服裝行業(yè)的BB模式

1、B2B名詞解析：BusinessToBusiness是指一個互聯網市場領域的一種是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷(yn xio)關系。B2B平臺作用：它將企業(yè)內部網通過B2B網站與客戶緊密結合起來(q li)通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛趨于成熟。B2B電子商務模式，指企業(yè)通過網絡推廣品牌、推廣產品、開展業(yè)務的方式。共十九頁面向(min xin)制造業(yè)或面向(min xin)商業(yè)的垂直B2B這種模式下的B2B網站類似于在線商店這一類網站,其實就是企業(yè)網站:就是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店,通過這樣,自己的網站可以大力宣傳自己的產品,用更快捷更全面(

2、qunmin)的手段讓更多的客戶了解自己的產品,促進交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設的網站,這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品,目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。垂直模式B2B虛擬商店 企業(yè)開設宣傳、促進交易為了共十九頁 生產商或商業(yè)(shngy)零售商 供應商供貨關系(gun x) 經銷商銷貨關系上游下游垂直B2B可以分為兩個方向即上游和下游。共十九頁綜合模式面向(min xin)中間交易市場的B2B。商業(yè)工作原理：將各個行業(yè)中相近(xin jn)的交易過程集中到一個場所為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業(yè)也不是經營商品的商家它只提供一個

3、平臺在網上將銷售商和采購商匯集一起采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。Alibaba（阿里巴巴）、TOXUE外貿網、慧聰網、中國制造網、采道網、環(huán)球資源網 銷售商和采購商共十九頁自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度搭建以自身產品(chnpn)供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。缺點(qudin)：類電子商務平臺過于封閉缺少產業(yè)鏈的深度整合。特點：行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺串聯起行業(yè)整條產業(yè)鏈供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現資訊、溝通、交易。共十九頁中國(zhn u)B2B電子商務發(fā)展前景與趨勢趨勢(qsh)體現在以下三點： 服

4、務性：信息型電子商務平臺遭遇信息混雜的瓶頸，企業(yè)更傾向于選擇直接提供購銷服務的平臺。專業(yè)性：專注某一品類的 B2B 電子商務網站，越來越受關注和青睞。在線性：在線交易型 B2B 電子商務前景極其廣闊。但安全性廣受關注。某些特殊產品還需要線下審和入駐商戶資質等環(huán)節(jié)的配合。共十九頁主要 B2B 電子商務(din z shn w)網站簡介阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務信息平臺的領袖。阿里巴巴以服裝、小商品批發(fā)為主，兼做全品類商品電子商務。平臺競爭較激烈，資源向大商戶集中。慧聰網：由網絡媒體外延形成的信息型電子商務平臺。慧聰網行業(yè)資訊豐富。出身媒體影響了其電子商務平臺的定位。平臺商品信息量大，以廣告推廣性質為

5、主。樂百供采購網：提供采購外包服務的服務型電子商務平臺。樂百供采購網專做工業(yè)品類，為企業(yè)提供人工采購服務和銷售推廣服務。平臺對入駐企業(yè)審核較嚴，但成交率和滿意度較高。共十九頁小額批發(fā)已經成為服裝B2B的一塊(y kui)大蛋糕小額(xio )批發(fā)服裝小額批發(fā)傳統(tǒng)的常見進貨渠道：1.服裝批發(fā)市場進貨的、2.有廠家進貨的、3.有外貿和OEM渠道進貨的、4.有庫存渠道進貨小額批發(fā)作為服裝B2B的創(chuàng)新經營模式也是必然的，適應了新的市場環(huán)境的發(fā)展，豐富了服裝企業(yè)的渠道多元化，同時也是服裝電子商務追求自身發(fā)展的結果。如果B2B只停留在概念上，沒有豐富的創(chuàng)新的盈利模式和經營模式，那么它的垮臺將是早晚的事。共

6、十九頁小額批發(fā)(p f)不一定要拘泥于直觀批發(fā)(p f)的概念，在服裝B2B上可以體現為網店、直營店、商城、廣告、零售商、代理商等等。比如淘寶的皇冠貴族等就是一個很好的例子，具有此榮譽的店信譽高、貨源渠道較專業(yè)、操作功能和權限等級高。小額批發(fā)和此種網店的結合必然能帶來大量忠誠客戶而且會口碑相傳，也就沖擊了網上零售。規(guī)模大實力(shl)強些的廠家還可以在B2B上推出專項專場批發(fā)活動，拉動銷售。以上這些也彌補了很多服裝廠商老板們對網絡電子商務知識的缺乏，擴大了自己的銷售渠道同時也傳播了品牌效應。通過B2B做了小額批發(fā)，就意味著面對海量的客戶，此間的問詢、宣傳、售后服務等必須要認真對待，可千萬不要忽

7、視“人言可畏”這個成語。B2B的創(chuàng)新共十九頁制約服裝B2B上的小額(xio )批發(fā)發(fā)展的細節(jié)問題：服裝(fzhung)B2B和商家之間就像找工作的人和招聘的公司一樣也是相互選擇的，服裝B2B本身的信譽度、專業(yè)性、影響力、地域性、功能性、成長潛力、文化內涵等都將成為商家考慮的問題，而同樣，商家的誠信力、品牌度、企業(yè)形象、發(fā)展前景等因素也會成為服裝B2B要考慮的問題。如果利益參照度互不符合，那么合作也無從談起。1.數量大但較為松散的小型交易2.受傳統(tǒng)的貿易習慣影響，商家間還念想著真金白銀的面對面的貿易。3.在服裝領域也存在著一些特殊性，比如可能存在面料、顏色、觸感、感官差別、商家信譽、支付誠信、物

8、流配送水平、售后服務、等問題共十九頁據悉，阿里巴巴一天的批發(fā)客流量達639萬，最終成交商品數306萬件，其中服裝的成交占1/3，達100萬件。不過深究(shnji)其在線上交易的對象，阿里巴巴公關部負責人吳昊透露：“在服裝等日化消費品的領域中，買家仍以淘寶商戶為主?！贬槍τ诖耍?“在淘寶上創(chuàng)業(yè)的多是沒有資本的年輕人，這種5件起批，10件起批的量既避免了壓貨的風險，又極大限度地豐富網店?！币惶詫氋u家談到。除此以外，混批也是留住小商戶的好方法，記者在阿里巴巴的網站上了解到，只要具有混批標志的商品都可進行混批，門檻一般為5件起批或100元、200元或300元起批。阿里巴巴阿里巴巴推出了“混批”、“小

9、額批發(fā)”等舉措，極大(j d)地滿足了小商。阿里巴巴專門設立了“服裝服飾批發(fā)”網頁。共十九頁這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務化還有很大的距離。畢竟，依托淘寶小商戶的阿里巴巴并沒有接觸到服裝批發(fā)的核心實體。業(yè)內人士表示，由于觀念、成本等問題，擁有實體的廠家一般不會建設電子商務(shngw)平臺，因此，在網上搞批發(fā)的網店常是商務(shngw)性公司。依托淘寶小商戶的阿里巴巴模式分析： 商戶向廠家拿貨，再通過網絡(wnglu)批發(fā)出去，充當中間商的角色。針對對策：1.加速與實體聯合。阿里巴巴舉起了“廣貨贏天下”的旗幟，開展“廣貨北上”的電子商務模式。 據了解，透過此平臺，廣州服裝

10、商家可零成本入駐阿里巴巴并設立“廠家直供”專場。據悉，專場上的商戶都是經過嚴格資質認證的有加工生產能力的工廠，保證100%沒有中間商成本。2.阿里巴巴也正加緊與專業(yè)性市場的合作，有知情人士向記者透露，阿里巴巴曾與如白馬商城這些擁有龐大實體商鋪資源的批發(fā)市場洽談合作關系，以此打開實體市場。共十九頁特色：1.白馬服裝網的主要工作(gngzu)不是服裝批發(fā)，而是招商引資，幫助商戶尋找加盟代理商。2.網站并沒有如阿里巴巴般按廠家、商戶進行劃分，而是以衣服(y fu)的樣式為劃分標準，操作模式與卓越網類似，而在網站上購衣也沒有要求批發(fā)的字樣。白馬服裝網共十九頁廣州市衣聯網絡科技有限公司是中國最大、最專業(yè)

11、的網上服裝批發(fā)市場，匯聚(hu j)了白馬、十三行、沙河、虎門等一級服裝批發(fā)商，專業(yè)為您提供一手服裝批發(fā)貨源。衣聯網中國最值得(zh d)期待的B2B網站衣聯網走雙實體特色路線：“上游，要清理沒有實體貨源的網絡代理商;下游，要把電子商務市場的最大主體網店大軍拒之門外。目前衣聯網的盈利模式不做“網絡代銷”，拋棄“銷售差價”的盈利模式，而是靠收取傭金盈利，按交易額提取5%左右的傭金。共十九頁什么是“雙實體”，衣聯上的服裝批發(fā)商都是什么性質的？答：衣聯上的服裝批發(fā)商都是有實體工廠或者實體服裝批發(fā)檔口的實體服裝廠商，衣聯的“雙實體”是針對上游和下游同時說的，即在上游供應商這方面，我們要求是有實體工廠或

12、實體批發(fā)檔口的實體商家，下游店主這方面，我們不對網店供貨，僅對實體服裝店供貨。“雙實體”的提法是專門針對近年比較熱門的“網商”概念提出的，所謂的網商，通常都是網絡代理商或者網絡批發(fā)商，“雙實體”則極度純化了買賣雙方的身份上游是具有工廠或檔口的廠家或實體批發(fā)商，下游則是有店鋪的實體店主?！半p實體”的身份可以純化貨源和買家，在當今魚龍混雜的網絡供貨體系中，它使賣家更容易找到對口的買家，也使買家更容易獲得符合實體店需要的貨源，因此具有一定的積極意義，但是“雙實體”對交易平臺的要求極高，所以在全球奉行此做法的市場鳳毛麟角?！半p實體”最早起源于網上服裝批發(fā)領域，由中國最大的網上服裝批發(fā)交易市場衣聯網首先

13、提出，利用自己在上下游兩方面多年(du nin)的積累，衣聯網很好地體現了這個概念。共十九頁缺點：衣聯網走雙實體路線的理由近乎愚“純”，因為現在的電子商務市場，網絡代理和網店可以說是市場的絕對主力，雙實體在極度純化了買賣雙方的身份(上游是具有(jyu)工廠或檔口的廠家或實體批發(fā)商，下游則是有店鋪的實體店主)的同時，也將自己的發(fā)展，也使自己的市場憑空少了大半。優(yōu)點：衣聯網的雙實體限制能使注重批量銷售的實體批發(fā)商更容易找到對口的服裝店主，也使服裝店主更容易獲得符合實體服裝店需要的一手貨源，因此(ync)具有一定的積極意義。相比那些“通吃型”的B2B，衣聯網的“雙實體”無疑是主動縮減了自己的生存空間

14、，并且在運營上等于在給自己找麻煩，這個“能使服裝流通渠道活起來”的電子商務“新玩法”能走多遠，還取決于衣聯網能否解決這其中潛藏的“許多許多的問題”。共十九頁服裝界存在著兩種廠家：生意(shngy)艱難的小廠家和銷量好的大廠家。網絡服裝(fzhung)批發(fā)需要考慮的問題：1.小廠家的貨品質量不高成本卻不低，由此造成產品利潤低，很多滯銷，網上銷售的多是這樣的產品。說白了，也只有這樣的產品才需要通過各種渠道和方式走貨。2.在大廠家中，除了單純做網上批發(fā)的廠家外，好銷的貨一般都被長期合作伙伴壟斷或者幾個大批發(fā)商拆分，只有不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，通過兩、三層的零批才到達網絡上。3.地域問題：一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網絡，但網絡卻是一個沒有地域限制的工具；又區(qū)域總代理商對于商品的定價有所差異，通過網絡銷售貨品，就會損害到其他總代理商利益，擾亂了原來的秩序共十九頁PPT模板(mbn)下載：/moban/ THANK YOUFor Your Potential Watching共十九頁內容摘要B2B名詞解析：。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B