互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、WORD33/33互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 序言2 一、項(xiàng)目概述2 二、市場(chǎng)背景 2.1用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量3 2.2業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入3 2.3用戶分類3 2.4信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造4 三、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目介紹 3.1項(xiàng)目切入點(diǎn)5 3.2指導(dǎo)思想6 3.3目標(biāo)和目標(biāo)簡(jiǎn)述6 3.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)6 3.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7 3.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7 四、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃 4.1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略7 4.2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃8 五、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效益分析 5.1基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）10 5.2初級(jí)發(fā)展階段（九個(gè)月）10 5.3中期發(fā)展階段（一年）10 5.4穩(wěn)固發(fā)展階段（兩年與以后）11 六、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資分析 1、對(duì)于

2、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而言11 2、對(duì)于投資者而言11 七、結(jié)論11 序言 首先感您對(duì)此互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃的關(guān)注！ 我們是充滿激情的年輕人，從事互聯(lián)網(wǎng)工作3-5年，先后從事技術(shù)、市場(chǎng)直至管理層，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息時(shí)代的寶藏，我們自信能夠把握和開(kāi)拓它！ 項(xiàng)目需要啟動(dòng)資金萬(wàn)，主要用于前期平臺(tái)、市場(chǎng)的發(fā)展。我們可以采取給予股份資金回報(bào)等方式于您合作。 項(xiàng)目的定位是致力于打造全新概念的中國(guó)最大的門戶。請(qǐng)著重注意此文第一部份中我們對(duì)門戶的理解與定位。為何目前甚至已經(jīng)有了五大“門戶”，還要“妄言”打造全新模式的“門戶”，根本原因在于對(duì)“門戶”的存在效應(yīng)的不同理解。 項(xiàng)目名稱擬定于“

3、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，下面將對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)策略、效益分析與投資分析進(jìn)行敘述。 一、項(xiàng)目概述 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2005年可望達(dá)到1000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2005年可達(dá)到980億美元。在中國(guó)，截止到2004年，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn)；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%；

4、CN下注冊(cè)的域名數(shù)、數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn)，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn)。報(bào)告中主要數(shù)據(jù)說(shuō)明，前十年的發(fā)展取得豐碩成果，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展，并在普與應(yīng)用上進(jìn)入嶄新的多元化應(yīng)用階段！互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)角落。截止到2004年6月30日，我國(guó)WWW數(shù)量達(dá)到62.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)32.2%。在其地域分布上，依然主要集中在華北、華東、華南，占到84%，東北、西南、西北比例有所增加。這說(shuō)明，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)整體上雖然呈較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但地區(qū)之間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、普與水平依然存在明顯差距，并呈現(xiàn)東部快、西部慢，城市快、鄉(xiāng)村慢的特點(diǎn)，這和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

5、程度相一致。資料來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC），國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得微軟、聯(lián)想、長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來(lái)了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問(wèn)題，據(jù)CNNIC調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等?，F(xiàn)有的中文站點(diǎn)如Yahoo中文、Sohu、網(wǎng)易等并沒(méi)有很好地解決這些問(wèn)題，這為互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場(chǎng)空間。 什么是門戶，門戶是如何定位的？ 在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的數(shù)年中，各類在種種因素的影響下迭起不斷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是一直沒(méi)有確定正確的服務(wù)框架與贏利營(yíng)銷模式。 現(xiàn)在中國(guó)所

6、謂的幾大門戶，從容服務(wù)上與現(xiàn)有的贏利模式中小異，從這些上市公司公布的歷年財(cái)報(bào)中可得出，其主要收入為廣告，同時(shí)占很大市場(chǎng)份額的是網(wǎng)絡(luò)游戲與移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。中國(guó)的門戶，主要容定位到了新聞資訊與娛樂(lè)。 我所理念中的門戶，應(yīng)是將Internet互聯(lián)網(wǎng)的作用真正發(fā)揮起來(lái)。任何一個(gè)公司的贏利基礎(chǔ)是其產(chǎn)品服務(wù)受到消費(fèi)者的青睞。網(wǎng)民即是上帝。分析現(xiàn)行的“門戶”，其對(duì)網(wǎng)民的服務(wù)定位到：新聞資訊，在線影音服務(wù)，在線交流服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)等。極少容對(duì)生存在現(xiàn)實(shí)生活中的網(wǎng)民起到實(shí)質(zhì)性的利益。另一方面，這些容體積龐大的門戶，其電子商務(wù)等多領(lǐng)域在對(duì)應(yīng)諸多專業(yè)時(shí)拙形漸現(xiàn)。分析原因，主要是其服務(wù)與其優(yōu)勢(shì)欄目未能互補(bǔ)，娛樂(lè)服務(wù)與

7、商務(wù)服務(wù)比重失調(diào)。Internet的出現(xiàn)，其意義絕不僅是讓網(wǎng)民更好的娛樂(lè)，網(wǎng)民更看中的是所能帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利益。 為何一直強(qiáng)調(diào)建設(shè)門戶，而非是集中精力做好行業(yè)？ 一個(gè)行業(yè)推出的專項(xiàng)服務(wù)，基礎(chǔ)是被客戶所認(rèn)同，能為客戶帶來(lái)預(yù)期的收益?？蛻羰找娴膶?shí)現(xiàn)不僅需要此提供了客戶基本的介紹，更重要的客戶通過(guò)的服務(wù)獲得實(shí)際的收益。行業(yè)因定位于某一領(lǐng)域行業(yè)，而其客戶的營(yíng)銷對(duì)象多數(shù)不是這個(gè)的網(wǎng)民，這就是專業(yè)定位單一，客戶營(yíng)銷圍小的弱點(diǎn)。 “門戶”應(yīng)不但大而全，更應(yīng)該在市場(chǎng)分配、營(yíng)銷策略之中來(lái)為客戶做鋪墊。娛樂(lè)類服務(wù)應(yīng)與商務(wù)服務(wù)互補(bǔ)。如此以來(lái)，有了良好的贏利模式，其長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)將較為容易實(shí)現(xiàn)。 如何將Internet

8、門戶如何突破傳統(tǒng)服務(wù)， 我們計(jì)劃創(chuàng)建中的Internet綜合門戶，它是一個(gè)集場(chǎng)所信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的站點(diǎn)，是以各市區(qū)為單位的綜合門戶組合起來(lái)為基礎(chǔ)的。與目前現(xiàn)有的所謂門戶站點(diǎn)從構(gòu)架容上所不同的是，我們不僅向各類網(wǎng)民提供提供便于生產(chǎn)生活學(xué)習(xí)等方面的權(quán)威與時(shí)資訊服務(wù)，更重要的是我們通過(guò)各個(gè)互動(dòng)的商務(wù)、娛樂(lè)頻道，將單一的灌輸使被網(wǎng)民被動(dòng)接受變?yōu)橥ㄟ^(guò)各類型的網(wǎng)民的參與使PV值增大，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于Dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步；在市場(chǎng)運(yùn)作方面，我們依托本地服務(wù)，以扎實(shí)求穩(wěn)、品牌服務(wù)為基礎(chǔ)，向企業(yè)、個(gè)人用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，結(jié)束一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)混亂無(wú)從選擇的局面。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)一期的主要

9、目標(biāo)是建立框架，提供Internet上的信息、生活服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌市場(chǎng)，吸引用戶訪問(wèn)，通過(guò)廣告與多樣化邊際服務(wù)獲得利潤(rùn)，積累資本，同時(shí)發(fā)展注冊(cè)客戶和吸引上網(wǎng)客戶。同時(shí)，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場(chǎng)，并將超前的思維理念、多維市場(chǎng)、高新技術(shù)、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起，通過(guò)特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問(wèn)率，占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目可望三年在“創(chuàng)業(yè)板”或美國(guó)Nasdaq“二板市

10、場(chǎng)”上市，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場(chǎng)概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20-30倍。 二、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)背景 無(wú)論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，IT（信息技術(shù)）至少在目前以與在思維、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場(chǎng)變革之中，Internet無(wú)疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小。如果說(shuō)工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與Internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器。 1.用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，2004年CNNIC在京發(fā)布“第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9

11、400萬(wàn)，預(yù)計(jì)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)至2007年用戶數(shù)量1000萬(wàn)，其中32%為商業(yè)用戶（企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)），68%為個(gè)人網(wǎng)用戶(網(wǎng)上購(gòu)物、交友娛樂(lè)、影視音樂(lè)、生活資訊等) 2.業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入 從業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)來(lái)看，19811989年間平均年增長(zhǎng)率為140%，90年后平均增長(zhǎng)率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另?yè)?jù)美國(guó)國(guó)據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說(shuō)，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長(zhǎng)了71%，這家公司還預(yù)測(cè)，今后5年，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2005年可望達(dá)到1000億美元。 3.用戶分類 Internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電

12、子和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛連接到Internet。從用戶分類來(lái)看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長(zhǎng)最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62.6%減至55.2。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入Internet，可見(jiàn)在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。 此外，Internet的商業(yè)化趨勢(shì)還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大

13、的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。 2.2國(guó)市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。從網(wǎng)上信息瀏覽到IP，Internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著中國(guó)人民的生活方式，由此而來(lái)的新思維、新文化沖擊著每個(gè)人。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題。中國(guó)的Internet屬于“舶來(lái)品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于Internet在中國(guó)沒(méi)有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過(guò)程，很多Internet的固有特征在中國(guó)找不出本土化痕跡。同時(shí)，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合

14、體精神，這些都成為了中國(guó)Internet商業(yè)化道路上的障礙。因此，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開(kāi)拓的市場(chǎng)主要分布于教育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國(guó)，Internet市場(chǎng)潛力將是巨大的，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場(chǎng)是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面： 1.個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普與 1993年94年全國(guó)PC銷量分別為45和70萬(wàn)臺(tái)，95年100萬(wàn)臺(tái)，而到了97年則上升為320萬(wàn)臺(tái)。PC機(jī)的使用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，向家庭普與的勢(shì)頭很 明顯。在很多大城市中，不少家庭將PC機(jī)視為下一步選購(gòu)的家用電器，預(yù)計(jì)到2005年，國(guó)微機(jī)的總銷量將超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)，其

15、中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50以上，可見(jiàn)個(gè)人電腦市場(chǎng)是巨大的。如果條件允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升。如此龐大的PC市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。 2.Internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長(zhǎng) 根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的最新的中國(guó)Internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中稱：截止到2004年6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)27.9%，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬(wàn)臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬增長(zhǎng)飛速，總數(shù)達(dá)到53.9G，比去年同期增長(zhǎng)190.3%。CN下注冊(cè)的域名數(shù)、數(shù)分別達(dá)到38萬(wàn)和62.7萬(wàn)。報(bào)告中主要數(shù)據(jù)說(shuō)明，前十年的發(fā)展取得豐碩成果，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展，并

16、在普與應(yīng)用上進(jìn)入嶄新的多元化應(yīng)用階段！互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個(gè)角落。 在中國(guó)，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的Internet接入，未來(lái)的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播、電視會(huì)議、電子商務(wù)、證券交易、網(wǎng)絡(luò)等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 4.信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造 未來(lái)幾年，Internet將會(huì)像電視一樣普與，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑Internet快車，已成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。目前，世界各國(guó)均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以與在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、Internet/web業(yè)務(wù)和各

17、種增值業(yè)務(wù)。在這方面，國(guó)與國(guó)際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有線電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過(guò)7000萬(wàn)戶，已躍居世界第一。可以預(yù)見(jiàn)，全國(guó)聯(lián)成一個(gè)大網(wǎng)的有線電視網(wǎng)在未來(lái)的國(guó)家信息高速公路建設(shè)中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上網(wǎng)方式的拓展無(wú)疑將帶動(dòng)我國(guó)的Internet信息應(yīng)用的發(fā)展。綜上所述，在中國(guó)的Internet上，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)，必將啟動(dòng)一個(gè)全新的市場(chǎng)贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機(jī)，使中國(guó)的老百姓盡早能擁抱Internet。 2.3國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)晶 Internet在發(fā)展過(guò)程

18、中正逐漸形成一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)，解決一些影響普與的基本技術(shù)問(wèn)題，如電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)上交易的安全性問(wèn)題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等。這使中國(guó)的Internet領(lǐng)域有可能一步跨幾個(gè)階段，直接進(jìn)入高起點(diǎn)的運(yùn)行。與此同時(shí)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)也正在加緊進(jìn)行，對(duì)Internet的宣傳力度不斷加大，在12年，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見(jiàn)規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長(zhǎng)，相應(yīng)的上網(wǎng)費(fèi)用也就會(huì)不斷地降低，而且網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完全可以承受。 因此，我們斷定中國(guó)的Internet市場(chǎng)容量將以比預(yù)測(cè)更高的速度增長(zhǎng)，這對(duì)廠商無(wú)疑是提供了一個(gè)更有針對(duì)性的廣告陣地，隨著中國(guó)加入WT

19、O，促使中國(guó)的Internet市場(chǎng)在不斷的變化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望與未來(lái)難以估量的市場(chǎng)潛力。現(xiàn)在在全國(guó)各界的呼吁下，上網(wǎng)費(fèi)用不斷降低，國(guó)家相應(yīng)的管理?xiàng)l例也已出臺(tái)，另外國(guó)家已明確將信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟(jì)龍頭。同時(shí)原先的那種不良循環(huán)也即將被國(guó)家的進(jìn)一步投入、先期進(jìn)入的ISP意識(shí)奉獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速進(jìn)入一個(gè)“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。 Internet信息服務(wù)是一項(xiàng)綜合性非常強(qiáng)的服務(wù)，面對(duì)其技術(shù)的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先進(jìn)技術(shù)，利用已有的市場(chǎng)超前理念；同時(shí)，我們擁有管理和資本經(jīng)營(yíng)的高手。一旦有大量的資金支持，并把國(guó)國(guó)外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加

20、組合起來(lái)，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出臺(tái)也就順理成章地成了一種必然。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出臺(tái)將在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)世界中為人們?cè)黾右粔K通向信息高速公路的最好的指示牌，同時(shí)也為有價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人提供了先進(jìn)理念的聯(lián)接。 三、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目介紹 1、建立“互動(dòng)無(wú)限”綜合門戶，受眾者絕對(duì)多數(shù)網(wǎng)民，提供短信、彩信、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、交友、影音娛樂(lè)、生活與學(xué)習(xí)資訊。總站下設(shè)地方熱線，以地區(qū)市為基點(diǎn)，將各地市的門戶通過(guò)渠道運(yùn)作，統(tǒng)一技術(shù)與市場(chǎng)服務(wù)品牌，成為中國(guó)最大的門戶。贏利途徑為與當(dāng)?shù)赝ㄐ?、商業(yè)用戶合作增值服務(wù)的利潤(rùn)分成平臺(tái)租用費(fèi)用、廣告收入，廠商頻道贊助收入。 2、建立“互動(dòng)建站家園”個(gè)人移動(dòng)電信移動(dòng)增值服務(wù)型。為世界中國(guó)中小個(gè)人站長(zhǎng)提供建站空

21、間、源碼、素材、統(tǒng)計(jì)、排行榜、品網(wǎng)、推廣服務(wù)，獲得廣告發(fā)布權(quán)，這些中小站長(zhǎng)在推廣自己的同時(shí)，為我們與我們的廣告客戶同時(shí)做了推廣，同時(shí)可成為具有權(quán)威性的站長(zhǎng)評(píng)測(cè)站點(diǎn)，對(duì)虛擬主機(jī)、IDC服務(wù)商有著極大的商業(yè)價(jià)值。 3、建立“互動(dòng)商務(wù)門戶網(wǎng)”電子商務(wù)服務(wù)，主要為B2B,B2C服務(wù)，通過(guò)各地的“互動(dòng)無(wú)限”綜合，來(lái)推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)。將電子商務(wù)服務(wù)本地化，不僅為企業(yè)提供網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)，更有企業(yè)管理、營(yíng)銷培訓(xùn)，企業(yè)信息化軟件建立工程等業(yè)務(wù)可待開(kāi)發(fā)。同時(shí)，與中國(guó)網(wǎng)通、電信、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行良好的合作，開(kāi)展IDC基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)，推廣各地銷售渠道，進(jìn)行域名、虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用推廣等服務(wù)。 3.1項(xiàng)目切入點(diǎn) 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

22、決定選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)本地化作為切入點(diǎn).原因在于：目前中國(guó)門戶贏利多為個(gè)人增值服務(wù)，如游戲、短信等，建立在虛擬的絡(luò)世界中，未起到網(wǎng)絡(luò)真正溝通無(wú)限的作用，沒(méi)有為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到作用。互聯(lián)網(wǎng)IT業(yè)應(yīng)為企業(yè)提供商業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而服務(wù)；為個(gè)人提供生活資訊、交友婚戀、出行旅游、休閑游戲提供增值服務(wù)。目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)贏利群體非常分散，可觀的市場(chǎng)利益沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)品牌，各地網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)作水平各異，影響了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度?，F(xiàn)有的地方站點(diǎn)容較為空動(dòng)，缺乏服務(wù)的觀念，業(yè)務(wù)分散，各地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司惡意競(jìng)爭(zhēng)等，這也為互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以統(tǒng)一核心的技術(shù)支持和市場(chǎng)理念，利用地方化現(xiàn)

23、有的網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，與社會(huì)各界進(jìn)行充分的合作，打造統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌 目前以此為模式的互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)盟容過(guò)于單調(diào)，造成的根本“流量、人氣”過(guò)低，失去了網(wǎng)民，也就失去了的存在意義。我們要做到有機(jī)的，將互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)實(shí)用環(huán)節(jié)整合到一起。 同時(shí)，我們相信，Internet將帶來(lái)消費(fèi)方式和生活方式的一場(chǎng)革命，Internet不僅僅是提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作、娛樂(lè)、消費(fèi)于一身的“虛擬社會(huì)”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成為二十一世紀(jì)最有生氣的產(chǎn)業(yè)。 3.2指導(dǎo)思想 市場(chǎng)的基礎(chǔ)是用戶，互聯(lián)網(wǎng)思想是共享，能夠給予用戶最終的共享是品牌戰(zhàn)略，將市場(chǎng)統(tǒng)一！ 人是社

24、會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，我們認(rèn)為：成功=人（有創(chuàng)新思維、市場(chǎng)理念、資本運(yùn)營(yíng)理念）+高新技術(shù)+有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資。因此，我們將不遺余力地廣納賢才，創(chuàng)新資源，最優(yōu)化地利用投資，開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)的偉大事業(yè)。 3.3目標(biāo)和目標(biāo)簡(jiǎn)述 （一）目標(biāo)： 我們的短期目標(biāo)（12年）將全國(guó)各地區(qū)市的地方熱線整合，建立優(yōu)化市場(chǎng)管理體制，形成統(tǒng)一的“互動(dòng)”品牌。成為中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)信息、生活服務(wù)、建站服務(wù)、電子商務(wù)、提供商，聯(lián)合就是力量，強(qiáng)有力的服務(wù)地利人和成功！ 我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國(guó)乃至世界圍，成為最有影響力、訪問(wèn)率最高的中文多元化、智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國(guó)際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 我們深信，在網(wǎng)絡(luò)

25、基礎(chǔ)設(shè)施和信用消費(fèi)逐漸普與的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展完全可能是爆發(fā)式的。在這一發(fā)展過(guò)程中，我們將深入研究并與時(shí)采用各種有利于提高信息服務(wù)質(zhì)量的最新技術(shù)，組建高素質(zhì)的隊(duì)伍，廣泛聯(lián)系各個(gè)行業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)中不可替代的力量，并跟蹤網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，迅速進(jìn)入電子商務(wù)并取得高額的回報(bào)。 （二）目標(biāo)簡(jiǎn)述 1年度，平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)完善完畢，建立完善市場(chǎng)機(jī)制在、五省市進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，建立地方合作基礎(chǔ)，并開(kāi)展各類服務(wù)，年收入達(dá)180萬(wàn)。 2年度，進(jìn)一步完善技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作、管理機(jī)制，將五省成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并迅速?gòu)?fù)制國(guó)其他省市區(qū)。年收入達(dá)800萬(wàn)。 3年度，通過(guò)研發(fā)、購(gòu)

26、買等方式，推出自己的核心集網(wǎng)絡(luò)通訊、商務(wù)、休閑、游戲的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，利用各地基站廣大的網(wǎng)民資源，向互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。年收入穩(wěn)固在2000萬(wàn)，并程8%-15上升趨勢(shì)。 3.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) （一）品牌優(yōu)勢(shì)： 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下的三大子，采取建設(shè)地方熱線、緊密與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)先鋒合作，為客戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)本地化服務(wù)；為中國(guó)中小站長(zhǎng)提供各類建站資源服務(wù)；提供集與時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲一身的虛擬社區(qū)服務(wù)，擴(kuò)大本身在IT行業(yè)知名度；為個(gè)人上網(wǎng)用戶提供眾多的全國(guó)連鎖式服務(wù)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下交流的需求。 （二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn) 1.對(duì)技術(shù)的敏感性：我們認(rèn)識(shí)到Internet本身處于飛速發(fā)展過(guò)程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我們會(huì)與

27、時(shí)把握技術(shù)趨勢(shì)，采用最能提高服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)； 二次開(kāi)發(fā)能力：由于Internet的飛速發(fā)展，所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技術(shù)，一般都要進(jìn)行定制。我們將吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才，利用自己的優(yōu)勢(shì)，在通用技術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)特定的應(yīng)用； 電子商務(wù)：我們將跟蹤國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，用我們的品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率立足于電子商務(wù)的發(fā)展。為企業(yè)提供本地化服務(wù)，應(yīng)用滲透至企業(yè)培訓(xùn)、辦公軟件應(yīng)用等。 3.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 互聯(lián)網(wǎng)熱潮使許多網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)運(yùn)而生，但相互模仿的服務(wù)與市場(chǎng)方針，只能在一定程度上影響部份用戶，這些網(wǎng)絡(luò)公司將成為我們初期市場(chǎng)戰(zhàn)略中的合作伙伴，執(zhí)行我們制定市場(chǎng)方針，最終成為我公

28、司為用戶服務(wù)的工具。 雖然目前Yahoo、Sohu、網(wǎng)易等走在信息服務(wù)的前面，但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是屬于高智商的概念時(shí)代，所帶來(lái)的是第一批創(chuàng)業(yè)者給后一批的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場(chǎng)空間，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒(méi)有真正意義上的竟?fàn)帉?duì)手。 3.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 共享資源，以合作化解競(jìng)爭(zhēng)，緊密聯(lián)系其它領(lǐng)域共同發(fā)展！ 信息服務(wù)是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)目前的信息服務(wù)商還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的超前理念，我們將以獨(dú)有的市場(chǎng)運(yùn)作手段統(tǒng)一市場(chǎng)，具有巨大的優(yōu)勢(shì)。 我們有超前的理念，豐富的市場(chǎng)運(yùn)作和資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)國(guó)的ICP完全照搬國(guó)外時(shí)，我們所切入的并不是技術(shù)領(lǐng)域，而是超思維概念市場(chǎng)和

29、資本市場(chǎng)的運(yùn)作。 我們注重Internet發(fā)展的現(xiàn)狀與未來(lái)，并隨時(shí)調(diào)整服務(wù)的質(zhì)量和發(fā)展方向。 四、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃 市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創(chuàng)意，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念，好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過(guò)我們的共同努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于已，受益于民，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而言，如何去運(yùn)作，如何能實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是

30、否能成功的關(guān)鍵。 在當(dāng)前，中國(guó)Internet中用戶普遍具有文化程度高、收入高與肯投入時(shí)間和精力上網(wǎng)的特點(diǎn)。從行來(lái)角度分析是以計(jì)算機(jī)業(yè)、學(xué)生教育、企業(yè)與其它行業(yè)用戶為主。從獲取信息方面分析，用戶對(duì)信息的獲取在各方面都比較均衡。就網(wǎng)絡(luò)本身來(lái)講，速度慢、收費(fèi)高、中文信息量不足是缺陷，網(wǎng)上仍以信息為主，服務(wù)市場(chǎng)尚處于空白，而對(duì)用戶的吸引力取決于信息的更新，有特色，對(duì)學(xué)習(xí)工作有幫助與極具吸引力的服務(wù)，因此，當(dāng)今后隨著上網(wǎng)價(jià)格的不斷下調(diào)，上網(wǎng)速度的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量必將成為關(guān)鍵。此外，目前用戶對(duì)網(wǎng)上廣告的感覺(jué)一般。 經(jīng)過(guò)上述分析后，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的美好藍(lán)圖便很自然地浮現(xiàn)在我們面前。 4.1、市場(chǎng)開(kāi)

31、發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)策略 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研表明：電信增值服務(wù)的受眾群體日益增多；企業(yè)選擇進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)傾向商業(yè)機(jī)會(huì)充實(shí)，服務(wù)產(chǎn)品效果優(yōu)良的公司。各地方網(wǎng)絡(luò)公司因技術(shù)力量薄弱，市場(chǎng)戰(zhàn)略存在保守態(tài)度，服務(wù)圍限定在一定區(qū)域，不但自身難以發(fā)展，而且在一定程序上制約了其網(wǎng)民與客戶的發(fā)展。 各地鐵通分公司業(yè)務(wù)為固定、公話、數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，掌握著大量的帶寬資源、網(wǎng)民受眾體、大中小型企業(yè)，但由于其業(yè)務(wù)發(fā)展方向與公司體制等的影響，在電信增值服務(wù)上不做發(fā)展，我們可以初期與其合作，為其在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)建名氣，提高業(yè)務(wù)量，為其節(jié)省與電信、網(wǎng)通的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用。據(jù)悉，地區(qū)級(jí)分公司每月向網(wǎng)通交納網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用為20萬(wàn)左右（網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)

32、：因電信運(yùn)營(yíng)商之間不平等條約，鐵通寬帶與網(wǎng)通寬帶互聯(lián)，必須按月向網(wǎng)通交納當(dāng)月通過(guò)網(wǎng)通的進(jìn)、出流量的費(fèi)用）。 整體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是初期與各地網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)品，分成比例在4:66:4之間，隨著產(chǎn)品的推廣與客戶資源的積累，最終將合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉止局?，贏得更多利益！ 4.2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 1、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 該階段是互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的啟動(dòng)階段，主要工作是完成信息搜集、建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫(kù)，確定發(fā)展行業(yè)合作伙伴，正式開(kāi)通，開(kāi)始提供免費(fèi)信息搜尋和咨詢服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的培養(yǎng)，同時(shí)開(kāi)展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)宣傳。增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，將依次推出社區(qū)、聊天、

33、人才、企業(yè)、教育咨詢系統(tǒng)、提供遠(yuǎn)程教育與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)咨詢、在線媒體、在線導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、針對(duì)某些行業(yè)的信息服務(wù)，并逐步擴(kuò)展到人性化、智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)。在國(guó)貨幣電子化發(fā)展起來(lái)、電子商務(wù)在中國(guó)開(kāi)始普與時(shí)，全力建設(shè)網(wǎng)上的虛擬市場(chǎng)，推出電子商務(wù)。并繼續(xù)開(kāi)展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)宣傳，使互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為媒體與業(yè)界的熱點(diǎn)，同時(shí)大力發(fā)展原始股東，本階段的關(guān)鍵在于擴(kuò)大并完善建設(shè)，增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品形象。 前三個(gè)月將功能實(shí)現(xiàn)，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、策略，在、兩省推廣初步的聯(lián)盟地方熱線方針，與當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商確定合作聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 建設(shè)方面三個(gè)子同時(shí)進(jìn)行，

34、著重功能建設(shè)聯(lián)盟功能部份，為廣告服務(wù)、信息服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)建設(shè)平臺(tái)。 互動(dòng)建站家園基礎(chǔ)設(shè)施到位、開(kāi)通需一個(gè)月，第二至三個(gè)月免費(fèi)空間服務(wù)帶來(lái)流量日IP可達(dá)10萬(wàn)，同時(shí)通過(guò)免費(fèi)空間旗下開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)迅速提升“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”的知名度，為收費(fèi)的IDC服務(wù)運(yùn)作帶來(lái)便利。 分析如下： （1）技術(shù)需求、人員配備與工資計(jì)劃（簡(jiǎn)表） 部門名稱部門職能簡(jiǎn)述人員配置人數(shù)月薪 行政財(cái)務(wù)部此階段主要負(fù)責(zé)公司行政、財(cái)務(wù)、人力資源相關(guān)部門總監(jiān)11100元 財(cái)務(wù)專員1800元 行政專員3800元 技術(shù)部此階段負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)建設(shè)、客戶技術(shù)支持與公司硬件維護(hù)等部門總監(jiān)11800元 項(xiàng)目經(jīng)理31200元 程序員41000元 美工3800元 專

35、員6600元 市場(chǎng)部此階段主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門總監(jiān)11500元 渠道經(jīng)理21000元 業(yè)務(wù)經(jīng)理21000元 渠道專員5700元 業(yè)務(wù)專員10700元 客戶服務(wù)部客戶業(yè)務(wù)反饋、咨詢，并協(xié)助其它部門進(jìn)行定期客戶回訪，分析客戶反饋信息等。部門總監(jiān)11200元 客服專員4700元 以上人勞計(jì)劃中所列月薪為基本薪金。所有人員到崗后需視情況試崗一個(gè)月。試崗月薪為正式月薪70%。 所有轉(zhuǎn)正員工的薪金體系擬定為月薪+全勤獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)+年終分紅 （2）資金需求與使用計(jì)劃 支出項(xiàng)目用途費(fèi)用共計(jì)金額 辦公場(chǎng)地辦公場(chǎng)地租用、裝修等5萬(wàn)元/年5萬(wàn) 人員工資人員工資0.72萬(wàn)/月20.16萬(wàn) 服務(wù)器用于

36、、大型數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)3萬(wàn)元/臺(tái)10臺(tái)30萬(wàn) 服務(wù)器托管將硬件服務(wù)器托管至電信運(yùn)營(yíng)商機(jī)房接入互聯(lián)網(wǎng)0.08萬(wàn)/臺(tái)/月10臺(tái)0.8萬(wàn) PC機(jī)工作機(jī)用于軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、平面設(shè)計(jì)、文字錄入等52臺(tái)0.6萬(wàn)元/臺(tái) 31.2萬(wàn) 筆記本電腦2萬(wàn)/臺(tái)36萬(wàn) 數(shù)據(jù)專線使用費(fèi)用辦公室接入互聯(lián)網(wǎng)0.3萬(wàn)元/10M帶寬*0.30.9萬(wàn) 掃描儀、數(shù)碼照相機(jī)、打印機(jī)用于公司部日常文件、資料、數(shù)據(jù)的打印0.5萬(wàn)0.5 服務(wù)器虛擬主機(jī)管理軟件用于服務(wù)器管理，集成免費(fèi)空間、代理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)10萬(wàn)/套10萬(wàn) 辦公家具辦公家具辦公桌椅52套 會(huì)議桌1套 資料柜10個(gè) 其它2.9萬(wàn) 費(fèi)用辦公費(fèi)用1.54萬(wàn) 其它公關(guān)、廣告、差旅等

37、費(fèi)191萬(wàn) 基礎(chǔ)建設(shè)階段投資需求總額:188.21萬(wàn)元 2、發(fā)展階段（九個(gè)月） 該階段主要的工作為：三個(gè)子功能的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。將城市聯(lián)盟平臺(tái)推廣至全國(guó)各省市地區(qū)，通過(guò)平臺(tái)的自助功能迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)。計(jì)劃全國(guó)建立20個(gè)核心聯(lián)盟站點(diǎn)，并初步通過(guò)聯(lián)盟站點(diǎn)建設(shè)地方熱線80個(gè)。 將免費(fèi)空間廣告服務(wù)后臺(tái)轉(zhuǎn)為前臺(tái)公眾的網(wǎng)絡(luò)廣告，為廣告主與主提供流量IP交換平臺(tái)，將廣告收入規(guī)化。 IDC服務(wù)同樣以低價(jià)優(yōu)質(zhì)開(kāi)展渠道發(fā)展。計(jì)劃在此階段發(fā)展代理商300個(gè)。 3穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在這一階段里我們將借助前期積累的豐富技術(shù)力量和巨大的客戶群、以與良好的市場(chǎng)形像，使互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)信息、咨詢、生活服務(wù)提供商與網(wǎng)上營(yíng)

38、銷站點(diǎn)。 在全國(guó)圍市場(chǎng)劃分為華北華中與華南三大區(qū)，建立32個(gè)核心站點(diǎn)，325個(gè)地方熱線站點(diǎn)。服務(wù)圍涉與與當(dāng)?shù)仉娦?、房產(chǎn)、商城等服務(wù)行業(yè)合作推廣的增值服務(wù)、廣告收入等。 互動(dòng)建站家園服務(wù)圍成熟發(fā)展至流量出售、建站增值服務(wù)、建站培訓(xùn)體系。 企業(yè)商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)圍成熟發(fā)展至企業(yè)信息化建站、企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)、企業(yè)建站等圍，形成統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺(tái)，推出信息發(fā)布、建站、商業(yè)信息收集、貿(mào)易撮合等服務(wù)，通過(guò)服務(wù)插件整合等手段，獲取更多客戶。 該階段需投入資金70萬(wàn)，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓 五、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效益分析 由于公司在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，不同階段將采用不同的策略和手段以達(dá)到不同的目的，同時(shí)不同階段的投入、產(chǎn)出比又是不一樣

39、的。因此，效益分析也將按照不同的階段對(duì)投入、產(chǎn)出進(jìn)行估算。 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主要收入來(lái)源于：電信增值服務(wù)與增值服務(wù)，具體包括：各地方分站、站長(zhǎng)建站網(wǎng)絡(luò)廣告收入；信息服務(wù)會(huì)員會(huì)費(fèi)；企業(yè)建站；IDC收入；企業(yè)信息化服務(wù)；企業(yè)電子商務(wù)化服務(wù)。 5.1基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 此階段因是項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,主要目的是保證能順利開(kāi)通,所以這一階段主要以基礎(chǔ)建設(shè)與市場(chǎng)策略制定實(shí)施為主。 辦公地點(diǎn)、人員安排、服務(wù)器架設(shè)、建設(shè)階段在一個(gè)月左右可完畢。第二至第三個(gè)月免費(fèi)空間廣告收入、IDC與其它收入可達(dá)15萬(wàn)。 5.2中期發(fā)展階段（九個(gè)月） 此階段是項(xiàng)目的發(fā)展階段，關(guān)鍵在于擴(kuò)大和完善建設(shè)并在此基礎(chǔ)上開(kāi)始逐步增加各種信息服務(wù)

40、項(xiàng)目，主推聯(lián)盟市場(chǎng)政策，以按比例分成的形式和地方網(wǎng)絡(luò)公司合作，推廣我司產(chǎn)品。 此階段各地方核心站點(diǎn)、地方熱線廣告收入可達(dá)10萬(wàn)元 站長(zhǎng)建站服務(wù)、免費(fèi)空間收入達(dá)27萬(wàn) 企業(yè)商務(wù)服務(wù)收入達(dá)18萬(wàn) 總收入可達(dá)45萬(wàn)。 5.3穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在此階段中，本項(xiàng)目將進(jìn)入成熟階段，項(xiàng)目中的各種在線信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)將全面展開(kāi)，業(yè)務(wù)量將巨增。因此，從這一階段開(kāi)始利潤(rùn)將迅速上升。通過(guò)綜合服務(wù)壟斷化，將地方熱線的業(yè)務(wù)控制壟斷化，轉(zhuǎn)換為地方辦事處/分公司，進(jìn)一步打造公司品牌擴(kuò)大收入！ 地方站點(diǎn)各項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)收入: 325個(gè)地方熱線，平均月收入1萬(wàn)元(熱線廣告、企業(yè)商務(wù)服務(wù)等)，即月收入325萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告收益

41、平均月收入30萬(wàn) IDC收入平均每月收入30萬(wàn) 月收入共計(jì)385萬(wàn) 年收入4620萬(wàn) 5.4后期主發(fā)展方向（2-3年） 平臺(tái)下近千萬(wàn)受眾者給予了我們網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主宰權(quán)。隨著市場(chǎng)服務(wù)更深層次的發(fā)展，年收入將穩(wěn)步10%上升。 后期2-3年的市場(chǎng)策略是將公司的個(gè)人增值服務(wù)企業(yè)商務(wù)服務(wù)多樣化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。將涉與手機(jī)3G與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、企業(yè)移動(dòng)商務(wù)等。 六、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資分析 任何投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來(lái)變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，或者說(shuō)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，可以說(shuō)，企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)

42、來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有頭緒的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。 一、對(duì)于互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個(gè)前所未有的投資環(huán)境?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)明顯由多體向單體的方式轉(zhuǎn)化，這種趨勢(shì)只能說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)更進(jìn)一步的走向商業(yè)化。由此而引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生劃時(shí)代的變革。設(shè)想未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，必將是充分的互動(dòng)和虛擬化，而正是這種特性決定了競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈和單體的不斷涌現(xiàn)。因此，今后網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)已不僅只是技術(shù)，更需要注重市場(chǎng)，隨著單體的存在，最

43、終落實(shí)于智慧。這正象我們始終崇尚的理念“網(wǎng)絡(luò)還智慧于本源”。 二、對(duì)于投資者而言，投資者所關(guān)心的是如何才能規(guī)避投資所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?；?dòng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)極具嚴(yán)密性的完整體系，他所體現(xiàn)的先進(jìn)理念是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代決無(wú)僅有的，從而也使投資風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。因此，當(dāng)我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推出戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí)，我們很容易看出：當(dāng)年投資，當(dāng)年即可見(jiàn)收入，第二年便可回收資金。這是目前國(guó)所有ICP和ISP不可能達(dá)到的。 七、結(jié)論 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫作過(guò)程中，我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并咨詢過(guò)眾多計(jì)算機(jī)界業(yè)人士和證券、資本運(yùn)營(yíng)專業(yè)人士，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分

44、析，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目： 市場(chǎng)前景：互聯(lián)網(wǎng)（Internet）經(jīng)濟(jì)是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的熱點(diǎn)，這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)。 項(xiàng)目本身：互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它有許多全新的服務(wù)功能和超前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類ICP所不具有的，依托于大眾，服務(wù)于大眾。 市場(chǎng)運(yùn)作：我們以“獨(dú)特的市場(chǎng)策略”作為切入點(diǎn)，使市場(chǎng)訴求對(duì)象、用戶基礎(chǔ)都有了實(shí)際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶”為“用戶找互動(dòng)”，這是我們運(yùn)作市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)舉。 資本運(yùn)營(yíng)：一旦上市成功，市值可達(dá)2-3億元人民幣。 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后贏利。在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作上，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)給了創(chuàng)業(yè)股東

45、和上市投資原始股東的投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和利潤(rùn)的回報(bào)很好的契機(jī)：創(chuàng)業(yè)股東可通過(guò)原始股東投資的進(jìn)入變現(xiàn)，而原始股東投資可通過(guò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上市后變現(xiàn) 綜上所述，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這一項(xiàng)目不但在市場(chǎng)理念、資本運(yùn)營(yíng)手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率。 這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。 作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)既有超前的理念，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢？ 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)由具有高學(xué)歷和行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的專家組成，集市場(chǎng)前瞻理念，準(zhǔn)確與時(shí)的戰(zhàn)略定位和廣泛的信息資源收集和分析為基礎(chǔ)，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的IT項(xiàng)目基于寬帶和互動(dòng)應(yīng)用潮流，在產(chǎn)業(yè)方向上正是投資方向的熱點(diǎn)。為了將互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)完善如期開(kāi)通，我們有堅(jiān)定信心有能力克服資金缺口的種種困難，雖然現(xiàn)在的經(jīng)費(fèi)是有限，但是我們必須用到實(shí)處，同時(shí)尋找真正具有戰(zhàn)略洞察力的投資機(jī)構(gòu)與我司合作。相信作為具有強(qiáng)大資金實(shí)力投資機(jī)構(gòu)看中的