科龍空調(diào)某某年度促銷活動企劃案

1、73/57- 2000年度促銷活動企劃案參考 -說 明 這十八個促銷企劃案是從科龍空調(diào)公司市場部和市場一線推廣專員接受派力培訓后的“作業(yè)”中精選出來的。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結提煉，有的是出自個人創(chuàng)意火花，不管哪一種，都是難得的Idea和經(jīng)驗。派力顧問認真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎上進行了再創(chuàng)造，有的進行了“微調(diào)”歸整，有的進行了“改頭換面”，有的進行了“脫胎換骨”的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力顧問與科龍公司有關人員的共同心血。派力顧問認為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學習和重要參考價值。該系列企劃案和“促銷活動企劃

2、指引”同“市場推廣手冊”相互補充完善，即是2000年科龍空調(diào)器開展促銷活動的指導、參考和學習交流文本。 目 錄“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案“迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案“新世紀、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）“賀新婚、買空調(diào)、中大獎”華寶空調(diào)促銷活動企劃案（）“新世紀新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案（湖北）“新一代健康龍”促銷企劃案（XX）“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）科龍空調(diào)旺季促銷企劃案（河北）慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（XX洪城）科龍空調(diào)促銷企劃案科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢）2000年華寶空調(diào)淡季促銷企劃案（重慶市）99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）風云再起，

3、華寶空調(diào)2000年華寶空調(diào)淡季市場促銷企劃案淡季空調(diào)庫存促銷計劃淡季工程機通路促銷企劃案慶五一華寶空調(diào)促銷企劃案華寶窗機促銷企劃案“新世紀、新科龍、新享受”促銷企劃案本企劃案為節(jié)日期間擴大科龍品牌影響力和市場占有率的目的而制定，是對分公司與活動執(zhí)行的指導性企劃案。促銷目的本促銷方案有兩個目的：科龍改制后，借新世紀交替之際，續(xù)96年“這個標志意味著優(yōu)質(zhì)”、99年“高品質(zhì)的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。元旦前后，消費將出現(xiàn)一個小高潮，借此促銷活動之際，擴大市場占有率，在原有基礎上上升510個百分點?；顒訒r間1999年12月26日至2000年元月3日，

4、歷時9天，跨兩個周末和三個假日?；顒臃秶珖魇c一級城市。組織部門科龍空調(diào)器市場部與下屬廣告促銷科，一級廣告代理公司。科龍地方分公司與售后服務中心。地方廣告合作單位。參與部門省會城市與一級城市三個（兩個）一級批發(fā)商與各屬下五個網(wǎng)點?；顒臃桨富顒恿鞒贪才糯黉N形式贈品：A 電費IC卡100元； 地方報半年； B抽獎： 旅游往返機票3000元等 科龍洗衣機3000元等 C服務承諾：延長保修期一年； D榮譽顧客（發(fā)證一張），二次購買打折卡一張。 操作說明凡在活動期內(nèi)購買科龍分體機或柜機的顧客，可在A類兩種選擇一種，可加選B或C，另配發(fā)D獎。抽獎形式，分300人為一組，每組產(chǎn)生（活動結束后一周內(nèi)在公

5、眾場所公眾進行）：一等獎一名：3000元等值獎品（旅游或體育項目）二等獎五名：1500元等值獎品三等獎十五名：300元等值獎品 23 榮譽顧客打折卡：凡持此卡在2000年內(nèi)再次購買科龍分體機或柜式空調(diào)均可打折優(yōu)惠200元，可轉(zhuǎn)讓?；顒恿鞒?2月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。12月17日前，廣告促銷科物資分流到位，地方制作項目開始。12月23日前，地方分公司物資分流到零售終端，地方制作項目完成開始分流。12月26日前，地方制作物料分流到位，活動開始，人員到位。12月23日12月31日，地方媒介投放促銷廣告。元月3日，活動結束，媒介發(fā)布消費此次活動的成功表現(xiàn)。元月10日前，抽獎

6、結束，反饋各項資料到公司本部。活動安排物料準備一級代理公司負責A 展銷促銷期間各機型POP、掛旗、手提袋、抽獎券等小禮品（氣球、紀念筆）等B 有關促銷活動的報紙廣告版面的膠片、電視促銷廣告樣帶。C 促銷現(xiàn)場展示牌的VIMO，主題條幅的編排模式（VIMO）地方廣告合作單位A 根據(jù)公司本部提供VIMO、膠片、樣帶，制作相應的展牌、條幅和當?shù)刭徺I聯(lián)系相應禮品部分。事務準備在活動前三日至活動期間，在活動舉辦城市每兩日投放一期報紙廣告、媒介安排由當?shù)胤止敬_認。另在活動前一周開始投放半月的電視促銷廣告。分公司各部門會同商業(yè)單位共同完成現(xiàn)場布置。分公司在活動期間要定人定崗，負責管理現(xiàn)場，確定活動的順暢進行

7、。資金來源431 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷，精誠合作的精神，本次資金采用合理分擔的形式，由每個批發(fā)商承擔7的費用，余下部分由科龍公司支付，活動期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動結束后，依照公司有關結算規(guī)定，轉(zhuǎn)入貸款開單提貨，作為回報?；顒悠陂g，由科龍?zhí)峁?2版面報道商業(yè)單位活動情況。各部門職責物料準備。代理公司制作部分：展銷促銷期間各機型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。促銷活動前的報紙廣告版面（含促銷內(nèi)容）的膠片、電視促銷廣告樣帶。促銷現(xiàn)場展示牌的VIMO，主題條幅的編排模式（VIMO）。所有制作項目在12月13日前提供到公司市場部廣告科。（1）廣告促銷科職責部分：11協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項目。

8、12和公司有關部門進行協(xié)調(diào)運作，向公司有關領導與時匯報工作進展，解決發(fā)生的各項問題。3物資的分流：在廣告代理公司將物料交接廣告促銷科后，應于12月25日前分流到分公司，該項目工作由物料分流員完全負責。4和分公司的關系接口，以確定分公司各部門職責，并報市場部領導批準簽發(fā)。分公司職責分公司經(jīng)理211分公司經(jīng)理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷的地方工作，指導和監(jiān)督各部門之間的分工與合作，將工作落實到個人。與品牌推廣專員一齊負責活動的規(guī)范與效果的監(jiān)控。促銷活動完畢后，對活動結果進行評估，對各部門的工作表現(xiàn)進行評估。品牌推廣專員領會公司該促銷活動的主題，執(zhí)行和監(jiān)控地方上的活動規(guī)范、VI規(guī)范和現(xiàn)場規(guī)范

9、。見售點布置規(guī)范、促銷活動規(guī)范在分公司內(nèi)勤人員的幫助下，在規(guī)定時間內(nèi)完成各項物資的分流到位。指導地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計劃與實施，配合地區(qū)業(yè)務代表與商業(yè)單位的現(xiàn)場POP、展架、樣機、展牌、海報與禮品發(fā)放點的布置。巡查活動現(xiàn)場，與時解決現(xiàn)場問題（如物資不足、售點混亂等）?；顒咏Y束后，對促銷活動進行總結和評估，在一周內(nèi)將信息返回公司本部?；厥栈顒咏Y束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動的成本核算。寫入評估報告中。業(yè)務代表業(yè)務代表配合各方面人員，帶領導購主管和導購員，進行商業(yè)網(wǎng)點的布置和活動組織工作?；顒悠陂g，在現(xiàn)場監(jiān)控現(xiàn)場效果?；顒咏Y束后，回收尚可利用的物資。售后部門派出技

10、術人員到現(xiàn)場進行咨詢工作。地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計劃和活動方案，完成有關宣傳任務?！坝履?、大酬賓”展示促銷企劃案一、背景 近幾年，各路勁旅將“空調(diào)大戰(zhàn)”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空調(diào)正面臨著嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷老產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長江沿岸省會城市舉行新年大酬賓促銷活動。二、促銷目標通過開展本次活動，使品牌知名度和影響力從中部向南北擴散，提升科龍品牌形象，增強消費者對品牌的信心。通過本次活動，擴大科龍空調(diào)市場份額，銷量比去年同期翻一番，啟動旺季提前到來。三、促銷對象：

11、 科龍空調(diào)零售商和消費者。四、促銷活動時間： 1999年12月15日至2000年元月15日。五、促銷地點： 長江沿岸省會城市。六、促銷產(chǎn)品： 以1匹、15匹分體機系列和2匹、3匹柜機系列為主。七、促銷方式： 舉行大型展銷會。凡在活動期間購買科龍空調(diào)者，贈送空調(diào)配管，并設幸運抽獎，中獎者免費提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。八、促銷主題： 科龍空調(diào)伴你跨入二十一世紀。九、促銷活動日程安排活動前的準備：與商家商談，媒體宣傳（報紙、電視）、費用預算、備貨等?；顒訉嵤簻蕚浜椭谱髻u場促銷用品，如橫幅、高空氣球、POP。（立地POP造型設想：KELON造型為火箭或飛船形象，運載一溫馨家庭遨游藍天，體現(xiàn)科

12、龍以科技服務生活的宗旨）、音響等。按日程詳細計劃實施。高峰在元月3日?！靶率兰o、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）市場背景與促銷目標“世紀交替、澳門回歸”，在這個千禧之際，社會消費者熱情高漲。有資料顯示，99年底城市有95以上的新結婚者有購買空調(diào)的可能；有45的買房建房者有購買空調(diào)的可能，說明這階段社會綜合購買力較強。為此，為加快淡季資金回籠，擴大市場份額，為旺季銷售將打下一個堅實的基礎。促銷對象新結婚者，購、建房者，淡季消費者，工程機用戶。促銷時間99年11月12月底。促銷的機型科龍牌系列空調(diào)。促銷的主題新世紀、慶回歸、科龍空調(diào)伴您龍年騰飛。促銷的地點與范圍廣東省珠三角全部零售商家。促銷手

13、段（內(nèi)容）凡在廣東省珠三角戶口，在規(guī)定的時間內(nèi)持新結婚證，購房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折價9.9999（新婚者）和8.8888（購房者）的優(yōu)惠購買科龍任意一款空調(diào)?；顒映绦虬才欧桨傅闹贫ㄅc確認10月15日前批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認并報公司審批。10月20日前將公司審批后的方案與廣告公司確定執(zhí)行細則。10月22日前，將活動方案通知各參與商家，知照其配合參與。10月25日前完成對各導購人員的培訓。10月27日前將各媒介廣告推出，并完成海報、橫幅、單張禮品的制作，完成各售點物料（包括公司POP）布置到位。物料準備海報：規(guī)格對開，數(shù)量200張。橫幅：焦印，095米，數(shù)量12條。單頁

14、：16開，雙面印刷，200克銅版紙，數(shù)量1000張。小禮品：發(fā)放科龍匙扣，2000個。贈品：精美科龍萬年臺歷1000個，預計1112月銷量1000臺。其它：POP，200套，由公司提供。媒介的配合廣州日報，南方日報，廣東衛(wèi)視，本港臺，翡翠臺。投放計劃：（略）活動效果評估活動現(xiàn)場（促銷現(xiàn)場）統(tǒng)計參與活動人數(shù)?；顒咏Y束后于三日內(nèi)統(tǒng)計出11月12月活動期間零售數(shù)與商場進貨數(shù)量。督促導購人員統(tǒng)計出競爭對手產(chǎn)品銷售情況并對本次促銷活動計算出以下量化指標：促銷活動現(xiàn)場平均參與人數(shù)；商品實銷的比例：實銷數(shù)（進貨數(shù)前期庫存）100促銷活動期間零售量；細分市場活動期間達到的市場份額。促銷活動期間廠方讓利總額；單

15、臺促銷成本：（促銷活動費用廠方承擔讓利總金額）產(chǎn)品實銷數(shù)“賀新婚、買空調(diào)、中大獎”華寶空調(diào)促銷活動企劃案（）背景隨著七十年代初出生的人進入結婚高峰期，住房的裝修帶動一大批相關行業(yè)的興旺。調(diào)查資料表明，絕大多數(shù)年青人習慣于“一步到位”，收入水平的提高與信貸制度的實施奠定了堅實的基礎。有專家指出，99年底，將是結婚的黃金時間，屆時，將帶動相關行業(yè)的發(fā)展。為了抓住這個時機，特起草此企劃案?；顒幽繕宋禄榉蚱拶I華寶空調(diào)，月銷量突破3000臺。促銷對象99年12月1日99年12月30日期間結婚的夫婦（以結婚證為憑）。促銷時間99年12月1日99年12月30日，為期一個月。促銷地點華寶空調(diào)各經(jīng)銷點。促銷

16、口號賀新婚、買空調(diào)、中大獎。推廣機型以15匹分體機和2匹柜機為主推機型?；顒觾?nèi)容憑結婚證，買一臺15匹分體空調(diào)，當場抽獎一次；買一臺2匹柜機，當場抽獎二次；買15匹分體和2匹柜機的，當場抽獎四次。獎項設置：特等獎：送香港、澳門旅游，價值5000元，10名。一等獎：沙發(fā)一套，價值3000元，20名。二等獎：床上用品一套，價值1000元，40名。三等獎：廚具一套，價值100元，300名。當場兌現(xiàn)，其中特等獎于2000年1月4日組織出發(fā)，屆時，由當?shù)剞k事處通知。日期安排11月25日進行導購人員的培訓。11月26日制作“刮刮卡”，海報制作。11月27日30日，在青年報、晚報上投放廣告。11月27日，店

17、頭的布置，海報的張貼，宣傳單張的散發(fā)（派專人到各影樓派發(fā)資料）。11月28日，店內(nèi)機器的調(diào)整。11月29日，業(yè)務員負責區(qū)域劃分與各種注意事項。11月30日，把“刮刮卡”分到各導購人員手中，并作好號碼登記。12月1日12月30日，開展促銷，業(yè)務員巡查，檢查進度，主管與廣告員在售后服務車上隨時準備應付突發(fā)狀況。費用預算獎金：180000元廣告、刮刮卡、海報等費用：10000元人工培訓費用：10000元午餐費用：50000元其它：30000元共計：280000元效果評估12月30日晚，召集全體參與人員進行總結評價?！靶率兰o新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案條件：凡在99年12月1日2000年3月31

18、日購買科龍空調(diào)并符合下列條件之一者均可得到相應實物回報：在99年元月1日2000年3月31日結婚者（憑結婚證）。在99年元月1日2000年3月31日購新房者（憑房產(chǎn)證）?；貓蠓桨纲I科龍分體機送科龍小龍仔和空調(diào)罩各一件。買科龍柜機送科龍公司18K金15周年廠慶紀念幣一枚（含龍年吉祥物內(nèi)容，價值50元左右）?；顒又黝}與口號：新世紀新房新婚迎新龍（科龍）。禮品控制小龍仔與空調(diào)罩直接按比例發(fā)給各級經(jīng)銷商執(zhí)行。紀念幣要求經(jīng)銷商繳納一定押金，執(zhí)行后憑相應憑證結帳，憑證包括：消費者符合本活動條件的證明，消費者在此期間購買柜機的證明，臺帳?；顒拥貐^(qū)：全國一級市場與主要二級市場。個別不在此范圍內(nèi)的市場，如當?shù)亟?jīng)

19、銷商要求，亦可參加?；顒舆M度（時間表）。方案設計批準99、11、14前。贈品數(shù)量申報與計劃。99、11、1599、11、17促銷地點確定。99、11、15媒體廣告計劃。99、11、1799、11、20售點海報、橫幅設計與數(shù)量計劃。99、11、1799、11、20贈品制作。99、11、1599、11、30（含設計）贈品發(fā)放到各分公司。99、12、7前售點海報制作。99、11、25前售點海報到各分公司。99、11、30前售點海報到各級經(jīng)銷商。99、12、5前媒體廣告執(zhí)行。99、11、25前確定橫幅設計資料到達各分司。99、11、22前各分公司統(tǒng)一制作橫幅。99、11、28前橫幅發(fā)放與海報同時進行。

20、過程跟蹤隨時進行（售點檢查）。費用預算：另行設計。活動目的：促進銷售，擠占對手市場份額，提升科龍空調(diào)品牌知名度與品牌形象。說明：消費者購買空調(diào)必須在15天內(nèi)提供有效證據(jù)方能得到禮品，經(jīng)銷商每一個月申報一次禮品贈送情況，2000年4月30日后活動結束，不再接受申報，但業(yè)務人員須提前與經(jīng)銷商溝通好?；顒尤掌诳上榷ㄓ谠?5日，然后視效果延長時間，這樣還可起到降低透明度的作用。可考慮連環(huán)活動：“見證新世紀”活動思路：凡在2000年元月1日零點前后1小時內(nèi)打通各省科龍空調(diào)的熱線 者均可參加此活動，具體方案待商討。參加“新世紀新婚迎新龍（科龍）”活動的消費者自動參加“見證新世紀”的活動?？讫埧照{(diào)2000

21、年 “迎國慶”促銷活動企劃案（湖北）（消費者促銷和通路促銷）促銷活動的目標通過活動期間的促銷，使目前經(jīng)銷商（共計150個）僅30的進貨比率提高到60（即90個），活動期間爭取實際零售消化空調(diào)4500臺，預計比去年同期增長80。促銷對象湖北區(qū)域內(nèi)的所有批、零商家與消費者，通過鼓勵各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉庫（初步預計開單12萬臺左右）?；顒訒r間2000年9月20日至10月15日共計26天時間，其中9月20日9月30日為各批發(fā)商塞貨時間。促銷產(chǎn)品即將上市的所有系列新產(chǎn)品。促銷地點由于科龍通路基本上實行“一地一代理”，“塞貨”考核主要選擇武漢工貿(mào)，考武冷氣等共計11

22、家區(qū)域代理商，其中10月1日至3日將選擇武商、中南商業(yè)、青山商場在內(nèi)的8家商場作為現(xiàn)場新品大聯(lián)展舉辦地。促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂”。聯(lián)展現(xiàn)場要求與考核辦法在主要街道懸掛橫幅，武漢市內(nèi)主要商場設巨幅。售點現(xiàn)場要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價格標簽、企業(yè)燈箱、領導人照片一應俱全，8家聯(lián)展商場處，懸掛巨型氣球、彩旗，準備好搭臺器具與音箱，力求作到整齊、美觀，產(chǎn)品陳列效果良好。內(nèi)容：通過有獎征答、售后服務咨詢，現(xiàn)場買一空調(diào)機贈送空調(diào)機罩一付并可獲服務VIP金卡一張等形式把活動推向高潮?？己伺c獎勵辦法：1、批發(fā)商新投款商家2上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標：

23、該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達成率 100 經(jīng)評價批發(fā)商達成率為08以上者，可增加年終優(yōu)秀經(jīng)銷商評選積分；凡打款達300萬以上商家，可獲贈科龍售后維修車一輛。2、零售商 促銷期銷售10萬元空調(diào)，即可獲贈科龍KC25一臺；銷售15萬元，獲科龍KFR35GWE一臺；銷售20萬元，獲贈KFR70LW一臺，以此類推，此法目的在于鼓勵零售商永創(chuàng)新高?；顒泳唧w進程企劃案遞交公司審批，在9月底完成。新增條幅、巨幅與POP系列制作，9月10日前。媒體計劃與新聞媒介人員聘請，9月15日前。售點布置與巡檢、聯(lián)展現(xiàn)場準備，9月27日前完成。禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓、活動動員會，9月29日完成。批發(fā)商塞貨考核

24、與評價，10月1日6日完成。零售商促銷統(tǒng)計，10月16日20日完成。效果評估與活動總結10月21日25日完成?！靶乱淮】谍垺贝黉N企劃案（XX）背景分析三月份為空調(diào)由淡轉(zhuǎn)旺的過渡期，美的、海爾等競品定會在淡季組織促銷攻勢擴大市場份額，使科龍空調(diào)的銷售前景更為險惡，因此很有必要選好賣點，組織有效的促銷活動，以振科龍空調(diào)的聲威?！翱讫埑壗】谍垺睘槲夜?9年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣點。其突出技術性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術應用于分體空調(diào)，可以視為以換新風為代表的健康空調(diào)在技術上的提升與理念上的延伸。此舉將觸媒這一健康新概念引入空調(diào)界，已引起競爭對手的極大關注和強烈的市場反應，同是，也產(chǎn)生極

25、強的市場拉力。新一代健康龍繼承了科龍超級健康龍在技術上有著領先優(yōu)勢，而且有其突出賣點，故“新一代健康龍”的新品上市促銷應起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷售份額。促銷活動目標使XX市經(jīng)營科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷量比原計劃增加1015，同時力爭使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購買者，為活動后的持續(xù)購買打下基礎。促銷活動的目標消費群由于此次活動的內(nèi)容為買健康龍、贈女士健康保險，所以主要消費群為所有女士與與之相關的男士。在目標的設定上，可將標準訂得較為寬泛，只要對即時促銷有利即可。促銷形式與內(nèi)容此次促銷活動的口號為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥”，努力使消費者在潛意識里將科龍空調(diào)與

26、健康劃上等號，活動內(nèi)容定為買一臺科龍新一代健康龍分體機，即送一份價值100元的女士健康保險，此保單保額為一萬元，保期為十年，主要內(nèi)容為在保期內(nèi)如有入保者患有重癥，保險公司經(jīng)審核確定后，將為投保人發(fā)放最高保額為1萬元的保費。促銷時間和地點促銷時間：3月1日至3月31日止。地點為XX市各大經(jīng)銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。促銷活動的組織與運作首先由廠家代表（市場推廣人員）與保險公司進行洽談協(xié)商，并由廣告代理公司向保險公司預付5萬元保險 （預計發(fā)放500份）。保險公司向廠家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動的相關內(nèi)容與廣告語，而后由廠家代表組織各片業(yè)務員向各

27、商家與導購員發(fā)放并做好詳細的發(fā)放記錄，并反饋廠家代表。廠家代表與業(yè)務員共同負責對活動流程的監(jiān)控?；顒咏Y束后，由業(yè)務員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實際發(fā)生金額與保險公司結算，最后寫出此次活動的工作報告與評估結果。促銷活動的節(jié)點監(jiān)督與控制1、2月15日至28日：活動準備期。（1）主要任務：促銷活動方案提交，與保險公司洽談活動事宜并簽訂合同，交付?？?，領取保單，并將促銷內(nèi)容通過大眾媒介廣而告知。（2）主要形式：XX晚報和江南都市報、XX有線電視1、2臺，游動字幕，跨街橫幅、賣場海報、宣傳單張。2、3月1日至3月31日：活動實施期。3、4月1日至4月10日：活動總結評估期。主要任務：收集各區(qū)

28、保單并按實際金額同保險公司結算，同時對此次活動的準備實施情況與反映出的問題進行總結并得出評估結果，為以后的此類促銷提供有益的經(jīng)驗?！叭荦垺鄙鲜写黉N企劃案（容奇、桂洲）促銷目標：主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣點，利用新品熱賣帶動科龍空調(diào)熱銷小高潮。二、促銷對象：爭取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭。空調(diào)換代（據(jù)調(diào)查，容桂地區(qū)比較富裕，擁有空調(diào)的家庭特別多，親身感受空調(diào)病的人多且久。十有三四稱人有購買健康空調(diào)欲望）。新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。三、促銷時間： 2000年3月15日3月25日（內(nèi)有一個節(jié)日與兩個雙

29、休日）。四、促銷時機：3月份，全能龍空調(diào)已完成量試，進入批量生產(chǎn)，該新品應該在附近試銷試用。天氣漸熱，新居住戶有購買空調(diào)欲望，導購健康空調(diào)。利用315節(jié)日宣傳促銷。老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢浩大的試活動，堅定老客戶換機信心。五、活動準備與控制：全能龍空調(diào)送到各零售商。制作宣傳活頁（主要宣傳將要開展該活動，告知消費者并將宣傳頁寄發(fā)送往各住戶，主要通過郵寄方式）。制作宣傳標語。準備產(chǎn)品功能活頁。設計、制作小禮品（印有科龍與全能龍空調(diào)特點）。六、活動主題與口號：熱烈慶祝世界首臺全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。全能龍，全方位健康服務。擁有一臺全能龍，擁有一個健康的家。七、活動內(nèi)容：（一）禮品小禮

30、品。免費移裝空調(diào)一臺（價值300元）。送 卡（100元）、金卡200元。抽獎：1等獎1名3000元 2等獎2名2000元 3等獎3名1000元（二）送禮辦法只要答對全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。老客戶，不管是科龍還是格力，只要是新買全能龍代替老空調(diào)的都免費移裝老空調(diào)。新居客戶送 卡或金卡（總面值300元）。一般客戶送 卡或金卡200元。24項的客戶都有機會進行大抽獎。八、活動范圍：容奇、桂洲地區(qū)?？讫埧照{(diào)旺季促銷企劃案（河北）目標全面啟動省會石家莊科龍空調(diào)銷售，為七月份旺季預熱；堅定經(jīng)銷商信心，提早打款備貨。目標銷量1500臺。目標人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；

31、固定收入的居民。時間6月10日7月10日。促銷的機型KF25GWE促銷口號“選擇科龍 贈服務金卡”慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶媒介支持燕趙晚報、石家莊日報14版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 14版 各一期：6月15日，6月18日石家莊有線電視臺字幕60字：6月1025日促銷期間分別在晚報、日報刊登介紹科龍集團、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺聯(lián)系發(fā)專題片，介紹企業(yè)與產(chǎn)品。賣場氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設有科龍空調(diào)專柜的大型零售商場專營店和專賣店分別懸掛巨幅與條幅。各售點張貼海報，傳達信息，60張。在各居民小區(qū)與主要街道，由代理公司派人散發(fā)宣傳單張3萬張。促銷地點市內(nèi)各

32、科龍空調(diào)零售商場、空調(diào)專營、專賣店。促銷內(nèi)容凡促銷期間，購科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈“科龍售后服務金卡”一張。享受：五年免費清洗（一年一次）；加氟；移機一次。日期控制6月6日前，中轉(zhuǎn)倉備足貨源，以備商家提貨?！笆酆蠓战鹂ā?500份，6月8日前分發(fā)至各售點。單張、海報、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。每日下午5：30分將用戶登記、銷售數(shù)量報至辦事處存檔備案。在促銷活動開始前召集全部促銷員、零售商，布置有關事宜。費用預算報紙14版，四期，5萬元。巨幅、條幅制作懸掛，15萬元。海報、單張、金卡制作，08萬元。專題、游動字幕、軟新聞，12萬元。不可預見費，3000元。合計：78萬元。評估預測

33、此項促銷活動開展，旨在滿足客戶對購空調(diào)后顧慮的消除。倡導優(yōu)質(zhì)服務，以此擴大品牌知名度、美譽度。影響久遠，對樹立良好的口碑，刺激購買欲望，選擇科龍。為完成全年銷售任務，提供有利支持和保障。慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（XX洪城）科龍空調(diào)促銷企劃案一、可行性分析為了進一步提升科龍品牌在洪城大眾中的口碑，打開科龍空調(diào)在XX地區(qū)的市場，擴大市場份額，進行本次促銷活動。XX市場以美的、松下、三菱占主導地位，科龍的市場份額在78。和美的等主要競爭品牌有較大的差距，XX空調(diào)市場以大型商場為主，百貨、洪城大廈等大型商場又是主力中的主力。洪城大廈在XX空調(diào)市場具有很高的影響力。本身也具有雄厚的資金實力，并且和科龍空調(diào)

34、有著長期以來的良好合作基礎，利用這次機會，是提高科龍品牌知名度和促進旺季銷售的大好機會，非常具有可行性。二、促銷目標通過本次活動使科龍空調(diào)在XX地區(qū)市場的知名度進一步提高。使洪城大廈本身的銷量在促銷當月實現(xiàn)40的增長。帶動整個XX市場提前進入旺銷，使科龍空調(diào)7月的銷量較預測提高10。三、促銷地點主要的促銷地點在洪城大廈，并在各大商場掛橫幅、貼標語。要求做到整個市場在場面布置方面整齊，時間上統(tǒng)一進行。洪城大廈的賣場進行大肆的渲染，氣球、大幅海報等方式，形成鮮明的視覺效果。四、促銷時間7月13日8月3日，共20天。重點是洪城大廈慶典日和接下來的雙休日（7月1619日）五、促銷對象經(jīng)銷商（主要是洪城

35、大廈）、消費者（主要是對商業(yè)人士和政府、機關、學校等較高收入和穩(wěn)定收入人群）。六、主要的促銷產(chǎn)品以15匹超級健康龍為主的15匹系列機型（包括C、D、E型機）。七、促銷主題“健康可以擁有科龍空調(diào)”。八、促銷日期安排（一）活動前的準備工作于6月初開始就促銷活動和商家達成初步的意向，并擬好企劃活動方案，報公司審批（6月10日前）。就活動需要的有關資料和贈品聯(lián)系好相關的事宜（6月20日前）。和各商家開一個碰頭會，把活動的初步安排和有關促銷中的價格、活動方式等主要問題達成協(xié)議（6月25日前）。準備各種資料的具體準備工作（7月10日前完成）。（二）活動前的宣傳7月初至7月20日在江西經(jīng)濟廣播電臺進行活動宣

36、傳，聘請有關專家開辦一段時間的空調(diào)選購、使用、保養(yǎng)和健康與空調(diào)病等有關知識的聊天室。7月10日12日在XX八一廣場和洪城門前進行咨詢活動和派發(fā)宣傳資料。7月12日召開一次XX地區(qū)經(jīng)銷商會議，進行溝通，統(tǒng)一活動內(nèi)容和安排。（三）活動期的具體開展從7月13日開始進行促銷活動，主要在洪城大廈，注意現(xiàn)場氣氛的營造。促銷類的安排贈送機罩的派送九、效果評估和活動總結 評估方法：洪城大廈在促銷期內(nèi)的打款額相比的提高百分比。銷量的提高百分比。當月XX地區(qū)的銷量提高百分比。總結經(jīng)驗和方法，提出改進方案?？讫埧照{(diào)淡季促銷企劃案（武漢）促銷活動的目標針對今年庫存較多的機型開展為期1月的促銷活動，來帶動淡季產(chǎn)品的銷售

37、，消化庫存，為明年的新產(chǎn)品上市打好基礎。促銷對象湖北省武漢市各大高等院校教職員工。促銷時間1999年12月28日2000年1月28日促銷產(chǎn)品以武漢地區(qū)庫存較多的機型（如KFR25GWD、KFR35GWE）為主，凡在促銷期內(nèi)購上述機型，送容聲電飯煲與再次購買的九折優(yōu)惠卡。促銷口號科龍空調(diào)與高校師生共迎千禧促銷地點武漢大學、華中理工、華師、中南財大、湖北醫(yī)學院、同濟醫(yī)大等幾十家院校。促銷日期控制12月15日之前確定具體方案并報批。12月18日之前準備好禮品、宣傳資料、設計與制作等。12月20日之前與經(jīng)銷商協(xié)商，落實具體操作與實施細節(jié)。12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關事宜。12月26日27日

38、對現(xiàn)場促銷員進行培訓。12月27日布置好各個現(xiàn)場。2000年華寶空調(diào)淡季促銷企劃案（重慶市）市場背景與促銷目標2000年度的空調(diào)市場，將是99年入圍的新品牌與老優(yōu)勢品牌進行大混戰(zhàn)、大競爭、大調(diào)整、達到重新劃定市場格局的一年。華寶空調(diào)經(jīng)過99年與科龍空調(diào)聯(lián)合后，雖獲得了一定的市場穩(wěn)定的局面，但市場份額仍極低、品牌元氣不足、個性模糊。因此，以怎樣的產(chǎn)品形象和品牌形象重新出現(xiàn)在市場是2000年度華寶空調(diào)最關鍵的問題。該次促銷活動之目的在于借助世紀跨越時機，將華寶空調(diào)強大的產(chǎn)品陣容推出后，以新的產(chǎn)品、新的外觀、新的實用功能，給予消費者和社會大眾以全新的品牌形象。借此提升華寶品牌、增強經(jīng)銷商信心，促進淡

39、季工程機銷售和部分零售，達到淡季回款目標，為旺季打好促銷基礎。促銷對象淡季潛在消費者、工程機用戶。促銷時間99年12月15日至2000年元月15日一個月。促銷機型以全部新款華寶2匹、3匹、5匹冷暖柜機以與1匹、1.5匹新款冷暖分體機為主推產(chǎn)品，輔以其它旺季銷售新品。促銷主題“華寶空調(diào)新強熱風暴”山城大登陸。促銷范圍與地點重慶市城區(qū)十大零售商場和十大空調(diào)專營店。理由：淡季以一級市場消費為主，并通過一級市場的新品消費拉動二級、三級市場。促銷內(nèi)容安排99年12月15日至2000年元月15日期間，在重慶市區(qū)新世紀百貨等十大最具影響力的零售商場和十大空調(diào)專營店，舉辦華寶新品大展銷，期間凡購機者，當場贈送

40、精美電子萬年歷一臺。召開新聞記者招待會，發(fā)布華寶空調(diào)新品信息和淡季服務舉措等消息。分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場舉辦廠商現(xiàn)場聯(lián)合展銷宣傳咨詢活動，現(xiàn)場演示空調(diào)功能效果，舉辦咨詢宣傳、發(fā)放宣傳單與贈送小禮品。促銷活動程序安排方案制訂與確認12月5日前與批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認，并傳公司審批。12月6日前接公司批準后，與廣告公司確定執(zhí)行細則，知照全體區(qū)內(nèi)銷售、售后人員、文員（負責人：主管、廣告員）。12月10日前，業(yè)務員持活動方案通知，走訪各參與商家，知照其共同配合參與。12月10日前，完成對各商場導購人員的培訓，由導購主管負責。

41、12月8日前，完成報紙平面廣告、海報、宣傳單頁、橫幅、小禮品、贈品的設計與確認。12月12日，媒介廣告發(fā)布。12月13日，完成海報、橫幅、單頁、小禮品、贈品的制作、采購、印刷與集合確認負責（廣告員）。12月14日下午前，完成各售點物料（包括公司新品POP）的分流布置。由導購主管負責。12月17日，召開各大媒介新聞記者招待會（邀請銷售公司全體成員與領導參加）。12月18日、25日、2000年元月1日、2日、9日分別在重慶五大文化廣場（沙坪、南坪、解放碑、江北、楊家坪）舉辦現(xiàn)場演示、展示活動。辦事處全體人員參加，各區(qū)主要商家參與。遇天氣異常則順延。媒介配合與預算：共186萬元 1、重慶晚報 前四版

42、 14版 2000000元次 99年12月12日、15日、28日各一次，共6萬元。 2、重慶晨報 前四版 14版 1200000元次 99年12月18日、2000年元月5日、元月10日各一次，共36萬元。 3、重慶有線電視臺第一頻道，第一集電視劇播放15秒字幕：12月12日至2000年元月12日，共30天，一次一天，3000元次，共9000000元。促銷物料準備與預算：共6490000元對開海報、彩色，30張，165000元。宣傳單頁，16開雙面四色印刷，200克銅版紙，數(shù)量10000張，350000元。橫幅，095米，雙色焦印，25條，150元條，3750元。小禮品：發(fā)放匙扣，2000個，3

43、元個，600000元。贈品：電子萬年臺歷，500個（預期銷售500臺，100元個），5000000元。其它售點POP，50現(xiàn)場宣傳活動預算：3萬元。另作專項方案，費用控制每場6000元，共3萬元。99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）一、背景：成都市天氣涼爽宜人與土地肥沃，市民清閑自在，愛看報紙，品償茶藝，麻雀娛樂的習慣淵源流長，華西都市報是市民最愛看的一份報紙，廣告的到達率極高。今年是國家房改政策的尾班車，大批公職人員在今年元旦前后將正式搬入新居，同時，今年是龍年，生肖年號最佳，結婚的青年相當多，據(jù)多方預測今年元旦前后將是一個小旺季。二、活動的目的：為消化四川庫存的空調(diào)，計劃在99年12月1

44、日至2000年1月1日舉辦“買華寶空調(diào)，送華西都市報”的促銷活動。主推華寶品牌。活動期間促進銷售：窗機1500臺，分體機3000臺，柜機500臺。三、促銷的口號：購華寶空調(diào)，免費贈閱華西都市報。四、活動的辦法：從99年12月1日起至2000年1月1日止，凡在成都金豐電器店、金星冷氣、成都百貨、人民商場、科成紅星店、蓉寧制冷、昌達電器等指定商場，每選購一臺華寶空調(diào)，贈送華西都市報一年（每天一份）。凡選購華寶空調(diào)，即獲贈送“報紙閱覽卡”一張（一機配送一卡）。用戶將你的地址、聯(lián)系辦法與空調(diào)機身編號填寫好，與本人XX復印件一并寄到某指定地點。辦事處或代理公司派專人辦理贈報手續(xù)，與成都華西都市報簽訂有關

45、協(xié)議，覆行本活動宣傳承諾。五、本活動的前期宣傳工作：在指定的促銷點懸掛橫幅、海報，在每周華西都市報家電版刊登6cm12cm報眼廣告，宣傳本次促銷口號“選購華寶空調(diào)，贈閱華西都市報一年”。六、活動費用預算：贈報5000份，03元份，合計108元臺，共54000元。贈報卡5000份，008元張，合計400元。海報制作40張，合計400元。橫幅6m07m，20條，60元條，共1200元。報眼廣告6cm12cm，500元次，共4000元。凈價60000元。廣告公司代理傭金6000元。合計總費用：66000元。風云再起、華寶空調(diào)2000年華寶空調(diào)淡季市場促銷企劃案背景近兩年，空調(diào)市場競爭十分激烈，擁有輝

46、煌歷史的華寶空調(diào)，歷經(jīng)香港某公司收購和科龍“強強聯(lián)合”后，其市場產(chǎn)生很大波動，市場份額節(jié)節(jié)下降，品牌影響力日趨衰落。2000年科龍集團決定對空調(diào)實行分品牌經(jīng)營，如何重振雄風，成為擺在華寶市場部面前的最大挑戰(zhàn)。促銷活動目標通過“公關宣傳為主，促銷活動為輔”的促銷活動，配合各地銷售分公司，對經(jīng)銷網(wǎng)絡進行調(diào)查，恢復和增強經(jīng)銷商信心，使華寶網(wǎng)絡覆蓋率達到35，零售網(wǎng)絡主推率達到18左右，批發(fā)網(wǎng)絡主推率達到25以上。喚起消費者對華寶空調(diào)的美好回憶，利用口碑宣傳，促成一定的銷售量，并逐步傳達“冷暖有人知”的品牌的重新定位。促銷活動期間，實現(xiàn)銷量5萬臺，資金回籠35個億的目標。市場分析空調(diào)市場優(yōu)勢品牌格力、

47、美的、海爾2000年度訂貨會已召開，經(jīng)銷渠道、品牌影響等承接99年余波，對2000年初期的回款和產(chǎn)品銷售十分有利。而華寶空調(diào)同科龍空調(diào)分開經(jīng)營，給經(jīng)銷商易造成心理理解歧義，而華寶空調(diào)品牌形象轉(zhuǎn)換、個性已不明顯、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯、網(wǎng)絡和消費者品牌不同更是困難所在，加之99年庫存壓力極大，在此環(huán)境下，如何實現(xiàn)品牌提升轉(zhuǎn)換，市場網(wǎng)絡到位，產(chǎn)品銷售任務實現(xiàn)目標的“三級跳”，是促銷企劃急需解決的問題。目標市場全國市場，偏向于華寶優(yōu)勢地區(qū)（華東、華南），城市以南京、廣州、杭州、鄭州、成都、武漢、長沙、XX、等為主。前期活動，以原華寶經(jīng)銷商和消費者為主，向潛在經(jīng)銷商和消費者轉(zhuǎn)移。后期活動，以華寶目標消費者為主

48、。各階段促銷企劃第一階段世紀回首、華寶空調(diào)時間：年度訂貨會之后12月月初。廣告：企業(yè)形象廣告。主題：突出華寶的悠久歷史、實力雄厚（第一臺分體機、第一臺一拖二、第一臺家用2匹柜機、第一家CIMS技術應用企業(yè)等）、潛力巨大（科龍集團后盾，2000年產(chǎn)品陣容等）。媒介：由于時間關系，電視廣告時間過于急迫，建議于上提到的主要城市主要報紙進行12版面廣告投放，以三次為限。預期效果：刺激經(jīng)銷商、消費者記憶，提高華寶空調(diào)的關注度。第二階段真誠關懷、華寶空調(diào)時間：11月25日12月25日。廣告：產(chǎn)品形象廣告產(chǎn)品促銷廣告主題：“華寶空調(diào)，真誠尋覓”、“華寶空調(diào)，友情再敘”、“華寶空調(diào)，真誠奉獻”促銷細則：融三個

49、主題為一體，設計報紙廣告。獎勵細則條 件獎 勵3年以上連續(xù)合作經(jīng)銷商“真誠合作”銅牌，首期資金建設支持10年以前購買仍在使用的分體機贈送華寶親情卡，免費上門維修，再購獎券五張（可送別人）（獎券優(yōu)惠150元）5年以前購買仍在使用的2匹柜機贈送華寶親情卡，免費上門維修，再購獎券3張（獎券優(yōu)惠150元）最早購買者（前10名）舊機換新機消費者需出示購機憑證、XX（復印件），對于尋求最早華寶產(chǎn)品購買者（以華寶投產(chǎn)前四年為時間界限），對于前10名，舊機換新機，其它享受再購優(yōu)惠券。媒介：售點張貼畫、戶外條幅、報紙14版廣告，地區(qū)以主要城市為主，兼顧其它地區(qū)。預期效果：提升華寶空調(diào)的再購比例，人為提高消費者的

50、口碑傳播，但重要的是為今后廣告宣傳提供素材。第三階段經(jīng)銷商、消費者評述時間：12月5日12月30日。廣告：企業(yè)產(chǎn)品形象廣告、動態(tài)系列 主題：突出華寶空調(diào)的“實實在在”，第四階段淡季庫存產(chǎn)品促銷時間：12月5日2000年3月。促銷主題：“真誠奉獻，華寶空調(diào)”。促銷細則：以各地區(qū)市場消費實際情況，確定促銷的表達方式。所送禮品應圍繞“2000年”，推出有文化、有收藏價值的禮品，最好不要用一些實物，以免影響華寶的品牌形象，個別地區(qū)除外。對經(jīng)銷商的促銷可在政策內(nèi)作文章，如不同時同范圍內(nèi)貼息的調(diào)查、經(jīng)銷商返利的承諾、經(jīng)銷商支援（但各類物質(zhì)獎勵應限在23個點以內(nèi)）。充分關注千禧年的“婚慶”、“新居”現(xiàn)象，以

51、“世紀幸?！钡葹橹黝}，以贈送“婚樓藝術相片套餐”或其它禮物為主。適當策劃覆蓋區(qū)域 的“抽獎活動”，以“世紀旅游”為贈品，并可考慮用之于經(jīng)銷商的淡季回款與銷售競賽上。庫存產(chǎn)品的大量消化還是要運用價格策略。第五階段淡季新品上市時間：12月15日2000年3月31日。主題：以新產(chǎn)品推銷為主，突出產(chǎn)品功能，緊緊貼著競爭對手，巧妙利用“后發(fā) ”策略。細則：注意主打產(chǎn)品的宣傳與包裝；突出賣點，如“節(jié)能”； 鎖定目標對象。費用預算（略）具體事項完成要求各項報紙廣告平面設計，要在投放20天前定稿通過，然后立即向媒體下定單購買。電視廣告要提前一個月拍攝完畢。具體的促銷執(zhí)行方案，廣告公司結合各地推廣人員，或本部企

52、劃人員提前30天制定，并與時上報。各項POP設計、制作、運輸時間要安排妥當，確保于活動執(zhí)行前，到達終端現(xiàn)場。促銷禮品制作要符合公司CI要求，且保證完全地到達銷售場所，一些非購機贈送禮品限制在15元以內(nèi)，贈送禮品限制在50200元之間?；顒忧?，各地辦事處要做好各項準備工作，一些具體執(zhí)行可由當?shù)貜V告執(zhí)行公司操作。淡季空調(diào)庫存促銷計劃一、背景由于99年科龍空調(diào)庫存較多，擬舉行一次清理庫存為目的的促銷活動，主要為了趕在新產(chǎn)品推出之前，銷售出老產(chǎn)品，收回資金。二、促銷對象： 此次促銷品種多，涉與窗機、柜機、分體和有冷暖、單冷，而且各地庫存均較大，因而是全國性的活動，涉與的消費層次較為大眾。主要為大城市的各層次人員。三、促銷什么： 因為購買者人群層次復雜，另外對于老產(chǎn)品品種多，不適宜實行降價促銷，擬采用贈品促銷。決定選送室外機罩（約20元）、室內(nèi)機罩（20元）、室外機遮陽擋雨蓬（50元）。四、促銷時間： 因為涉與贈品種類多，而且窗機、柜機、分體機贈品不同，時間以分段進行。11月12月間做分體機促銷，在此期間如效果好，即組織實施柜機的贈送促銷與窗機促銷（窗機以免費安裝與送室內(nèi)裝飾罩）。五、促銷地點： 全國省會城市（除臺灣、XX、西藏、海南、貴州、昆明等外）。六、促銷口號：迎千禧、普天同慶 大贈送 科龍或華寶奉獻七、注意要點：贈品由總部制作，兩種罩一個包裝盒。雨蓬一個包裝，要有喜