生活與商業(yè)服務(wù)開業(yè)儀式簡約風(fēng)廣場策劃

1、開業(yè)方案&營銷推廣20193214年度相關(guān)概述項目定位及現(xiàn)狀分析項目客流分析開業(yè)活動及預(yù)算目錄 CONTENTS5后期推廣及預(yù)算01年度相關(guān)概述1、五一成功開業(yè):招商實現(xiàn)“開六簽七”，當(dāng)天客流達到15000人2、年底一期開業(yè)：招商實現(xiàn)“開九簽十”，日均客流達到7000人3、穩(wěn)步提升銷售額：配合運營招商，引客流做促銷，實現(xiàn)全年5億銷售額年度工作目標(biāo)年度客流目標(biāo) 客流預(yù)估月份123456789101112客流（萬）1.516.818.61218.61516161727.927.931合計（萬）218.3年度銷售目標(biāo)項目科目2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XXX累計店

2、鋪開業(yè)數(shù)（間）4444909498101105109113116累計店鋪開業(yè)率（）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%單月營業(yè)收入（萬元）107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累計營業(yè)收入（萬元）10881602232,2633,9635,6977,4659,33511,71514,26517,000XXX單月營業(yè)收入（萬元）2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192,4192,5704,2184,2184,686累計營業(yè)收入（萬元）2272,7665,5787,39210,2041

3、2,47114,89017,30919,87924,09628,31433,000合計單月營業(yè)收入（萬元）2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累計營業(yè)收入（萬元）2372,8555,7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,57850,000年度營銷預(yù)算推廣階段開業(yè)預(yù)熱開業(yè)造勢開業(yè)營運旺場期合計金額102.00543.0085.00679.001,409.00費用占比7%39%6%48%推廣類別活動媒體發(fā)布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作美

4、陳金額47140005048312611075費用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%總體費用1,409.000以上關(guān)于年度客流目標(biāo)、銷售目標(biāo)、營銷費用，均建立在5月1日招商開業(yè)率達到70%，若此開業(yè)率未達到，則相關(guān)指標(biāo)都相應(yīng)需要進行調(diào)整或縮減，若達到60%，則所有相關(guān)工作可按照既定計劃逐步推進。02項目定位及現(xiàn)狀分析1.1.1、項目業(yè)態(tài)由xxx折扣店、xxx珠寶城、xxx撲克、特 色 演 藝 、 xxx產(chǎn) 品 超 市 等 業(yè) 態(tài) 綜 合 構(gòu) 成 ； 1.1.2、項目分兩期開業(yè)，一期開業(yè)購物業(yè)態(tài)涵括部分國際一線品牌、珠寶城、國內(nèi)一線品牌及餐飲；、依據(jù)市調(diào)報告xxx對消費者的吸引力主

5、要是：有國際知名品牌（部分國際品牌）、優(yōu)惠力度大（折扣）、購物環(huán)境好（10萬平米室內(nèi)購物街）。、項目消費群體構(gòu)成以“80%游客+20%本土客群”比例組成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩樂），其次是在此過程中產(chǎn)生購買行為。1.1項目定位說明戰(zhàn)略目標(biāo)：旅游XXX項目定位：海南10萬 玩購新地標(biāo)項目使命：打造集購物、休閑、餐飲、娛樂、度假為一體的旅游新體驗1.2項目定位2.1.1招商現(xiàn)狀：1、招商已初步完成業(yè)態(tài)中旅游配套的部分招商，尤其是引進國際珠寶城，在一定程度上解決了客流和銷售問題；2、事業(yè)部招商中心國際品牌取得進展，但大部分品牌都將在年底或 明年開業(yè)，對屬地品牌僅有一定的促進作用；3、項目招

6、商租賃部對屬地品牌也做了大量積累，目前最關(guān)注考量商 場持續(xù)的客流帶動，客流穩(wěn)定將大力推進招商進度；4、經(jīng)過機場廣告投放、招商推介會的成功舉辦及網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)營銷，項目知名度和美譽度都有一定程度提升；2.1項目現(xiàn)狀分析2.1.1招商需求：2.1項目現(xiàn)狀分析持續(xù)而穩(wěn)定的客流保障；持續(xù)而不間斷的品牌形象宣傳2.2項目現(xiàn)狀分析2.2.1營銷需求：持續(xù)而穩(wěn)定的吸引客流（除團客外來島游客及本土客群）；全力保障實現(xiàn)五一成功開業(yè)；通過營促銷活動，實現(xiàn)5億銷售額2.3項目現(xiàn)狀分析我們需要做什么如何穩(wěn)定客流并吸引增加客流如何實現(xiàn)五一成功開業(yè)如何通過營促銷穩(wěn)定并提升商家銷售額？03項目客流分析1.1項目客群構(gòu)成1.2細(xì)

7、分客群構(gòu)成1.2.1 旅游客群構(gòu)成A、組團客群B、一日游、二日游散客C、純散客D、候鳥群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.2旅游客群行為習(xí)慣及媒介接觸分析分析活動行為消費力媒介接觸旅游客群有規(guī)律 無規(guī)律 高 一般 機場廣告 動車廣告 東線高速廣告 酒店廣告 小區(qū)廣告 媒體廣告組團客群1/2日游散客候鳥群純散客1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.3本土客群構(gòu)成A、萬寧市本土客群B、萬寧市外本土客群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.4本土客群行為習(xí)慣及媒介接觸分析類別活動行為消費力媒介接觸本土客群有規(guī)律 無規(guī)律高一般 東線高速廣告 酒店廣告 小區(qū)廣告 媒體廣告 公交車廣告萬寧市本土客群萬寧市外本土客群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.

8、2.5關(guān)于消費行為的分析1.2.5.1游客市調(diào)數(shù)據(jù)分析1、首選之地：三亞96.9%，其次是?？?、花費購物占比最大人均消費2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飛機4、旅游方式：自助游，其次跟旅行團消費行為1、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站廣告2、報紙、雜志廣告3、電視臺節(jié)目間廣告信息接收方式1、購物場所：大型超市為主，其次百貨/購物中心2、購物地點：主要是三亞、其次是海口、萬寧3、購物類型：飾品/工藝品，化妝品/護膚品，旅游紀(jì)念品4、娛樂活動：海上運動、酒吧、KTV等為主消費特點1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.5關(guān)于消費行為的分析1.2.5.2本土客群市調(diào)數(shù)據(jù)分析1、平時以購物、在外餐飲為主，購物占比大2、每

9、月購物頻次1-3次，購物金額每次每人均：101-200元3、交通方式：公交車消費行為1、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站廣告2、報紙、雜志廣告3、電視臺節(jié)目間廣告4、喜歡參加營銷推廣促銷活動信息接收方式消費特點1、購物對品牌的意識淡薄，以中低端為主2、中餐、快餐為主要消費餐飲類型3、休閑娛樂首選場所為KTV、影院、游泳、網(wǎng)吧2.1項目客流分析我們可以做的是2.1 項目客流分析通過返傭和分紅模式探討，和旅行社合作團客及一日游、二日游客群，穩(wěn)住團客并增加散客通過有效媒體覆蓋及大型營促銷活動，可保證五一成功開業(yè)通過五一成功開業(yè)品牌影響及持續(xù)有效的大型營促銷活動，吸引并刺激目標(biāo)客群到店消費！04開業(yè)活動及預(yù)算2019年

10、農(nóng)歷 春節(jié)前珠寶城和配套品牌部分開業(yè)2019年5月1日一期商業(yè)（除部分國際精品）60%開業(yè)日至2019年12月31日 一期商業(yè)國際精品陸續(xù)進場90%開業(yè)2019年12月31日二期商業(yè)全面啟動4.1全年營銷節(jié)點計劃2019年5月14.2重點解析穩(wěn)中求變，全面覆蓋任何為提升銷售的采取的營銷活動，歸根結(jié)底都要有客流方可實現(xiàn)！前期珠寶城與旅行社捆綁，帶動客流到達項目，五一開業(yè)如何帶動已有團 客的銷售，需確立返傭模式（列入運營成本），方可進一步刺激。來島游客，除報團團客外，自駕游、自助游仍是主要客群，其消費力高、 自主性大，需擴大通路營銷，吸引前往項目。旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，異業(yè)聯(lián)盟的資源互

11、用及整合，將實 現(xiàn)淡季 不淡的有效方式。海南玩購新地標(biāo)4.3整體形象定位（戰(zhàn)略目標(biāo)）5.75.14.12.17開業(yè)營銷節(jié)點造勢預(yù)熱2019年玩在海南，購到哪里？集 購物、餐飲、旅游、休 閑、娛樂為一體的旅游XXX即將呈現(xiàn)招商火熱進行中海南玩購新地標(biāo)要來了！名品匯聚超低折扣撲克 競技特色演藝美食盛宴 稀缺商鋪最后招租5月1日，玩購新地標(biāo)正式開 業(yè)！名品匯聚超低折扣撲克競技特 色演藝美食盛宴階段主題穩(wěn)流到海南，就要帶他/她一起來玩購！ 集購物、餐飲、旅 游、休閑、娛樂為一體的旅游XXX國際名品3-5折，人文特產(chǎn)匯聚，黃金珠寶珍品媒介渠道機場、戶外、動車、報紙、雜志、電視、電臺、的士、公交車等 微信

12、、微博、網(wǎng)站、論壇等公關(guān)活動、景觀裝飾等異業(yè)聯(lián)盟（景區(qū)、酒店、金融行業(yè)、車行）、會員體系等4.4推廣節(jié)奏控制部署投放力度較弱漸強強烈漸弱4.5開業(yè)目標(biāo)及解析客流：7000 團客+3000散客+5000本土客群銷售：按照到達客流50%消費，且根據(jù)市調(diào)消費峰值60%計算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855萬宣傳噱頭：1、珠寶城單店銷售突破500萬；2、當(dāng)天銷售收入突破1000萬.開業(yè)目標(biāo)4.5開業(yè)目標(biāo)及解析客流團客 7000人30人/車，250輛車，3大旅行社（150車）+20個小旅行社（100車） 方式：珠寶城一二期

13、捆綁+返傭（運營成本）散客3000人來島散客方式：聯(lián)合攜程網(wǎng)推廣+一日游+酒店廣告及外圍大廣告 本土客群5000人萬寧本地3000人+非萬寧2000人 方式：小區(qū)廣告+外圍大廣告目標(biāo)解析4.6開業(yè)期間預(yù)算推廣階段開業(yè)預(yù)熱開業(yè)造勢開業(yè)金額10254385費用占比7%39%6%預(yù)熱期間預(yù)算推廣類別活動媒體發(fā)布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作開業(yè)美陳金額0.00 0.00 0.00 0.00 40.00 0.00 0.00 38.00 0.00 24.00 費用占比0%0%0%0%39%0%0%37%0%24%總體費用102.00 工作周期：2019年1月1日至2019年2月

14、17日 工作內(nèi)容：1、暫緩先前網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營銷（微博、微信及網(wǎng)絡(luò)百度等），對已完成進行梳理，并結(jié)合五一開業(yè)提出運維思路，并確認(rèn)合作代理執(zhí)行公司；預(yù)計4月1日重新啟動，前期由項目人員自行簡單運維2、梳理宣傳渠道和模式，結(jié)合預(yù)算進行適當(dāng)調(diào)整，并調(diào)整投放節(jié) 奏；結(jié)合預(yù)算合理選擇媒體，并根據(jù)節(jié)點適時投放3、梳理異業(yè)聯(lián)盟合作模式，針對項目現(xiàn)場情況進行深入洽談， 并確認(rèn)合作模式，為開業(yè)后蓄勢；4、梳理3A景區(qū)工作及旅行社返傭工作，并針對珠寶城開業(yè)運營情況 進行相應(yīng)推進，保障五一開業(yè)后返傭順利開展及3A景區(qū)整改工作推 進預(yù)熱籌備期工作周期：2月18日至4月1日宣傳主題：玩在海南，購到哪里？海南首家集購物、餐飲、

15、旅游、 休閑、娛樂為一體的XXX即將呈現(xiàn)招商火熱進行中預(yù)熱期工作內(nèi)容：1、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣運維公司，以“玩在海南，購在哪里”為主題進行 全網(wǎng)傳播，實現(xiàn)前期導(dǎo)入；2、確認(rèn)宣傳媒體，線上媒體前期引入“玩在海南，購在哪里”話題 討論，并結(jié)合紙媒聯(lián)合引入“玩在海南，購在哪里”線下征集活動3、確認(rèn)異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴，陸續(xù)完成相關(guān)資源互換，現(xiàn)場互動活動 確認(rèn)并籌備；4、確認(rèn)返傭模式及方法，確保五一開業(yè)后順利推進旅行社帶動客流 工作1、以“玩在海南，購在哪里”為主題進行全網(wǎng)傳播微博微信：討論購的去處，轉(zhuǎn)發(fā)投票，獎品為海南旅游玩購新地 標(biāo)雙飛3日游；網(wǎng)絡(luò)搜索：不間斷發(fā)布項目品牌信息，傳達購的內(nèi)容及 購的方式；論壇社

16、區(qū)：討論購的去處，投票抽獎，獎品為項目消費抵用券；其他：發(fā)布微博微信及論壇相關(guān)活動，配合炒作2、以“玩在海南，購在哪里”為主題進行媒體線上線下推廣 線上媒體：網(wǎng)絡(luò)宣傳南海網(wǎng)天涯社區(qū)官方網(wǎng)站紙質(zhì)媒體：媒介宣傳海南日報?？谕韴蠛Ｄ咸貐^(qū)報南國都市報線上線下媒體同時籌備并啟動“玩在海南，購在哪里”的話題炒作，并輔 以“包動車，體驗XXX之旅”線上線下征集活動，為開業(yè)預(yù)熱3、以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備以此種模式進行復(fù)制，尋找中高端車行，并協(xié)商車行開展“海南車惠，購 在哪里”主題活動，在項目選擇場地進行車展，并在開業(yè)期間配合相關(guān)優(yōu) 惠促銷活動項目名稱需求備注4S店三亞一汽豐田4S

17、店品牌自駕游活動合作；會員之間的優(yōu)惠合作；廣告互換，宣傳單張易拉寶廣告放置雙方 展廳?？?S店均表示距 離太遠（這四家為 意向合作4S店）三亞別克三亞起亞三亞豐田3、以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備確認(rèn)不同合作模式，并協(xié)商各個酒店同期開展“玩在海南，購在哪里”的 主題活動，以入駐酒店獲贈萬寧項目優(yōu)惠券模式，并保證免費來回購物接 送，保障優(yōu)質(zhì)消費者活動開展。項目名稱需求備注酒店三亞亞龍灣華宇度假酒店1、制定四星級、五星級酒店的金卡、銀卡專 用卡，將酒店會員轉(zhuǎn)變成我們的會員；2、金卡會員間的合作價格優(yōu)惠政策超過旅行 社；3、廣告互換包括：微信、微博、網(wǎng)站互相關(guān) 注鏈接、易卡寶宣

18、傳單張的放置；4、舉辦酒店的會員專場采購優(yōu)惠活動。跟酒店合作目的是 為了讓酒店已有客 戶轉(zhuǎn)變成我們的會 員。三亞君瀾度假酒店康樂園海航度假酒店石梅灣艾美度假酒店神州半島福朋酒店神州半島喜來登酒店老榕樹酒店中奧戴斯酒店興隆銀湖溫泉假日酒店興隆明月酒店明陽山莊3、以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備以此種模式進行復(fù)制，尋找4A景區(qū)，并協(xié)商各景區(qū)開展“玩在海南， 購在哪里”主題活動，通過現(xiàn)場設(shè)置展點，并可憑景區(qū)門票消費滿額贈 送禮品模式進行配合（若景區(qū)配合力度大，則贈送現(xiàn)金抵用券）項目名稱需求備注景點興隆熱帶植物園大型廣告位互換；在XXX設(shè)置團購優(yōu)惠價的景點門票售賣點網(wǎng)站、微信微博相

19、互鏈接，廣告相互傳播憑景點門票可享受銀卡或金卡會員的待遇廣告位的置換，他 們現(xiàn)有游客轉(zhuǎn)變成 我們的銀卡會員興隆熱帶花園海南東山嶺旅游日月灣海門游覽區(qū)4、3A景區(qū)及返傭模式A、3A景區(qū)：按照籌備期確認(rèn)的方案按部就班，逐步推進；B、返傭模式：通過前期了解，探討符合項目的模式，并形成報告上報 事業(yè)部，但返傭成本需由運營成本進行承擔(dān)。開業(yè)造勢期間預(yù)算推廣類別活動媒體發(fā)布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作開業(yè)美陳金額105.0040.000.000.00261.0022.000.0028.0075.0012.00費用占比19%7%0%0%48%4%0%5%14%2%總體費用543.

20、001、整合運用戶外、報紙、雜志、雙層巴士、候車亭、DM單、海報等傳統(tǒng)媒體形式；微 信、微博、網(wǎng)站及論壇等新媒體；聯(lián)動景區(qū)、酒店、車行、銀行等渠道。以全方位、立 體化的方式，在開業(yè)前一個月內(nèi)覆蓋整個海南至全國，開創(chuàng)海南商業(yè)項目推廣模式的先 河；2、以活動作為主線，重點針對到島旅客，影響萬寧輻射海口及三亞居民，推廣海島文化 特色店及主力品牌店，以烘托開業(yè)前的商業(yè)氣氛，展開系列新聞炒作和項目品牌宣傳；3、聯(lián)合進駐品牌店，整合其廣告發(fā)布計劃、現(xiàn)場活動和促銷活動計劃，以豐富多彩的活 動內(nèi)容和強有力的促銷刺激吸引目標(biāo)消費者。4、宣傳主題：5月1日，玩購新地標(biāo)正式開業(yè)！名品匯聚超低折扣撲克競技特色演藝美食

21、盛宴整體開業(yè)思路媒體目的目標(biāo)對象宣傳計劃說明南海網(wǎng)告知相關(guān)活動信息本土客群4月1日至5月1日南海網(wǎng)為當(dāng)?shù)刈钪W(wǎng)站之一，屆時在 招商推介會及試營業(yè)前在首頁集中轟炸 半個月。形式以硬廣和軟文置頂相結(jié)合天涯社區(qū)告知相關(guān)活動 信息本土客群4月1日至5月1日天涯社區(qū)為當(dāng)?shù)夭莞鐓^(qū)論壇，適當(dāng)?shù)?軟文置頂可造成話題宣傳。屆時會在招 商推介會及試營業(yè)前集中轟炸半個月。 形式以硬廣和軟文置頂相結(jié)合微博、微信、 網(wǎng)絡(luò)等未到海南 知曉的各種信息所有客群 尤其針對 即將來到 游客，4月1日至12月31日服務(wù)內(nèi)容含括新浪微博、 騰訊微博、微信及全網(wǎng)輿情與危機公關(guān)；發(fā)展客戶需定向 海南及東三省為主，其余為次媒體宣傳計劃

22、廣告宣傳安排媒體目的目標(biāo)對象宣傳計劃說明小區(qū)、酒店廣告告知相關(guān)活動信息所有游/本土客群4月1日至5月1日海口、三亞大型小區(qū)及星級酒店東線高速 跨街廣告告知相關(guān)活動信息自駕游游客及部 分自助游游客/非 萬寧本土客群4月1日至5月1日選擇?？谂c文昌、三亞與陵水東線高速跨街各一個廣告位媒體宣傳計劃，廣告宣傳安排項目推廣方式時間 周期備注海南日報硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營業(yè)， 同時宣傳企業(yè)品牌形象海南特區(qū)報軟文宣傳軟文版面宣傳正式試營業(yè)盛況， 同時宣傳企業(yè)品牌形象?？谕韴筌浳男麄鬈浳陌婷嫘麄髡皆嚑I業(yè)盛況， 同時宣傳企業(yè)品牌形象南國都市報硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營業(yè)， 同時宣傳企業(yè)品牌形象

23、萬寧公交車身廣告投放選取萬寧市區(qū)繁華地段公交站臺或繁華 線路公交車身或繁華地段廣告牌進行投 放試營業(yè)廣告三亞免稅店 廣告位廣告投放三亞免稅店附近廣告位租賃，有效針對目標(biāo)消費者 吸引到項目來消費官網(wǎng)網(wǎng)站 建設(shè)執(zhí)行品牌宣傳官網(wǎng)服務(wù)完善架構(gòu)媒體宣傳計劃預(yù)熱事件活動、開業(yè)慶典活動 保持項目曝光率，引爆開業(yè)轟動開業(yè)前小活動聯(lián)動，在萬寧周邊引起關(guān)注 開業(yè)慶典吸引島內(nèi)外客戶，全聚焦效應(yīng)促銷活動通過看海南奢侈品中高端消費品行業(yè)論壇聯(lián)動海南消費品協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)，與其達成合作 協(xié)議，獲得其企業(yè)家情況，針對性地進行招商的 營銷工作。宣傳：通過微信、微博、贏商網(wǎng)等網(wǎng)站及自媒體 新聞炒作，達到渠道客戶的精準(zhǔn)傳播?；顒?

24、1活動時間：待定活動地點：待定 活動內(nèi)容：本次活動是XXX與萬寧市政府關(guān)于點對點公交車正式通車的一個啟動儀式，向社會各界宣布有多條線路從萬寧市區(qū)各個主要人流集中地XXX及興隆景區(qū)，并制造新聞宣傳亮點，同時也預(yù)告開業(yè)信息。活動-2“公交點對點” 發(fā)車儀式活動-3玩購海南雙倍精彩完整你的海南之旅活動時間：開業(yè)前一個月不定期巡游活動方式：雙層巴士巡游活動地點：?？凇⑷齺啞⑷f寧、博鰲等地繁華地段巡游 活動對象：全島居民及旅客活動目的：宣告XXX進入開業(yè)倒計時 活動組織：三亞：倒數(shù)10天，每天倒計時巡游；除三亞外其他地區(qū)，倒數(shù)10天內(nèi)各巡游一天五一開業(yè)活動方案以東南亞風(fēng)情元素出發(fā)，打造獨一無二的玩購最佳

25、處！客戶類型：海南島外游客客群海南島內(nèi)常居民（含原居民、常在海南工作或創(chuàng)業(yè)的島外人口）海南政府代表、島內(nèi)外媒體團等客戶特征：具備一定經(jīng)濟實力，有一定圈層影響力，懂追求、享受生活工作壓力較大，休閑娛樂活動較為缺乏渴望娛樂休閑，遠離繁重的生活氛圍客流分析迅速引爆開業(yè)現(xiàn)場的人氣；以“玩樂購”為核心，展示XXX帶來與眾不同的“海南玩購新體驗”；結(jié)合項目特點，活動以互動體驗為核心，引發(fā)客戶大量拍照 轉(zhuǎn)發(fā)及給媒體大量報道元素；增強品牌美譽度，激發(fā)游客與XXX之間的品牌聯(lián)想；延長到場游客的駐留時間，拉動游客在現(xiàn)場購物消費?；顒幽康木€上：海南主流的電視、報紙等媒體，達到廣泛影響力與公信力網(wǎng)絡(luò)微信、微博及論壇直

26、播轉(zhuǎn)述跟蹤報道線下：現(xiàn)場系列活動的體驗互動，塑造良好優(yōu)質(zhì)的品牌形象通過熱鬧氛圍感染，激發(fā)來賓愉悅感，同時影響其身邊親朋好友現(xiàn)場景點、活動體驗，鼓勵客戶發(fā)送微信微博，做到網(wǎng)絡(luò)熱門話題傳播宣傳活動主題：五一，玩購XXX萬寧XXX開業(yè)系列活動活動時間：2019年5月1日-3日 活動地點：現(xiàn)場活動形式：玩、樂、購、吃一站式全體驗 來賓數(shù)量：日來客量約1-2.5萬人活動概況主題演繹4、餐飲元素：舌尖上的美食 主題：東南亞美食之旅五大主題系列活動1、風(fēng)情元素：泰拳主題：泰拳盛會2、時尚元素：3D東南亞風(fēng)情展 主題：3D記憶5、玩樂元素：輪子上的XXX 主題：輪子去哪兒3、名品元素：奢侈品展覽/拍賣會 主題

27、：大牌在中國亮點環(huán)節(jié)活動-11、風(fēng)情元素：泰拳活動時間：2019年5月1日-3日活動目的：通過泰拳活動了解東南亞文化，突顯項目獨有東南亞風(fēng)情形象 活動地點：東門廣場輔助環(huán)節(jié)特色演藝全天巡演在泰拳進行的過程中，特色 演藝的相關(guān)節(jié)目在全場循環(huán)演出，與客戶互動！亮點環(huán)節(jié)活動-22、時尚元素：3D東南亞風(fēng)情展打造海南至大的500平方的3D體驗館 位置放到一層西面原撲克空間活動方式：5月1日至5月6日：采取免費入場，限 流限時進場參觀；5月7日起：消費滿額進場，與異業(yè)聯(lián) 盟商家互動進場，限流限時進場參觀；亮點環(huán)節(jié)活動-33、名品元素：奢侈品展覽會“國際珠寶珍品館”活動延伸：世界珍貴珠寶展覽會奢侈名品拍賣

28、會預(yù)計時間：5月1日起方式：采取收取門票形式，或與商家消費額掛鉤亮點環(huán)節(jié)活動-44、餐飲元素：舌尖上的美食活動時間：5月1日-3日活動目的：結(jié)合項目餐飲業(yè)態(tài)和東南亞風(fēng)情，舉辦東南亞各國美食節(jié) 活動地點：海韻街亮點環(huán)節(jié)活動-55、玩樂元素：輪子上的XXX活動時間：5月1日起活動目的：結(jié)合項目東線，主導(dǎo)引導(dǎo)二樓動線消 費模式活動地點：二樓過道場內(nèi)互動氛圍營造-1各類魚游走在場內(nèi)，人走在其中，就好像暢游在海洋。增加現(xiàn)場趣味氛圍，同時體現(xiàn)出東南亞風(fēng)情的感覺?！爸悄茱w魚”產(chǎn)品介紹空中智能飛魚（含氦氣） （三個） 產(chǎn) 品 尺 寸 ：（ 充 氣 后 ） 145cm*87cm*60cm重量：200g材質(zhì)：高品

29、質(zhì)尼龍材料 產(chǎn)品內(nèi)容：安全氦氣功能：遙控、手機遙控、智能互動互動體驗-2 現(xiàn)場景觀裝飾根據(jù)客流動線分析，設(shè)計有趣并符合項目定位的主題活動及展覽。裝飾主題元素主題+故事+主角+活動展覽以主題貫穿，為活動展覽設(shè)定角色，并述說故事；增加文化底蘊，令 每位到店的旅客/顧客為我們傳播故事（社交網(wǎng)絡(luò)營銷）。展覽主題設(shè)計親切的角色命名（參考大黃鴨；微信號叫“萊小妹”）創(chuàng)意延展系列融入東南亞國家 主題DP點展覽南門入口布置南門主入口的迎賓景點布置西側(cè)中庭裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、微 信營銷活動?xùn)|側(cè)中庭裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、

30、微 信營銷活動室內(nèi)2F裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、微 信營銷活動通道燈光較暗，整個空間過于通透筆 直，缺乏層次，不利顧客購物引導(dǎo)；故設(shè)立景觀來過度，給客戶停留和拍 照，利于銷售和場內(nèi)氛圍營造首層通道裝飾中庭吊旗采用東南亞元素配搭品牌商信息 增加場內(nèi)人氣，促進購物欲望場內(nèi)互動氛圍營造-3（安裝效果）現(xiàn)場白墻現(xiàn)狀示意：場內(nèi)互動氛圍營造-4根據(jù)實際客流動線，在客戶主要接受面進行包裝，以體現(xiàn)東南亞風(fēng)情氛圍為核心。因此， 我們將采用按不同區(qū)域作相對應(yīng)的東南亞國家主題的元素包裝。同時，將啟動網(wǎng)絡(luò)上召集繪畫師，擴大項目趣味性及影響力，邀請優(yōu)勝者到場親筆，制 作話題。方

31、向一：場景彩畫彩畫形式特點是色彩豐富、具有層次感，也能完美的表達到東南亞風(fēng)情色彩，屆時，在繪畫師二次創(chuàng)作每個國家的著名場景內(nèi)也 要求融入一些東南亞特有的風(fēng)情元素（如大象、孔雀、熱帶植物 等），讓墻面有東南亞國家印象也有東南亞濃烈的風(fēng)情。因彩畫的工序稍微復(fù)雜，創(chuàng)作時間較長和費用上稍微貴，實際 用時及報價見制作價目表。二次創(chuàng)作成品示意方向二：線條單色利用單色的線條勾勒出畫面外形，既簡約又吸引眼球。因線條單色的工序比彩畫簡單，創(chuàng)作時間短和費用上便宜，實 際用時及報價見制作價目表。方向2 線條單色開業(yè)促銷活動1：你來我就送活動時間：5月1日起（每月均有此項活動）活動對象：所有到場消費者活動流程：開業(yè)活

32、動期間1、所有到場組團游客，均可免費參加“玩購有好禮，你來我就送”活動；2、任意消費消費者憑購物小票可參加“玩購有好禮，你來我就送”活動； 僅需填寫姓名、身份證號碼和聯(lián)系方式，于5月31日現(xiàn)場抽出幸運消費者，并 通過微博直播方式傳播；屆時通過聯(lián)系方式通知中獎?wù)摺?、參與方式：憑旅行社編號，現(xiàn)場填寫錄入電腦、微信參與、微博參與等多 種方式。獎項設(shè)置：一等獎：價值5千元的京東購物券（IPHONE最新產(chǎn)品一份）（1名） 二等獎：價值4千元的攜程網(wǎng)海南雙飛游機票（3名)三等獎：價值150元京東購物券（充電寶、豆?jié){機、酸奶機、壓力鍋、電磁爐）（100名）（以上一等獎、三等獎的獎品均以京東商城的購物券形式

33、發(fā)放；二等獎獎品將通過攜程網(wǎng)進行回饋）獎項獎項等級數(shù)量單價（元）總價（元）Iphone最新產(chǎn)品一等獎（游客）150005000海南雙飛游機票二等獎（游客）3400012000數(shù)碼獎品、加油卡（充電寶、豆?jié){ 機、酸奶機、壓力鍋、電風(fēng)扇）三等獎（游客）10015015000小計10432000現(xiàn)場抽獎18000（涵括音響、燈光、簡單表演及主持人等）合計50000獎品匯總表：開業(yè)促銷活動2：你買我就送時間：5月1日至7日對象：所有到場消費者 活動內(nèi)容：活動期間，單張小票消費滿1000元即可參與消費滿額送禮品活動。滿額返禮按照5%來設(shè)置獎品，分檔為：1000，1500,2000,2500（含及以上），

34、即1000 元客戶可獲得價值50元禮品一份，1500即可獲得價值75元禮品一份，以此類推。獎品匯總表：單價比例資金分配（元）禮品數(shù)量備注1000*5%5076.3%15250030501500*5%757.5%150002002000*5%10010%200002002500*5%1256.2%125001002000003550時間：5月1日對象：所有到場消費者 活動內(nèi)容：活動期間，凡第一個買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000元； 逢整十票號買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高500元；逢整百票號買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000元；逢整千票號買單顧客， 憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000；最后一個買單顧客，憑收銀收銀小票 可報銷購物小票總金額，最高1000元。（最后一個購買者單號，將于第二天在官網(wǎng)信 息發(fā)布渠道公布，并憑收銀小票兌換現(xiàn)金。開業(yè)促銷活動3：你購我買單獎品匯總表（按照每天5000收單小票計算）數(shù)量金額（元）小計備注第一個110001000均按照最高返 現(xiàn)來核算逢十450500225000逢百45100045000逢千510005000最后一個110001000合計27700005后期推廣及預(yù)算開業(yè)后營銷推廣及預(yù)算推廣類別活動媒體發(fā)布制作其他報紙