工程機(jī)械領(lǐng)域融資租賃業(yè)務(wù)的開展

1、工程機(jī)械領(lǐng)域融資租賃業(yè)務(wù)的開展浙江金融租賃股份王國榮一、工程機(jī)械領(lǐng)域目前的現(xiàn)狀1、宏觀調(diào)控對工程機(jī)械行業(yè)的影響巨大近幾年，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快，國家重點工程相繼開工，對工程機(jī)械產(chǎn)品的 需求日益加大，我國工程機(jī)械工業(yè)銷售收入自2000年以來生產(chǎn)增速平均以11個百分點的 速度逐年遞增，這種態(tài)勢一直持續(xù)到2004年一季度。而進(jìn)入2004年第二季度，由于受國 家宏觀調(diào)控的影響，隨著宏觀緊縮的開始，工程機(jī)械市場首次滑坡，產(chǎn)值直線下降，導(dǎo)致 整體行業(yè)從近兩年的蒿速成長回歸至18%左右的正常水平。宏觀調(diào)控從開始時對鋼鐵、水泥、電解鋁的擴(kuò)大產(chǎn)能限制，到后來擴(kuò)大到機(jī)械、有色 金屬、建材、化工、開發(fā)區(qū)建設(shè)、

2、房地產(chǎn)，而工程機(jī)械主要用于基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)項目， 宏觀調(diào)控的結(jié)果一方面壓制了項目建設(shè)帶來的產(chǎn)品需求，啟一方面使工程機(jī)械的很多客戶 遭遇了資金的運轉(zhuǎn)不靈。銀行貸款的減少不僅針對建設(shè)項目本身，同時也影響了工程機(jī)械 的銀行按揭，因此工程機(jī)械行業(yè)成了所有機(jī)械行業(yè)中受宏觀調(diào)控影響最早和最嚴(yán)重的行業(yè) 之一。2、前幾年的旺盛需求導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)新增企業(yè)過多、產(chǎn)能過剩、競爭無序由于前幾年工程機(jī)械市場的旺盛需求，催生出很多新進(jìn)入的企業(yè)，行業(yè)競爭加大，供 給大于需求，部分行業(yè)集中度低，從而導(dǎo)致宏觀調(diào)控初始工程機(jī)械行業(yè)就出現(xiàn)了價格競爭 無序、行業(yè)整體利潤下降的局面。舉例產(chǎn)品企業(yè)數(shù)產(chǎn)能價格變動舉例塔吊超過500家超過

3、15000臺QTZ63 (5013), 2000 年 45 萬下降到 30-35 萬固定泵超過150家超過5000臺HBT60,二年刖60萬下降至不到40萬攪拌車超過50家10000 臺7立方米逬底盤90萬下降至68萬左右泵車超過20家超過1000臺挖掘機(jī)超過35000臺大量滯銷裝載機(jī)銷量8萬.產(chǎn)能15萬3、04年產(chǎn)量分析02002 年2003 年同比增長04年1-9月同比增長2004年爲(wèi)同比增長挖掘機(jī)197093467375.9%21376-2. 6%27933-20%裝載機(jī)414676685161.2%6691938. 3%8500027%推土機(jī)4798717555. 8%4148-14.

4、 4%75001%平地機(jī)1120172154. 2%13059. 7%18075%壓路機(jī)85921230843. 2%7614-5. 7%10576-14%攤鋪機(jī)978130633. 5%716-9. 6%150015%超重機(jī)6418959149. 5%917824. 7%1300035%叉車237304352083.4%3258137. 1%5000015%2004年1-9月份，從各類產(chǎn)品主要公司的統(tǒng)計來看，裝載機(jī)、叉車.起重機(jī)受到的負(fù) 面影響相對較小。這主要是因為裝載機(jī)的售價較低，按揭銷售的比例低因而受銀行貸款的 影響相對較小，而叉車屬于工業(yè)用車輛，不是單純的土石方設(shè)備；同樣由于使用范圍廣

5、泛 的原因起重機(jī)受負(fù)面影響較1 。4、工程機(jī)械領(lǐng)域未來的發(fā)展?jié)摿拈L遠(yuǎn)來看，我國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)成為也仍將是全球最具發(fā)展活力的市場。預(yù)計到 2010和2020年的平均增長率將達(dá)到17. 7%和10. 31%。E 2 20世紀(jì)90年代以來國外工程機(jī)械市場的發(fā)展槪況100080060040020019S9 年1998 年2001 年2002年2003年8爲(wèi)6$4%2%0%-2%-4%-6%-8%口世界工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售額（億美元）年均增長率屆時2010年工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1500億元，2020年工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到 4000億元。支持工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)是我國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及眾多的

6、跨世紀(jì)大 工程：水利建設(shè)“十一五”期間將有超過3000億元用于防洪工程建設(shè)、修建蒿標(biāo)準(zhǔn)堤坊、疏浚河湖、 清淤清障以及大中城市防洪建設(shè)等城鎮(zhèn)建設(shè)2005年我國要實現(xiàn)城鎮(zhèn)人均10M2居信面積的小康目標(biāo)，需要興建約20億M2的城鎮(zhèn) 住宅。與此同時還將興建80億H2的農(nóng)村住宅，改造24億M2城鎮(zhèn)住宅和25%的農(nóng)村住宅。重點工程建設(shè)三峽工程、南水北調(diào)、上海世博、北京奧運等重大工程相繼進(jìn)入建設(shè)高峰期，振興東 北、開發(fā)西北、加大農(nóng)業(yè)投入等也將逬入實施階段，這將極大帶動投資規(guī)模的迅速增長。電力建設(shè)2003-2005年全國電力建設(shè)需要6000億元投資，電網(wǎng)建設(shè)需要3600億元投資，西部 龍灘、公伯峽、三板溪、水

7、布婭等五大電站以及安徽瑯瑯山、江蘇宜興等抽水蓄能電站2004 年都將進(jìn)入施工的關(guān)鍵時期。公路建設(shè)交通部己正式發(fā)布國家蒿速公路網(wǎng)規(guī)劃，未來30年，我國將斥資2萬億元建設(shè)國家蒿 速公路網(wǎng)，蒿速總里程將由目前的3. 4萬公里延長到8. 3萬公里，為實現(xiàn)這項規(guī)劃，2010 年前，交通部將每年投入1400億至1500億元新增3000公里高速路，2010至2020年每年 平均投資額也將達(dá)到1000億元。鐵路建設(shè)2005年是我國鐵路大規(guī)模建設(shè)全國展幵的第一年，擬新開工項目58個，續(xù)建項目48 個，鐵路基本建設(shè)投資規(guī)模將超過1000億元。根據(jù)國務(wù)院2004年審議通過的“中長期鐵 路網(wǎng)規(guī)劃”，到2020年，我國

8、鐵路營業(yè)里程將從目前7. 4萬公里增加到10萬公里，而要完 成規(guī)劃目標(biāo)，需要投資2萬億元以上。近年來，公路和民航發(fā)展較快，而國民經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā) 展和全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)著眼，鐵路必須大發(fā)展和跨越式發(fā)展。蒿速鐵路建設(shè)己在議 程之內(nèi)。5、工程機(jī)械設(shè)備的特性適合融資租賃業(yè)務(wù)的開展A、很多工程機(jī)械的保值性好，適合以物為載體的融資租賃業(yè)務(wù)的開展。屐帶吊車B、很多工程機(jī)械都是較為直接創(chuàng)利型產(chǎn)品，便于租賃公司控制風(fēng)險；C、市場潛能巨大，各方面需求旺盛。一方面，企業(yè)由于銀行貸款的壓縮急需解決購置 設(shè)備的資金來源，啟一方面，生產(chǎn)廠商由于競爭和銷售的壓力也急于尋找新型的融資模式 和合作伙伴來提升自身的綜合能力。D、

9、很多類工程機(jī)械的使用行業(yè)，仍擁有較離利潤率，客戶還款意愿較強；E、工程機(jī)械產(chǎn)品是較為適合同時開展融資租賃和經(jīng)營性租賃的產(chǎn)品，有利于租賃公司 發(fā)展自身的優(yōu)勢，靈活運作。以上分析可以得出如下結(jié)論：1、工程機(jī)械領(lǐng)目前由于宏觀調(diào)控的原因出現(xiàn)不同程度的回調(diào)，但總體來講，這種回調(diào) 是暫時的、短期的；2、融資租賃在該領(lǐng)域有廣闊的發(fā)展空間和運作空間；3、對租賃公司而言，對細(xì)分市場的判斷和把握是成功的關(guān)鍵。二、融資租賃的優(yōu)勢和對交易各方作用1、融資租賃與銀行流動資金貸款的比較對比項銀行貸款（銀行）融資租賃（租賃公司）期限般短期1年中長期2-3年還款方式到期還貸，壓力大分期還款，壓力小現(xiàn)金流的安排很難合理安排.靈

10、活考慮融資成本較低較咼，但透明融資方式不靈活靈活服務(wù)區(qū)域本地區(qū)輻射全國緩稅功能無有經(jīng)營性租賃不能提供可能提供2、融資租賃對交易各方的作用承租人廠商解決購置設(shè)備的資金來源促銷合理安排還款周期，借雞生蛋提升企業(yè)綜合服務(wù)功能緩稅及時回籠貨款根據(jù)項目量輕松購置設(shè)備集團(tuán)采購的可能三、銀行按揭業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)1、保險公司由于利益的驅(qū)動下，在沒有完善的評判體系和專業(yè)人員的情況下，大量提 供信用險，而銀行基于保險公司提供信用險的前提下，對項目的直接情況沒有認(rèn)真作進(jìn)一 步評估；2、對按揭設(shè)備的選擇盲目、混亂，按揭設(shè)備丟失率很離；這些設(shè)備特別集中在挖掘機(jī)、 推土機(jī)等小金額、非上牌的設(shè)備上，后期有些銀行連二手設(shè)

11、備也大量開展按揭服務(wù)。3、過分強調(diào)設(shè)備的保值性能，對客戶的基本面、現(xiàn)金流、業(yè)務(wù)能力缺乏判斷；4、按揭業(yè)務(wù)針對個人開展，較難控制；5、在保險公司停止信用險后，銀行與廠商的合作中又過分強調(diào)廠商提供的擔(dān)保或回購, 沒有進(jìn)一步協(xié)助廠商控制項目風(fēng)險，設(shè)備營銷人員基于銷售的壓力，大量為客戶爭取廠商 的資源，造成廠商的墊付資金巨大，雖然銀行貸款仍能按期回籠，但合作不能長久。給融資租賃的啟示：1、對承租人的基本判斷和風(fēng)險控制是非常重要的2、采取相應(yīng)的控制措施降低設(shè)備丟失的風(fēng)險；3、廠商與租賃公司的合作中應(yīng)充分體現(xiàn)各自的優(yōu)勢，合理的確定目標(biāo)市場和客戶群體, 合理的確定各自和權(quán)利和義務(wù)。四、浙租開展相關(guān)業(yè)務(wù)的情況介紹1、浙江金融租賃股份介紹浙江金融租賃股份是專業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)，總規(guī)模50億元人民 幣，年租賃金額30億元以上，是目前國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大的融資租賃公司。業(yè)務(wù)區(qū)域輻射全 國。目前是中國租賃協(xié)會的合長單位。2、工程機(jī)械業(yè)務(wù)的總體介紹浙租從01年下半年開始涉足工程機(jī)械領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)，累計投放金額6億元人民幣左 右。目前主要提供吊裝及混凝土設(shè)備的融資租賃服務(wù)。05年計劃在此領(lǐng)域的租賃額達(dá)到5 到8億元人民幣。目前浙租與多家廠商都有良好的合作。3、租賃方案的介紹租賃對彖（承租人）有一定資質(zhì)的企業(yè)，非個人融資租賃期限1-3年融資比例7成償付租金按月付款4、收費方案的組成主要為