經(jīng)濟(jì)型酒店12大營(yíng)銷渠道(37張)課件

1、經(jīng)濟(jì)型酒店12大營(yíng)銷渠道經(jīng)濟(jì)型酒店12大營(yíng)銷渠道七、媒體廣告八、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)九、電子商務(wù)短信十、目標(biāo)客戶接觸點(diǎn)十一、訂房中心十二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新一、酒店DM廣告二、協(xié)議公司三、會(huì)員卡四、前廳營(yíng)銷五、聯(lián)盟合作六、會(huì)議活動(dòng)新聞事件經(jīng)濟(jì)型酒店12大營(yíng)銷渠道經(jīng)濟(jì)型酒店360渠道策略酒店各直銷和分銷渠道結(jié)構(gòu)酒店DM廣告Direct mail一、酒店DM廣告?zhèn)髡驵]寄-信息最大，目標(biāo)客戶清晰，成本費(fèi)用高單片-發(fā)行量大，目標(biāo)客戶命中率高電子郵件（EDM）酒店DM廣告Direct mail二、酒店DM廣告主要要素1、單片主要目的是宣傳酒店，提高區(qū)域知名度，即時(shí)性促銷，因此主要在酒店所在3公里范圍內(nèi)人流量大的場(chǎng)所發(fā)放；

2、2、單頁(yè)上蓋章內(nèi)容可以根據(jù)市場(chǎng)情況和本店需要設(shè)定，一般有兩種方法：特價(jià)房：特價(jià)房單頁(yè)上蓋章的內(nèi)容是直接注明房?jī)r(jià)的，如內(nèi)容為：憑此券入住特惠單人房128元/間；抵扣券：憑此券入住可在門市價(jià)基礎(chǔ)上抵扣房金30元/間；蓋章單頁(yè)一定要有有效期的設(shè)定，有效期過短或過長(zhǎng)對(duì)于單頁(yè)回收效果統(tǒng)計(jì)有很大影響；同時(shí)也會(huì)影響客戶的激勵(lì)效果3、為方便統(tǒng)計(jì)各區(qū)域單頁(yè)發(fā)放回收效果，在每個(gè)區(qū)域通過印章位置/顏色/編號(hào)來(lái)區(qū)分酒店DM廣告Direct mail二、酒店DM廣告主要要素4、制作單頁(yè)派發(fā)回收反饋統(tǒng)計(jì)表，表的內(nèi)容一般為：區(qū)域的劃分，單頁(yè)派發(fā)總張數(shù)，單頁(yè)在各個(gè)區(qū)域的每日、每周、每月回收情況，通過這些反饋統(tǒng)計(jì)，可以確定今后

3、的重點(diǎn)發(fā)放區(qū)域；5、單頁(yè)發(fā)放還可以將發(fā)放人的名字或編號(hào)蓋章在酒店的單頁(yè)上，這樣可以便于統(tǒng)計(jì)誰(shuí)發(fā)放的有效率高，酒店各個(gè)部門要嚴(yán)格做好每一天的統(tǒng)計(jì)工作。酒店DM廣告Direct mail三、單片渠道按內(nèi)容分現(xiàn)金抵扣券單片 -固定人群（小區(qū)）酒店宣傳單片 -流動(dòng)人群（車站）休閑房單片 -流動(dòng)/固定（大學(xué)）按地點(diǎn)分小區(qū)單片 -（街道辦/海報(bào)）超市/寫字樓單片-（出入口）車站單片 -（二次分流區(qū)的士上車點(diǎn)）酒店DM廣告Direct mail四、發(fā)單片的三階段（一）酒店開業(yè)前未滿房階段目的：全面開源，盡一切努力盡快滿房方法：1、每周一次，10個(gè)酒店員工，沿著附近商業(yè)街，向店面發(fā)放抵扣券單片，發(fā)放量為酒店客

4、房數(shù)的2倍；2、每周一次，2個(gè)酒店員工，分散在小區(qū)里，向在信箱內(nèi)發(fā)現(xiàn)金抵扣券單片，注意單片的三分之一露在信箱外，發(fā)放量為酒店客房數(shù)的3倍；3、每周一次，2個(gè)酒店員工，在如服裝市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，向店面發(fā)現(xiàn)金抵扣券單片，發(fā)放量為酒店客房數(shù)的2倍；4、每周三次，2個(gè)酒店員工，最好在夜班員工休息的第二天，在汽車站、火車站發(fā)放酒店的介紹單片，發(fā)放量為酒店客房數(shù)的4倍酒店DM廣告Direct mail（二）酒店開業(yè)后剛剛滿房階段判斷標(biāo)準(zhǔn)：平均出租率第一次達(dá)到100%目 的：進(jìn)一步穩(wěn)定客源結(jié)構(gòu)，可能的情況下適度優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)方 法：1、每月一次，最好在節(jié)假日，2個(gè)酒店員工，分散在小區(qū)里，向在信箱內(nèi)發(fā)現(xiàn)金抵扣券單

5、片，發(fā)放量為酒店客房數(shù)的3倍； 2、每周3次，最好在夜班員工休息的第二天，2個(gè)酒店員工，在汽車站、火車站發(fā)酒店的介紹單片，發(fā)放量為酒店客房數(shù)的3倍。酒店DM廣告Direct mail（三）酒店進(jìn)入穩(wěn)定階段判斷標(biāo)準(zhǔn) 1、月平均出租率達(dá)到100%2、客源結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，會(huì)員卡會(huì)員50%，協(xié)議公司30%目的 目的提升休閑房量方法1、每月一次，最好在節(jié)假日，2個(gè)酒店員工，分散在小區(qū)里，向在信箱內(nèi)發(fā)放休閑房單片，在娛樂場(chǎng)所門口停車場(chǎng)的汽車和摩托車上插休閑房單片。在大買場(chǎng)出入口發(fā)放酒店的休閑房單片。2、建議凡是每周一次的發(fā)單片活動(dòng)，全部利用每周三的值班經(jīng)理和前臺(tái)員工例會(huì)后的時(shí)間，集體工作，分頭進(jìn)行酒店DM廣告D

6、irect mail五、單片7大考核指標(biāo)儀表儀容指定工作裝/推廣裝考勤按時(shí)簽到簽退單片發(fā)放量合計(jì)300（一般為酒店客房數(shù)的3倍）以上（雨天減半） 10分200-300份，7分低于200份，0分主動(dòng)拾遺在方圓15米范圍內(nèi)，將丟掉的單片撿拾起來(lái)，重新發(fā)放單片回收量2張（含）以上10分1張，7分0張，0分工作紀(jì)律發(fā)放單片期間認(rèn)真工作，姿勢(shì)規(guī)范，無(wú)抽煙吃飯交接正常班前準(zhǔn)備前一天前臺(tái)服務(wù)員裝訂400張以上，10分,小于400張，0分協(xié)議公司一、協(xié)議公司單店協(xié)議新開業(yè)店需要開發(fā)大量周邊協(xié)議客戶家協(xié)議有效期一般為1年，如有價(jià)格促銷協(xié)議有效期為3個(gè)月根據(jù)本店地理位置確定協(xié)議客戶合理比例,當(dāng)協(xié)議客成為收益瓶頸時(shí)

7、，可通過用房量排名篩選，將協(xié)議價(jià)調(diào)整到門市價(jià)、轉(zhuǎn)化成會(huì)員等方式來(lái)調(diào)節(jié)。注意：針對(duì)公司用房，可用協(xié)議+會(huì)員卡的方式同時(shí)進(jìn)行針對(duì)個(gè)人用房，主推會(huì)員卡聯(lián)合協(xié)議（針對(duì)連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店）單店無(wú)權(quán)簽訂聯(lián)合協(xié)議盡量讓客戶辦理會(huì)員卡聯(lián)合協(xié)議統(tǒng)一由公司市場(chǎng)部簽訂聯(lián)合協(xié)議公司訂房將統(tǒng)一由CRS發(fā)訂單，各店要予以優(yōu)先安排。建議：“公司訂房協(xié)議書”中，增加酒店休閑房介紹協(xié)議公司二、新協(xié)議公司開發(fā)7步驟判斷標(biāo)準(zhǔn) 1、事前準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備-想象最佳結(jié)果，回想成功經(jīng)驗(yàn)，抓住成功的感覺（老銷售怕出門，新銷售怕敲門）道具準(zhǔn)備-文字資料訂房協(xié)議書（空白/簽過）白紙圖片筆記本新聞報(bào)道其它準(zhǔn)備-地圖、飲用水等協(xié)議公司2、接近準(zhǔn)協(xié)議公司聚集

8、地-商務(wù)樓、開發(fā)區(qū)A、針對(duì)商務(wù)樓：a拍照,b秘書獎(jiǎng)勵(lì),c穿大衣與毛衣的區(qū)別B、針對(duì)開發(fā)區(qū)：可以嘗試采用“短信定點(diǎn)群發(fā)”的方式如何去開發(fā)客戶？先射擊還是先瞄準(zhǔn)？3、顧問式銷售方法（是提供客戶需求上的）上門推銷與上門消費(fèi)的區(qū)別例：賣藥成交 需求 信賴 產(chǎn)品在顧客銷售需求上的排名？4、介紹酒店，簽定協(xié)議根據(jù)客戶最大需求，有選擇地介紹酒店產(chǎn)品；針對(duì)協(xié)議公司經(jīng)常提出的異議處理，事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)是針對(duì)經(jīng)常被公司質(zhì)問并且以此為借口拒絕簽協(xié)議的問題，事先擬出標(biāo)準(zhǔn)答案，并裝訂成冊(cè)，給每一位員工熟。協(xié)議公司抓住需求聆聽技巧心無(wú)旁騖/決不分心停頓一下再回應(yīng)確定客戶的意思/不斷澄清調(diào)動(dòng)肢體和眼神與客

9、戶互動(dòng)與客戶融為一體/設(shè)身處地地我了解（我了解，不代表我同意通過對(duì)酒店的區(qū)分，說明對(duì)于顧客最關(guān)注最需要的東西，以超過顧客要求的水平滿足他們，而對(duì)于顧客無(wú)所謂的東西，則盡可能少提供。（餐館設(shè)施、建筑美感、通道、房間大小、服務(wù)員數(shù)量和水平、家具和愉悅感、床鋪質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、房間安靜程度、價(jià)格）一般協(xié)議公司主要需求調(diào)查:經(jīng)濟(jì)、交通地段、干凈衛(wèi)生、床大舒適、沐浴、寬帶上網(wǎng)、避免噪音65協(xié)議公司5、展示看房原則與技巧保證清潔并且設(shè)備良好，同時(shí)知道它們的位置。請(qǐng)時(shí)刻保持身體在客戶之前的位置銷售人員應(yīng)站在客房的角落而非中央酒店的在場(chǎng)人數(shù)請(qǐng)勿超過客戶的在場(chǎng)人數(shù)參觀結(jié)束，請(qǐng)帶領(lǐng)護(hù)送客戶到酒店大門口，如有必要，請(qǐng)

10、代為叫出租車協(xié)議公司-旅行社一、旅行社的特點(diǎn)1、訂房數(shù)量大、價(jià)格低2、訂房時(shí)間集中、取消率高3、訂房連續(xù)性強(qiáng)二、選擇旅行社看重的要素1、旅行社的經(jīng)營(yíng)范圍與形象是否與本飯店一致2、旅行社的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)反饋能力3、銷售能力、資信、交易條件等三、旅行社類型1、旅游代理商2、旅游批發(fā)商3、旅游經(jīng)銷商協(xié)議公司-旅行社旅行社選擇飯店時(shí)最看重的要素 要素比例預(yù)定聲譽(yù)90%對(duì)客服務(wù)聲譽(yù)83%獲得傭金的便利程度77%房?jī)r(jià)76%顧客先前預(yù)定的經(jīng)歷76%飯店預(yù)定系統(tǒng)效率70%傭金比例64%特別價(jià)格61%是否可以通過計(jì)算機(jī)預(yù)定48%與飯店銷售人員的關(guān)系31%顧客要求提供回頭客獎(jiǎng)勵(lì)26%協(xié)議公司-旅行社如何加強(qiáng)與旅行

11、社間的合作明確選擇旅行社的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)溝通積極激勵(lì)加強(qiáng)旅行社的預(yù)訂受理加強(qiáng)售后服務(wù)重視賬款清算會(huì)員卡-客戶忠誠(chéng)計(jì)劃一、會(huì)員卡申請(qǐng)方式驛家會(huì)員卡前臺(tái)購(gòu)買銀卡28元； 金卡98元/積分兌換；二、會(huì)員卡優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目規(guī)則1、優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)積分來(lái)源對(duì)酒店提建議被采納獲得300分的獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)站預(yù)訂/中央預(yù)訂積分=實(shí)際消費(fèi)*150%銀卡會(huì)員卡積分=實(shí)際消費(fèi)*100%金卡會(huì)員卡積分=實(shí)際消費(fèi)*150%會(huì)員卡-客戶忠誠(chéng)計(jì)劃2、獎(jiǎng)勵(lì)（優(yōu)惠）項(xiàng)目A、積分獎(jiǎng)勵(lì)的原則：實(shí)用性強(qiáng)、客戶需求高、自助式選擇 資源整合B、會(huì)員權(quán)限優(yōu)先預(yù)訂延時(shí)退房預(yù)訂保留時(shí)間延長(zhǎng)一卡帶三房免費(fèi)早餐券積分兌換禮品會(huì)員卡-客戶忠誠(chéng)計(jì)劃三、合作伙伴（積分互換）1、

12、合作伙伴要求本身有消費(fèi)積分制度的（銀行和航空公司）產(chǎn)品符合商務(wù)消費(fèi)要求會(huì)員卡的推銷1、無(wú)處不在的推銷2、站在客人的角度為客人省錢3、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠前廳營(yíng)銷目的：創(chuàng)造了：頭回客和回頭客，增加客戶的消費(fèi)額度和頻度一、前廳服務(wù)營(yíng)銷距離3米時(shí)，目光關(guān)注客人；距離1.5米時(shí)，問候客人要用姓氏稱呼認(rèn)識(shí)的客人第一句和最后一句話永遠(yuǎn)是我們說的不輕易向客人說“不知道，不清楚”不要把客人的問題推給其他同意解決酒店調(diào)房時(shí)主動(dòng)推薦同城的連鎖酒店或者幫助聯(lián)系其他酒店驛家“四要四不要”“十一規(guī)范”二、前廳商品營(yíng)銷出售印有酒店宣傳住處的明信片、打火機(jī)、名片盒、雨傘、拉桿箱等小商品和會(huì)員卡，可把費(fèi)用打入房費(fèi)，方便客人報(bào)銷前廳

13、營(yíng)銷三、前廳投訴營(yíng)銷：先解決心情，后解決事情服務(wù)補(bǔ)救70的回頭客投訴客人的“價(jià)值”在所有不滿意的客人中，只有4的客人會(huì)投訴在沒有提出抱怨的顧客中，50的顧客會(huì)再接受酒店的服務(wù)在提出抱怨的顧客中，處理及時(shí)和滿意，70顧客會(huì)回頭高補(bǔ)償，道歉同情和幫助道歉，更換服務(wù)表示同情失誤嚴(yán)重失誤不嚴(yán)重酒店原因客人原因前廳營(yíng)銷四、總臺(tái)客源轉(zhuǎn)換客源特性1、會(huì)員客忠誠(chéng)度高2、CRSCRS散客、CRS協(xié)議、CRS會(huì)員3、上門散客入住價(jià)格最高，但客源不穩(wěn)定4、協(xié)議客需要做大量的銷售拜訪工作才能保持住客源的相對(duì)穩(wěn)定，且增長(zhǎng)較慢5、時(shí)租有利于提高客房出租率和Revepar,但降低了平均房?jī)r(jià)6、中介客人來(lái)源廣泛，客源素質(zhì)相對(duì)

14、較高，對(duì)酒店開業(yè)初期的知名度推廣有很大作用，但會(huì)降低房?jī)r(jià)7、長(zhǎng)住入住價(jià)格較低，在同檔次酒店中，客人將以長(zhǎng)住為理由要求較低房?jī)r(jià)8、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)急客源，房?jī)r(jià)較低前廳營(yíng)銷轉(zhuǎn)換客源前須知1、周邊有多少同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、各家酒店的房?jī)r(jià)、設(shè)施、服務(wù)、地理位置、市場(chǎng)口碑3、熟知自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在軟、硬件設(shè)施上的優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換客源的注意事項(xiàng)1、銷售人員切忌超過兩人2、如果客人是兩人以上，要注意甄別客人中真正的決策者3、要注意傾聽，留心觀察，分析客人心理情況4、主攻的職責(zé)是推銷產(chǎn)品與自身，助攻的職責(zé)是觀察客人的言行，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)趁熱打鐵5、主攻與助攻之間要相互配合，但要注意給客人留出提問的空間，切忌讓客人有被圍攻的感覺

15、6、要實(shí)事求是的向客人介紹會(huì)員卡的優(yōu)惠政策，承諾的一定要是真實(shí)的，如客人發(fā)現(xiàn)受到欺騙，將造成客源流失7、要讓客人自始至終感覺到你是在幫他，并且愉快的接受你的幫助聯(lián)盟合作提供酒店會(huì)員卡、現(xiàn)金抵扣券、免費(fèi)客房等給合作對(duì)象，對(duì)方為酒店提供宣傳銷售的平臺(tái)；合作方提供他們的資源，作為我們?yōu)樽〉昕腿颂峁┑拇虬鲋捣?wù)例如：驛家365健身房、KTV、餐飲場(chǎng)所等目的：借力整合資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力盡量得用酒店現(xiàn)有資源；合作五字訣：買、租、借、換、偷；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是用“換”，后者優(yōu)于前者。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高

16、企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售上的手段和方式。例：驛家365暑期延時(shí)退房2小時(shí)活動(dòng)事件營(yíng)銷的效果媒體廣告優(yōu)劣勢(shì)比較高覆蓋率具聲光和動(dòng)態(tài)效果印象深刻信息發(fā)布及時(shí)權(quán)威高理解和記憶度主動(dòng)閱讀制作成本低具目標(biāo)選擇性高目標(biāo)選擇性印刷質(zhì)量高 媒體有效時(shí)間長(zhǎng)附加閱讀人群多電視報(bào)紙雜志優(yōu) 勢(shì)高進(jìn)入成本信息傳遞時(shí)間短暫低人口選擇性制作周期長(zhǎng)媒體噪音大劣 勢(shì)媒體有效期短印刷質(zhì)量不高只有視覺信息閱讀選擇性較高發(fā)行周期長(zhǎng)時(shí)效性不強(qiáng)高覆蓋高頻次 易吸引消費(fèi)者注意曝光高峰易預(yù)測(cè)戶外低受眾選擇制作周期長(zhǎng)媒體廣告優(yōu)劣勢(shì)比較覆蓋當(dāng)?shù)仡l率高成本優(yōu)勢(shì)受眾的選擇性較強(qiáng)信息發(fā)布及時(shí)媒體有效時(shí)間

17、長(zhǎng)傳播范圍廣成本低影響大以產(chǎn)品帶出企業(yè)品牌可獲得媒體的二次宣傳效應(yīng)廣播網(wǎng)上廣告主題活動(dòng)優(yōu) 勢(shì)只有聲音效果信息傳遞時(shí)間短暫不能充分引起人們的注意劣 勢(shì)閱讀選擇性較高適用范圍有局限信息涵蓋量較小點(diǎn)擊率較低時(shí)間持續(xù)性較短主要以宣傳產(chǎn)品為主層次高目標(biāo)人群明確 易形成較深刻印象可獲得媒體的二次宣傳效應(yīng)公益贊助目標(biāo)人群范圍較小時(shí)間持續(xù)性較短領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)對(duì)該市主管招商機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公關(guān)，通過公關(guān)了解到當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)國(guó)際著名超市的大型投資項(xiàng)目以及項(xiàng)目籌備組有以下的需求。項(xiàng)目籌備有大量長(zhǎng)包房的需求/對(duì)于酒店的價(jià)格要求經(jīng)濟(jì)/免費(fèi)上網(wǎng)的服務(wù)對(duì)于項(xiàng)目籌備組的人員有吸引力/項(xiàng)目籌備組有人員培訓(xùn)的需求，要求有會(huì)議室執(zhí)行分析：酒店

18、在附近聯(lián)系好了會(huì)議室/對(duì)項(xiàng)目籌備級(jí)人員表達(dá)了建立“超市之家”的設(shè)想，成為兩個(gè)國(guó)際巨頭員工互相交流學(xué)習(xí)的家/為他們提供去會(huì)議室的免費(fèi)班車/酒店位置在郊區(qū)，有利于員工安心培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)果：因?yàn)槭孪攘私饬丝蛻粜枨蠛驼J(rèn)真準(zhǔn)備，順利獲得了大量酒店長(zhǎng)包房獲得了長(zhǎng)期忠誠(chéng)的協(xié)議公司，并且成為超市籌備供應(yīng)商的推薦入住酒店與超市建立了良好的關(guān)系，在超市開業(yè)后，酒店和超市聯(lián)合宣傳促銷，借超市的國(guó)際聲譽(yù)，大大提升了酒店的形象電子商務(wù)短信1、主題：夏日送清涼2、時(shí)間：7月15日8月15日3、地點(diǎn)：汽車加油站4、海云內(nèi)容：陣陣微風(fēng)，送真情！5、具體安排選擇外地汽車下高速可能加油的主要汽車加油站，車牌為上海、浙江和江蘇的汽車司

19、機(jī)，即可免費(fèi)得到清涼扇一把。（因?yàn)榫频晖獾乜驮粗饕獊?lái)自這三個(gè)城市）清涼扇內(nèi)容：酒店的LOGO，主要信息介紹（正面信息、反面交通圖）期望效果：增加連鎖店商散入住率/擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)型酒店知名度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷酒店自有網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)酒店網(wǎng)站酒店的網(wǎng)站設(shè)計(jì)所追求的效果：一是精致、二是方便。酒店的主頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要結(jié)構(gòu)合理、層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普通所需的信息。網(wǎng)站的鏈接應(yīng)方便瀏覽、傳輸速度和圖片下載的速度快，應(yīng)避免死鏈接、調(diào)不出圖形等情況存在。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-外部網(wǎng)站在線旅行服務(wù)代理商（Online Travel Agen

20、cy，簡(jiǎn)稱OTA）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-外部網(wǎng)站中國(guó)最主要的互聯(lián)網(wǎng)公司和電商企業(yè)皆已通過投資入股、開放平臺(tái)等方式涉足到在線旅游市場(chǎng)的搜索、預(yù)訂和分享等各個(gè)環(huán)節(jié)之中。巨頭們看重在線旅游行業(yè)的廣闊前景。攜程、藝龍、去哪兒三者處于在線旅行市場(chǎng)核心地位中國(guó)在線旅游市場(chǎng)推廣其他的推廣方式優(yōu)選5家濟(jì)南本地高人氣社區(qū)進(jìn)行炒作引導(dǎo)；精心優(yōu)選濟(jì)南本地QQ群200個(gè)，對(duì)開業(yè)信息進(jìn)行大面積傳播擴(kuò)散；通過對(duì)8家國(guó)內(nèi)一線視頻門戶的視頻推廣，引導(dǎo)目標(biāo)人群關(guān)注開業(yè)；濟(jì)南地區(qū)100萬(wàn)封郵件覆蓋，及時(shí)方便有效傳達(dá)開業(yè)信息。BBS視頻推廣郵件營(yíng)銷QQ群1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)

21、間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什

22、么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就

23、在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命

24、奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無(wú)數(shù)個(gè)沒有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。

25、但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)

26、有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也