互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析

1、.1互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析論文摘要本文主要研究傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代求生存，謀開展。本文首先闡述了互聯(lián)網(wǎng)的一個重要表現(xiàn)方式展示現(xiàn)代化信息，通過其包羅萬象的功能將各個領(lǐng)域融入進來，組成一個強大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中每個組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展的營銷推廣甚至生產(chǎn)運作等。然后探討互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的一些沖突并研究解決方案。本文分析認為傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)在通過互聯(lián)網(wǎng)進展宣傳時需要注意流量、流量入口以及流量本錢這三個重要因素。在注意三個要素的根底上使用正確的營銷策略進展宣傳推廣。關(guān)鍵詞傳統(tǒng)家電銷售；互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略AbstractThis paper fo

2、cuses on how to survive and develop in the Internet age in traditional industry.This paper describes the performance of an important way of the Internet is the display of modern information, through its function in various fields will cover and contain everything entered into a powerful Internet sys

3、tem.In this system, each member of theInternet in accordance with the attachment of the Internet through the way of marketing and even production operations, etc.Then the paper discusses some conflicts between the Internet and traditional industries and studies the solutions.In this paper, the analy

4、sis of the traditional home appliance sales industry in the promotion of the Internet need to pay attention to the flow, flow and flow of the entrance cost of these three important factors.On the basis of attention to the three elements of the use of the right marketing strategy for promotion.Key wo

5、rdsConventional furniture sales；The Internet；The marketing strategy目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc447714586 1 緒論. PAGEREF _Toc447714586 h 3 HYPERLINK l _Toc447714587 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc447714587 h 3 HYPERLINK l _Toc447714588 1.2 研究意義 PAGEREF _Toc447714588 h 32.互聯(lián)網(wǎng)的探討12.1 互聯(lián)網(wǎng)時代的概念12.2 互聯(lián)網(wǎng)的根本含義2

6、3 傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的難點33.1 行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識缺乏3 HYPERLINK l _Toc447714601 3.2 互聯(lián)網(wǎng)部門與傳統(tǒng)部門的沖突3 HYPERLINK l _Toc447714602 4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析4 HYPERLINK l _Toc447714603 4.1 更為擴大的市場圍4 HYPERLINK l _Toc447714604 4.2具有降低營銷本錢的作用5 HYPERLINK l _Toc447714605 4.3 更為迅速的信息傳遞6 HYPERLINK l _Toc447714606 5 互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)家電營銷策略6 HYPE

7、RLINK l _Toc447714607 5.1 網(wǎng)頁營銷策略7 HYPERLINK l _Toc447714608 5.2 APP營銷策略7 HYPERLINK l _Toc447714609 5.3 精準(zhǔn)營銷策略7 HYPERLINK l _Toc447714610 5.4 產(chǎn)品營銷策略8 HYPERLINK l _Toc447714611 5.5 產(chǎn)品價格與促銷策略8 HYPERLINK l _Toc447714612 5.6 交互式的營銷策略 PAGEREF _Toc447714612 h 3互聯(lián)網(wǎng)時代中傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)銷售存在的主要問題97.主要解決方案9 HYPERLINK l

8、_Toc447714613 結(jié)論11 HYPERLINK l _Toc447714614 參考文獻12 HYPERLINK l _Toc447714615 致13.11 緒論1.1 研究背景如今互聯(lián)網(wǎng)開展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的飛速開展也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了較大的壓力。目前傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對之策來減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來的壓力。作為傳統(tǒng)行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。目前互聯(lián)網(wǎng)意識已經(jīng)深入人心，如何在這種互聯(lián)網(wǎng)的大背景下求生存，謀開展成為了擺在家電銷售業(yè)面前的一道難題。如今有很多關(guān)于傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不會社會開展以及互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)降臨等言論十分流行。接下來我將分析簡述何為是傳統(tǒng)營銷，何為互聯(lián)網(wǎng)營銷.從字面

9、上來看，傳統(tǒng)營銷就是我們過去采用的營銷方法和方式，這是傳統(tǒng)時代的產(chǎn)物。而互聯(lián)網(wǎng)營銷則是營銷方式與互聯(lián)網(wǎng)的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)這個工具來進展推廣，宣傳以及促成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨地域，無時間限制等諸多優(yōu)勢，為此是對于傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆式變革。1.2 研究意義隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也在開展著變化，當(dāng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合初期還是有著很多磨合點。過去互聯(lián)網(wǎng)營銷方式程序較為繁瑣。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的流程逐步優(yōu)化同時也降低了互聯(lián)網(wǎng)營銷的本錢。而傳統(tǒng)行業(yè)如何適應(yīng)時代開展的潮流成為了一個亟待解決的問題。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下獲得開展。為此本文主要研究家電銷售業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)處

10、理好關(guān)系，可以使得二者能夠彼此合作，共同開展。為此本文研究的核心意義就是家電銷售如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展?fàn)I銷，適應(yīng)時代開展的潮流來促進自身的開展。2.互聯(lián)網(wǎng)的探討2.1 互聯(lián)網(wǎng)時代的概念克強總理在很早之前就提出互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是不可逆轉(zhuǎn)的歷史開展潮流，如何促進傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開展成為擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前的重要問題。如今互聯(lián)網(wǎng)的云計算以及云數(shù)據(jù)等都對社會的開展有著極大的奉獻，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的配合協(xié)調(diào)開展，共同促進電子商務(wù)邁上一個新的臺階?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么能夠在短短的十幾年時間里取得如此快速的開展。一個重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象的功能，互聯(lián)網(wǎng)作為一種橋梁，它能溝通，能處理數(shù)據(jù)。打破之間地域和時間

11、的限制，使得一切都變快捷和迅速。我們都知道信息的重要性，有時候一個關(guān)鍵的信息對于企業(yè)的生存和開展具有至關(guān)重要的影響，而互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞速度特別迅速。同時幾乎所有的企業(yè)都能夠使用到互聯(lián)網(wǎng)能夠與互聯(lián)網(wǎng)進展融合來促進自身的開展。為此社會時代開展到一個全新的時代那就是互聯(lián)網(wǎng)時代。2.2 互聯(lián)網(wǎng)的根本含義互聯(lián)網(wǎng)的一個重要表現(xiàn)方式就是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過其包羅萬象的功能將各個領(lǐng)域融入進來，組成一個強大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中每個組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展的營銷推廣甚至生產(chǎn)運作等?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出一種全新的生產(chǎn)交流方式，新的領(lǐng)域意味著開展的時機更多，同時也有著更多的開

12、展空間，為此互聯(lián)也為廣闊的創(chuàng)業(yè)者提供了一個全新的創(chuàng)業(yè)平臺。眾多的創(chuàng)業(yè)者以及一些傳統(tǒng)行業(yè)都可以通過細心的探索尋找發(fā)現(xiàn)其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的意義和價值，并通過對于價值的開掘來促進自身的開展。目前互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域圍不斷的擴大，對于我們國家經(jīng)濟的開展也起著至關(guān)重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)表現(xiàn)主要有六大特點。一表達為跨界交融，互聯(lián)網(wǎng)的交融具有跨界性，這種跨界的交融對于一個經(jīng)濟體的改革與創(chuàng)新具有舉足輕重的影響作用。同時它還可以將多種的創(chuàng)新途徑融入至產(chǎn)品的開發(fā)過程之中。在這個過程中不同國家的創(chuàng)新開展模式也會對于國企業(yè)固有的思維模式進展沖擊，從而開拓出一片全新的市場領(lǐng)域，通過跨界性也是的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在創(chuàng)新的過程中能夠獲得國際水平

13、的信息交流，使得開展結(jié)果能夠與國際水平接軌。這樣跨界的改革帶來的是一種全新的開展模式。這種模式不僅僅表達在技術(shù)層面的交融，同時在這個過程中消費者的身份也可以轉(zhuǎn)化為投資者，通過身份的變化可以給互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的創(chuàng)新機遇。二是驅(qū)動創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)是對于舊的驅(qū)動方式的一種改變，通過改變舊的創(chuàng)新驅(qū)動方式來促進技術(shù)升級從而推動社會經(jīng)濟的開展，過去創(chuàng)新驅(qū)動的方式主要在于滿足客戶需求作為創(chuàng)新的重要驅(qū)動力。在互聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)新驅(qū)動的方式在于引導(dǎo)客戶需求從而開發(fā)出一些潛在需求來滿足社會群眾，是對于舊有創(chuàng)新模式的一種飛躍式開展，其對于我們的經(jīng)濟以及社會的開展具有不可估量的作用。三是構(gòu)造的重新塑造，傳統(tǒng)的信息交流以及開展模

14、式顯然已經(jīng)不能滿足社會的開展需求，新的網(wǎng)絡(luò)時代就是對于原有信息交流和處理開展模式的一種打破，在打破的根底上建立一個全新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。3 傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的難點3.1 行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識缺乏很多傳統(tǒng)銷售業(yè)包括家電銷售業(yè)都一致認定互聯(lián)網(wǎng)只是線上的作用，通過線上的方式進展下單，在線上下單之后就萬事大吉與線下的銷售并不存在著關(guān)聯(lián)。其實這種認知是十分錯誤的。以淘寶為例，類似淘寶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要成功因素在于其強大的地推能力。也就是線下的推廣能力?；ヂ?lián)網(wǎng)能否成功主要有著三個重要影響因素，分別流量、流量入口和流量本錢。這三者之中最重要就是流量本錢，其次是流量入口，最后是流量。目前作為傳統(tǒng)行業(yè)的代

15、表之一家電銷售業(yè)也在有意識的將自己融入互聯(lián)網(wǎng)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)來求生存，謀開展。但是在這個過程中其很快意識到關(guān)于流量的這些數(shù)據(jù)成為了其開展的重要障礙。首先就是前期的投入十分巨大，前期的投入如果低于一千萬，則家電銷售業(yè)就很難在淘寶天貓這種大平臺生存開展。其次就是有線上的流量本錢因素。目前線上流量本錢大概是在每單一百至二百元之間。通過調(diào)查研究，我們可以得出這樣的一個結(jié)論，那就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功之路幾乎都是用錢鋪就出來的。然而一開場就擁有雄厚實力的公司畢竟是少數(shù)，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功的也是少數(shù)。為此一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而比較喜歡傳統(tǒng)行業(yè)線下低本錢的優(yōu)勢。目前傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的一個重要開展方式就是從

16、線下接入流量，因為從線下接入流量的本錢較低，接入本錢可以控制在十幾元之。3.2 互聯(lián)網(wǎng)部門與傳統(tǒng)部門的沖突家電銷售業(yè)也擁有著自己在互聯(lián)網(wǎng)開展的獨特優(yōu)勢，那就是線下流量的接入本錢低。但是這一點也為一些傳統(tǒng)行業(yè)的失敗埋下了一些隱患。商人都是趨利的，這自然是不言而喻。正是因為線下流量的接入本錢低，所以大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)都會采用線下流量的接入方式來進展?fàn)I銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的推廣是一個完整的線上線下的聯(lián)合推廣過程，線下流量接入的方式就需要原始部門的工作配合，在這種制約因素下，原始部門是否支持與配合成為了事情成敗的關(guān)鍵性因素。下面我將舉例一家傳統(tǒng)企業(yè)，其經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下意識到了互聯(lián)網(wǎng)的強大作用，為此也開場

17、準(zhǔn)備將自身融入互聯(lián)網(wǎng)來進展進一步的開展。當(dāng)時這家公司的經(jīng)營者是做出了這樣一個重要的決定并且下定了決心。但是這家公司的經(jīng)營者同時也發(fā)現(xiàn)，使用低本錢的線下接入方式需要得到原始部門的支持與配合的時候，這家公司的經(jīng)營者猶豫了，其清楚的知道這中間的難度系數(shù)。當(dāng)時這家公司的銷量在十幾個億。為此這家公司的經(jīng)營者首先思考的問題就是目前互聯(lián)網(wǎng)時候能夠助力公司開展還是一個未知之?dāng)?shù)。但是線上與線下的流量接入差異可能會對線下的市場有干擾作用。又加上需要原始部門的支持與配合，所以這家公司的經(jīng)營者放棄了互聯(lián)網(wǎng)的開展方式。但是后來隨著互聯(lián)網(wǎng)對于行業(yè)影響的日益深入，這家公司又沒有及時跟上時代開展的步伐，為此公司的銷售業(yè)績也在

18、逐年的下滑。成為了互聯(lián)網(wǎng)時代下的一個犧牲品。4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析通過對于傳統(tǒng)家電銷售業(yè)的調(diào)查研究，本文認為互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)家電銷售的影響作用主要表現(xiàn)在以下的幾個方面。4.1 更為擴大的市場圍互聯(lián)網(wǎng)具有全球性的特點，其覆蓋圍也是在全球。在這種特性的影響下。企業(yè)和客戶可以很輕松的通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)系渠道，能夠很好的打破過去的時間地域的限制。在這個過程之中企業(yè)不但能夠穩(wěn)定住固有顧客，同時也可以開發(fā)開掘出一些潛在的客戶。同時客戶作為需求者，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)主動的聯(lián)系相關(guān)需求提供的企業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)雙方都可以提高溝通交流的效率。下面我將以海爾集團作為一個例子來進展闡

19、述和分析，在1997年的時候，海爾公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式將400臺冰箱銷售前往海外市場，在之后的兩年時間之，海爾公司屢次使用互聯(lián)網(wǎng)來進展信息的發(fā)布，到1999年的時候海爾公司的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布量預(yù)計超過兩萬余次并且收到并處理了六千多條顧客反響信息。這對于海爾的回報就是銷售量百分之三十的增長，并且值得一提的是，在這百分之三十的增長中有很大的一局部是通過互聯(lián)網(wǎng)媒介完成的，這在當(dāng)時看來是非常具有里程碑意義的。目前互聯(lián)網(wǎng)的影響力以及對于企業(yè)經(jīng)濟開展的作用意義已經(jīng)深入人心，其強大的市場覆蓋能力使得傳統(tǒng)行業(yè)也將自身融入其中來獲得生存和開展。4.2 具有降低營銷本錢的作用在互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境下，許多商品的交易以及

20、宣傳主要是通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)來進展完成。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就有跨地域以及無時間限制等諸多優(yōu)勢。這種銷售以及宣傳渠道與傳統(tǒng)的方式相比就表現(xiàn)出更為快速和暢通的優(yōu)勢。主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出的直接性的特點，客戶與企業(yè)可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展對接，溝通交流。在這個過程中省去了之前的一些中間環(huán)節(jié)。所以特別值得一提的是在這種過程中能夠有效的降低營銷本錢。本錢優(yōu)勢是一個成業(yè)生存開展的決定性因素，為此宣傳營銷本錢的降低可以有效的幫助企業(yè)建立本錢優(yōu)勢，使得企業(yè)能夠在劇烈的市場競爭之中能夠求得生存和開展。我再以海爾公司為例，海爾公司在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前的營銷方式主要采用在各個分銷區(qū)域設(shè)立分部的形式來進展。這個流程就是產(chǎn)品由總部

21、配送至分部然后再進展最終的銷售。在這中間我們可以看到存在著較多的中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)一多勢必會增加企業(yè)的經(jīng)營本錢，這是顯而易見的，因為每一個環(huán)節(jié)都需要公司人力物力的支持。在這個過程還存在一個較大的問題那就是如果出現(xiàn)大客戶一次購置較多的產(chǎn)品超出了分部的存貨量的時候，這時候分部采取的策略只能是將情況匯報給總部，在這個過程中需要經(jīng)歷很多繁瑣的程序?qū)徟^程，這種審批過程往往需要持續(xù)很長的一段時間。然而可能就是在這段時間，顧客由于急等要貨無法進展等待最終取消訂單，這對于公司而言既損失了一大筆收入同時也損失了一個大客戶。但是上述的問題在互聯(lián)網(wǎng)營銷方式出現(xiàn)之后，這種問題得到了根本的解決。在互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式下，

22、各地的分部在遇到類似的情況之后可以不再像之前一樣需要層層的匯報和審批，可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接與總公司對接，只需在總部對于這條信息進展確認之后就可以將貨物直接發(fā)送給顧客。在這個過程中也節(jié)省了許多人力以及物力本錢，同時也提高了企業(yè)的運作效率。本錢的降低使得公司產(chǎn)品的銷售價格下降，幫助企業(yè)獲得了本錢優(yōu)勢。顧客對于企業(yè)的產(chǎn)品的價格以及效勞效率都非常滿意之后的結(jié)果自然可想而知，那就是成為企業(yè)的忠實消費者。表1為海爾集團1995年至1998年的比照數(shù)據(jù)，其中1995年，1996年無互聯(lián)網(wǎng)營銷，1997,1998為參加互聯(lián)網(wǎng)營銷后。表1 海爾集團銷售額比照1995年1996年1997年1998年111億元121

23、億元151億元162億元數(shù)據(jù)往往是最能夠說明問題的，1995年至1996年在無互聯(lián)網(wǎng)的營銷，海爾企業(yè)的增長額為10億，而在接入互聯(lián)網(wǎng)營銷之后立即取得了30億的跨越式開展。從這中間我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)營銷對于企業(yè)開展的重要作用。4.3更為迅速的信息傳遞在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)如果需要對于對于產(chǎn)品的信息進展發(fā)布和宣傳就勢必會收到空間以及地域的嚴格限制。消費者的覆蓋圍也非常小。同時在這個過程中企業(yè)也無法得知消費者對于產(chǎn)品的真實想法和態(tài)度。過于緩慢的信息傳遞過程使得企業(yè)的開展以及創(chuàng)新無法與消費者的需求保持一致性，往往會滯后與消費者的一些需求，造成產(chǎn)品滯銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，這一現(xiàn)狀得到了改變。通過互

24、聯(lián)網(wǎng)作為溝通交流的媒介。企業(yè)可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)來對于消費者進展企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與介紹，通過顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)來對于企業(yè)進展自己看法的反響，讓企業(yè)得知目前消費者的一些需求導(dǎo)向以及消費偏好從而對于自己的生產(chǎn)經(jīng)營策略進展相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)這種需求變化。通過對于消費者需求的滿足可以使得企業(yè)銷售如芝麻開花節(jié)節(jié)高。5 互聯(lián)網(wǎng)時代下家電銷售營銷策略目前互聯(lián)網(wǎng)營銷策略成為企業(yè)開展的重要戰(zhàn)略導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)通過整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)共同融入互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時也推動者營銷體系開拓出一個以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新表達邁向新的開展征程。5.1 網(wǎng)頁營銷策略移動互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)成為了社會的主流因素，這里面最重要的影響因素就是智能手機的普及。目前傳

25、統(tǒng)企業(yè)的目標(biāo)點也逐漸切入移動互聯(lián)網(wǎng)這一塊。因為現(xiàn)在智能手機根本是人手一部。移動互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋圍之廣可想而知。所以如何切入移動互聯(lián)網(wǎng)，通過移動互聯(lián)網(wǎng)來進展企業(yè)的營銷推廣成為了擺在企業(yè)面前的一個重要問題。通常企業(yè)采用的方式有兩種，一種是依附與一些知名的宣傳通過向其支付宣傳費用讓其代為宣傳推廣。一種就是企業(yè)自建來進展獨立的籌劃與營銷推廣活動。對于大多數(shù)初涉互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)而言最好的方式就是選擇一些知名的宣傳來進展宣傳推廣，通過精巧的網(wǎng)頁設(shè)計可以使得宣傳獲得良好的效果。5.2 APP營銷策略隨著智能手機的推行，APP的開展速度也是日新月異。通過APP進展?fàn)I銷的主要意義在于這種推廣營銷方式可以直接通過一些

26、設(shè)計平臺以及手機來到達營銷互動的效果。同時還具有另外的一個效果即是更多的手機互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過APP作為媒介來滿足自己的一些需求。目前一些重點的購物如淘寶以及京東等已經(jīng)成為消費者網(wǎng)上購物的主要方式和路徑。目前非常熾熱的手機即時通訊APP微信更是可以極大的拓展自己的朋友圈，同時也是一些傳統(tǒng)企業(yè)如家電銷售業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進展?fàn)I銷推廣的重要途徑和策略。5.3 準(zhǔn)確營銷策略營銷策略的精準(zhǔn)化對于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的開展具有極大的推動作用，大數(shù)據(jù)時代的一個重要特征就是通過對于之前廣告營銷策略的改進而獲得的一個更加精準(zhǔn)的營銷推廣方案。這種營銷推廣方案既利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播速度的迅捷性以及廣泛接觸面的特性同時使得廣告設(shè)計方案

27、更加完整。對于目前的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺而言，大數(shù)據(jù)的運行更有利于了解消費者消費需求的導(dǎo)向，從而有的放矢的提供相對應(yīng)的個性化效勞。5.4 產(chǎn)品營銷策略互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略在于通過互聯(lián)網(wǎng)的思維方式來更多的通過創(chuàng)新性的思維方式從而增加產(chǎn)品的獨特性以及亮點。讓消費者從心里深處產(chǎn)生依賴性的主要屬性就是產(chǎn)品自身容的實用性。所以為了使得開發(fā)的產(chǎn)品能夠得到大圍的應(yīng)用和傳播首先需要保證產(chǎn)品設(shè)計初衷的正確性。這種正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計的主要目的是否能夠滿足群眾需求。只有真正滿足消費者心需求的產(chǎn)品才能夠得到消費者的認可。所以這一點就對于傳統(tǒng)行業(yè)及其代表家電銷售業(yè)提出了一個要求，那就是家電的設(shè)計以及開發(fā)等都必須要是以

28、滿足消費者的主流消費為導(dǎo)向。也許在之前企業(yè)與消費者之間并沒有渠道可以進展直接的溝通。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，家電銷售業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的特性直接與消費者取得聯(lián)系，從而提供與之相對應(yīng)的個性化產(chǎn)品設(shè)計和效勞，滿足消費者的需求，從而獲得消費者的信賴和支持。同時互聯(lián)網(wǎng)平臺的作用并不僅僅是在產(chǎn)品的設(shè)計初期，在產(chǎn)品投放市場以后，市場反響情況如何。這些在之前往往需要派遣專人進展實地調(diào)查。這樣就增加了需要人力物力的支出，這些都是需要公司本錢的支出。從本錢的角度進展考慮會使得企業(yè)喪失本錢優(yōu)勢。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這個問題得到了很好的解決。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳統(tǒng)企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與消費者取得聯(lián)系。聽取消費者對

29、于新投放市場產(chǎn)品的意見和看法。對于肯定的局部應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚下去。對于消費者反響的意見局部應(yīng)該仔細思考問題所在，從而相對針對性的解決措施來滿足消費者的需求。所以通過互聯(lián)網(wǎng)作為溝通媒介使得企業(yè)不僅僅降低了企業(yè)本錢，從而使得企業(yè)獲得市場競爭的本錢優(yōu)勢，同時還可以及時收到客戶的反響意見，從而加以解決，增加客戶的滿意度和忠誠度。5.5 產(chǎn)品價格與促銷策略產(chǎn)品的價格對于產(chǎn)品銷售的影響作用自然是不言而喻的。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，低于平時正常價格進展銷售會吸引更多的消費者前來進展購置。為此實體店的經(jīng)營就特別需要注重假日營銷策略。通過節(jié)假日的產(chǎn)品促銷首先就是需要有價格優(yōu)勢，在平時正常價格的根底上進展適當(dāng)?shù)拇蛘蹃?/p>

30、激發(fā)消費者的購置欲望從而吸引消費者前來購置。同時傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在進展假日營銷推廣活動的時候，如何使得活動的知名度擴大，使得更多的人們前來參觀活動最終完成購置。這里面宣傳推廣的作用顯現(xiàn)出來，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播圍廣和傳播速度快的兩大重要特性，為此，傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在進展假期價格促銷推廣的時候應(yīng)使用互聯(lián)網(wǎng)作為活動宣傳推廣的重要手段，從而擴大活動的知名度和影響力，進而吸引更多的消費者前來參與活動。5.6 交互式的營銷策略所謂交互式的營銷策略讓消費者成為經(jīng)營者，讓消費者也參與到企業(yè)的經(jīng)營之中。這種策略強調(diào)的是企業(yè)與消費者之間的角色互動?？梢宰屜M角色的轉(zhuǎn)化讓消費者帶動更多的潛在消費者來進

31、展消費，同時消費者此時兼具著經(jīng)營者和消費者的雙重角色，這樣可以使得消費者能夠更為全面的對待企業(yè)，更能夠看到企業(yè)目前存在的一些問題。通過問題的反響使得企業(yè)在解決問題的過程中獲得進一步的開展。通過消費者帶動消費者使得企業(yè)的宣傳效應(yīng)也是大圍的擴展，擴大企業(yè)的知名度，推動品牌的誕生和擴大。這也是交互式營銷策略的重要意義和目的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代中傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)銷售存在的主要問題1.互聯(lián)網(wǎng)線上流量接入本錢高，在很大程度上提升了家電行業(yè)的經(jīng)營本錢，失去一定的本錢優(yōu)勢。2.互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播快的優(yōu)勢，但也可能使得家電企業(yè)的負面信息快速傳播，難以控制。3.目前眾多的行業(yè)都通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳，消費者面對漫天的宣傳會失去原

32、有的新鮮感而無從選擇。4.網(wǎng)絡(luò)的虛擬性會使得一些注重實際觸感的家電消費者放棄網(wǎng)上購置。5.一些傳統(tǒng)家電銷售企業(yè)不愿放棄以往銷售模式而被互聯(lián)網(wǎng)時代淘汰。主要解決方案針對線上流量接入本錢高的問題可以采用線上流量接入與線下流量接入相結(jié)合，盡可能的降低家電企業(yè)的經(jīng)營本錢，形本錢錢競爭優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，比較大型的家電企業(yè)必須要有一支比較強大的公關(guān)團隊。因為樹大招風(fēng)，負面信息或真或假，亦可能是有人小題大做。所以需要有一支公關(guān)團隊來及時處理一些負面信息，爭取將對企業(yè)的沖擊降低至最小化。眾多的行業(yè)都選擇通過互聯(lián)網(wǎng)進展宣傳，家電行業(yè)要想在眾多的行業(yè)中脫穎而出，成功抓住消費者的眼球就必須要做出自己的特色，可以

33、通過創(chuàng)意性的營銷宣傳手段來進展網(wǎng)上宣傳。家電行業(yè)較適合線上銷售模式與線下銷售模式同時進展，隨著人們對于互聯(lián)網(wǎng)購物認可程度的提高，可以適當(dāng)傾向線上銷售模式，但是不應(yīng)放棄線下實體店的銷售模式。目前互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)降臨，這些墨守成規(guī)的家電企業(yè)必須醒悟過來，適當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)進展?fàn)I銷推廣以及銷售。結(jié)論目前互聯(lián)網(wǎng)開展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的飛速開展也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了較大的壓力。目前傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對之策來減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來的壓力。作為傳統(tǒng)行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。本文主要研究傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代求生存，謀開展?；ヂ?lián)網(wǎng)表現(xiàn)出來的特性主要是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過其包羅萬象的功能將各個領(lǐng)域融入進來，組成一個強大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中每個組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展的營銷推廣甚至生產(chǎn)運作等?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出一種全新的生產(chǎn)交流方式。同時互聯(lián)網(wǎng)具有跨地域，無時間限制等諸多優(yōu)勢，為此是對于傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆式變革。所以傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該將自身融入互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進展?fàn)I銷推廣，一方面可以降低本錢，能夠在市場競爭之中活動本錢優(yōu)勢，同時還