生活中的經(jīng)濟學

1、生活(shnghu)中的經(jīng)濟學 共三十九頁目錄一、經(jīng)濟學中的幾個關鍵詞1、馬太效應2、路徑依賴3、內(nèi)卷化效應4、二八法則5、木桶理論6、蘑菇定律7、蝴蝶效應8、納什均衡理論9、用腳投票10、理性11、機會成本(j hu chn bn)12、價值悖論13、邊際效用共三十九頁二、生活中的經(jīng)濟學1、打折2、價格歧視3、信息不對稱4、廣告5、 捆綁銷售6、價格策略(cl) 7、品牌效應8、消費者剩余9、效率工資共三十九頁1、邊際效用 是指消費者消費一定數(shù)量的若干種商品(shngpn)后所感受到的滿足程度。 簡單來說就是你肚子餓時吃了5個餅，第一個餅給你的效用最大，帶來的滿足感最大，第二個次之，第三個、

2、第四個餅給你的感覺大大不如你吃第一個餅的候，到第五個餅的時候，就會有撐的感覺，會起到負效用。年輕時落魄的朱元璋曾受乞丐的“百家飯”接濟而得以活命，他覺得那頓飯是他吃過的世間最好的美味，在其富貴后吃盡世間美味后仍對那碗所謂的“珍珠翡翠白玉湯”念念不忘，甚至找來當年做飯之人為其烹制，但已找不出當年的滋味了。 共三十九頁2、價值悖論(bi ln) 價值悖論的解釋將用到經(jīng)濟學的原理之一供求原理。在經(jīng)濟學中，商品的價格是由它的供給和需求決定的。當一個商品的供給小需求大的時候，這個商品的價值就高，反之則反，供給需求原理也是經(jīng)濟學中最基本也是最重要的原理。沒有什么能比水有用，然而水很少能交換到任何東西。相反

3、鉆石幾乎沒有任何的使用價值，但卻可以經(jīng)常交換到大量的其他商品。在日常生活中，水是不可缺少的，而鉆石卻是可有可無的，但在商品市場上鉆石的價格遠遠高于水。共三十九頁3、機會成本 就是指你為了從事某件事情而放棄其他(qt)事情的價值。也就是我們在一件事情上權(quán)衡利弊后做出的最優(yōu)選擇，那個被放棄的而價值最高的選擇，就是那個機會成本。如果一個人看上你的女朋友，出價500元讓你離開她，你一定覺的這件事很好笑不加理會，如果是5000元想必你也只會是搖搖頭一笑而過，但如果是5萬元、50萬元、500萬元、5000萬元甚至更多，你開始留意這件事了吧！你開始權(quán)衡、煩惱。隨著金額的增加相信這件事的結(jié)果不言而喻。利益最大

4、化才是每個人的終極目標，任何人在付出成本后都要求獲得收益，并希望收益最大化。在這種收益最大的情況下我們就需要做出各種選擇爭取我們的收益最優(yōu)。共三十九頁4、理性 經(jīng)濟學研究依賴于一個基本的假設，即人們受自我利益驅(qū)動，有能力做出理性判斷和決策，即人性是自私的，人們出于自私目的的進行各種市場交易以期達到最佳的市場效果(xiogu)。所以經(jīng)濟學認為人的一切行動都是理性的。比如在商店打折促銷的時候，有很多人會在此時買很多東西，無論現(xiàn)在是否需要；還有的人對產(chǎn)品贈送的東西愛不釋手，明知道搭贈贈品的產(chǎn)品價格要比平時產(chǎn)品價格要高也要買。這些看起來“精打細算”的做法其實都是不理性的，現(xiàn)在不用的東西買回家其實是對產(chǎn)

5、品價值的一種浪費，為搭贈的禮品而買東西更是一種買櫝還珠的非理性行為。共三十九頁用腳投票(tu pio)當普通消費者無力承受與實際價值背離越玩時，而選擇離場。實際上，對股份公司的監(jiān)督很大一部份都是用腳投票的，如股東對上市公司的經(jīng)營不滿意時，就會在二級市場賣掉他們的股票，一走了之。如果很股東都這樣做，該公司的股票就會急劇下跌，當該公司的股票下跌到一定程度，比如極端的情況下，跌到每股凈資產(chǎn)以下時，外部接管者就會大量收購該公司的股份，達到對該公司控制的目的。一旦外部接管成功，就會以控股股東的身份對該公司進行重組，替換原來的管理層，從而用腳投票對上市公司的管理層構(gòu)成(guchng)一種較強的約束力。共三

6、十九頁納什均衡(jnhng)理論又稱為非合作博弈均衡假設有兩個小偷A和B聯(lián)合犯事、私入民宅(mn zhi)被警察抓住。警方將兩人分別置于不同的兩個房間內(nèi)進行審訊，對每一個犯罪嫌疑人，警方給出的政策是：如果一個犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了贓物，于是證 據(jù)確鑿，兩人都被判有罪。如果另一個犯罪嫌疑人也作了坦白，則兩人各被判刑8年；如果另一個犯罪嫌人沒有坦白而是抵賴，則以妨礙公務罪（因已有證據(jù)表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被減刑8年，立即釋放。如果兩人都抵賴，則警方因證據(jù)不足不能判兩人的偷竊罪，但可以私入民宅的罪名將兩人各判入獄1年。 共三十九頁顯然最好的策略是雙方都抵賴，結(jié)果是大家都只被判1年

7、。但是由于兩人處于隔離的情況，首先應該是從心理學的角度來看，當事雙方都會懷疑對方會出賣自己以求自保、假設每個人都是“理性的經(jīng)濟人”，都會從利己的目的出發(fā)進行選擇。這兩個人都會有這樣一個盤算過程：假如他坦白，如果我抵賴，得坐10年監(jiān)獄，如果我坦白最多才8年；假如他要是抵賴，如果我也抵賴，我就會被判一年，如果我坦白就可以被釋放，而他會坐10年牢。綜合以上幾種情況考慮，不管他坦白與否，對我而言都是坦白了劃算。兩個人都會動這樣的腦筋(nojn)，最終，兩個人都選擇了坦白，結(jié)果都被判8年刑期。一農(nóng)戶在殺雞前的晚上喂雞，不經(jīng)意地說：快吃吧，這是你最后一頓！第二日，見雞已躺倒并留遺書：爺已吃老鼠藥，你們別想

8、吃爺了，爺他媽也不是好惹的。 當對手知道了你的決定之后，就能做出對自己最有利的決定。共三十九頁自身(zshn)能力飛機上，烏鴉對乘務員說：給爺來杯水！豬聽后也學道(xu do)：給爺也來杯水！乘務員把豬和烏鴉扔出機艙，烏鴉笑著對豬說：傻了吧？爺會飛！ 外界因素是一種約束條件，自身能力也是一種約束條件,往往更重要。所以，別人能成功的事，未必自己就能成功。共三十九頁蝴蝶效應一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國得克薩斯引起一場龍卷風。一個細微的變化通過某種非線性的反饋系統(tǒng)可能會引起始料不及的影響巨大的后果。美國福特公司名揚天下，那時候福特剛從大學畢業(yè)，他到一

9、家汽車公司應聘，一同應聘的幾個人學歷都比他高。在其他人面試時，福特感到?jīng)]有希望了。當他敲門走進董事長辦公室時，發(fā)現(xiàn)門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來(q li)，看了看，原來是一張廢紙,就順手把它扔進了垃圾簍.董事長把這一切看在眼里.福特剛說了一句話:我是來應聘的福特.董事長就發(fā)出了邀請:很好!很好!福特先生一會兒已經(jīng)被我們錄用了.從此以后,福特開始了他的輝煌之路,直到把公司改名,讓福特汽車聞名全世界.共三十九頁蘑菇(m gu)定律蘑菇長在陰暗的角落,得不到陽光,也沒有肥料,自生自滅,只有長到足夠高的時候才開始被人關注,可此時它自己已經(jīng)能夠接受陽光了卡莉.菲奧麗是斯坦福大學學院的畢業(yè)生

10、,她畢業(yè)后的第一份工作是在一家地產(chǎn)經(jīng)紀公司做接線員,每天的工作就是接電話、打字、復印、整理文件。而她毫無怨言，在簡單的工作中積極學習。一次偶然的機會(j hu)，幾個經(jīng)紀人問她是否還原意干點別的什么，于是她得到了一次撰寫文稿的機會(j hu)，就是這一次，她的人生從此改變。這位就是惠普公司曾經(jīng)的CEO.共三十九頁木桶理論(lln)一只水桶能盛多少水,并不是取決于最長的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板.在家電的舞臺上，百家爭雄，然而海爾卻一步一個腳印地跑在最前列。為什么？海爾的資本不是比別人厚，引進的國際人才也并不比別人多，人才素質(zhì)不比別人高一句話，海爾的“高木板”并不多，但人家有一個好的團隊

11、，其整體績效不比任何“高木板”差。 所以，在加強水桶盛水能力的過程中，不能夠把“高木板”和“低木板”簡單地對立起來。每一個人都有自己的“高木板”，與其不分青紅皂白地趕他出局(ch j)，不如發(fā)揮他的長處，把他放在適合他的位置上。共三十九頁二八(r b)法則在企業(yè)中,通常認為它80%的利潤來自于20%的項目或重要的客戶,經(jīng)濟學家認為,20%的人掌握著80%的財富,心理學家認為,20%的人身上集中了80%的智慧,我們(w men)可以認為,在任何大系統(tǒng)中,約80%的結(jié)果是由該系統(tǒng)中約20%的變量產(chǎn)生.避免將時間花在瑣碎的多數(shù)問題上,因為就算你花了80%的時間,你也只能取得20%的成效;你應該將時間

12、花在重要的少數(shù)問題上,因為掌握了這些重要的少數(shù)問題,你只花20%的時間,即可取的80%的成效.共三十九頁內(nèi)卷化效應(xioyng)指一個社會或組織即無突變(tbin)式的發(fā)展,也無漸進式的增長,長期以業(yè),只是一個簡單層次上的自我重復.一個人的成長,一旦陷入到內(nèi)卷化的泥沼,就會在一個層面上無休止地原地踏步、自我消耗、自我重復而不向前發(fā)展。中央電視臺曾做過一個報道，記者支陜北，看到一個小男孩在山坡上放羊,就問:你為什么放羊?小男孩回答說:為了賣錢;“賣錢干什么呢？”記者又進一步問?！百u錢娶媳婦?！薄叭⑾眿D干什么呢?！薄吧⒆印！薄吧⒆痈墒裁搓恰！薄胺叛颉惫踩彭撀窂?ljng)依賴路徑論賴類似

13、于物理學中的“慣性”，好的路徑會對人起到正反饋的作用，不好的路徑會對人起到負反饋的作用?，F(xiàn)代鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是四英尺八點五英寸，因早期的鐵路是由建電車的人所設計的，鐵軌間距正是電車所用的輪距標準；而最先造電車的人以前是造馬車的，所以電車的標準是沿用馬車的輪距標準，這一標準又是因為古羅馬人軍隊戰(zhàn)車(zhn ch)的寬度，戰(zhàn)車(zhn ch)的牽引輪距寬度其實是由一輛戰(zhàn)車(zhn ch)的兩匹馬屁股的寬度決定的。黑猩猩不小心踩了長臂猿拉的大便，長臂猿溫柔細心地幫她擦洗干凈后他們相愛了，別人問起他們是怎么走到一起的，黑猩猩感慨地說：猿糞！都是猿糞那！共三十九頁馬太效應任何個體、群體或地區(qū)，

14、一旦在某一個(y )方面，如金錢、名譽、地位等，獲得成功和進步后，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。在圣經(jīng)，新約中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！币粋€國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r，再來見我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！庇谑牵瑖酹剟钏?座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的一

15、錠銀子賞給第一個仆人，說：凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。共三十九頁打折每一個理性消費人群的消費都往往在商品打折時變的不那么理性，一般消費者并不太會注意自己不需要的商品價格，商家往往根據(jù)這種消費習慣，對一件商品提高價格后再附贈品。比如一管洗面奶本來應該20元，現(xiàn)在買一管洗面奶贈送一小(y xio)瓶價值5元的10毫升的爽膚水，但超市實際已悄悄地將洗面奶的價格調(diào)到25元。買洗面奶的顧客白得一小(y xio)瓶爽膚水，肯定就會覺的很劃算,其實不然。共三十九頁價格(jig)歧視指一家廠商在同一(tngy)時間對同一(tngy)產(chǎn)品或服務索取兩種或兩種以上的價格。

16、它還可以指一家廠商的各種產(chǎn)品或服務價格之間的差額大于其生產(chǎn)成本之間的差額。最典型的例子是飛機票，商務旅行的票價總比一般施行的票價高，因為航空公司對于時間要求比較緊的商務顧客收取100%的票價，而對提前訂票時間彈性比較大的顧客采取打折的票價。共三十九頁信息(xnx)不對稱勞動市場上，對于雇主來說，面對大量的應聘者，他不可能在短時間內(nèi)了解他們的全部信息，只能根據(jù)應聘者提供的信息，像學歷、經(jīng)歷等有限信息來選擇人員。正是由于勞動市場上雇主和雇員之間的信息不對稱，雇主必須靠一種(y zhn)市場信號（比如學歷要大學本科）來進行識別。但實際上所選的不一定都強，有的甚至不能勝任工作，這就是信息不對稱造成的。

17、共三十九頁廣告(gunggo) 廣告是一個用于傳遞商品或服務信號的制度。提到保健品，中國人是沒有不知道腦白金的廣告?！敖衲赀^年不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告詞幾乎是家喻戶曉,可以說腦白金的這一廣告剛問世就得罪了廣告界,更引來無數(shù)叫罵,但就在如海潮般的諷刺中腦白金產(chǎn)品卻大賣特賣.其實老總史玉柱則針對(zhndu)這個現(xiàn)象有這們的論述:我們每年都蟬聯(lián)十差廣告之首.十差廣告排名第一是腦白金,黃金搭檔問世后排名第二的是黃金搭檔.對于腦白金的廣告,尤其是電視廣告,沒有人不覺的厭煩.但是你逃不掉,除非你遠離電視.而且不管你怎么逃你還是記住腦白金,可能你對自我保健品的品牌要求不是那么高,但當你要選擇把他們

18、送給他人的時候,你總要挑一個家喻戶曉,眾所周知的吧,那么,這樣一來,腦白金的煩人廣告還是完成了向你傳達信息的使命。共三十九頁捆綁(knbng)銷售捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力?？煽诳蓸放c北京大家寶薯片共同演繹的“絕妙搭配好滋味”促銷活動就是絕妙地運用了捆綁銷售的營銷策略。飲料和薯片“捆綁”在一起銷售，年輕人在吃薯片的時候，喜歡喝碳酸飲料，薯片降價，自然會促進這種飲料的銷售。如果將這種碳酸飲料和另一種飲料“捆綁”一起銷售，那效果就會適得其反，可口可樂公司成功地利用了消費(xiofi)習慣進行產(chǎn)品的捆綁，使其與大寶薯片雙方達

19、到了共贏。共三十九頁價格(jig)策略指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、事先市場營銷組合的策略。在商場某一牌子的電熨斗在柜臺上有新舊兩種，促銷員介紹說，這新款的功能(gngnng)比起舊款產(chǎn)品有所升級，使用起來更為方便。不過讓人納悶的是新舊兩款的價格差異竟然是舊款比新款貴上200多元，按照大眾消費心理來說舊款和新款的相比是沒有什么競爭力，商家的這種行為無非是讓這款早就應該下架的舊款慰斗擔當綠葉的角色來襯托新產(chǎn)品的優(yōu)勢，消費者當然選那款更好又有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。共三十九頁品牌效應簡單地說，品牌效應就是一件普通的東西，貼上名牌的標簽，然后就可以用很高的價格賣出去了。在物質(zhì)生活

20、商品經(jīng)濟高度發(fā)達的今天(jntin)，人們更追求的是一種心理層面上登峰造極的滿足,而那個早已充斥在我們耳邊的品牌就毫無穎問地榮登人們心理消費的寶座,在每一位消費者心目中閃閃發(fā)亮.而商家正爭相運用這個能讓人瘋狂的魔棒到處揮舞。共三十九頁消費者剩余(shngy)指消費者購買某種商品時，所愿支付的價格與實際支付價格之間的差額。你在商場看見了一件讓你超級滿意的衣服，你覺得花1000元買了它也值得，但這件衣服只賣200元，那么剩下的800元就是你的剩余價值。在現(xiàn)實生活中會經(jīng)常碰到消費者剩余被剝奪的情況，因為有些急迫需要而不得不放棄一些消費者剩余。就像春節(jié)我們面對票價的上漲(shngzhng)雖然義憤填膺

21、但還是要買。共三十九頁效率(xio l)工資指企來支付比市場平均水平高的工資，以激勵員工努力工作，提高勞動生產(chǎn)率或勞動效率。華為總裁任正非一直堅信：高工資是第一推動力，重賞之下幫有勇夫。華為公司的高薪制度的實行使其成為吸引人才的利器，大量優(yōu)秀的人才盡收囊中，華為公司早已清楚地認識到，在企業(yè)組織形成和發(fā)展的歷程中，薪酬一直充當支技和服務于企業(yè)經(jīng)營的角色，在競爭如此激烈的今天，要想能夠吸引客戶，必須有一支精英團隊來打造自己的企業(yè)，而高工資就是企業(yè)對人力資源很重要的一個投資行為。在高薪的推動下，企業(yè)就能積聚到更多的優(yōu)秀人才，激發(fā)出他們(t men)的斗志，組成自己強大的研發(fā)隊伍，為企業(yè)推出先出的技術

22、和一流的產(chǎn)品。共三十九頁謝謝(xi xie)共三十九頁女孩交談(jiotn)婚戀故事 一個經(jīng)濟學家與一個陷入情感迷霧中的年輕女子在火車上偶遇。經(jīng)濟學家用經(jīng)濟學的眼光對女子的情感、戀愛、婚姻問題進行了另辟蹊徑的分析： 這個女孩今年28歲，和男朋友是同班同學(tn bn tn xu)，畢業(yè)后，女孩找到了理想工作，男朋友的工作不太好，于是便鼓勵他去考研。考取后，女孩供了他三年，沒想到現(xiàn)在他快畢業(yè)了，居然提出要和女孩分手。女孩很痛苦，認為幾年的情感和心血付諸東流。以下是女孩與經(jīng)濟學家的對話： 共三十九頁女孩：為什么男人總是那么花心？ 經(jīng)濟學家：用經(jīng)濟學的理論，那就是邊際效用遞減。比方說，你餓了，吃第一

23、個包子特香，第二個很香，第三個還可以，第四個飽了，第五個吃不下，第六個看見都煩！也就是說第六個包子的作用為零甚至為負。從現(xiàn)在戀愛的角度看，你就是那第六個包子，而那個女孩卻是第一個包子。這也是許多男人為什么家有美貌如花的妻子，卻仍然認為其他女孩比較(bjio)好的經(jīng)濟學原則。共三十九頁女孩：既然邊際效用遞減是公理(gngl)，那么為什么花心的女人卻比較少？ 經(jīng)濟學家：已婚男人花心，相對于已婚女人其成本是比較低廉的，很少有妻子因為丈夫花心而堅決要離婚的。已婚女子紅杏出墻的成本太大，所以盡管有邊際效用遞減的公理存在，但她們?nèi)匀粫龀鰣詻Q不紅杏出墻的理性選擇。 共三十九頁女孩神情(shnqng)憤怒：

24、可是他也太不講道德了！畢業(yè)之前他吃我的用我的，現(xiàn)在快畢業(yè)了卻和我分手，是不是也太過分了？他要是三年前提出分手，我并沒有這么難過，現(xiàn)在我是人財兩空！ 共三十九頁經(jīng)濟學家：經(jīng)濟學一般并不研究道德，經(jīng)濟學理論的前提是假設人都是自利的，人都是追求利益最大化的。三年讀研之中，你們之間激情已經(jīng)沒有了，但是此時他心中的最大利益是為了獲取文憑以便日后能找個好工作，此時，如果和你一刀兩斷，經(jīng)濟來源就沒有了?，F(xiàn)在他臨近畢業(yè)了，他對自己(zj)的前途已經(jīng)充滿了信心，更不像當初那樣急切地等著錢用，于是，年輕漂亮而充滿激情又成了他戀愛利益的最大化。共三十九頁女孩無可奈何地嘆了一口氣：我當初只是想，如果他能讀個研究生畢業(yè)，我們今后一家人的生活會更好些，沒想到現(xiàn)在竹籃子打水一場空！經(jīng)濟學家：這