網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

1、WORD.WORD.17/21WORD.貨比貨（）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)策劃書IT小組：曉鵬雨佳賈士壯王蓬 方毅目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc166511723貨比貨新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式 PAGEREF _Toc166511723 h 5HYPERLINK l _Toc1665117241什么是貨比貨？ PAGEREF _Toc166511724 h 5HYPERLINK l _Toc1665117252為什么是貨比貨？ PAGEREF _Toc166511725 h 5HYPERLINK l _Toc1665117263貨比貨的方式 PAGEREF _Toc16

2、6511726 h 5HYPERLINK l _Toc166511727貨比貨商務(wù)平臺(tái) PAGEREF _Toc166511727 h 7HYPERLINK l _Toc166511728公司概況： PAGEREF _Toc166511728 h 7HYPERLINK l _Toc166511729公司的戰(zhàn)略定位： PAGEREF _Toc166511729 h 7HYPERLINK l _Toc166511730目標(biāo)市場： PAGEREF _Toc166511730 h 7HYPERLINK l _Toc166511731運(yùn)營模式： PAGEREF _Toc166511731 h 7HYPE

3、RLINK l _Toc166511732盈利能力： PAGEREF _Toc166511732 h 7HYPERLINK l _Toc166511733貨比貨商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc166511733 h 9HYPERLINK l _Toc1665117341優(yōu)劣勢競爭分析（SWOT）Q&A PAGEREF _Toc166511734 h 9HYPERLINK l _Toc1665117353價(jià)值定位 PAGEREF _Toc166511735 h 10HYPERLINK l _Toc166511736貨比貨商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營 PAGEREF _Toc166511736 h

4、13HYPERLINK l _Toc166511737二供應(yīng)商 PAGEREF _Toc166511737 h 13HYPERLINK l _Toc166511738三物流 PAGEREF _Toc166511738 h 13HYPERLINK l _Toc166511739貨比貨商務(wù)平臺(tái)的組織結(jié)構(gòu)和人力規(guī)劃 PAGEREF _Toc166511739 h 15HYPERLINK l _Toc166511740貨比貨商務(wù)平臺(tái)的未來發(fā)展 PAGEREF _Toc166511740 h 17貨比貨新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式 當(dāng)人們購物的時(shí)候，總會(huì)期待著多了解一下這個(gè)產(chǎn)品，多了解一下同類的產(chǎn)品，都有著這樣“貨

5、比三家”的心態(tài)，希望自己作出最明智的選擇。在現(xiàn)在這個(gè)物質(zhì)生活愈加豐富的時(shí)代，有太多的選擇誘惑著你，在這個(gè)工作愈加繁忙的時(shí)代，您又不愿在這些購物上浪費(fèi)自己太多的寶貴時(shí)間，您需要一種新的購物方式。1什么是貨比貨？“貨比貨”說起來就是關(guān)于商品的簡單，而有序網(wǎng)絡(luò)信息集合。它可以讓您方便的找到，更多的商品，它可以讓您更快找到你想要的產(chǎn)品。它可以使您的購物簡單，省時(shí)，又有趣。想一下，在您購物的時(shí)候，您想到baidu是看一下該產(chǎn)品的信息，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)專業(yè)的貨比貨平臺(tái)，你不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入嗎？2為什么是貨比貨？ 當(dāng)您回答了上面一個(gè)問題，您就應(yīng)該知道，貨比貨的模式會(huì)有很好的網(wǎng)絡(luò)人群基數(shù)，因?yàn)槿藗兌加羞@種貨比三家

6、的需求。 貨比貨是一種簡單，有序的網(wǎng)絡(luò)信息集合，它使人們從繁雜的商品挑選中脫身出來，不用受廠商的迷惑，輕松掌握信息，方便的完成購物。 貨比貨的平臺(tái)提供購物服務(wù)，可以是一種中介代理實(shí)現(xiàn)公司的網(wǎng)絡(luò)直銷，也可以是一種集中采購的網(wǎng)絡(luò)賣場，所以它會(huì)具有與其他銷售方式相比的價(jià)格優(yōu)勢。 方便，快捷，又少花錢，為什么不選擇貨比貨？3貨比貨的方式 作為一個(gè)提供貨比貨信息的貨比貨平臺(tái)，它可以有這兩種的實(shí)現(xiàn)的模式： 第一，官方和非官方信息集合。官方的信息就是指廠商公開的關(guān)于產(chǎn)品的信息，它可能是在產(chǎn)品的，包裝盒或說明書上，然后根據(jù)我們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)立的指標(biāo)項(xiàng)目，進(jìn)行總結(jié)整理?？梢宰尀g覽者，方便的看到幾種產(chǎn)品之間差異。 非官

7、方信息是指以論壇的方式，集合網(wǎng)絡(luò)上各種評(píng)測，使用的信息，在我們的論壇管理人員篩選后，形成較為公正的信息集合。 這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：其實(shí)現(xiàn)簡便易行，而且成本較小，而且不會(huì)因?yàn)樾畔⒌膯栴}，與廠商發(fā)生糾紛。 其缺點(diǎn)是：對(duì)信息的掌握一般，不能形成權(quán)威性，而且這種方式很難實(shí)現(xiàn)與客戶的親密接觸，以提高客戶的忠誠度，而且這些信息的替代很大，任何人都可以模仿。 第二，會(huì)員試用和原創(chuàng)的專業(yè)評(píng)測 會(huì)員試用，是一個(gè)需要詳細(xì)介紹的方式。 貨比貨商務(wù)平臺(tái)會(huì)發(fā)展一些實(shí)名制的會(huì)員，它們享有根據(jù)自己的興趣試用公司提供產(chǎn)品的權(quán)利，它們的義務(wù)是根據(jù)自己的使用情況，完成一份符合要求的試用報(bào)告。然后根據(jù)其完成的情況，決定其以后試用的機(jī)

8、會(huì)。 原創(chuàng)的專業(yè)評(píng)測是由平臺(tái)出資請專業(yè)的人士來對(duì)物品進(jìn)行專業(yè)的評(píng)測，如果能作出高質(zhì)量的評(píng)測報(bào)告，有利于樹立權(quán)威的形象。 優(yōu)點(diǎn)：會(huì)員試用的方式很利于拉近客戶與公司之間的關(guān)系，而且這種試用的方式很利于口口相傳，以擴(kuò)大公司的影響。而權(quán)威的報(bào)告，會(huì)增加公司的公信力，有助于公司的發(fā)展，而且使得公司難于被取代。缺點(diǎn)：可能會(huì)產(chǎn)生與供貨廠商得糾紛，影響良好得合作關(guān)系，而且實(shí)現(xiàn)得成本較大。貨比貨商務(wù)平臺(tái)公司概況：公司的戰(zhàn)略定位：中高收入的青年人理想，青少年向往的購物平臺(tái)。優(yōu)秀大學(xué)生的理想雇主。目標(biāo)市場：中青年的白領(lǐng)人群以與具有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生運(yùn)營模式：在上述的貨比貨的模式上，根據(jù)自身的定位，突出“休閑”的特

9、色，其包括休閑的購物界面和休閑類的特色產(chǎn)品（如旅游，spa等等）。當(dāng)然橫幅和旗幟廣告，也是必不可少的組成盈利能力：有報(bào)告顯示中國60左右的消費(fèi)是有中高收入人群完成的，而現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，沒有一個(gè)是針對(duì)中高收入群體來經(jīng)營的，所以其潛在的市場巨大。而且目標(biāo)市場的人群購買力強(qiáng)，購買的產(chǎn)品利潤空間大都較大，所以相信，在經(jīng)過一段時(shí)間的燒錢宣傳經(jīng)營后，該平臺(tái)會(huì)很快實(shí)現(xiàn)盈利經(jīng)營貨比貨商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略分析1優(yōu)劣勢競爭分析（SWOT）Q&A企業(yè)的自身優(yōu)勢是什么？企業(yè)的優(yōu)勢是提供了更完整，詳細(xì)的商品信息。使整個(gè)購物過程簡單，輕松。而且網(wǎng)絡(luò)購物的低成本使得企業(yè)具有與同行業(yè)競爭的價(jià)格優(yōu)勢。企業(yè)自身劣勢是什么？為了成功

10、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，那些方面需要改進(jìn)？企業(yè)的劣勢是網(wǎng)絡(luò)購物本來具有的很多限制性，價(jià)格和一些產(chǎn)品特性等限制了產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)。而且不如現(xiàn)實(shí)中的商場更真實(shí)。很多女生具有逛街購物的生活習(xí)慣，可能不習(xí)慣網(wǎng)上購物。涉與的供應(yīng)商較多，控制和發(fā)展的難度較大，容易被更細(xì)化的同類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)替代。企業(yè)面臨的機(jī)遇是什么？目標(biāo)市場是什么？現(xiàn)在市場中還沒有出現(xiàn)此類模式的經(jīng)營，而且我們的目標(biāo)市場，中高收入的年青人，從現(xiàn)狀來看是還沒有被很好開發(fā)的。主要競爭對(duì)手是誰？企業(yè)比競爭對(duì)手略勝一籌的優(yōu)勢在那里？這種優(yōu)勢對(duì)客戶有多重要？企業(yè)的競爭對(duì)手一方面是現(xiàn)有的大商城，如百盛等。我們對(duì)其的優(yōu)勢是，價(jià)格和方便的服務(wù)，這種優(yōu)勢對(duì)于現(xiàn)在工作時(shí)間較緊

11、，又較接受網(wǎng)絡(luò)文化的白領(lǐng)來說，還是有一定吸引力，特別是一些男性白領(lǐng)。其次我們還有很多的產(chǎn)品是其不能提供的也是我們的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢是否形成了企業(yè)的競爭力？企業(yè)能否保持這種優(yōu)勢？這些優(yōu)勢形成了企業(yè)的競爭力，但這些優(yōu)勢可能被模仿，如果企業(yè)想保持這種優(yōu)勢，必須與客戶和供應(yīng)商較快的建立良好的相互信任關(guān)系，樹立自己的品牌。競爭對(duì)手在那些方面更具有優(yōu)勢？競爭對(duì)手的優(yōu)勢是它們已經(jīng)培養(yǎng)了人們的購物習(xí)慣，具有一定的忠誠度。它們可以提供購物周邊的服務(wù)。企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些劣勢？是否可以將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？企業(yè)應(yīng)對(duì)這些劣勢，首先做的是與其劃分市場，爭取一部分比較接受網(wǎng)絡(luò)購物的人的加入，維持企業(yè)的正常運(yùn)作。然后可以通過兩種方式

12、來與其競爭，1，直接與其合作，借助它們的物流和品牌，幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。2。與其競爭對(duì)手合作，也就是說利用我們供應(yīng)商原有的物流體系，建立其更有價(jià)格優(yōu)勢的價(jià)值鏈體系。這種劣勢如果不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展是否有舉足輕重的影響？是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失?。科髽I(yè)是否應(yīng)該轉(zhuǎn)向不同的市場以淡化或消除這種劣勢向購物的真實(shí)感和逛街購物的生活習(xí)慣是很難轉(zhuǎn)變的，其對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展影響不是很大，畢竟我們不是取代它們，而是去填補(bǔ)市場上的空白。企業(yè)應(yīng)該選擇在什么方面展開競爭，在什么方面推出競爭?企業(yè)會(huì)選擇在價(jià)格，貨比貨這種模式上展開競爭，突出我們在商品選擇的指導(dǎo)和輔助作用，然后利用方便的送貨上門服務(wù)和價(jià)格的優(yōu)勢，進(jìn)

13、行競爭。還有企業(yè)會(huì)在一些現(xiàn)在較不完善的方面進(jìn)行競爭，比如旅游等。2. 品牌定位企業(yè)將通過廣告和促銷傳達(dá)這樣的關(guān)鍵信息：方便的購物，掌控的感覺，休閑的方式，更優(yōu)惠的價(jià)格，和與顧客的親密感。這樣的宣傳表示我們不是一個(gè)銷售商，而是消費(fèi)者的幫手，我們是通過提供這樣貼近消費(fèi)者的服務(wù)，以換得我們得經(jīng)濟(jì)利益。因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)是一種產(chǎn)品的對(duì)比，這需要公信力，所以我們的市場定位一定是要做產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭者，也就是說我們需要有一個(gè)權(quán)威，誠信的形象，這樣才能吸引供應(yīng)商，也才能吸引我們消費(fèi)者。我們會(huì)利用我們的會(huì)員機(jī)制，組織會(huì)員的活動(dòng)，形成白領(lǐng)俱樂部，努力讓他成為白領(lǐng)生活的標(biāo)志之一。有了這樣的形象，我們就是新的消費(fèi)方式的象征

14、，結(jié)合我們高端的形象，很容易吸引這些向往著新生活的青年白領(lǐng)。3價(jià)值定位 為什么客戶會(huì)購買我的產(chǎn)品，而不是向我的競爭對(duì)手購買？ 首先我們是優(yōu)異運(yùn)作型企業(yè)，我們有更吸引人的消費(fèi)模式，更方便快捷的服務(wù)。然后，更重要的一點(diǎn)，也就是說我們能抵擋模仿者的競爭優(yōu)勢，就是我們依靠我們的先發(fā)優(yōu)勢，構(gòu)成良好的客戶關(guān)系，形成客戶親密型企業(yè)，讓消費(fèi)者都明確我們是創(chuàng)始人，認(rèn)識(shí)到我們的權(quán)威性貨比貨商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營 下面介紹下我們的貨比貨商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營細(xì)節(jié)，重點(diǎn)介紹其中最重要的3個(gè)環(huán)節(jié)，營銷，供應(yīng)商和物流。 一.營銷 作為一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)調(diào)眼球經(jīng)濟(jì)的地方，起始的宣傳，營銷是非常重要的，這意味能否順利的發(fā)展

15、下去。 我們的前期營銷主要包括這幾個(gè)方面：首先是搜索引擎baidu和google的排名，我們需要當(dāng)消費(fèi)者，想要查看某類產(chǎn)品信息的時(shí)候，第一個(gè)看到就是我們的消息，如果真能實(shí)現(xiàn)這一步我相信，就會(huì)吸引足夠的用戶群基數(shù)。其次：搜索引擎的效果再好，始終給人以虛擬公司的企業(yè)，下一步我們就需要到實(shí)際中，根據(jù)我們的資金選擇，在樓宇電視廣告，時(shí)尚雜志，或電視頻道中宣傳我們的，給人以更直觀的感受，并結(jié)合廣告宣傳我們的理念，宣傳我們的形象。并逐步建立我們的會(huì)員群體。如果我們成功的完成了前期營銷，會(huì)員群體有一定規(guī)模，我們就會(huì)更多的利用會(huì)員來進(jìn)行宣傳，讓我們的企業(yè)走進(jìn)會(huì)員的生活，成為它們的生活中的一個(gè)標(biāo)記。這當(dāng)然就是要

16、靠我們的會(huì)員試用制和優(yōu)惠的會(huì)員團(tuán)購旅游之類的休閑活動(dòng)，然后通過口口相傳這種最有效的宣傳途徑，進(jìn)行擴(kuò)的營銷。二供應(yīng)商供應(yīng)商是我們平臺(tái)建立的另一個(gè)關(guān)鍵的因素。當(dāng)然如果我們順利發(fā)展形成一定規(guī)模后，我們會(huì)有很好的與供應(yīng)商還價(jià)能力，但是在我們的貨比貨商務(wù)平臺(tái)起步的時(shí)候，我們非常需要供應(yīng)商的合作。我們和供應(yīng)商之間主要的關(guān)系包括價(jià)格還有訂單的實(shí)現(xiàn)方式。而后者相對(duì)來說在前期更重要些，我們希望通過訂單累計(jì)反饋的形式實(shí)現(xiàn)，解釋下就是當(dāng)我們的訂單數(shù)累計(jì)超過一定程度后，產(chǎn)品價(jià)格就進(jìn)行相應(yīng)的下調(diào)，這包括已經(jīng)銷售的那部分產(chǎn)品，供應(yīng)商就反饋會(huì)它原本多收入的那部分。當(dāng)然這是一個(gè)前期的方式，雙方都比較好接受。不過可能我們前期影

17、響力較小會(huì)有很多企業(yè)不愿和我們進(jìn)行合作。所以我們也還要給供應(yīng)商提供一些服務(wù)以換得自己的還價(jià)能力。我們可以給供貨商最直接的市場反饋和調(diào)查，為其分辨市場發(fā)展的方向提供依據(jù)，其次我們也有橫幅廣告的方式從供應(yīng)商方盈利。三物流既然我們也提供購物的服務(wù)，所以物流就又是一個(gè)非常重要的問題。我們是一個(gè)中介，所以我們不可能去設(shè)置庫存，在前期我們也不可能建立我們自己的物流體系。而我們又要做到送貨上門，物流是一個(gè)很頭痛的問題。解決方案有這么2種：實(shí)現(xiàn)難度較小，但成本較高，就是與物流公司合作，通過大批量換得較低的價(jià)格，這會(huì)是保底的方案。我們與各地方的大商場合作，利用它們的物流體系，這個(gè)難度較大但也不是不可能，因?yàn)槲覀?/p>

18、讓給它們一部分差價(jià)，并且?guī)椭鋵?shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量，最重要的是，我們可以幫助它戰(zhàn)勝其他的商場。最好的方式是我們與供應(yīng)商直接合作，利用它們原有的物流體系進(jìn)行，這樣我們的物流成本就減少了。貨比貨商務(wù)平臺(tái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃能力限制，作不出完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，主要就是寫了前期初始資金的獲得。俗話說巧婦難為無米之炊，資金是創(chuàng)業(yè)的攔路虎，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。我們預(yù)計(jì)的創(chuàng)業(yè)資金如下：（RMB）設(shè)備：30萬初始營銷費(fèi)用：100萬運(yùn)營資金：100萬總計(jì)：230萬那么如何獲得資金，資金的來源渠道如何？我們準(zhǔn)備多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金等傳統(tǒng)途徑外，還準(zhǔn)備充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。一：自籌資金。二：銀行貸款。如果我們能提供銀行規(guī)定的資料，能提供合適的抵押，得到貸款并不困難。一般在提供完備的相關(guān)資料和證明材料之后，一個(gè)月就可以取得資