn)，促進(jìn)招商工作的全面啟動，本項目小組也為招商人員下達(dá)了服裝商戶的接洽任務(wù)，目標(biāo)以中檔、高檔為主，具體商戶不限，至7月30日為至共接洽服裝商戶103個。餐飲餐飲商戶共接洽210個，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶56家，已確定無意向商戶151家。其中百勝集團(tuán)、東來順已到達(dá)現(xiàn)場考查。阻礙進(jìn)駐要緊因素：通過我司的分析，阻礙無意向商戶不選擇本項目開店的要緊緣故有兩點，第一，關(guān)于外

3、埠開店從不做自營，只做加盟，這部分商戶多為一些具有知名度的品牌商戶，他們在北京投入最大的精力和資金后品牌具有一定的號召能力，因此，關(guān)于外埠開店，他們多愿將自己的品牌輸出，查找投資合伙人，以幸免異地開店的危險，同時，又保證了自己的利益回收；第二，關(guān)于秦皇島消費(fèi)市場的不認(rèn)可，是阻礙商戶進(jìn)駐本項目的又一要緊因素，其緣故除他們對秦皇島消費(fèi)能力表示質(zhì)疑外，更是因為關(guān)于一個旅游都市的季節(jié)性消費(fèi)表示出一定的“恐懼”。而關(guān)于河北省內(nèi)、及沈陽的一些餐飲商戶的接洽中，這部分商戶更多的是表示自身全然無經(jīng)濟(jì)實力在外埠、甚至是本地開店。在意向商戶中例如百勝集團(tuán)(KFV、必勝客)、麥當(dāng)勞、渝鄉(xiāng)人家等如此大型知名餐飲，在目

4、前談判中也存在著上述開店顧慮，而麥當(dāng)勞的治理人員還表示目前秦皇島市內(nèi)麥當(dāng)勞距離本項目過近等問題。我司認(rèn)為，這些知名餐飲是本項目重點的主力商戶，關(guān)于其他商戶的號召力顯著。因此，在談判到目前為止，能夠考慮給予這部分商戶優(yōu)惠措施等，以吸引其盡快簽約，而為其他商戶樹立進(jìn)駐本項目的信心，推動招商進(jìn)程。 餐飲要緊意向商戶（僅列出部分要緊商戶）：渝鄉(xiāng)人家百勝集團(tuán)麥當(dāng)勞靜心蓮素食荷塘月色天廚妙香蒙古人美食府千荷鄉(xiāng)張生記四川銀杏重慶小天鵝金山城重慶菜東來順永和大王竹樓重慶火鍋德克士小土豆九頭鷹鴨王新樂士自助西餐天津京舞子山城火鍋池上便當(dāng)府膳超市超市商戶共接洽24個，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶14家，已確定無意向商

5、戶12家。阻礙進(jìn)駐要緊因素：通過我司的分析，阻礙超市商戶進(jìn)駐本項目的要緊緣故在于超市涉及商品品種繁多，因此，在經(jīng)營商戶中對地區(qū)物流要求最為嚴(yán)格的，因此，關(guān)于超市商戶在異地開店就標(biāo)志著對某地區(qū)重新進(jìn)行自己的物流建設(shè)以及大量的資金投入，基于此緣故，許多超市商戶表示假如進(jìn)駐秦皇島，第一家店的經(jīng)營面積差不多要在4000平方米以上，假如面積過小，將無法搶占當(dāng)?shù)厥袌觯又捌谖锪鹘ㄔO(shè)的投入，則無法達(dá)到自身的營利目的。而關(guān)于部分意向商戶，這也成為他們關(guān)于考良本項目進(jìn)駐與否中要緊的顧慮因素。而那些開店面積較小的超市例如屈辰氏，又從不考慮進(jìn)駐三線都市。 超市要緊意向商戶（僅列出部分要緊商戶）：京客隆上海華聯(lián)物美

6、森寶首創(chuàng)百佳小白羊365折扣店華普天福娛樂娛樂商戶共接洽27個，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶3家，已確定無意向商戶24家。阻礙進(jìn)駐要緊因素：娛樂商戶在經(jīng)營過程中對當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系依靠較大，因此，在對北京、天津、石家莊多家娛樂商戶接洽后，大多數(shù)商戶表示只在本地經(jīng)營；而一些品牌商戶，例如麥樂迪、喜樂迪等量販?zhǔn)終TV連鎖店中部分商戶表示公司開店打算全然不在三線都市進(jìn)展，而另一部分商戶則表示假如在外埠開店，則只考慮以加盟形式進(jìn)行合作開店。因此，到目前為止，娛樂商戶的招商工作難度最大，在意向商戶中目前沒有駐意向較為明朗的商戶。依照我司多年來的招商經(jīng)驗，對此現(xiàn)狀的改善及推動的最好解決方法就盡快是在招商政策上及時給

7、予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，以便我招商人員抓住目前意向商戶進(jìn)行下一輪的面談，并促成商戶到達(dá)異地現(xiàn)場的考察，以及意向的簽訂，在最快時刻內(nèi)推動這一主力商戶招商的工作進(jìn)程。 娛樂要緊意向商戶：鈔票柜KTV好樂迪KTV歌來美KTV服裝服裝商戶共接洽103個，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶68家，已確定無意向商戶35家。阻礙進(jìn)駐要緊因素：服裝商戶對地區(qū)選擇上要求較為寬松，目前不愿進(jìn)駐本項目的服裝商戶多為一些中小型商戶，其自身實力較弱，因此，對異地開店要求就較為苛刻，且缺乏信心；而部分知名品牌由于缺乏對秦皇島的認(rèn)知，因此要求異地開店只做加盟，以減少開店風(fēng)險。 服裝要緊意向商戶（僅列出部分要緊商戶）：堡獅龍金犀寶世界時裝B

8、IQI跨世體育莎嘉帕奇淑女屋寶姿ODBO薄濤米茜爾胖太太伊韻兒杰西卡SNOOPY百麗EminuJoJo以純夢特嬌菲爾MC2U2男女依文威可多法派玄色衣裳杉杉服飾千百惠服飾第五元素伊萊爾愛德康朗姿韋氏時裝P&D歐洲服飾招商總結(jié)本項目招商進(jìn)展兩周后，各業(yè)態(tài)招商中的問題已逐步顯現(xiàn)。目前主力商戶（餐飲、超市、娛樂）的招商情況不樂觀：餐飲招商的阻力要緊來自商戶對當(dāng)?shù)叵M(fèi)勁弱、消費(fèi)人群有限，旅游帶來的消費(fèi)季節(jié)性較強(qiáng)；超市招商的阻力要緊來自知名商戶在異地的首家開店要求在4000平方米以上的較大面積；娛樂招商的阻力要緊來自一般商戶對當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系依靠性強(qiáng)，而知名連鎖商戶關(guān)于三線都市只考慮加盟形式；基于上述緣故，我司認(rèn)為主力商戶在本項目所占比例雖僅為30%，但其號召能力卻可達(dá)到以30%帶動另外60%的功效，同時，對整個商