玩轉(zhuǎn)短視頻運(yùn)營方案及短視頻直播變現(xiàn)方法【最新版】

1、玩轉(zhuǎn)短視頻運(yùn)營方案及短視頻直播變現(xiàn)方法短視頻直播得用戶者得賽道，短視頻直播得用戶時(shí)間者得王道。 今年短視頻是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)爭奪用戶的核心。全景網(wǎng)積極向短 視頻內(nèi)容制作轉(zhuǎn)型，其一個(gè)個(gè)爆款說明，短視頻時(shí)代，成敗的關(guān)鍵在 于有沒有思路。以及一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營方案，包含的內(nèi)容有：一、短視頻方案目的做這個(gè)短視頻賬號，或者賬號矩陣，只要是為了什么。這個(gè)需要 和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果短視頻有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號運(yùn)營 當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突 的，耍有所取

2、舍。二、短視頻目標(biāo)用戶群體和賬號內(nèi)容定位這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深 度訪談來實(shí)現(xiàn)。視頻定位不是一步就可以到位的，可能需要慢慢多次調(diào)整。但是 一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的，重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上 做迭代才有真正價(jià)值，沒有方向的試錯(cuò)，就是瞎胡混。如何分析一個(gè)競品短視頻賬號，推測短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn) 流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等，這個(gè) 需要多練習(xí)，把一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營方案做填空題，就能復(fù)原對方 的運(yùn)營思路。當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料，去問對方的運(yùn)營人員，去請教 業(yè)內(nèi)人士

3、等。三、短視頻賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)這部分是重點(diǎn)。短視頻賬號裝修，思路可以參考個(gè)人微信號的整 體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封 面圖，個(gè)人簽名/簡介等。視頻內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新, 都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會那樣細(xì)致。一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。除了段子還 有好幾個(gè)方面。一個(gè)完整的短視頻包含10大要素一一1）視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發(fā)，情 緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加 成，引發(fā)爭議評論。段子內(nèi)容在下方詳細(xì)展開。2）封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。 注意

4、封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原 聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。4）標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的 流量池。官方活動(dòng)也是通過標(biāo)簽5）視頻簡介文字：引發(fā)評論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以某 個(gè)特定的賬號，做賬號聯(lián)動(dòng)。6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有 轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。7）地址定位：不同的發(fā)布地點(diǎn)啟動(dòng)播放量不一樣，農(nóng)村地廣人 稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動(dòng)播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點(diǎn)展現(xiàn)在段子文字簡介下方, 會帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感激發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流

5、量池。8）更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。9）評論區(qū)互動(dòng)：評論區(qū)互動(dòng)，評論點(diǎn)贊，可以帶來二次頁面打 開。神評論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。10）發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，qq空間，QQ群, 帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個(gè)自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。四、粉絲運(yùn)營漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺內(nèi)，和平臺外， 平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路，比如評論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一 個(gè)點(diǎn)。平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售 前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范圍。在此做簡單

6、的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：平臺外粉絲運(yùn)營一一圖文：對視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在微信公眾號，其他自媒體專 欄當(dāng)中。在各自平臺內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量，自動(dòng)推薦。微信公眾號：某期訓(xùn)練簡報(bào)，簡要文字和圖片，和段子視頻，文 章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，評論區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)。知乎機(jī)構(gòu)號：同步更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化，想法發(fā)布 圖文短視頻，可做搜索優(yōu)化，定向回答足球和親子關(guān)系，青少年相關(guān) 領(lǐng)域問題。視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步 更新，做好標(biāo)題黨，命中關(guān)鍵詞，承接各個(gè)平臺內(nèi)部關(guān)鍵詞搜素流量。社群：快手平臺內(nèi)部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子 更新和直播預(yù)告，定期做抽獎(jiǎng)。后期

7、可以借鑒微信群高活躍度強(qiáng)運(yùn)營 的方式進(jìn)行操作。微信群:每個(gè)群都需要配置兩個(gè)管理員，輪流值班。規(guī)定群公告， 日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有 些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗 示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。目前短視頻的變現(xiàn)方式主要有6種:1、平臺分成目前大部分短視頻人，都是靠流量變現(xiàn)，也就是平臺分成。依靠 短視頻的播放量以及廣告展示量獲得平臺的廣告分成，這和文章的平 臺分成是一樣的，這里就不多說。2、廣告變現(xiàn)這個(gè)也不難理解，和文章一樣，就是打廣告。需要注意的是現(xiàn)在 各大平臺對于個(gè)人賬號的檢測很嚴(yán)格

8、，除了少數(shù)平臺，比如今日頭條 有自營廣告，其余平臺打廣告需要找對方法，不然會被封號。3、內(nèi)容付費(fèi)如果你的內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，有一點(diǎn)的粉絲量，可以選擇這種變現(xiàn)方 式，讓粉絲為你的內(nèi)容付費(fèi)，比如付費(fèi)1塊2塊，可以提前觀看下一 期的視頻；也可以像小說那樣，進(jìn)行付費(fèi)閱讀；還可以做成會員制，為付費(fèi) 會員提供相應(yīng)的訂制服務(wù)，就像QQ的QQ會員，可以使用會員專屬 表情、聊天框、24小時(shí)在線等特權(quán)。4、內(nèi)容合作簡單的說就是別人與你合作，按協(xié)議承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)利益，要做 到這一點(diǎn)需要有較為龐大的播放量與粉絲，對于個(gè)人來說這種變現(xiàn)方 式比較困難。5、電商變現(xiàn)就是將推廣軟文拍攝成視頻，變相進(jìn)行營銷。比如你是買茶葉的, 你可

9、以拍攝一些列有關(guān)茶的視頻,用戶觀看后覺得不錯(cuò),就會聯(lián)系你, 找你買茶或者與茶有關(guān)的物品。利用短視頻進(jìn)行電商變現(xiàn)比推廣軟文好得多，用戶能夠通過視頻 直觀的感受到產(chǎn)品的部分特性，更容易讓用戶產(chǎn)生信任感，且相比軟 文，短視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容更豐富，可以產(chǎn)生一系列的周邊產(chǎn)品用來銷 售。就像你拍茶類視頻的時(shí)候，肯定是會用到茶具的，有的用戶可能 不會買茶葉，就買茶具；也有的用戶買茶葉的時(shí)候順帶買茶具了。6、簽約獨(dú)播簽約獨(dú)播就是某個(gè)平臺找你簽訂一份合約，給你多少錢，要求你 只能將視頻投放到他的平臺，不能再投放到其它平臺，也就是平臺花 錢買斷你的播放權(quán)。要做到這一點(diǎn)非常難，需要你有龐大的粉絲群，以及能夠持續(xù)輸 出精品內(nèi)容。以上6種變現(xiàn)方式，就是目前短視頻變現(xiàn)的主要方式。當(dāng)然還有其他的方式。用淘寶來舉例，經(jīng)常瀏覽淘寶的朋友會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有部分商品有 短視頻展示，其實(shí)這就是一種變現(xiàn)方式，為淘寶賣家提供商品視頻拍 攝。有這個(gè)圖標(biāo)的點(diǎn)擊就能播放視頻。用視頻來展示寶貝絕對是發(fā)展趨勢，而目前有視頻展示的寶貝數(shù) 量很少，這就是一個(gè)非常好的變現(xiàn)契機(jī)。另外你還可以通過打造特色服務(wù)